我國中小企業(yè)對外直接投資研究

1、湖 南 科 技 大 學(xué) 瀟湘學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文)題目我國中小企業(yè)對外直接投資研究作者熊科系所商學(xué)系專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)號0865020404指導(dǎo)教師江海潮二一二年六月二日湖 南 科 技 大 學(xué)瀟湘學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 商 學(xué) 系 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 教研室教研室主任: （簽名） 2012 年 4 月18 日學(xué)生姓名: 熊 科 學(xué)號: 0865020404 專業(yè): 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 1 設(shè)計（論文）題目及專題： 我國中小企業(yè)對外直接投資研究 2 學(xué)生設(shè)計（論文）時間：自 2010 年 4 月 5 日開始至 2012 年 5 月 31 日止3 設(shè)計（論文）所用資源和參考資料：1周云潔.當前我國中小

2、企業(yè)對外直接投資的發(fā)展對策J.企業(yè)經(jīng)濟,2006(2):77-782張占濤.我國中小企業(yè)對外直接投資的策略選擇J.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2008(9):32-443何超華.跨國并購中的企業(yè)文化整合模式:理論與運用J.商業(yè)研究,2005(1):13-164胡杰.論經(jīng)濟全球化和中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略D.北京.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),2005(6):38-425程劍鳴、孫曉嶺.中小企業(yè)融資M.北京.清華大學(xué)出版社,2006(12):58-644 設(shè)計（論文）應(yīng)完成的主要內(nèi)容：本文首先介紹了選題的背景、意義，分析了關(guān)于我國中小企業(yè)對外直接投資研究的目的、方法和方法。其次通過對中小企業(yè)外直接投資的國內(nèi)外相關(guān)文獻進行梳

3、理，論證了發(fā)展中國家中小企業(yè)對外直接投資的可能性。再次對我國中小企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)狀及存在的融資能力低下、創(chuàng)新技術(shù)能力弱、企業(yè)品牌意識薄弱、國際文化適應(yīng)難、市場網(wǎng)絡(luò)擴張難問題進行了分析，并提出了相應(yīng)的投資思路與戰(zhàn)略，同時還介紹了對外直接投資的方式。最后針對存在的問題提出了相應(yīng)的解決措施。5 提交設(shè)計（論文）形式（設(shè)計說明與圖紙或論文等）及要求：參照湖南科技大學(xué)標準 GB7713-87中華人民共和國科學(xué)技術(shù)報告、畢業(yè)論文和學(xué)術(shù)論文的編寫格式、GB7714-87 文后參考文獻著錄規(guī)則提交論文。 6 發(fā)題時間： 2012 年 4 月 20 日指導(dǎo)教師： （簽名）學(xué) 生： （簽名）湖 南 科 技 大

4、 學(xué)瀟湘學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)人評語主要對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）的工作態(tài)度，研究內(nèi)容與方法，工作量，文獻應(yīng)用，創(chuàng)新性，實用性，科學(xué)性，文本（圖紙）規(guī)范程度，存在的不足等進行綜合評價指導(dǎo)人： （簽名）年 月 日 指導(dǎo)人評定成績： 湖 南 科 技 大 學(xué)瀟湘學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）評閱人評語主要對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）的文本格式、圖紙規(guī)范程度，工作量，研究內(nèi)容與方法，實用性與科學(xué)性，結(jié)論和存在的不足等進行綜合評價評閱人： （簽名）年 月 日 評閱人評定成績： 湖 南 科 技 大 學(xué)瀟湘學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯記錄日期： 學(xué)生： 學(xué)號： 班級： 題目： 提交畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會下列材料：1 設(shè)計（論

5、文）說明書共頁2 設(shè)計（論文）圖 紙共頁3 指導(dǎo)人、評閱人評語共頁畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會評語：主要對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）的研究思路，設(shè)計（論文）質(zhì)量，文本圖紙規(guī)范程度和對設(shè)計（論文）的介紹，回答問題情況等進行綜合評價答辯委員會主任： （簽名）委員： （簽名）（簽名）（簽名）（簽名） 答辯成績： 總評成績： 摘要本文首先介紹了選題的背景、意義，分析了關(guān)于我國中小企業(yè)對外直接投資研究的目的、內(nèi)容和方法。其次通過對中小企業(yè)外直接投資的國內(nèi)外相關(guān)文獻進行梳理，論證了發(fā)展中國家中小企業(yè)對外直接投資的可能性。再次對我國中小企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)狀及存在的融資能力低下、創(chuàng)新技術(shù)能力弱、企業(yè)品牌意識薄弱、國

6、際文化適應(yīng)難、市場網(wǎng)絡(luò)擴張難問題進行了分析，并提出了相應(yīng)的投資思路與戰(zhàn)略，同時還介紹了對外直接投資的方式。最后針對存在的問題提出了相應(yīng)的解決措施。關(guān)鍵詞: 經(jīng)濟全球化；中小企業(yè)；對外直接投資 ABSTRACTFirstly this paper introduced the background, significance of the research, analyzed the purpose of directing investment to foreign research through small and medium-sized (SMEs) enterprise. Secon

7、dly, we could demonstrate the possibility of directing investment to foreign research by SMEs enterprise in developing countries with the related domestic and international literature of directing investment to foreign research through SMEs enterprise. Again this paper analyzed that our present situ

8、ation and the financing ability in directing investment to foreign research by SMEs enterprise is low in china, technology innovation ability and the enterprise brand awareness are weak, the adaptation of international cultural and market network expansion are also difficult problem, as offerred cor

9、responding investment about ideas and strategy, and also introduced foreign directing investment way. And finally in views of the existing problems，the thesis points out some measures to help SMEs. Key Words: economic globalization; small and medium-sized enterprises; foreign direct investment 目錄 TO

10、C o 1-3 u 第一章引言 PAGEREF _Toc325713664 h 11.1選題背景 PAGEREF _Toc325713665 h 11.2研究目的與意義 PAGEREF _Toc325713668 h 21.3研究內(nèi)容和方法 PAGEREF _Toc325713671 h 3第二章文獻綜述 PAGEREF _Toc325713674 h 42.1國外研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc325713675 h 42.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc325713676 h 5第三章我國中小企業(yè)對外直接投資現(xiàn)狀與主要問題63.1中小企業(yè)對外直接投資現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc

