中國洗滌用品市場發(fā)展與競爭情況doc9

1、.：.；中國洗滌用品市場開展與競爭情況作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N消費品，洗滌用品目前無疑已有宏大的市場，眾多品牌逐鹿其間，展開猛烈的市場競爭。遼寧北方經(jīng)濟咨詢于2000年8月開場在北京、上海、沈陽、武漢、西安等全國五個重點城市，對1750位女性洗滌產(chǎn)品消費者進展了一項洗滌產(chǎn)品的專項調(diào)查。北方經(jīng)濟咨詢在對洗滌用品市場進展系統(tǒng)、全面的調(diào)查了解的根底上，對其市場情況、品牌競爭、消費行為等方面的問題進展了深化的討論和研討，在此將其中的一些發(fā)現(xiàn)提供應寬廣讀者，希望它能成為洗滌用品消費廠家有關決策的參考資料。知名品牌脫穎而出品牌知名度是評價品牌競爭實力的一個重要目的。由于洗滌產(chǎn)品的媒體廣告戰(zhàn)略多采用電視廣告年

2、年不延續(xù)轟炸的方式進展，因此主要品牌幾乎家喻戶曉。本次調(diào)查對消費者采用了三級丈量的方法，并進展加權處置得到品牌知名度加權指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，洗衣粉、洗衣皂和洗潔精均有知名品牌脫穎而出，而且品牌知名度之間存在著差距。洗衣粉知名度：微妙高居榜首在眾多洗衣粉品牌中，微妙高居榜首，成為洗衣粉產(chǎn)品中最知名的品牌。其他品牌知名度與微妙相差很大，總體呈階梯狀分布。碧浪知名度排在第二位，汰漬位居第三，巧手名列第四，活力28和雕牌分列五、六位，其他依次為白貓、奇強、三威等。洗衣皂知名度：雕牌一枝獨秀對于洗衣皂來說，雕牌一枝獨秀，成為洗衣皂最知名的品牌；扇牌位居第二，但與雕牌知名度相差懸殊；中華名列第三，得其利是位居

3、第四，鳳凰、固本分居五、六位；其他依次為三威、奇強和船牌等。洗潔精知名度：白貓坐穩(wěn)第一調(diào)查顯示，洗潔精各品牌中白貓一枝獨秀，成為洗潔精產(chǎn)品中最知名的品牌，其他品牌難以與之匹敵。金魚、巧手和雕牌相對差距較小，知名度分居二、三、四位；其他品牌知名度較低，排序依次為一枝花、奇強、安利、立白、靚靚等。少數(shù)品牌占據(jù)大片河山市場占有率是評價品牌實力的最重要目的之一。從消費者正在運用產(chǎn)品的分布情況可以看出不同品牌的市場占有情況?？傮w看來，洗滌用品的大部分市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化景象非常突出。調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，知名度越高的品牌，市場占有率也相對越高，闡明品牌知名度與市

4、場占有率存在親密的聯(lián)絡。洗衣粉：微妙占有率一馬領先從市場占有率來看，在眾多洗衣粉品牌中微妙高居榜首，成為市場占有率最高的品牌。碧浪的市場占有率排在第二位；巧手和汰漬旗鼓相當，分列三、四位；活力28和雕牌相差不大位居五、六位；其后依次為奇強、白貓、三威等?？傮w看來，洗衣粉市場呈群雄割據(jù)的局面，微妙和碧浪的優(yōu)勢相對突出，市場占有率排在前八位的品牌瓜分了848的市場份額，實力匹敵使品牌之間的競爭尤為猛烈。洗衣皂：雕牌淹沒近六成的市場對于洗衣皂來說，雕牌占據(jù)了近六成的市場份額，具有霸主位置；扇牌市場占有率排在第二位，但遠遠低于雕牌；中華位居第三，得其利是排在第四位；其他依次為鳳凰、固本、三威、奇強和船

