中國移動通信業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略doc7

1、.：.；中國挪動通訊業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略 隨著我國對于開放電信市場承諾的逐漸履行，競爭不斷加劇，“資費(fèi)調(diào)整勢在必行。我國民族挪動通訊企業(yè)應(yīng)把握好機(jī)遇，根據(jù)博奕論經(jīng)典模型豪泰林模型所表達(dá)的理性競爭本質(zhì)來看，在短暫的WTO過渡期內(nèi)，中國挪動通訊企業(yè)該當(dāng)盡快掌握理性競爭戰(zhàn)略，以加強(qiáng)實(shí)力，迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，從國外成熟的挪動通訊業(yè)開展來看，定價(jià)必需求顧及寬廣消費(fèi)者福利，實(shí)現(xiàn)公平。對此，我們采用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)范分析方法進(jìn)展了闡明。 中國挪動通訊業(yè)的開展令人注目。到2002年10月底，挪動交換機(jī)容量已達(dá)26087.9萬戶，挪動用戶19583.3萬戶，挪動普及率達(dá)14.95部/百人。按國際慣例，人均GDP到達(dá)1500

2、美圓時(shí)，包括挪動和固定普及率應(yīng)到達(dá)10%左右，而僅從中國的挪動的普及率來看，已超越這個目的，但人均GDP只需900余美圓。這闡明中國的挪動通訊業(yè)開展過快？還是信息化要求提高了這個目的？不爭的現(xiàn)實(shí)通知我們，當(dāng)今世界曾經(jīng)邁入了信息化、全球化時(shí)代，中國的信息化程度遠(yuǎn)未到達(dá)興隆國家的普遍開展程度。因此，中國挪動通訊業(yè)的開展應(yīng)該是加快，而不是減速。據(jù)新華信市場研討與咨詢公司近日在北京實(shí)施的一次針對新增手機(jī)用戶業(yè)務(wù)運(yùn)用情況的市場調(diào)查顯示：2002年上半年，新增用戶中，年齡在30歲以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用戶占80%。這從一定程度上反映了目前中國手機(jī)用戶快速增長的緣由是：年輕人雖然

3、收入低，但家庭、生活負(fù)擔(dān)較輕，對于日常生活中彼此間的溝通和聯(lián)絡(luò)更加注重，對于擇業(yè)信息、獲利信息等的獲取需求較強(qiáng)，其中，學(xué)生群體更有肯為子女破費(fèi)的父母做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這闡明，中國的挪動通訊業(yè)的開展是有后勁的，不斷擴(kuò)展的年輕消費(fèi)群體正日益成為主流。 隨著我國對于開放電信市場承諾的逐漸履行，競爭不斷加劇，“資費(fèi)調(diào)整勢在必行。而且，從現(xiàn)實(shí)的國內(nèi)市場運(yùn)轉(zhuǎn)來看，消費(fèi)者也不斷在不斷呼吁“資費(fèi)下調(diào)。對此，國家不斷在思索適宜的政策，以促進(jìn)挪動通訊企業(yè)的長久開展，并保證公共福利的實(shí)現(xiàn)。2002年，出臺了關(guān)于的文件，其中就挪動通訊產(chǎn)品定價(jià)來看，市場調(diào)理部分依然不包括本地挪動載體上的公用挪動業(yè)務(wù)的收費(fèi)。中國漸進(jìn)式改革要

4、求我國經(jīng)濟(jì)逐漸融入到世界體系中來，全面的資費(fèi)調(diào)整已成為必然。我國民族挪動通訊企業(yè)應(yīng)把握好機(jī)遇，在短暫的WTO過渡期內(nèi)，盡快掌握理性競爭戰(zhàn)略本質(zhì)，以加強(qiáng)實(shí)力，迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，從國外成熟的挪動通訊業(yè)開展來看，定價(jià)必需求顧及寬廣消費(fèi)者福利，實(shí)現(xiàn)公平。 一、中國挪動通訊業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略 中國的挪動通訊市場主要為中國挪動通訊集團(tuán)公司簡稱中國挪動和中國結(jié)合通訊簡稱中國聯(lián)通兩家企業(yè)所分享。截止2002年9月底，中國挪動用戶是13037.1萬戶；中國聯(lián)通用戶是6001.9萬戶?！皟蓚€寡頭壟斷是當(dāng)前中國挪動通訊市場格局的特征。二者為爭奪市場，已有幾次變相的價(jià)錢戰(zhàn)。以廣東省為例，兩家企業(yè)的市級公司曾相繼推出過免費(fèi)