11、325713678 h 73.2我國中小企業(yè)對外直接投資主要問題 PAGEREF _Toc325713679 h 83.2.1 融資能力低下問題 PAGEREF _Toc325713680 h 83.2.2 技術(shù)創(chuàng)新能力弱問題 PAGEREF _Toc325713681 h 93.2.3 企業(yè)品牌意識薄弱問題 PAGEREF _Toc325713682 h 103.2.4 國際文化適應(yīng)難問題 PAGEREF _Toc325713683 h 103.2.5 市場網(wǎng)絡(luò)擴張難問題 PAGEREF _Toc325713684 h 11第四章我國中小企業(yè)對外直接投資思路與戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc3

12、25713685 h 134.1我國中小企業(yè)對外直接投資思路 PAGEREF _Toc325713686 h 134.2我國中小企業(yè)對外直接投資戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc325713687 h 13第五章我國中小企業(yè)對外直接投資方式 PAGEREF _Toc325713688 h 165.1中小企業(yè)對外直接投資典型方式 PAGEREF _Toc325713689 h 165.2中小企業(yè)對外直接投資可行方式 PAGEREF _Toc325713690 h 17第六章我國中小企業(yè)對外直接投資發(fā)展主要措施 PAGEREF _Toc325713691 h 196.1擴寬融資渠道 PAGEREF _

13、Toc325713692 h 196.2加強技術(shù)創(chuàng)新 PAGEREF _Toc325713693 h 206.3培育產(chǎn)品品牌 PAGEREF _Toc325713694 h 206.4注重文化融合 PAGEREF _Toc325713695 h 216.5擴張市場網(wǎng)絡(luò) PAGEREF _Toc325713696 h 21結(jié)語 PAGEREF _Toc325713697 h 23參考文獻 PAGEREF _Toc325713698 h 24致謝 PAGEREF _Toc325713699 h 25第一章引言1.1選題背景伴隨著科技水平不斷進步和世界政治經(jīng)濟格局的變化，經(jīng)濟全球化日益成為當今世界經(jīng)

14、濟發(fā)展的歷史潮流。經(jīng)濟全球化是指資本、信息、技術(shù)、勞動力、資源在全球范圍內(nèi)進行流動、配置、重組的過程，是生產(chǎn)、投資、金融、貿(mào)易使世界各國、各地區(qū)經(jīng)濟相互融合、相互依賴、相互競爭和制約的趨勢。經(jīng)濟全球化有弊也有利，弊在于它加劇了國際競爭，增多了國際投機，增加了國際風(fēng)險，并對國家主權(quán)和發(fā)展中國家民族工業(yè)造成了嚴重沖擊，利在于它推動了全球生產(chǎn)力的大發(fā)展，加速了世界經(jīng)濟增長，為少數(shù)發(fā)展中國家追趕發(fā)達國家提供了一個難得的歷史機遇。經(jīng)濟全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢和不可抗拒的客觀事實，任何一個國家都不可能置身其外，任何一個企業(yè)也無法逃避一個事實，即企業(yè)之間的競爭日益全球化，生產(chǎn)分工協(xié)作日益全球化。在經(jīng)濟全球

15、化面前，一個國家、一個企業(yè)只有主動順應(yīng)這種趨勢，才能求得發(fā)展。中小企業(yè)對外直接投資也正是順應(yīng)全球化發(fā)展潮流的必然結(jié)果。我國資源短缺，對于中小企業(yè)來說更是如此。這里所指的資源不僅僅指自然資源，也包括了資金、技術(shù)和人才。經(jīng)濟全球化為我國中小企業(yè)獲取國際資源，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置提供了有利的機會。我國雖說是地大物博，但自然資源其實是短缺的，尤其是森林、石油、鐵礦、遠洋漁業(yè)等短缺問題嚴重，因此資源開發(fā)型中小企業(yè)有必要“走出去”，利用國外的豐富資源，為中國的工業(yè)化進程提供足夠的資源支持和保證。資金是制約我國中小企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，中小企業(yè)在我國的發(fā)展一直受到融資難的困擾。通過一定形式的對外直接投資，

16、中小企業(yè)就可以利用國際資本，在國際市場上融資。對于科技型中小企業(yè)來說，要想跟蹤世界潮流，研發(fā)出世界先進的技術(shù)，就必須利用國外的技術(shù)開發(fā)環(huán)境和現(xiàn)有技術(shù)資源，既可以節(jié)約研發(fā)成本，又能獲得難得的技術(shù)人才，還能積累管理經(jīng)驗，為日后跨國經(jīng)營的大發(fā)展創(chuàng)造必不可少的條件。我國走出去戰(zhàn)略是實施。一個國家主動順應(yīng)經(jīng)濟全球化的趨勢不外乎兩種方式，一是“引進來”，二是“走出去”。在日益激烈的競爭中，單靠“引進來”是難以在經(jīng)濟全球化和全球分工格局中占據(jù)有利地位的。只有主動參與國際分工，主動實施“走出去”戰(zhàn)略，積極發(fā)展對外直接投資，從全球視野考慮資源配置和經(jīng)濟發(fā)展空間，從全球范圍開拓和利用市場，從全球范圍促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)

17、整、轉(zhuǎn)移和升級，才能抓住經(jīng)濟全球化中世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移的歷史機遇，促進自身的經(jīng)濟發(fā)展。實施“走出去”戰(zhàn)略，推動有條件的企業(yè)走出去，是鄧小平對外開放思想在新時期的重要發(fā)展，是黨中央高瞻遠矚、總攬全局、面向21世紀做出的重大決策，是關(guān)系到我國發(fā)展全局和前途的戰(zhàn)略舉措?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略的提出對于我國企業(yè)的對外直接投資起到了巨大的促進作用。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2009年，中國對外直接投資凈額565.3億美元 ,較上年增長1.1%。其中非金融類478億美元，同比增長14.2%，占84.5%。未來我國對外直接投資的增長趨勢還很樂觀1。德意志銀行2007年1月發(fā)布研究報告預(yù)測，由于為確保能源安全和資源

18、可持續(xù)性以及開拓海外市場所采取的策略，中國在未來5年對外直接投資的年均增長很可能超過20%2。該報告還預(yù)計中國對外直接投資額將在2011年達到600億美元，屆時中國將成為亞洲地區(qū)最大的對外投資國。雖然我國對外直接投資近幾年發(fā)展很快，但與外商在我國的直接相比，存在很大的缺口。我國實際利用的外資額在2004年為606.30億美元，2005年為531.27億美元，2006年為630.21億美元，資本輸出與輸入之間每年都有幾百億美元的缺口。從全球?qū)ν庵苯油顿Y情況來看，我國對外直接投資所占比例也很小。2003年我國對外直接投資流量、存量分別占全球的0.45%和0.48%，2004年所占比重為0.9%和0

