三大運營商3G發(fā)展及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大盤點

1、三大運營商3G發(fā)展及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 大盤點（doc 11頁）更多企業(yè)學院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料2009年運營商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)點評2010年3月2日 作者：Frost & Sul

2、livan咨詢 顧問王振瑩是一個戰(zhàn)爭永不停息的市場，尤其在牌照 下發(fā)之后的2009年，戰(zhàn)爭愈演愈烈。三大力求 在戰(zhàn)火硝煙的3G混戰(zhàn)中拔得頭籌，即使在戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)并不明確的情況下也要踴躍上陣，邊戰(zhàn)斗邊 探索，積極進行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各類業(yè)務(wù)的開發(fā)。 正因為如此，我們在3G元年并沒有看到運營商 明確的發(fā)展方向以及3G的殺手級應(yīng)用，但也必 須肯定一點，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在2009年獲得了相當?shù)?發(fā)展。歲末年初，讓我們審視如“變形金剛”般 的電信運營商具有怎樣的戰(zhàn)力和戰(zhàn)技吧。在客戶資源的爭奪戰(zhàn)中，中國的用戶增 長優(yōu)勢逐漸弱化截至2009年12月31日，國內(nèi)移動電話 用戶累計達到74738.4萬戶，中國移動的用戶總=

3、1=1數(shù)已達到5.22億戶，累計客戶凈增長6503.3萬 戶，在三大運營商中，中國移動的用戶保有量和 每月新增用戶數(shù)份額仍然最大。=1=1考查三大運營商2009年的每月新增用 戶數(shù)份額：中國移動每月新增用戶數(shù)份額從1月 的78.2%下降到12月的47.6%，顯然，中國移動 每月用戶增速逐漸放緩，而中國電信和中國的每 月新增用戶數(shù)份額呈增長趨勢。值方面，2009年底中國移動入皿。值與 2008年底基本保持不變，而中國聯(lián)通和中國電 信的ARPU值則均有一定幅度下降。i截止2009年12月底，三大運營商3G用 戶數(shù)累計達到約1141萬戶，在用戶中的占比為 1.5%。在三大運營商中，中國電信3G用戶數(shù)

4、最 大，達到526.2萬；中國電信和中國聯(lián)通的新發(fā) 展用戶中3G用戶相對較高，均在19%左右；中 國移動在3G用戶發(fā)展方面，暫時落后。2009年中國聯(lián)通3G用戶中，用戶占比 約為75%，這樣的3G用戶結(jié)構(gòu)較為合理；而中電信3G用戶中手機用戶占比僅為20%左右,上網(wǎng)卡比例過大。iiij通過以上的數(shù)據(jù)和分析，我們可以看出， 3G時代到來，運營商的發(fā)展呈現(xiàn)出與2G時代不 同的特征，2009年中國移動的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸弱 化，中國電信和中國聯(lián)通展示出一定的新鮮活 力，因此，3G時代三大運營商的競爭格局與2G 時代相比已經(jīng)有所改變，運營商都將面臨更多的 機遇和挑戰(zhàn)，競爭將變得更加激烈。推陳出新，發(fā)展的同時也

5、具有一定的盲目 性liiJ=1=1=1隨著2009年的通話費下調(diào)、取消雙向收 費、取消和長途等政策的實施，運營商的話務(wù)量 不斷提高的同時，話音收入?yún)s產(chǎn)生持續(xù)下滑的情 況。與之形成鮮明對比的是，增值業(yè)務(wù)繼續(xù)保持 良好增長，移動增值業(yè)務(wù)占移動收入的比重呈現(xiàn) 增長趨勢。這與2009年三大運營商都通過開展 豐富多彩的增值業(yè)務(wù)來提高自身3G競爭力的戰(zhàn) 略有關(guān)。中國移動重點在于深化傳統(tǒng)強項業(yè)務(wù)， 同時積極探索新業(yè)務(wù)。首先，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在規(guī)模很=1大的情況下實現(xiàn)持續(xù)增長，截至2009年9月30 日，中國移動增值業(yè)務(wù)使用用戶數(shù)達到4.59億 戶，彩信用戶數(shù)達到1.33億戶，無線音樂使用 用戶數(shù)達到3.99億戶。同

