8.分批次推廣策略

1、.：.；周口奧林匹克花園營銷謀劃報告武漢奧林匹克花園 PAGE 63 武漢奧林匹克花園 分批次推行戰(zhàn)略前面曾經(jīng)就工程在整個銷售期的營銷推行戰(zhàn)略進展了論述，本章將在此根底上，結(jié)合首期市場環(huán)境情況、產(chǎn)品形狀等要素進展首期分批次推行安排。首期推行總體思緒在第一銷售期內(nèi)，主要分為三次推盤。由于本案上市時間及整個周口市場大環(huán)境的影響，三次推盤的推行主題及面向人群是不同的。如以下圖：從整個銷售期上看，整個一期的推行目的就是為了完成奧林匹克花園品牌的樹立。但是，品牌樹立是多方面的，尤其是奧林匹克花園品牌，可以從“全國連鎖房地產(chǎn)品牌和“全球獨一奧運特許地產(chǎn)品牌兩方面進展營銷推行。因此，確定本案三次推盤的營銷作

2、用分別是：樹立全國連鎖品牌、擴展客戶范圍、借勢北京奧運穩(wěn)定奧林匹克花園品牌。首期各批次推行安排第一批時間階段2007年9月初2007年11月底推行目的本階段是本案正式亮相階段，也是奧林匹克花園品牌真正進入周口房地產(chǎn)市場，開場實施操作階段。前面曾經(jīng)對品牌推行的重要性進展描畫，因此確定本階段的推行目的是將奧林匹克花園順利推向市場，樹立品牌籠統(tǒng)，到達一定認知度。周口房地產(chǎn)市場此時在售在建工程較多，本案應(yīng)經(jīng)過奠基儀式及大型活動組織宣傳給市場加溫，迅速點燃市場對工程及品牌的關(guān)注度，提升工程籠統(tǒng)。進而全方位營銷推行，制造強勢登場氣勢，以集中覆蓋式廣告宣傳方式，在最短時間完本錢案市場位置的塑造，在業(yè)內(nèi)及中心

3、目的客群中實現(xiàn)產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品籠統(tǒng)及中心賣點廣泛關(guān)注與認知，積聚人氣，實現(xiàn)開盤熱銷局面。廣通知求本階段是工程正式進入市場及對外銷售階段。品牌樹立是這一階段的關(guān)鍵，廣告主題以：“全球獨一奧運特許房地產(chǎn)品牌登陸周口；“奧林匹克花園的品牌中心、品牌價值、品牌理念；“全國的奧林匹克花園；此階段的廣通知求表達在兩個方面，2007年10月初工程產(chǎn)品推介會之前，突出工程的區(qū)域、品牌、籠統(tǒng)；推介會之后，產(chǎn)品宣傳成為重點，表達在引見情景花園洋房的居住質(zhì)量、社區(qū)建筑、景觀的設(shè)計理念、社區(qū)配套、物業(yè)效力的優(yōu)勢等等?？傮w推行戰(zhàn)略第二批時間階段2007年12月初2021年春節(jié)前后推行目的在獲得一批順利開盤后堅持工程的熱

4、銷走勢，繼續(xù)深化“工程中心賣點的同時，穩(wěn)定工程的中心優(yōu)勢，為二批銷售發(fā)明最好的條件。同時，由于是春節(jié)期間，大量出外打工人員返鄉(xiāng)，在宣傳上應(yīng)留意引起這部分人群的購買興趣。廣通知求在第一批銷售根底上，偏重一批熱銷局面的渲染，同時發(fā)掘奧林匹克花園生活方式。屬于強銷訴求、心思訴求系列。同時，為了迎合寬廣返鄉(xiāng)置業(yè)人員的購房需求，在營銷推行上應(yīng)偏重親情、家鄉(xiāng)?？傮w推行戰(zhàn)略第三批時間階段2021年3月初2021年5月底推行目的進一步穩(wěn)定前兩次推盤的市場關(guān)注度，同時加大活動的組織及廣告宣傳力度，再掀銷售熱潮，順利完成首期最后一批的銷售義務(wù)。本階段是承上啟下的階段。推行除了促進余房銷售外，更需求為二期推行埋下伏