19、.55%。而且我國一直是一個貿(mào)易順差大國。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年我國外貿(mào)順差達到了 1774.7億美元，同比增長74%，呈現(xiàn)出迅猛增長的勢頭3。這些都使我國的對外直接投資大有可為。而如何發(fā)展我國的對外直接投資也就成為擺在我們面前迫切需要研究的問題。1.2研究目的與意義本文主要是把我國中小企業(yè)對外直接投資于作為研究對象，分析了中小企業(yè)對外直接投資存在的諸多問題，并提出了相應(yīng)的解決措施。主要目的：讓我國中小企業(yè)更好地開展對外直接投資。在以上國際、國內(nèi)大背景下，研究我國企業(yè)國際化問題具有重要意義。而將我國中小企業(yè)作為國際化的主體來研究更是具有不一般的意義。首先，論文的選題具有重要的理論意義。國內(nèi)理論

20、界、產(chǎn)業(yè)界對于引進來的重要性己有充分的認識，引進來的實踐成績斐然，引進來的理論更是異彩紛呈。然而關(guān)于走出去戰(zhàn)略的理論研究并不多，關(guān)于中小企業(yè)走出去的研究就更少了。甚至有人認為，中國只有某些有實力的大企業(yè)才能走出去，對外進行直接投資，而中小企業(yè)根本不具備“走出去”的條件。在分析研究了國外對外直接投資理論之后，我們也發(fā)現(xiàn)，西方學(xué)者研究的重點也都放在優(yōu)勢明顯的大企業(yè)上，其基本觀點是企業(yè)必須先具備某種優(yōu)勢，然后才能對外投資4。其次，論文的選題也具有重要的現(xiàn)實意義。隨著經(jīng)濟全球化程度不斷加深，國內(nèi)市場逐漸國際化，中小企業(yè)所面臨的競爭壓力越來越大。在這種情況下，中小企業(yè)必須積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，參與到國際競爭中去

21、。對外直接投資就是其參與途徑之一。所以中小企業(yè)該怎樣發(fā)展對外直接投資就成為了很值得研究的問題。本文對我國中小企業(yè)對外直接投資從資本規(guī)模、創(chuàng)新能力、品牌效應(yīng)、市場網(wǎng)絡(luò)擴張和國際文化適應(yīng)五個方面進行了分析，并在指出目前我國中小企業(yè)開展對外直接投資所面臨的問題的基礎(chǔ)上，從中小企業(yè)自身提出了對策。這對于推動我國中小企業(yè)發(fā)展海外投資，充分利用兩種資源和兩個市場，積極參與國際競爭與合作，迅速提高國際競爭力，并對推動中國產(chǎn)業(yè)進一步融入經(jīng)濟全球化潮流和國際分工體系，實現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的盡快優(yōu)化升級，都具有重要的現(xiàn)實意義。1.3研究內(nèi)容和方法本文主要研究了中小企業(yè)對外直接投資存在的問題，為中小企業(yè)對外直接投資提供

22、理論和實踐意義。文章主要分為六部分：第一部分首先介紹了選題背景，然后分析了關(guān)于中小企業(yè)對外直接投資的研究目的意義，最后指出了本文的內(nèi)容和研究方法。第二部分闡述了國內(nèi)外學(xué)術(shù)界有關(guān)我國中小企業(yè)對外直接投資研究成果。第三部分介紹了我國中小企業(yè)開展對外直接投資活動存中的現(xiàn)狀、特點和存在的問題。第四部分介紹了我國中小企業(yè)對外直接投資思路與戰(zhàn)略。第五部分研究了我國中小企業(yè)對外直接投資的方式，包括并購、建廠的典型方式。第六部分針對我國中小企業(yè)對外直接投資存在的問題分別從企業(yè)自身提出了相對應(yīng)的解決措施，以提高中小企業(yè)對發(fā)達國家投資的成功率。 本文在矛盾普遍性與特殊性原理指導(dǎo)下，對我國中小企業(yè)對外直接投資的理論

23、依據(jù)進行了論述，綜合運用馬克思主義經(jīng)濟學(xué)和西方經(jīng)濟學(xué)相關(guān)理論，以規(guī)范分析為主、實證分析為輔，對我國中小企業(yè)對外直接投資的方式選擇進行了分析，并針對存在的障礙提出了應(yīng)對之策。第二章文獻綜述2.1國外研究現(xiàn)狀國外學(xué)者關(guān)于中小企業(yè)理論的研究，主要側(cè)重于中小企業(yè)存在理論的研究，而對中小企業(yè)對外直接投資的研究較少，目前國外尚無公認的中小企業(yè)對外直接投資與跨國經(jīng)營理論。不少學(xué)者都是通過對一些經(jīng)典的對外直接投資理論進行擴展來解釋中小企業(yè)的對外直接投資。如用海默的壟斷優(yōu)勢理論來解釋部分擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的中小企業(yè)的跨國經(jīng)營行為用威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論說明，即使對于那些技術(shù)不夠先進，經(jīng)營范圍和生產(chǎn)規(guī)模不夠龐大的小

24、企業(yè)，由于擁有小規(guī)模技術(shù)，在參與國際競爭過程中也有很強的活力。Peter.w.Liesch和Gary.A.Knight從信息內(nèi)部化角度對中小企業(yè)對外直接投資進行了分析。他們指出只有當企業(yè)通過信息內(nèi)部化過程獲得相關(guān)知識后，企業(yè)國際化才是可能的，而獲得相關(guān)知識是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的必要條件。5他們同時指出由于中小企業(yè)更富有創(chuàng)造性，更容易接近客戶，面對新技術(shù)以及客戶特殊需要反應(yīng)更快，因此在整個企業(yè)內(nèi)部更容易形成有效的內(nèi)部化信息。經(jīng)濟的全球化以及科學(xué)技術(shù)尤其是通訊技術(shù)的發(fā)展又為中小企業(yè)提供了有利的外部環(huán)境和便捷的外部工具。因此中小企業(yè)在進行對外直接投資之前就已經(jīng)掌握了信息內(nèi)部化的優(yōu)勢，對外直接投資是可