6、時，中國移動積極探 索新業(yè)務(wù)，例如MobileMarket和139社區(qū)等。 到2009年底，MobileMarket擁有注冊用戶96 萬，應(yīng)用程序下載次數(shù)已超過200萬次，移動應(yīng) 用商城具有很好的開放性，發(fā)展?jié)摿Ρ粯I(yè)界看 好。I=Jw=11=1中國電信和中國聯(lián)通則是將各類業(yè)務(wù)全 面鋪開，特別是各類傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)；在發(fā)展新業(yè) 務(wù)時具有一定后發(fā)者優(yōu)勢，有利于縮短與中國移 動的差距；在業(yè)務(wù)發(fā)展進程中，更傾向于借助合 作伙伴力量，開放性更高。例如，2009年5月 中國電信與微軟MSN聯(lián)合發(fā)布天翼Live，憑借 MSN的號召力搶占IM市場，用戶數(shù)快速增長， 到2009年11月底，天翼Live用戶數(shù)量突破1

7、00 萬。為進一步加強用戶吸引力，天翼Live實現(xiàn) 跨網(wǎng)發(fā)送短信功能，電信用戶可向移動和聯(lián)通用 戶發(fā)短信?？傮w來說，三大運營商都在不遺余力地 發(fā)展其增值業(yè)務(wù)，希望以最快的速度來搶占最大liiJ的3G市場份額。但在增值業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展的 同時，我們也看到，三大運營商急于求成、盲目 跟隨的現(xiàn)象屢見不鮮，對于自身3G品牌的真正 定位則缺乏冷靜深入的思考。移動的“ G3 ”避開 先進性強調(diào)信息應(yīng)用豐富性，WO希望給用戶帶 來驚喜但缺乏實質(zhì)性內(nèi)涵，各類應(yīng)用相對匱乏， 天翼則希望突出其技術(shù)先進性，即固網(wǎng)寬帶和移 動通信的融合，但業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌交代不 清。因此，3G品牌戰(zhàn)略的不清晰，直接導致3G 元年的

8、混戰(zhàn)局面。為發(fā)展增值業(yè)務(wù)而進行平臺建設(shè)與組織 變革liiJ=J在業(yè)務(wù)平臺支撐方面，中國移動通過 VGOP來打通增值業(yè)務(wù)平臺，建立了一套業(yè)務(wù)能 力開放和互通的體系。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)能力的統(tǒng)一開 放。中國電信和中國聯(lián)通則是通過組織架構(gòu)調(diào)整 來實現(xiàn)部門之間的業(yè)務(wù)融合，以中國聯(lián)通動作幅 度最大：在市場前端，整合市場部、個人客戶部 和家庭客戶部，成立市場部和銷售部；合并管理 信息系統(tǒng)部和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部，成立信息化部。 中國電信次之，將個人客戶部和家庭客戶部合并 為公眾客戶部；成立產(chǎn)品中心，統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)和管理工作。運營商進行如此大幅度調(diào)整的最主要 動因是，2010年3G的競爭重點將從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn) 為直接為用戶提供

9、豐富的業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。liiJ同時，我們也必須意識到，僅通過組織 架構(gòu)調(diào)整來滿足對固移動業(yè)務(wù)融合的支撐作用 還是不足的，平臺的搭建還需要其他多方面的支 撐，而且對于運營商而言，如果長時間陷于復(fù)雜 的組織架構(gòu)融合與人事協(xié)調(diào)，或者進展不夠順利 的話，很可能傷及元氣，影響持久戰(zhàn)斗力。3G終端的匱乏和低端化成為運營商3G 發(fā)展的瓶頸根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，截至2009年11月 20日，共有497款3G終端獲得工信部發(fā)放的入 網(wǎng)許可證，其中TD終端218款、2000終端145 款、終端134款?？梢?，目前支持3G業(yè)務(wù)的終 端種類仍然欠缺，對3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成局限性， 這是2009年最令3G運營商頭疼的事情。以

