金角大市場發(fā)展研究

1、金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究東北財經大學工商管理研究中心金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究第一部分：市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國加入WTO國內市場的特點環(huán)渤海經濟圈市場環(huán)境分析東北地區(qū)市場環(huán)境分析大連地區(qū)市場環(huán)境分析區(qū)位優(yōu)劣勢分析經濟發(fā)展水平分析大連流通產業(yè)現(xiàn)狀分析大連第一糧食儲運工業(yè)公司企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀經營范圍人才使用第二部分：金三角大市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題/機會分析金三角大市場各業(yè)務市場分布情況:（一）各業(yè)務市場分布情況(二) 各業(yè)務市場租金收入及利潤貢獻統(tǒng)計糧食市場經營情況分析（一）糧食市場經營基本情況（二）市場情況及分析（三）競爭對手分析（四）糧食批發(fā)市場競爭優(yōu)、劣勢分析（五）市場機會分析農副產品市場、食品

2、百貨市場經營情況分析（一）農副產品交易一區(qū)經營情況分析（二）農副產品交易二區(qū)經營情況分析（三）食品、百貨交易市場經營情況分析裝飾材料、家具、衛(wèi)生潔具市場經營情況分析裝飾材料市場經營情況分析家具市場經營情況分析衛(wèi)生潔具市場經營情況分析國際花木市場經營情況分析市場經營現(xiàn)狀主要存在的問題行業(yè)競爭情況分析市場機會與競爭優(yōu)勢分析第三部分：市場戰(zhàn)略規(guī)劃總綱金三角大市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制定依據發(fā)展大市場、大流通的戰(zhàn)略思路大連市“十五”規(guī)劃發(fā)展目標金三角集團發(fā)展戰(zhàn)略構想市場戰(zhàn)略目標金三角市場定位市場發(fā)展目標體系實現(xiàn)市場目標的戰(zhàn)略手段第四部分：金三角專業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展模式一糧食批發(fā)市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場定位（二）戰(zhàn)略目

3、標（三）戰(zhàn)略措施:二、國際花木交易市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場定位（二）戰(zhàn)略目標（三）戰(zhàn)略措施三、家具、潔具、裝飾材料市場金三角家裝市場定位市場戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施四、食品百貨、農副產品市場（一）目標市場定位（二）市場戰(zhàn)略目標（三）保證措施第五部分：實現(xiàn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略舉措實現(xiàn)市場結構優(yōu)化、業(yè)態(tài)升級（一）發(fā)展以糧為主，多種經營的綜合大市場（二）實現(xiàn)以中低檔商品為主，兼營高檔商品的商品結構（三）創(chuàng)造條件，逐步實行新的批發(fā)商經營模式（四）利用現(xiàn)有設施，建立物流配送中心（五）發(fā)展連鎖超市，擴大零售業(yè)務（六）開展代銷代理業(yè)務，尋找多種經營出路。二、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)集團化培育市場主體（二）調整企業(yè)組織結構，組

4、建企業(yè)集團（三）實施人事制度改革（四）改革內部分配制度（五）進行資產重組提高服務意識，完善服務內容和服務設施加強金三角大市場企業(yè)文化建設，塑造金三角大市場企業(yè)形象（一）金三角大市場企業(yè)理念識別（二）金三角大市場企業(yè)活動識別（三）金三角大市場企業(yè)視覺識別經營管理五化，提高企業(yè)效益（一）經營管理規(guī)范化（二）經營管理制度化（三）經營管理法制化（四）經營管理網絡化（五）經營管理智能化強化招商引資，發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟（一）實行市場運作一體化和聯(lián)合化。（二）投資主體多元化（三）加大招商引資力度，實現(xiàn)市場建設騰飛金三角大市場發(fā)展戰(zhàn)略研究第一部分：市場環(huán)境分析在世紀之初，特別是在中國即將加入世界貿易組織和全球經濟一