25、能的6。還有學(xué)者從中小企業(yè)成長階段的角度對其海外投資進行研究。路絲斯坦納特和克里斯韋斯特(倫敦市場智能服務(wù)有限公司的經(jīng)營部主任)在他們合著的走向全球化中小企業(yè)騰飛之路中，兩人把中小企業(yè)的成長過程分為五個階段，即創(chuàng)建階段、生存階段、正規(guī)經(jīng)營階段、成長階段和騰飛階段，并指出騰飛階段只有通過成功的跨國經(jīng)營才能實現(xiàn)。他們還給出了中小企業(yè)走國際化道路的詳細步驟和大量建議。HaroldG.J.Gankema，HenoehR.Snulf和Peters.Zwart對中小企業(yè)的國際化過程進行了分析，并就Cavussil提出的中小企業(yè)國際化發(fā)展的五階段論(Thel-Model)進行了實證研究7。另外，在中小企業(yè)對

26、外直接投資的具體實施方面，也有學(xué)者進行了研究。Shujirourata和HirokiKawai分析了影響日本中小企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇的因素，指出中小企業(yè)到發(fā)展中國家去投資是基于東道國提供的優(yōu)惠措施，而到發(fā)達國家去投資是基于中小企業(yè)自身的需要8。avidA.Kirby和stefanKaiser對英德中小企業(yè)在中國以合資形式的對外直接投資進行了研究9。1997年聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展會議UNCTAD還專門編寫出版了中小企業(yè)對外直接投資手冊亞洲經(jīng)驗一書，首次專門探討分析了在世界經(jīng)濟全球化、國際化背景下，中小企業(yè)對外直接投資的特征、作用和對策10?？偟膩碚f，國外學(xué)者對中小企業(yè)對外直接投資的研究大多以歐美國

27、家的中小企業(yè)為主，且以實證研究為主。為數(shù)不多的理論研究則多放在對這些現(xiàn)象的理論解釋上，而很少涉及有關(guān)中小企業(yè)跨國投資行為的理論研究。2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)對中小企業(yè)的研究還是近年來的事情，主要也是圍繞中小企業(yè)存在理論來研究的。在中小企業(yè)對外直接投資的研究方面，我國總體上還處于研究的初期階段。我國不少學(xué)者運用己有的發(fā)達國家和發(fā)展中國家對外直接投資理論來解釋我國中小企業(yè)對外直接投資。如呂勇斌、蔡根女用小規(guī)模技術(shù)理論、技術(shù)地方化理論和投資發(fā)展周期理論對我國中小企業(yè)的對外直接投資進行理論上的論證11。楊丹萍借用鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論，認為中小企業(yè)具備的所有權(quán)優(yōu)勢是其投資的原因，內(nèi)部化優(yōu)勢決定了怎樣投資

28、，區(qū)位優(yōu)勢決定了到哪里去投資12。上官學(xué)進和胡鳳玲用小規(guī)模技術(shù)理論和技術(shù)地方化理論來解釋中小企業(yè)的對外直接投資13。還有部分學(xué)者將別的理論引入中小企業(yè)對外直接投資研究。張其仔在其中小企業(yè)國際化經(jīng)營一書中，將網(wǎng)絡(luò)理論應(yīng)用到中國中小企業(yè)的對外直接投資領(lǐng)域，指出中小企業(yè)可以通過和外商建立合資合作企業(yè)、實施出口戰(zhàn)略和進行海外投資三種方式，逐步建立一個網(wǎng)絡(luò)，積累一定的經(jīng)驗與資源，從而走向國際市場14。不少學(xué)者將國際貿(mào)易領(lǐng)域的比較優(yōu)勢理論引入對外直接投資領(lǐng)域，如宣鴻翔在借鑒國際貿(mào)易比較優(yōu)勢理論的基礎(chǔ)上，對其進行移植和擴展，認為對外直接投資比較優(yōu)勢和一般意義上的比較優(yōu)勢有所不同，它具有層次性、相對性、潛在性

29、和動態(tài)性。還有學(xué)者從技術(shù)反超的角度出發(fā)，提出了反技術(shù)鎖定理論，如周云潔尹涵齡和張先林等認為面臨技術(shù)鎖定的中小企業(yè)應(yīng)積極開展對發(fā)達國家的“學(xué)習(xí)型”對外直接投資，以實現(xiàn)技術(shù)的反鎖定15。然而在這一理論上，學(xué)者們多只是提出了通過對外直接投資以實現(xiàn)反技術(shù)鎖定的良好愿景，并沒有就中小企業(yè)在發(fā)達國家投資如何能實現(xiàn)技術(shù)上的反鎖定進行論述16。表2-1 對外直接投資的兩階段劃分決策變量第一階段段第二階段段目的利用直接投資學(xué)習(xí)和利用經(jīng)驗利用經(jīng)營優(yōu)勢，獲取利潤優(yōu)勢還不具備經(jīng)營優(yōu)勢己具備經(jīng)營優(yōu)勢關(guān)鍵因素克服學(xué)習(xí)成本實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟投資動機跟蹤先進技術(shù)水平的跟蹤型投資實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟動機企業(yè)類型中小企業(yè)大企業(yè)資料來源：劉海云

30、跨國公司經(jīng)營優(yōu)勢的變遷， HYPERLINK /publisher/80087 t _blank 中國發(fā)展出版社，2003年。國內(nèi)也有學(xué)者構(gòu)建了自己的理論。劉海云在跨國公司經(jīng)營優(yōu)勢的變遷一書中系統(tǒng)地闡述了跨國公司經(jīng)營優(yōu)勢的動態(tài)變遷與中小企業(yè)跨國經(jīng)營之間的關(guān)系問題。劉海云認為，以美國學(xué)者海默和金德爾伯格的壟斷優(yōu)勢論、英國學(xué)者鄧寧的海外直接投資折衷范式等為代表的投資優(yōu)勢理論存在一個共同的缺陷，即多數(shù)僅從靜態(tài)的角度來看企業(yè)的跨國經(jīng)營優(yōu)勢，從而無法很好地解釋中小企業(yè)的跨國經(jīng)營行為，或者說中小跨國公司的出現(xiàn)17。基于上述理解，劉海云從動態(tài)角度提出了跨國公司經(jīng)營優(yōu)勢變遷理論，并以此解釋中小企業(yè)的跨國經(jīng)營問

31、題。其主要論點為:(1)企業(yè)的對外直接投資是一個連續(xù)的過程，可以大致劃分為兩個階段，即利用直接投資學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的階段和充分利用經(jīng)營優(yōu)勢，獲取最大利潤的階段。這兩個階段存在(如表2-1所示的)差異。由這些差異可知，優(yōu)勢不足的中小企業(yè)的對外直接投資往往處于第一階段。(2)但劉海云同時強調(diào)，投資是動態(tài)的中小企業(yè)的對外直接投資的最終目的仍然是跨越第一階段，而演進到第二階段。(3)在第一階段，對外直接投資存在很高的學(xué)習(xí)成本，企業(yè)要想開展對外直接投資就必須能夠承受這些成本。隨著國際經(jīng)營環(huán)境的變遷，海外投資環(huán)境的改善，利用直接投資學(xué)習(xí)的成本大大降低了，正因為這樣，中小企業(yè)才具有了開展對外直接投資必不可少的