10、中國電信為例，目前CDMA智能終端數(shù) 量少，而低端的終端數(shù)量相對較多，這種情況會 從總體上拉低中國電信3G用戶質(zhì)量，ARPU值也不可避免地下降。=/liiJliiJ中國聯(lián)通WCDMA終端種類最少，在2009年10月 底聲勢浩大地引入iPhone,希望通過iPhone品 牌助力聯(lián)通WO品牌的推廣，但是從目前來看， 并沒有達到強強聯(lián)合的效果，無論從品牌到收 益，聯(lián)通均未從中受益。主要原因在于，聯(lián)通引 入iPhone只是削足適履，iPhone的品牌和產(chǎn)品， 與目前中國聯(lián)通的用戶并不匹配，并且聯(lián)通也沒 有在iPhone中創(chuàng)建對用戶具有吸引力的深度定 制內(nèi)容，沒有把聯(lián)通的業(yè)務(wù)推廣到用戶中去，因 此引入i

11、Phone對聯(lián)通WO品牌的助力作用并不明 顯，中國聯(lián)通為了 iPhone這個單一產(chǎn)品而忽略 了整個WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈的其他優(yōu)勢，無疑是丟了西 瓜撿了芝麻。目前，中國移動的TD手機大約60多款， 與WCDMA、CDMAEVDO相比，在品牌、款型方面， 可選范圍仍然有限，無法滿足用戶的需求。為突破終端的瓶頸問題，運營商將把推 動3G終端的發(fā)展和銷售作為2010年的工作重點 之一，例如，中國移動成立終端部，可見其對于 終端的重視程度明顯提高，獨立的二級部門更加 有利于終端工作的統(tǒng)籌管理。終端策略上，中國 移動將拓寬銷售模式，提高公開渠道銷售占比；另外，中國移動有自己的OMS操作系統(tǒng)，有利于 在Opho

12、ne手機中進行深度定制，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 的應(yīng)用。資費降低是大勢所趨liiJ資費方面，各運營商都在逐漸推行統(tǒng)一 的手機計費標準，例如，中國聯(lián)通統(tǒng)一全國3G 資費，采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，即取消了長 途費和漫游費，中國移動和中國電信也在逐漸推 出類似套餐和資費標準。中國電信天翼3G套餐 種類比較多，而且不同的地區(qū)套餐價格也存在活 多或少的差異，例如北京電信的“天翼商旅套 餐”，用戶在國內(nèi)通話費（長市漫合一）執(zhí)行統(tǒng) 一費率，即：本地通話費、國內(nèi)漫游通話費、國 內(nèi)長途通話費，執(zhí)行統(tǒng)一的優(yōu)惠費率。中國移動 為更好的維持現(xiàn)有用戶，也在一定程度上降低資 費，并實行家庭計劃。例如，天津移動的家庭網(wǎng) 套餐，月基

13、本費4元/月（主號付費），家庭網(wǎng) 內(nèi)客戶之間通話本地主叫基本通話費0.05元/ 分鐘。目前，電信市場特別是傳統(tǒng)語音市場逐 漸飽和，3G市場不是在2G市場基礎(chǔ)上的橫向推 進，而是應(yīng)用和業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，是刀光見血的巷戰(zhàn)。因此，運營商在傳統(tǒng)語音市場的爭奪將更 加激烈，資費降低是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向。運營商根據(jù)各自特點而進行的全業(yè)務(wù)競 爭liiJ=1進入全業(yè)務(wù)運營時代，運營商起初都將 固定和移動捆綁業(yè)務(wù)作為突破點，提供包括固 話、寬帶、無線等綜合性業(yè)務(wù)，例如，中國電信 以廣泛擁有的家庭和政企客戶、品牌、渠道資源 為基礎(chǔ)，積極實施多業(yè)務(wù)捆綁的競爭策略來搶奪 無線寬帶和移動通信用戶。2009年中國電信移 動

14、用戶融合用戶占比逐月呈上升趨勢，在家庭客 戶中，e9套餐在我的e家套餐中的占比逐月呈 上升趨勢，截止至10月，包括e6手機版及e9 套餐在內(nèi)的移動融合套餐，在e家中的滲透率總 共達到34.3%的水平，超過了中國電信的預(yù)期目 標。這種方式雖然有助于移動用戶數(shù)的增加，但 此類用戶ARPU值偏低，給運營商帶來的利潤比 較有限。因此，運營商的全業(yè)務(wù)發(fā)展，必須注重 業(yè)務(wù)創(chuàng)新，業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⑹侨轿坏?，包括話音?數(shù)據(jù)、多媒體等，融合業(yè)務(wù)逐漸成為重點發(fā)展方 向。應(yīng)對全業(yè)務(wù)競爭，固定寬帶和高速數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的缺失是中國移動短期內(nèi)無法解決的短板 問題，為此，中國移動提出了以為核心的全業(yè)務(wù) 運營戰(zhàn)略，為政企客戶和家庭客