5、筆。廣通知求本階段主要宣傳工程前期熱銷局面，反映工程深受市場追捧。整體從屬價錢戰(zhàn)略訴求系列，針對“價與“值的分析、陳說，進展本質(zhì)利益訴求。同時，圍繞“新都市，新奧運主題活動，在市場上再掀話題熱點，吸引人關(guān)注，從屬于心思訴求系列?？傮w推行戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略道旗推行戰(zhàn)略位置：市內(nèi)展現(xiàn)中心與現(xiàn)場之間七一路大慶北路文昌街；時段：繼續(xù)性1年；方式：道旗、閱報亭、城市設(shè)備公共汽車站、燈箱、渣滓箱等廣告；建議選擇其中1-2個，順序為道旗、燈箱、汽車站、閱報亭；作用：指引、籠統(tǒng)、少量信息發(fā)布；改換頻次：1次/月由各批次主打賣點決議；內(nèi)容：道旗式樣戶外廣告牌推行戰(zhàn)略位置：市內(nèi)展現(xiàn)中心與現(xiàn)場之間/市內(nèi)展現(xiàn)中心樓頂/周淮

6、公路沿線時段：繼續(xù)性1年；方式：獨立廣告牌、樓體廣告、擎天柱廣告牌作用：指引、籠統(tǒng)、信息發(fā)布；改換頻次：1次/3月每推改換1次，視情況可以添加；內(nèi)容：戶外廣告牌式樣戶外媒體的分布報紙廣告報紙廣告整體戰(zhàn)略媒體選擇：周口晚報；大河報二推；作用：信息發(fā)布+口碑傳播； 頻率、方式、內(nèi)容：廣告戰(zhàn)略版面的選擇思索到本案的品牌、產(chǎn)品籠統(tǒng)及投放效果，建議選擇A版封底刊登廣告，價錢約為50000元?？谴螖?shù)及時間總計3次，分別在2007年12月底、2021年1月初和1月底。廣通知求12月底品牌信息；1月初產(chǎn)品信息；1月底回家、親情。推行活動首期推行活動排期圖“去北京，為奧運加油活動參與人群：不限?；顒臃绞剑夯顒?/p>

7、組織者確定一種全民性運開工程每一季各有不同，將報名者分為少兒組、青年組、老年組，分別計算男、女成果。最后，在各組中分別選出男、女兩名冠軍，四季總計24名冠軍。獎勵方式：2021年8月北京奧運開場后，由組織者為24名冠軍提供去北京看奧運的全程費用。協(xié)辦單位：周口市體育局、周口電視臺、周口日報社。奧龍會奧龍會根本情況性質(zhì)：連鎖會員效力機構(gòu)。會員資歷：年滿18歲的社會各界人士經(jīng)確認后成為會員。會員權(quán)益：第一，持會員卡享用奧龍會協(xié)作商家提供的購物消費優(yōu)惠；第二，定期收到周口奧林匹克花園寄出的精巧資料和禮品；第三，參與奧龍會組織的各類主題活動，如安康體質(zhì)檢測、休閑運動賽事、運動培訓(xùn)、旅游、文化沙龍、會員

8、聯(lián)誼等活動。運動賽事活動概略：會員自愿參與奧龍會組織的籃球/足球競賽，自愿組隊總計10組以內(nèi)，由專業(yè)教練擔任指點，每月進展1次競賽，每半年為1個賽季，優(yōu)勝隊將得到周口奧林匹克花園頒發(fā)的獎狀及獎品。禮品：建議為購房折扣或物業(yè)費。地點：待定。時間：1次/月，半年為1個賽季。體育培訓(xùn)活動概略：會員參與周口奧林匹克花園組織的體育培訓(xùn)課程時，憑會員卡享用7-8待定折優(yōu)惠；培訓(xùn)科目：乒乓球、游泳、網(wǎng)球、武術(shù)等，由國家隊退役運發(fā)動培訓(xùn)；地點：前期周口師范學院體育館；后期周口體育中心；時間：每周末、寒暑假。其他媒體LED顯示屏廣告位置：人民商場南側(cè)的LED顯示屏；時間：工程各推開盤前一個月；訴求：產(chǎn)品闡明。車體廣告車次：經(jīng)過地塊的公交車，建議選擇9路環(huán)線公交車；時間：與道旗、戶外同時； 訴求：品牌、籠統(tǒng)展現(xiàn)；道路選擇：以下圖為途經(jīng)本案周邊的兩條公交線路，由于9路公交線路為環(huán)線，途經(jīng)范圍較廣且同時經(jīng)過城市中心到達本案的兩條主要道路大慶路和建立路，因此，建議選擇9路公交線路。手機短信覆蓋范圍：整個川匯區(qū)；時間：開盤、樣板間開放等重要節(jié)點；訴求：告知