32、能力和條件18。在實證研究方面，我國的研究成果也不多。程惠芳對我國民營企業(yè)對外直接投資進行了研究。在對浙江民營企業(yè)“走出去”的實踐進行了深入的調(diào)查研究之后，她寫成了中國民營企業(yè)對外直接投資發(fā)展戰(zhàn)略一書19。該書對我國民營企業(yè)對外直接投資的條件、過程、管理與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、區(qū)位與產(chǎn)業(yè)選擇等方面進行了闡述，論述了外匯政策、技術(shù)競爭力的影響，分析了對外直接投資戰(zhàn)略決策與東道國政府之間的博弈。該書還對我國民營中小企業(yè)對外直接投資方式進行了分析。在對比跨國并購和新建投資兩種方式、借鑒日本和意大利中小企業(yè)對外直接投資經(jīng)驗和總結(jié)我國民營企業(yè)對外直接投資的特點后，程惠芳提出了民營中小企業(yè)對外直接投資的三種模式，

33、即在海外設(shè)立銷售公司的模式、本土化模式和核心技術(shù)模式20。杜奇華、盧進勇合著了我國中小企業(yè)海外投資操作手冊一書。這是我國第一部關(guān)于中小企業(yè)海外投資的實務(wù)性著作。該書介紹了中小企業(yè)海外投資的現(xiàn)狀、動機、方式和管理方法，闡述了政府對中小企業(yè)海外投資的政策和法規(guī)，探討了中小企業(yè)的海外投資環(huán)境及如何培養(yǎng)其競爭力，分析了中小企業(yè)海外投資目前存在的問題，以及應(yīng)采取的對策和策略等。國內(nèi)有關(guān)我國中小企業(yè)“走出去”的對策研究也有一些?！白叱鋈ァ钡膽?zhàn)略是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須遵循規(guī)律，逐步推進21?？傊?，由于我國中小企業(yè)發(fā)展歷史還不長，中小企業(yè)對外直接投資的實踐也還不多，研究資料缺乏，理論不成熟，目前我國有關(guān)這

34、方面的研究還很欠缺，僅有的研究也很零散。第三章我國中小企業(yè)對外直接投資現(xiàn)狀與主要問題3.1中小企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)狀最初，中小企業(yè)投資主要集中在亞洲和非洲的一些發(fā)展中國家，近些年來，逐步向北美、歐洲的一些發(fā)達國家擴展，其中，生產(chǎn)型的中小企業(yè)主要集中在東南亞地區(qū)，投資于東盟國家的比例不斷上升，貿(mào)易型和研究型的中小企業(yè)的投資則主要選擇在歐美等發(fā)達國家或地區(qū)。整體來說，投資于歐洲和北美洲的中小企業(yè)所占比例較低，從國家分布來看，在歐洲，主要投資于丹麥、俄羅斯和德國等國家，在北美洲的投資則主要集中在美國。2009年，中國對亞洲直接投資流量為404.1億美元，占投資總流量的71.4，對歐洲投資33.5億美

35、元.占5.9，在拉丁美洲為73.3億美元，占到13，在大洋洲為24.8億美元，占到4.4，對北美洲投資流量15.2億美元，占總投資流量的2.7，在非洲直接投資為14.4億美元，占2.6，（見表3-1）22。其中，在美國的直接投資流量總額為9.0874億美元，在我國對外直接投資流量中，排名第7位，對英國為1.9217億美元，對德國為1.7921億美元，分別排名為20、21，對荷蘭投資流量為1.0145億美元，排名第31位，（見表3-2）。從投資存量來看，2009年末，中國對發(fā)達國家（地區(qū)）的直接投資存量為181.7億美元，約占我國對外直接投資總存量的7.4，在外直接投資總額中，我國企業(yè)在發(fā)達國家

36、和地區(qū)的投資所占比重較少，中小企業(yè)作為我國企業(yè)總體的一部分，實力與大型跨國企業(yè)相差較大，對發(fā)達國家的投資額就更加少，根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查表明，中小企業(yè)對外直接投資主要集中在非洲國家，比重高達32，東南亞地區(qū)達到20，拉美地區(qū)占到18，以下順次為中東地區(qū)、東歐、中亞及其他地區(qū)等，中小企業(yè)的投資依然主要集中于和我國發(fā)展水平相當或更低的發(fā)展中國家23。表3-12009中國對外直接投資流量地區(qū)構(gòu)成情況地 區(qū)金 額(億美元)比 重（）亞洲404.171.4非洲20614.4歐洲33.55.9拉丁美洲73.313.0北美洲15.22.7大洋洲 24.84.4資料來源：中國對外直接投資統(tǒng)計公報，中華人民共和國商

37、務(wù)部出版社，2009年。表3-22009中國對外直接投資流量在1億美元以上的國家（地區(qū)） 單位：萬美元排名國家（地區(qū)）金額排名國家（地區(qū)）金額1中國香港356005717印度尼西亞226092開曼群島53663018柬埔寨215833澳大利亞24364319老撾203244盧森堡22704920英國192175英維爾京群島16120521德國179216新加坡14142522尼日利亞171867美國9087423吉爾吉斯斯坦136918加拿大6131324埃及133869中國澳門4563425伊朗1248310緬甸3767026土庫曼斯坦1196811俄羅斯聯(lián)邦3482227巴西1162712

38、土耳其2932628委內(nèi)瑞拉1157213蒙古2765429越南1123914韓國2651230贊比亞1118015阿爾及利亞2287631荷蘭1014516剛果（金）2271632合計5495537資料來源：中國對外直接投資統(tǒng)計公報，中華人民共和國商務(wù)部出版社，2009年。3.2我國中小企業(yè)對外直接投資存在的主要問題改革開放以來，我國中小企業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速，但在中小企業(yè)快速發(fā)展過程中，受到各個方面因素的制約和影響，暴露了很多問題。尤其是在我國加入世界貿(mào)易組織以后，中小企業(yè)面臨機遇與挑戰(zhàn)共存。為此我們必須認真地分析存在的問題，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的規(guī)律性，才能促進中小企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。3.2.1融