15、戶的爭奪奠定了 堅實的基礎(chǔ)，IMS可集中控制多媒體彩鈴、高清 視頻會議等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以IMS網(wǎng)關(guān)作為抓手產(chǎn) 品，與競爭對手爭奪寬帶上網(wǎng)市場和家庭固話市 場。2008年原聯(lián)通與原網(wǎng)通的融合為新聯(lián)通 帶來了較為均衡的全業(yè)務(wù)資源，但2009年的實 際情況來看，融合還僅僅停留在組織架構(gòu)、人員 調(diào)整的層面，而且從融合重組后的現(xiàn)狀來看，在 人員腳骨與組織協(xié)調(diào)方面仍然存在很大問題。簡 言之，2009年中國聯(lián)通對內(nèi)進行融合重組，對 外進行品牌宣傳，無法靜下心來、踏踏實實地進 行業(yè)務(wù)的開發(fā)和運營。在固網(wǎng)業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)分 別落后于中國電信、中國移動的競爭格局下，中 國聯(lián)通在2010年只有真正全力推進移動、固話、 寬

16、帶等各類業(yè)務(wù)的融合發(fā)展才能應(yīng)對激烈競爭， 必須將集客業(yè)務(wù)和家庭業(yè)務(wù)的開發(fā)落到實處，加 快完成組織架構(gòu)調(diào)整，建立核心員工的團隊，完liiJ善相關(guān)的IT支撐和流程，否則中國聯(lián)通的全業(yè) 務(wù)戰(zhàn)略無法真正貫徹執(zhí)行?？傮w來說，2009年三大運營商都在根據(jù) 自身特點進行全業(yè)務(wù)的探索和嘗試，離真正的全 業(yè)務(wù)運營還有很遠的一段路程要走，2010年運 營商需要盡快完善內(nèi)部組織架構(gòu)和管理模式，并 根據(jù)用戶需求進行業(yè)務(wù)開發(fā)和運營，而不是將現(xiàn) 有業(yè)務(wù)進行簡單的機械組合并通過套餐捆綁的 營銷方式漫無目的地向用戶推廣。三國混戰(zhàn)的2009年已經(jīng)過去，我們期待 著三大運營商在2010年的3G競爭中建功立業(yè)。 首先，3G發(fā)展戰(zhàn)略

17、的制定必須有的放矢，對重 點的應(yīng)用和業(yè)務(wù)進行深耕，真正為用戶提供豐富 并且頗具粘性的業(yè)務(wù)，而不只是停留在對產(chǎn)品概 念大肆宣傳的層面上。同時，運營商也需要優(yōu)化 組織架構(gòu)，建立良好的支撐平臺，以開放的態(tài)度 促進產(chǎn)業(yè)鏈合作，并順應(yīng)用戶需求，使終端、套 餐、資費等市場策略相得益彰。2009年三大運營商3G發(fā)展大盤點中國電信在3G元年打響第一炮Eg匱從去年年底中國電信發(fā)布“天翼”品牌到現(xiàn) 在已經(jīng)有一年多的時間，中國電信經(jīng)歷了商用初 期的用戶培養(yǎng)，到現(xiàn)在用戶數(shù)的穩(wěn)中有升；從年 初的CDMA終端匱乏到現(xiàn)在手機數(shù)據(jù)卡的種類日 益豐富；從年初的3G數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)的起步到目前 3G數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)用戶居三大運營商之首，中國

18、電 信在2009年走過了 3G發(fā)展元年，同時也開拓出 了其與另兩家運營商不同的一條路。=1用戶數(shù)從減到增2009年2月，工信部正式發(fā)布了三年內(nèi)小 靈通退網(wǎng)讓出頻譜的通知，自此中國電信開始了 小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)這項長期而漫長的工作，而三大運營 商也開展了各項活動來爭奪全國7000多萬小靈 通用戶。liiJ中國電信首先采取高端用戶先行遷移、低端 用戶引導遷移的方式，來引導小靈通用戶轉(zhuǎn)入到 電信網(wǎng)內(nèi)，但在去年中國電信從聯(lián)通買入CDMA 網(wǎng)絡(luò)后，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運營方面處于剛剛起步階 段，加之固網(wǎng)用戶數(shù)持續(xù)下降的歷史必然趨勢， 使得電信用戶數(shù)在短時間內(nèi)出現(xiàn)逐漸下降的趨 勢。有數(shù)據(jù)顯示，截至到今年年初，中國電信的