5、送話費(fèi)；免月租費(fèi)；降低通話費(fèi)等措施，用優(yōu)惠來招徠顧客，擴(kuò)展市場占有率。這種變相的價(jià)錢戰(zhàn)是國家政策所不允許的，雖然遭到百姓的歡迎，但對于企業(yè)的開展是不利的，無序降價(jià)競爭也是一種變相的國有資產(chǎn)流失。成熟市場中的企業(yè)間競爭更多的應(yīng)是理性競爭，如可口可樂與百事可樂的價(jià)錢戰(zhàn)最終構(gòu)成的是利益共享、均分天下局面。我們可以運(yùn)用博弈論中的經(jīng)典模型豪泰林價(jià)錢競爭模型來闡明理性競爭的本質(zhì)。 豪泰林價(jià)錢競爭模型是用來闡明在兩家寡頭壟斷的市場中，當(dāng)產(chǎn)品存在差別，庫諾特模型不能解釋“勃川德悖論時(shí)，價(jià)錢的決議問題。其前提假設(shè)是：1兩家寡頭的市場類型；2消費(fèi)者對不同企業(yè)產(chǎn)品擁有不同的偏好；3用非價(jià)錢要素的產(chǎn)品空間地域位置不同

6、呵斥的購買本錢不同代表兩家企業(yè)提供產(chǎn)品的差別性。目前中國的挪動通訊市場是符合這三個前提假設(shè)的：1兩家寡頭即中國挪動和中國聯(lián)通；2消費(fèi)者選擇哪一個網(wǎng)絡(luò)是有一定的個人偏好的；3這種偏好并不是完全由價(jià)錢構(gòu)成的，還有效力質(zhì)量、品牌等非價(jià)錢要素。 根據(jù)豪泰林模型的結(jié)論：平衡價(jià)錢=平均消費(fèi)本錢+產(chǎn)品的差別量。在平均消費(fèi)本錢一定的情況下，企業(yè)間提供的產(chǎn)品差別越大，平衡價(jià)錢就越高，從而利潤就越大。緣由在于產(chǎn)品間的替代性隨著差別性添加，企業(yè)壟斷才干便加強(qiáng)，這樣導(dǎo)致競爭越來越弱，從而平衡價(jià)錢將更接近于壟斷價(jià)錢，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這才是從企業(yè)角度應(yīng)該思索的理性競爭的本質(zhì)。中國挪動和中國聯(lián)通所提供的產(chǎn)品也是有差別性

7、的，這種差別性不是基于企業(yè)中心競爭力根底上而構(gòu)成的差別，主要是先天呵斥的根底網(wǎng)絡(luò)設(shè)備差別、人為的技術(shù)壟斷差別以及由此構(gòu)成的在消費(fèi)者心目中偏好的差別三方面。第一，根底網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面。由于中國挪動是在原國家郵電電信總局挪動通訊資產(chǎn)總體剝離的根底上組建起來的，開展早、規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全，而中國聯(lián)通那么由于開展晚，根底網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建立不及中國挪動。這種由根底網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所決議的差別是在短時(shí)間內(nèi)無法改動的，但隨著中國聯(lián)通實(shí)力的不斷壯大，長期看必將發(fā)生變化。根底網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的完備程度制約了產(chǎn)質(zhì)量量，從國家信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于電信質(zhì)量的通告中，可以看到，在2002年第三季度，挪動業(yè)務(wù)方面的申訴案件占電信質(zhì)量申訴案件的60.7

8、%，其中中國挪動占27.79%，而中國聯(lián)通那么占32.9%。第二，人為的技術(shù)壟斷方面。主要表達(dá)為第三代通訊技術(shù)運(yùn)營答應(yīng)證被中國聯(lián)通一家獨(dú)有，使得兩個企業(yè)之間構(gòu)成技術(shù)上的差別。但是目前CDMA所占份額較小，而且這種差別也將是短暫的，是國家基于扶持聯(lián)通開展，促進(jìn)競爭的需求，而給予的政策優(yōu)惠。第三，消費(fèi)者偏好方面。消費(fèi)者偏好的差別是基于對不同企業(yè)的認(rèn)知度而構(gòu)成的，其關(guān)鍵在于顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、效力，以及企業(yè)籠統(tǒng)的認(rèn)同感，超越顧客認(rèn)知價(jià)值的削價(jià)競爭會是顧客對企業(yè)籠統(tǒng)產(chǎn)生疑心，反而不利于擴(kuò)展產(chǎn)品的銷量，不利于理性的競爭。從中國聯(lián)通與中國挪動的市場占有率上來看，中國挪動好于中國聯(lián)通，而新興的CDMA手機(jī)目的