39、資能力低下問題資金難以獲得是阻礙中小企業(yè)對外投資的重要因素之一。中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱，基本不具備依靠自有資金發(fā)展對外直接投資的實力。在國際上，中小企業(yè)對外直接投資的資金主要來源于本國的政策性金融機構(gòu)。例如，美國所建立的“出口援助中心”、日本的“中小企業(yè)金融公庫等。而我國的金融體系還很不健全,資本市場尚不發(fā)達,國有銀行體系并未與國際接軌,銀行對企業(yè)的海外投資項目缺乏科學(xué)和全面的評估,存在“惜貸”現(xiàn)象，即使是普通的大企業(yè)獲得進出口銀行貸款尚且不易，中小企業(yè)要想獲得支持就更難。中國進出口銀行行長羊子林曾明確表示，在支持中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略時，要對有實力、有信譽的國有大中型企業(yè)的境外投資項目加

40、以重點扶持，提供配套服務(wù)。這種對國有大中型企業(yè)的重點扶持政策，使中小企業(yè)獲取資金非常困難。國家近來出臺了一系列促進中小企業(yè)融資和信用擔(dān)保的政策，中小企業(yè)的融資環(huán)境得到了一定的改善，但中小企業(yè)的融資渠道仍不暢通。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的一項調(diào)查表明，企業(yè)在開展境外加工貿(mào)易時所遇到的問題最大的是融資困難（占27）24。這主要是因為傳統(tǒng)融資渠道的門檻過高，而又缺乏完善的中小企業(yè)融資體系。我國中小企業(yè)融資難，首先表現(xiàn)為間接融資難，即貸款難、尋保難。這是因為，其一我國沒有專門為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)；其二擔(dān)保缺乏，銀行只認可土地、房產(chǎn)等不動產(chǎn)抵押，中小企業(yè)尤其是流通行業(yè)的中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營，沒有固定資產(chǎn)可以抵押；

41、另外中小企業(yè)資信等級往往偏低，不夠銀行放貸標準。其次表現(xiàn)為直接融資渠道欠缺，A股、B股、H股均為大企業(yè)上市的融資渠道，中小企業(yè)無法直接融資，企業(yè)發(fā)行股票和債券一般只是大企業(yè)的“專利”。缺乏對擔(dān)保機構(gòu)的再擔(dān)保措施，同時信用擔(dān)保機構(gòu)規(guī)模小、實力弱。3.2.2技術(shù)創(chuàng)新能力弱問題我國中小企業(yè)開展對外直接投資的理論依據(jù)之一是小規(guī)模技術(shù)理論。然而，目前我國大多數(shù)的中小企業(yè)還屬于以半機械化為主的勞動密集型企業(yè)。我國中小企業(yè)若不進行技術(shù)創(chuàng)新，將無法參與激烈的國際競爭，更別說走出去開展對外直接投資。對于已經(jīng)具有小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢的中小企業(yè)，也仍然需要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，不能停止在原有的技術(shù)水平，因為只有不斷創(chuàng)新的技術(shù)

42、在市場上才會有持久的生命力。目前，我國的中小企業(yè)普遍在技術(shù)創(chuàng)新上存在著一些問題，缺乏有效的技術(shù)創(chuàng)新機制。主要體現(xiàn)在:第一，沒有形成良好的技術(shù)創(chuàng)新氛圍。一方面，一些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過于看重企業(yè)的當前利益，缺乏長遠的發(fā)展目光，從而導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新力度不足;另一方面，一些地方政府部門對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在整個結(jié)構(gòu)調(diào)整中的重要性認識不足，重視不夠，從而沒有在財力、物力的投入及政策的扶持方面為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營造一個有利的環(huán)境。第二，技術(shù)創(chuàng)新的物質(zhì)投入不足，研發(fā)費用過低。這一方面由中小企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的不夠重視所引起，一方面由中小企業(yè)的資金障礙所決定。第三，技術(shù)創(chuàng)新管理缺乏有效的制度和體系，使現(xiàn)有的技術(shù)創(chuàng)新能力得

43、不到有效的發(fā)揮。因受管理體制及管理水平的限制，許多中小企業(yè)的資源使用效率低下，導(dǎo)致現(xiàn)有的人員和資金不能得到充分合理的利用。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上存在的障礙使其無法成功的開展對外直接投資活動。3.2.3企業(yè)品牌意識薄弱問題在當今市場競爭中，品牌體現(xiàn)著一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽和形象，也體現(xiàn)著一個民族的素質(zhì)和一個國家的形象，國內(nèi)外知名企業(yè)成功的實踐證明，創(chuàng)立和發(fā)展品牌，是企業(yè)長久不衰和保持旺盛市場生命力的最有效的手段之一。中小企業(yè)要想在世界級跨國公司的割據(jù)下，找到自己的立足點，品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌代表了企業(yè)的形象和信譽，良好的品牌能幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的檔次和品位，在國際市場上獲得用戶的認可并能增加市場

44、份額和獲利空間。然而我國的中小企業(yè)卻并不重視自主品牌的建設(shè)。我國很多中小企業(yè)，特別是東南沿海城市的一些中小企業(yè)，都從事著產(chǎn)品出口。其產(chǎn)品遠銷國外，但大多是貼牌生產(chǎn)，“替他人做嫁衣裳”，在國際市場上沒有自己的品牌。例如，溫州的打火機在歐洲主要占據(jù)2歐元以下的市場，而同樣的由溫州加工經(jīng)韓國、日本包裝貼上他們的商標的打火機每只售價都在10歐元以上。由于沒有名牌產(chǎn)品，高額的利潤只能為他國取得，這也成為中小企業(yè)對外直接投資的障礙。3.2.4國際文化適應(yīng)難問題企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，同時，也是受社會文化影響和制約，以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)現(xiàn)象

45、為載體的一種經(jīng)濟文化。企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化、企業(yè)的制度文化、企業(yè)的行為文化和企業(yè)的物質(zhì)文化等四個層面構(gòu)成的。中小企業(yè)在對外直接投資的過程中，不可避免地會遇到跨文化而帶來文化適應(yīng)的尷尬。當在兩個國家或地區(qū)在企業(yè)的精神文化、企業(yè)的制度文化、企業(yè)的行為文化和企業(yè)的物質(zhì)文化相互融合時，難免會出現(xiàn)的相互對立、相互排斥、相互矛盾、相互否定的情況。不管怎樣，國際文化適應(yīng)難都會留下負面或消極的影響。中小企業(yè)對外直接投資國際文化適應(yīng)難的原因主要有以下三個方面：(1)不同民族的思維模式不同。思維模式是民族文化的具體表征。美國人的實證主義思維模式與中國人的演繹式思維模式，常常是企業(yè)跨文化溝通中沖突的起因。