19、CDMA用戶數(shù)降至2791萬，而本地電話用戶數(shù)則 跌至2.0835億，08年累計損失用戶1198萬戶。 隨后，中國電信制定了一套移動業(yè)務(wù)差異化發(fā)展 策略，在堅持聚焦中高端客戶的同時，發(fā)展中低 端客戶，同時也提出了將在年底完成3500萬 CDMA用戶發(fā)展的目標，這在很大程度上鼓勵和 刺激了整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。=1=1=1到今年1月開始，中國電信的CDMA用戶數(shù) 開始出現(xiàn)止跌跡象，新增用戶102萬，這也是中 國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以來第一次出現(xiàn)用戶增 長。而到今年5月份，中國電信CDMA用戶已增 長至3691萬戶，從09年開始中國電信的CDMA 用戶已經(jīng)增長900萬戶，新增用戶市場份額達到

20、27.6%。=1從今年1月開始中國電信CDMA用戶開始出 現(xiàn)正增長102萬開始，到10月份用戶增長數(shù)超 過300萬，這期間可以看到電信用戶數(shù)正在呈現(xiàn) 穩(wěn)中上升趨勢，而到目前中國電信CDMA用戶數(shù) 已超過5300萬。雖然時至年終，中國電信并沒 有達到年初所提的3500萬用戶增長，但是作為 一家重組后首次運營移動業(yè)務(wù)的運營商而言，中國電信的表現(xiàn)已著實讓CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方感到欣 喜，同時這也為明年電信帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)各方發(fā)展打下 了良好的基礎(chǔ)。3G運營，終端發(fā)力從今年3月16日中國電信江蘇分公司逐步 開展3G業(yè)務(wù)試商用以來，中國電信在在全國范 圍內(nèi)對重點城市做網(wǎng)絡(luò)部署與優(yōu)化的同時，也在 同步擴展其3G業(yè)務(wù)范

21、圍。中國電信在4月提出 了分三個階段部署3G網(wǎng)絡(luò)的策略，而4月3號 北京電信也正是啟動了 3G商用放號，標志著世 界上網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)完成了全網(wǎng)自2G 向3G網(wǎng)絡(luò)升級的第一步。由于CDMA以及EVDO終端相對匱乏，中國電 信在3G放號后首先大力發(fā)展的是其數(shù)據(jù)卡業(yè) 務(wù)，在4月中國電信發(fā)出了 150萬片數(shù)據(jù)卡的集 采招標，而在短短3G運營2個月以后，中國電 信的數(shù)據(jù)卡銷售已經(jīng)突破100萬部，可見中國電 信在很好的利用數(shù)據(jù)卡有效地彌補了 EVDO手機 終端尚未豐富的時間段。終端社會化發(fā)展一直是中國電信CDMA終端 發(fā)展的主線，而在手機方面中國電信同樣投入巨 大資金來與企業(yè)合作來對手機進行定

22、制化，同時 也正在以一種深度化合作的方式參與到整個 CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中，主導并推動整個產(chǎn)業(yè)鏈 的發(fā)展。從今年年初的終端合作論壇上，中國電信為 了推動終端采購和銷售的社會化，充分調(diào)動廠商 和代理商的積極性，馬道杰特意提及了 “冷熱交 替法”，即采取“市場熱終端公司冷，市場冷終 端公司熱”的動態(tài)方法，調(diào)動各方的積極性，全 力推動產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。在今年6月底“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè) 鏈高峰會”上，王曉初對當時中國電信只有十幾 款終端，銷售十幾萬的數(shù)據(jù)很不滿意，并提出了 300萬部的千元3G手機的采購計劃，這也進一 步刺激了整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。而在8月24日在南 京的“天翼3G手機訂貨會”更