9、公眾似乎是高端客戶。 總結(jié)來看，中國挪動通訊業(yè)在以往國家產(chǎn)業(yè)政策的指點(diǎn)下，長期處于壟斷、“大小分吃的格局，即使是競爭也是非理性的價(jià)錢戰(zhàn)，沒有從理性競爭的本質(zhì)出發(fā)，來培育各自的中心競爭力。而對于入世后的國外挪動通訊企業(yè)沖擊，國家相關(guān)部門曾經(jīng)開場有認(rèn)識地突破壟斷定價(jià)，挪動通訊企業(yè)也各自擁有先天的、人為的產(chǎn)品差別，但是間隔 理性競爭戰(zhàn)略本質(zhì)的要求還有一定的差距。今后要加強(qiáng)的應(yīng)該是基于平等技術(shù)開發(fā)為中心、優(yōu)質(zhì)的效力質(zhì)量為內(nèi)容、特征的效力措施為亮點(diǎn)的中心競爭力的培育，以構(gòu)成耐久的差別性。不能再依托先天優(yōu)勢和人為政策造差別、壟斷定價(jià)造利潤了。況且，從世界挪動通訊業(yè)的競爭態(tài)勢來看，開展初期的高壟斷性構(gòu)成的高

10、額入網(wǎng)費(fèi)及高額通話費(fèi)在不斷降低，今天的世界挪動通訊業(yè)曾經(jīng)逐漸向“平均利潤時(shí)代開展。資費(fèi)不斷下調(diào)，競爭日趨猛烈，迫使企業(yè)由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向效益經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。在這個調(diào)整期內(nèi)，企業(yè)要生存與開展，就必需設(shè)法尋覓新的出路，尋覓新的利潤增長點(diǎn)。必需放棄以往慣用的單純依托價(jià)錢要素來擠垮競爭者，到達(dá)“單贏的目的，而應(yīng)該從“單贏轉(zhuǎn)向“雙贏。由于全球化經(jīng)濟(jì)的開展特點(diǎn)是相互浸透與交融，技術(shù)通用性、業(yè)務(wù)綜合性、運(yùn)營戰(zhàn)略廣泛性的企業(yè)更可以適于競爭。競爭與協(xié)作本來矛盾的行動，現(xiàn)已被一致到企業(yè)的開展戰(zhàn)略中來。所以，對于中國挪動通訊企業(yè)，不論是目前的兩家，還是未來能夠的多家，放棄價(jià)錢戰(zhàn)，基于差別性根底上，實(shí)施理性競爭戰(zhàn)略才是出路所在。

11、 二、中國挪動通訊業(yè)的公平定價(jià)戰(zhàn)略 中國作為WTO成員國，承諾2005年前開放電信市場，國際電信業(yè)巨頭必將紛紛搶灘中國這一最大的、最具潛力的市場。這將在很大程度上影響中國電信企業(yè)的主導(dǎo)位置。對于中國挪動通訊業(yè)來說，競爭加劇、資費(fèi)下調(diào)將成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是中國的挪動通訊企業(yè)還是具有一定優(yōu)勢的：1網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)模、容量；2技術(shù)先進(jìn)性，如CDMA；3既成的市場占有率；4外鄉(xiāng)化的人性效力；5突出的人才本錢優(yōu)勢。這將是中國挪動通訊企業(yè)制勝的關(guān)鍵。居安思危，凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。正如前面所分析的，基于差別性的理性競爭戰(zhàn)略有助于中國挪動通訊企業(yè)長久開展。從國外成熟的挪動通訊業(yè)開展歷程來看，企業(yè)間應(yīng)減少價(jià)

12、錢戰(zhàn)。在一致技術(shù)效力規(guī)范下，基于差別性展開競爭的結(jié)果往往是兼并與結(jié)盟，但是這絕不意味著企業(yè)間合謀制定高價(jià)。由于挪動通訊業(yè)中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本身消費(fèi)效率的提高，以及互補(bǔ)性產(chǎn)品手機(jī)的消費(fèi)本錢的降低，加之中國潛在市場有效需求量的不斷開發(fā)，挪動通訊產(chǎn)品的需求彈性曾經(jīng)有了很大程度的提高。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商更多地將會采用“低價(jià)多銷戰(zhàn)略來擴(kuò)展利潤空間。況且，國家政策對于壟斷利潤也是有限制的，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要思索公眾的福利和社會的效益，實(shí)現(xiàn)公平。 那么，中國挪動通訊企業(yè)的產(chǎn)評定價(jià)該當(dāng)遵照什么樣的公平原那么呢？我們以為公平價(jià)錢應(yīng)如以下圖所示： P P1 P0 A P2 W D 0 Q Q1 Q0 Q2圖中：橫軸Q代表數(shù)量；縱軸P