5、牌等。雕牌、扇牌、中華和得其利是四品牌占據(jù)了洗衣皂產(chǎn)品776的市場份額，而且雕牌具有壟斷位置。洗潔精：白貓占據(jù)半壁江山洗潔精與洗衣皂有類似之處，白貓獨樹一幟，占據(jù)了洗潔精產(chǎn)品的半壁江山，成為洗潔精產(chǎn)品中最具實力的品牌；金魚位居其后；巧手和雕牌分列第三、第四位；其他品牌市場占有率很低，排序依次為安利、一枝花、靚靚、立白和奇強等。白貓、金魚、巧手和雕牌四個品牌瓜分了洗潔精產(chǎn)品877的市場份額，而且白貓具有霸主位置。洗滌用品是習慣性消費研討發(fā)現(xiàn)，人們對洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的使器具有習慣性消費的特點，換句話說就是對品牌具有很高的忠實度，通常在較長一段時期內(nèi)堅持運用一個牌子的產(chǎn)品。這種情況對

6、消費廠家來講利弊共存，有利的是已有消費群體相對穩(wěn)定，市場動搖較?。徊焕氖俏渌放频南M者以擴展市場占有率變得較為困難。由此看來，洗衣粉市場群雄割據(jù)的局面將在較長時間內(nèi)維持下去。品牌消費存在明顯地域差別數(shù)據(jù)顯示，洗滌用品品牌消費存在著明顯的地域差別，同一品牌在不同城市的運用率差距非常突出。對于洗衣粉品牌來說，微妙在上海和武漢的運用率明顯高于其他城市，碧浪那么在北京和沈陽具有更大的優(yōu)勢，巧手在沈陽、汰漬在西安等均有優(yōu)于其他城市的表現(xiàn)。對于洗衣皂來說，雕牌在上海的運用率明顯低于其他城市，上海更青睞于扇牌和固本，另外中華在西安、三威在沈陽等都具有較強的地域優(yōu)勢。對于洗潔精來說，最明顯的就是北京消

7、費者對金魚情有獨鐘，明顯區(qū)別于其他城市對雕牌的青睞，另外雕牌在西安、一枝花在武漢等也具有較強的地域優(yōu)勢。運用與不運用與年齡相關調(diào)查顯示，年齡是影響洗滌用品運用的一個重要要素，年齡越小的消費者偶爾運用或根本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高，這與家庭角色有直接的關系，例如年齡在1519歲的消費者，半數(shù)左右偶爾運用或根本不用洗滌用品，這是由于洗衣服和刷碗這樣的家務多為其父母代勞，所以這個群體不用洗滌用品的比率很高。效果和價錢也影響消費調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品效果依然為影響消費者行為的最重要的要素，這闡明消費者在洗滌產(chǎn)品消費方面總體趨于理性化，同時也闡明市場競爭從本質(zhì)上講是產(chǎn)品之間的競爭。調(diào)查

8、同時顯示，價錢適中是消費者購買洗發(fā)類產(chǎn)品所思索的另一個重要要素。另外，知名品牌和購買方便等要素也為較大一部分消費者所注重。主要效果需求：去污才干、氣味清新、不傷皮膚產(chǎn)品效果是影響洗滌用品消費行為的最重要的要素之一，不同種類的產(chǎn)品效果不盡一樣，消費者關注的程度也有所差別。調(diào)查顯示，洗滌去污才干是洗滌用品消費者最關注的效果，對于洗衣粉來講，氣味清新也顯得尤為重要，另外容易沖洗、不傷皮膚和不傷衣物等效果也被較多消費者所注重；對洗衣皂而言，容易沖洗也被排在重要的位置，味道清新、不傷皮膚和耐久耐用等效果也被不同程度的關注；對于洗潔精來說，味道清新被普遍注重，不傷手、無毒性和可洗水果蔬菜等效果也是消費者關注的重要方面。從消費者對不用效果的關注程度看，消費者對洗滌產(chǎn)品的效果的需求具有多元化的特點，洗滌去污才干、氣味清新和不傷皮膚等效果的需求相對更為集中。消費者看中的促銷方式：超值加量、折價優(yōu)惠和買幾送一促銷方式作為階段性刺激消費者購買行為的重要方式，其位置是非常重要的。消費者對不同促銷方式的接受情況存在著較大的差別。對于洗滌用品來說，超值加量、折價優(yōu)惠和買幾送一是消費者情愿接受的幾種主要促銷方式，比較而言，其他促銷方