23、是中國電信為終 端廠商和渠道商搭建的一個自由合作的平臺，有 120多家終端產(chǎn)業(yè)企業(yè)參加，其中有31家終端 廠商和和代理商進行直接洽談，有接近400萬部 采購量，而幾大國代商也分別表示對3G十多款 手機產(chǎn)品的采購意向。在今年10月中旬，中國電信首次開啟7 3G 智能手機招標，而這次招標從標書的起草，尤其 是其中的技術(shù)規(guī)范的要求，事先都經(jīng)過和廠商的 充分溝通，符合中國電信3G業(yè)務(wù)承載的需要。從3G網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅速擴展到3G 手機的深度定制，表明了中國電信在未來3G市 場決戰(zhàn)的決心，同時從用戶數(shù)據(jù)上也能反應(yīng)出中 國電信在我國3G元年的穩(wěn)步成長。而中國電信 也制訂了一個新的目標，明年中國電信的

24、用戶數(shù) 將達到1個億，市場份額將從現(xiàn)在的5%上升到 15%，這個目標的實現(xiàn)還需要整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各 方努力來共同實現(xiàn)。中國移動破解TD終端布局應(yīng)用TD-SCDMA在2009年的發(fā)展可謂初具規(guī)模， 據(jù)中國移動總裁王建宙表示，目前使用TD終端 的用戶已經(jīng)達到了 400萬，預(yù)期到年末TD用戶 將突破500萬。中國移動的TD網(wǎng)絡(luò)從去年奧運 前的招標建網(wǎng)，到成為首個服務(wù)北京奧運會的 3G網(wǎng)絡(luò)，再到今年的300萬用戶，這其中的路 比另兩家運營商走的更加艱辛。中移動極力破解終端瓶頸今年8月，中國移動總裁王建宙在臺灣期間 與宏達電簽署了關(guān)于TD-SCDMA終端合作備忘 錄，中國移動為宏達電投資約4700萬人

25、民幣，雙方共同合作研發(fā)TD終端以及未來4G技術(shù)，可 見中國移動在對于TD終端方面有決心也有信心 突破瓶頸。liiJ今年3月，中國移動宣布投入6.5億元啟動 TD終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標，“旗 艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機”和“低價3G手機”兩項目 吸引包括中興、多普達、宇龍酷派、三星、LG、 摩托羅拉、新郵通、海信、華為等9家手機企業(yè)， 以及聯(lián)芯、展訊和天等3家TD芯片企業(yè)參與。5 月17日，9家手機廠商和3家芯片廠商與中國 移動就“TD終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目” 簽署合作協(xié)議，并獲得總計6億元的TD終端專 項激勵資金。liiJ6個月后的12月17日，中國移動聯(lián)合多普 達、中興、華為、酷派、海

26、信、LG、摩托羅拉、 三星、新郵通等9個手機廠商發(fā)布了 11款TD深 度定制手機。其中包括6款旗艦互聯(lián)網(wǎng)手機和5 款價格在千元以下的低價3G手機。中國移動總 裁王建宙透露，這11款TD深度定制手機將陸續(xù) 進入市場銷售，同時，中國移動將延續(xù)此前推行 的手機補貼等優(yōu)惠政策。而對于國外手機巨頭諾基亞、三星、LG等 廠商而言，中國移動一直在與其進行商討合作， 3月中國移動出資為手機廠商研發(fā)TD手機倆買 單，而目前諾基亞、三星、LG均已推出了自己 的TD手機。據(jù)介紹，截至目前，TD手機已達62款，加 上TD上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、無線座機等，TD終端總 數(shù)已達241款。TD終端的不斷豐富加之目前中國移動TD網(wǎng)

27、絡(luò)的深度布網(wǎng)使得王建宙對于TD在2010年的表 現(xiàn)頗有信心。有媒體報道稱，中國移動已向工信 部上報了 2010年TD發(fā)展規(guī)劃，并提出將發(fā)展 3000萬TD用戶的目標。王建宙就此表示，“中 國移動尚未披露明年的TD用戶發(fā)展目標，但與 2009年的用戶數(shù)相比，肯定是成倍的增長?！?移動互聯(lián)網(wǎng)策略持續(xù)跟進中國移動在目前全面發(fā)展TD的同時，也并 沒有忘記在應(yīng)用方面進行拓展，畢竟運營商如何 引導用戶應(yīng)用3G網(wǎng)絡(luò)才是未來發(fā)展的根本，而 中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的建設(shè)已走到了另 外兩家運營商之前。liiJ今年8月17日，中國移動發(fā)布了軟件應(yīng)用 商店，為軟件開發(fā)者與用戶搭建了一個開放的溝 通平臺，而這也是全球