13、代表價(jià)錢；曲線D代表需求曲線；直線W代表消費(fèi)價(jià)錢消費(fèi)本錢+平均利潤；P1 是企業(yè)志愿的供應(yīng)價(jià)錢；P2是消費(fèi)者志愿的需求價(jià)錢；P0是表達(dá)公平的價(jià)錢；A是公平價(jià)錢平衡點(diǎn)。W以上、D以下的部分是消費(fèi)者剩余。 P1 =消費(fèi)本錢+正常平均利潤+企業(yè)獲得的消費(fèi)者剩余； P2 =消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的預(yù)期成效+消費(fèi)者出讓的消費(fèi)者剩余其中，P1一定大于W ，否那么企業(yè)無法保證正常利潤乃至虧本，就會轉(zhuǎn)產(chǎn)；P2一定大于W ，否那么產(chǎn)品價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)，這種產(chǎn)品就是失敗的、不為消費(fèi)者所接受的產(chǎn)品，如銥星方案。這樣，表達(dá)公平、實(shí)現(xiàn)供求平衡的價(jià)錢就應(yīng)該是P1=P2= P0，那么尋求P0的過程，本質(zhì)上就是如何在企業(yè)與消費(fèi)者間公平分

14、配消費(fèi)者剩余的過程，定價(jià)的公平就是要表達(dá)消費(fèi)者剩余分配的公平。 公平價(jià)錢應(yīng)該從兩方面了解：一方面從維護(hù)民族挪動通訊企業(yè)的角度來思索，只需不斷地壯大企業(yè)實(shí)力才干提高國外企業(yè)的進(jìn)入壁壘。由于挪動通訊產(chǎn)業(yè)具有初期投入大、相對運(yùn)營本錢低的特點(diǎn)，其進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。對于中國挪動和中國聯(lián)通來說，作為中國挪動通訊市場的現(xiàn)存者，初期投入曾經(jīng)有所回收，較未來進(jìn)入中國參與競爭的國外挪動通訊企業(yè)相比這是優(yōu)勢。但還有運(yùn)營質(zhì)量不高、運(yùn)營效率低、管理不科學(xué)等優(yōu)勢。所以，為了提升中國挪動通訊企業(yè)的實(shí)力，這個公平價(jià)錢的制定應(yīng)該是在保證企業(yè)運(yùn)營本錢和獲得正常利潤的根底上，可以有一定的超額利潤即消費(fèi)者剩余以滿足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)展容量、

15、提高覆蓋范圍和企業(yè)完善效力質(zhì)量、提高管理程度等開展所需求的資金需求。另一方面從維護(hù)消費(fèi)者利益、加強(qiáng)社會效益的角度思索，企業(yè)獲得超額利潤條件下的公平價(jià)錢還要給消費(fèi)者留有余地，讓渡一部分消費(fèi)者剩余給消費(fèi)者。而且，對中國的企業(yè)來說，還可以吸引更多的用戶入網(wǎng)，在國外企業(yè)進(jìn)入中國市場之前，進(jìn)一步擴(kuò)展市場，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場份額。 這個圖還可以解釋，目前我國GDP 僅900余美圓，而挪動通訊產(chǎn)品普及率卻14.95%，高于國際普遍規(guī)范10%的緣由：由于在中國，通訊設(shè)備較國外比相對的普及率低，人們溝通更多地依托于象手機(jī)這樣的通訊設(shè)備；人們對于手機(jī)持有的興趣以及心思作用沒有中國的消費(fèi)者強(qiáng)等緣由導(dǎo)致中國消費(fèi)者從運(yùn)用手機(jī)中獲得的預(yù)期成效要大于興隆國家的消費(fèi)者從運(yùn)用手機(jī)中獲得的預(yù)期成效。因此，P2較高即在消費(fèi)者剩余一定的前提下，中國消費(fèi)者志愿價(jià)錢較高。隨著在中國的各種通訊設(shè)備的普及和消費(fèi)者對手機(jī)運(yùn)用的心思等非價(jià)錢要素導(dǎo)致的預(yù)期成效降低，P2的價(jià)錢也必