46、例如，一家中美合資企業(yè)準備在中國市場上推出一種新型通訊設(shè)備。中方經(jīng)理認為，這種新產(chǎn)品是國內(nèi)首創(chuàng)，應(yīng)該迅速投入市場；美方經(jīng)理卻認為，這種產(chǎn)品雖然在美國通信網(wǎng)絡(luò)上運行良好，但在中國通信網(wǎng)絡(luò)上的運行效果卻不知道，應(yīng)該先試銷，等市場反饋信息后改進產(chǎn)品，再大規(guī)模投放市場。中方經(jīng)理強烈反對這種意見，認為這樣做會貽誤市場時機，競爭者會捷足先登。但美國人的思維方式是歸納式、實證式的，他們只相信在實踐檢驗后，才能歸納出結(jié)論；而中國人的思維方式是演繹式、推理式的，由此及彼，只要邏輯推理正確就能得出結(jié)論。(2)不同文化影響個人的價值觀和行為。由于中國和西方國家有著不同的文化底蘊，中外投資雙方在決策過程中往往存在很大

47、差異。外方管理者認為，中方管理者在決策過程表現(xiàn)出：要么不做決策，等待指示；要么群體決策，以此分散決策風(fēng)險。然而，中方管理者則認為，外方管理者決策過于專斷，不聽取下級意見。對這些分歧追究其淵源就不難發(fā)現(xiàn)，中國的管理決策方式受傳統(tǒng)等級制度和中庸思想文化影響，管理者的決策方式使權(quán)利相對分散，責(zé)任不明，行動遲緩，效率較低。然而，西方管理者的決策行為受自由、平等思想的影響，是追求個人價值觀的體現(xiàn)，在其決策風(fēng)格上體現(xiàn)為：一是充分授權(quán)，上下級之間權(quán)利距離較??；二是決策上的個人主義。這樣，由于中西方文化背景的不同，導(dǎo)致個人價值觀和行為方式的不同，從而產(chǎn)生文化沖突。(3)對“關(guān)系”重要性的理解不同。對于中國人來

48、說，建立和維護“關(guān)系”是非常重要的。中國人會把建立關(guān)系放在商業(yè)目的之前，認為有了關(guān)系才能達到商業(yè)的目的；甚至?xí)簳r沒有商業(yè)謀劃也要建立和維護關(guān)系，因為“關(guān)系”事關(guān)重大，憑借它可以創(chuàng)造出許多商業(yè)機會。西方大多數(shù)企業(yè)對中國人及其公司如此重視“關(guān)系”甚為不解，他們認為，關(guān)系和人緣是次要的，公司的商業(yè)目的和完成商業(yè)計劃才是最主要的。對這類事情，中西方經(jīng)營者沖突頻起，很難達成共識。造成跨文化沖突的原因是多種多樣的，除了上述原因外，宗教信仰、政治文化、生活態(tài)度的不同以及種族優(yōu)越感、以自我為中心的管理觀念等也會導(dǎo)致跨文化沖突。中小企業(yè)經(jīng)營者只有認真研究不同文化的特質(zhì)，才能妥善解決跨文化的沖突和矛盾，把不同文化

49、中的優(yōu)點整合起來，采取有效的跨文化管理措施，實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。3.2.5市場網(wǎng)絡(luò)擴張難問題在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭日益激烈的今天，如何通過市場網(wǎng)絡(luò)推廣謀求業(yè)績新突破，提高自身競爭力，是擺在中小企業(yè)面前的一道難題。尤其是對于那些備受資金和成本壓力，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的中小企業(yè)來說，更是難上加難。中小企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)擴張難的原因不外乎以下5點：(1)未建立營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整

50、個網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。(2)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預(yù)期的營銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素?？梢哉f，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的中小企業(yè)，面對來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營銷潮流，面對建網(wǎng)

51、站怎么建，建什么樣的網(wǎng)站，如何做有效推廣等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導(dǎo)致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)階段性的失敗。(3)客戶轉(zhuǎn)化能力較弱。眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。(4)推廣效果甚微。如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Ba

52、nnar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。誠然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學(xué)問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。(5)缺乏科學(xué)的評估、反饋機制。對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量，起到了多大的宣傳效果，帶來的流量有多大的價值，目前的網(wǎng)站值多少價值，如何制定下一步的推

53、廣宣傳計劃，這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關(guān)聯(lián)的問題。企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成什么樣。第四章我國中小企業(yè)對外直接投資思路與戰(zhàn)略4.1我國中小企業(yè)對外直接投資思路漸進式戰(zhàn)略顧名思義，就是依循分步驟、多層次循序漸進以追求達到一種效果或目的一種戰(zhàn)術(shù)，作為企業(yè)戰(zhàn)略的一種，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)進行海外投資不僅是資本和經(jīng)營要素的轉(zhuǎn)移，而且是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營組織系統(tǒng)的跨國界延伸。從我國中小企業(yè)的實際出發(fā)，在海外投資活動中生產(chǎn)經(jīng)營系

54、統(tǒng)的延伸適宜采用漸進式戰(zhàn)略。劉鮑得和巴克利曾對英國小型企業(yè)跨國經(jīng)營的方式進行過調(diào)查研究。他們分別對采用不同途徑進行跨國經(jīng)營的企業(yè)的成功程度進行評分，結(jié)果得分最高的跨國經(jīng)營途徑是:國內(nèi)經(jīng)營出口設(shè)海外代理建海外銷售子公司建海外生產(chǎn)子公司，而得分最低的是:國內(nèi)經(jīng)營建海外生產(chǎn)子公司?？梢钥闯觯梅肿罡叩目鐕?jīng)營是按照從低級到高級的階段順序依次進行的。這也就證明采用漸進式的進入戰(zhàn)略可以增加投資的勝算。20世紀70年代的日本企業(yè)對歐洲市場的進入，以及稍后的新興工業(yè)化國家和地區(qū)的跨國經(jīng)營企業(yè)，采取的都是這種漸進戰(zhàn)略，并獲得成功。我國中小企業(yè)規(guī)模小，資金少，抗風(fēng)險能力差，而在海外投資過程中要面臨很大的風(fēng)險，因