28、首個有運營商主導并發(fā)起 的軟件應(yīng)用商店?！伴_放性”成為了王建宙在 MobileMarket發(fā)布會上強調(diào)對多的一個詞。有 業(yè)內(nèi)人士認為，MobileMarket是中國移動3G競 爭的重要手段，也是中國移動網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用服務(wù)和 手機終端的無縫對接，創(chuàng)立了 3G時代的產(chǎn)業(yè)鏈 合作新模式。i=j=1據(jù)了解，目前移動MM發(fā)展狀況良好，個人 開發(fā)者已經(jīng)達到27700多人，企業(yè)開發(fā)者1500 多個，上架商品總量達到5000余個，用戶在三 個月后已猛增至60多萬。而中國移動對移動MM 的要求是泛終端、泛廠商、泛需求，也就是說中 國移動希望MobileMarket做到移動用戶與其他 運營商用戶打破運營商之間的壁壘、

29、打破終端之 間的壁壘、打破應(yīng)用之間的壁壘。在有了好的應(yīng)用平臺以后，中國移動希望將 這些應(yīng)用能夠更好的為TD用戶服務(wù)，而這就需 要一款打破原有構(gòu)想框架的智能終端，它就叫 Ophone。就在中國移動發(fā)布MobileMarket平臺 14天后，中國移動高調(diào)推出其主導研發(fā)的智能手機平臺Ophone,而目前已有海信、聯(lián)想、多 普達、Dell、摩托羅拉、飛利浦以及LG七家手 機廠商推出了基于OMS系統(tǒng)的Ophone手機。liiJ工信部副部長婁勤儉在Ophone手機發(fā)布會 上表示，創(chuàng)新的OPhone平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)的移 動通信平臺，不僅僅滿足人們話音的需求、還滿 足人們對信息、圖形、影像等需求，對人們生活

30、的需求提供了更加便利的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和使用 的需求，其對TD的發(fā)展具有重大的意義。移動MM與Ophone平臺的發(fā)布被視為中國移 動在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上的兩顆重要棋子，而未來 由此所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)也許連中國移動自己也 無法預(yù)估，也許將正如中國移動所預(yù)計的一樣， 在明年TD將迎來它的爆發(fā)年。中國聯(lián)通在3G要將優(yōu)勢轉(zhuǎn)為強勢2009年中國聯(lián)通在拿到了牌照后開始了大 規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而擁有目前全球最成熟技 術(shù)與產(chǎn)業(yè)的WCDMA標準的中國聯(lián)通，在布網(wǎng)建設(shè) 與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面與其他兩家運營商相比有著得 天獨厚的優(yōu)勢。同時，當iPhone馬拉松式的談 判有了結(jié)果時，聯(lián)通在3G與移動和電信的對抗 上又多了一個重重的

31、籌碼。網(wǎng)絡(luò)部署的天然優(yōu)勢liiJ中國聯(lián)通在今年的5.17世界電信日上正式 宣布商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而從拿到牌照到網(wǎng)絡(luò)商用 僅僅用了 4個多月的時間，這也是全球WCDMA大 規(guī)模網(wǎng)絡(luò)部署方面的一個奇跡，而在奇跡的背 后，則有WCDMA標準與產(chǎn)業(yè)的充分成熟作為依 托。ijiiJliiJ據(jù)GSMA（全球移動通信協(xié)會）最新發(fā)布的市 場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前全球WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)已經(jīng) 達到290個，遍布全球120個國家和地區(qū)，覆蓋 全球主要市場。截至目前，中國聯(lián)通已與217個 國家的364個WCDMA運營商開通了語音、短信漫 游業(yè)務(wù)，還為3G用戶提供了 61個國家的高速數(shù) 據(jù)漫游業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)部署方面成功跨越WCDMA， 而直接將網(wǎng)絡(luò)升級為HSDPA，速率也達到 7.2Mbps，成為三大運營商中網(wǎng)絡(luò)速率最快的一 家。終端實現(xiàn)開放社會化中國聯(lián)通董事長常小兵給終端運營定的方 針策略為“堅決走開放路線，實現(xiàn)真正社會 化”，這是WCDMA在終端運營方面的重要策略之liiJ一，同時聯(lián)通將依靠市場化渠道