55、此在對外投資的步驟選擇方面，也應(yīng)以階段式漸進發(fā)展模式為主，即選擇國內(nèi)經(jīng)營出口設(shè)海外代理設(shè)海外銷售子公司建海外生產(chǎn)子公司的模式，逐步積累海外市場知識和跨國經(jīng)營經(jīng)驗，從而提高海外投資的成功率。然而對于某些有實力的中小企業(yè)，也可以跨越其中的某些步驟在海外投資設(shè)廠。首先，通過目標市場出口以檢驗產(chǎn)品在目標市場的競爭力和市場潛力。熟悉國際市場環(huán)境建立營銷網(wǎng)絡(luò)積累經(jīng)營經(jīng)驗。其次當產(chǎn)品在目標市場站穩(wěn)腳跟后，再建立擁有經(jīng)營控制權(quán)的銷售機構(gòu)代替當時的進口商，將銷售服務(wù)環(huán)節(jié)延伸到目標市場。再次，在取得穩(wěn)定的市場份額后，如果市場還有進一步的發(fā)展?jié)摿?，就可以投資將裝配儲運系統(tǒng)移至當?shù)?，這是企業(yè)不再向東道國出口最終產(chǎn)品，

56、而是將中間產(chǎn)品零部件輸送到當?shù)兀诋數(shù)氐难b配線上組裝適合當?shù)厥袌龅淖罱K產(chǎn)品，并通過設(shè)在當?shù)乇酒髽I(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)銷往目標市場。最后，如果東道國的資源勞動力等條件有利市場前景看好則企業(yè)可以進一步投資，把全部生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)轉(zhuǎn)移至當?shù)赝瓿芍苯油顿Y的整個過程。4.2我國中小企業(yè)對外直接投資戰(zhàn)略中小企業(yè)對外直接投資能否成功與投資的戰(zhàn)略有很大關(guān)系。本文就對外直接投資戰(zhàn)略中的區(qū)位因素進行分析。在世界不同地區(qū)、不同國家，政治經(jīng)濟狀況不同，投資環(huán)境不同，與我國的經(jīng)濟關(guān)系也不同，因此在不同地區(qū)投資所面臨的風(fēng)險大小也是不同的。中小企業(yè)抗風(fēng)險能力差，根據(jù)自身條件，選擇一個好的投資區(qū)位，能降低企業(yè)對外直接投資的風(fēng)險。根據(jù)目前國際

57、投資市場狀況和我國具體國情，我國中小企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇戰(zhàn)略是：以發(fā)展中國家投資為主，對發(fā)達國家投資為輔，適當兼顧俄羅斯、東歐等地區(qū)。(1)將發(fā)展中國家作為中小企業(yè)對外直接投資的區(qū)位重點。將對外直接投資的區(qū)位重點放在發(fā)展中國家，主要是基于以下幾個考慮：一是符合我國對外投資的主要目標。在我國經(jīng)濟尚不發(fā)達、資金不夠充裕的現(xiàn)階段，政府鼓勵企業(yè)適當開展對外投資，主要目的是為了獲取我國短缺的經(jīng)濟資源，相對降低產(chǎn)品成本，帶動國內(nèi)商品出口，鞏固和開拓國際市場。而許多發(fā)展中國家，由于建設(shè)資金有限，大量資源尚未得到開發(fā)和利用，自然資源和人力資源成本相對較低，對國外技術(shù)設(shè)備的依賴性較大，這明顯有利于我國實現(xiàn)

58、對外投資的戰(zhàn)略目標。二是能充分發(fā)揮我國現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的相對優(yōu)勢。經(jīng)過50多年的經(jīng)濟建設(shè)，特別是改革開放以來，大力引進國外先進技術(shù)，經(jīng)過消化、改造和創(chuàng)新，我國科學(xué)技術(shù)己有很大發(fā)展，在電子、機械、化工、儀器、儀表等行業(yè)中形成一定的技術(shù)優(yōu)勢。生產(chǎn)技術(shù)和管理水平迅速提高。這些成熟技術(shù)對于其他發(fā)展中國家具有相對的先進性，并且屬于適用技術(shù)，是我國向發(fā)展中國家進行直接投資的有利條件。三是我國與許多發(fā)展中國家在政治上、經(jīng)濟上有著傳統(tǒng)的良好關(guān)系。我國與其他發(fā)展中國家有著許多共同的經(jīng)歷，在經(jīng)濟發(fā)展水平、市場結(jié)構(gòu)和消費偏好方面具有相似之處，從而使我國對這些國家的投資環(huán)境比較熟悉。(2)有針對地開展對發(fā)達國家

59、的直接投資。發(fā)達國家一般擁有良好的投資環(huán)境，主要表現(xiàn)為經(jīng)濟發(fā)展水平高、產(chǎn)業(yè)門類較齊全、基礎(chǔ)設(shè)施完善、投資法規(guī)健全、市場潛力大、科學(xué)技術(shù)發(fā)達，而且對外商投資的限制較少，政局變動較小，這些都是我國中小企業(yè)進入發(fā)達國家投資市場的有利因素。但由于他們的國內(nèi)市場競爭激烈，對外國資金和技術(shù)等方面的要求也較高，某些生產(chǎn)要素的價格也偏高，而且對外國投資很少給予特別的優(yōu)惠政策?？紤]到我國中小企業(yè)受資金、技術(shù)、人才等方面的限制，近期內(nèi)不宜對發(fā)達國家進行大規(guī)模的技術(shù)密集型投資，只能量力而行，有針對性地開展對發(fā)達國家的直接投資。(3)積極慎重地發(fā)展對俄羅斯和東歐國家的投資。這些國家擁有僅次于西方發(fā)達國家的技術(shù)經(jīng)濟基礎(chǔ)

60、，勞動者素質(zhì)較高且價格較低，市場潛力較大。些國家還擁有豐富的自然資源，其經(jīng)濟與我國經(jīng)濟具有一定的互補。特別是俄羅斯，無論是作為產(chǎn)品市場還是資源供應(yīng)地，對于我國中小企業(yè)的跨國發(fā)展都具有十分重要的開拓價值。但值得注意的是，目前這些國家有的政局尚不穩(wěn)定，經(jīng)濟秩序混亂，通貨膨脹率較高，外匯支付能力較差，這會給我國中小企業(yè)對該地區(qū)的投資帶來較大風(fēng)險，故應(yīng)采取謹慎態(tài)度。我們可向該地區(qū)目前急需而短缺的消費品進行先導(dǎo)性投資，創(chuàng)造條件再逐步向其他行業(yè)拓展。在投資策略上可采取以貨換貨的方式，即以機器設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等物資形式進行投資。用獲得的利潤再對其資源性部門進行二次投資，然后將產(chǎn)品運回國內(nèi)；或者用所獲利潤直接購