5、體化進程不斷加快之際，認真審視金三角大市場在大連市、東北地區(qū)乃至全國市場競爭中所處的地位，找出企業(yè)自身的弱點和不足，高標準、高起點地制定企業(yè)“十五”發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)開創(chuàng)21世紀市場競爭新局面，調整產業(yè)結構，優(yōu)化資源配置，推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設，具有重要的理論及現(xiàn)實意義。一、宏觀環(huán)境分析（一）中國加入WTO國內市場特點世界范圍內的經濟全球化，新技術革命，全球性的經濟結構大調整將成為21世紀主導世界經濟發(fā)展的三大顯著特征。國內生產總值和進出口貿易總量都位居世界前十位的中國也將進入現(xiàn)代化建設的一個新的發(fā)展階段，但是，如何融入全球經濟一體化進程，與世界經濟接軌仍是中國在新世紀所面臨的一個難題。中國加入W

6、TO正是適應經濟全球化這一世界潮流的體現(xiàn)。中國入世后，將獲得一個更為廣闊的發(fā)展空間，享受WTO多邊貿易體制下提供的諸多便利，如最惠國待遇、關稅減讓等。這些既有利于我國開拓國際市場，擴大出口、擴大對外投資，又有利于引進外資，引進外國的先進科學技術和管理經驗，優(yōu)化我國的產業(yè)結構，加速我國的市場化進程，從而使中國的GDP以更高的速度增長。據美國高聲亞洲研究部最近進行的模擬測算，中國加入WTO，到2005年完成降低關稅和各項限制后，對中國的GDP每年的潛在貢獻可達0.5%至0.6%；貿易量將從98年的2200億美元增加到6000億美元；外商直接投資將從98年的450億美元增加到1000億美元。當然，“

7、入世”可以說是挑戰(zhàn)與機遇并存?！叭胧馈睂⒔o國內以高投入、高消耗、低產出為特征的生產方式帶來巨大的沖擊。對于金三角大市場這樣日趨多元化的綜合性企業(yè)來說，認真分析“入世”后的利弊得失顯得更為重要。對于農業(yè)來說，“入世”將使國內市場融入國際市場，糧食價格也將與國際市場價格接軌。國外以生物技術為特征的生態(tài)農業(yè)，以噴灌、滴灌和輸水防滲技術為特征的節(jié)水農業(yè)，以無土栽培、無公害生產為特征的綠色農業(yè)以及以保鮮、加工、儲藏技術為特征的服務農業(yè)將從價格和質量兩方面影響國內農牧業(yè)的生產。從目前情況來看，金三角大市場的糧食批發(fā)業(yè)務，主要是將東北的大米銷往華北，將河北、山東的小麥（面粉）銷往東北，基本上屬于“兩頭在外”

8、的中轉基地，而不是產地。隨著“入世”后大量優(yōu)質低價的進口糧食產品的涌入，國內的糧食產業(yè)將受到巨大的沖擊，金三角大市場的糧食中轉地的地位將會有所減弱，但正因為大連是中轉地而不是產地，所以只要合理調整經營方向、產品種類、物流方向，及時掌握市場信息，就能夠將不利的影響降低到最低限度。對于制造業(yè)而言，一些傳統(tǒng)產業(yè)將受到國外高科技、高開放度、高加工度產業(yè)的直接沖擊，那些優(yōu)勢產品不突出，規(guī)模不大，集中度不高的企業(yè)將面臨倒閉的風險。金三角大市場的“槐花”牌大米在市場上具有一定的知名度，但要想在長遠的市場競爭中保持品牌優(yōu)勢，就要居安思危，大力引進國外先進技術，降低生產成本，提高產品質量。對于流通業(yè)而言，新技術

9、革命特別是互聯(lián)網技術的發(fā)展，使得流通產業(yè)的邊緣傾向日益明顯，以資源配置國際化、信息傳遞網絡化、市場運行有序化、交易手段現(xiàn)代化為特征的大市場、大流通逐漸形成，連鎖經營、特許經營、代理配送、網上購物等現(xiàn)代營銷方式的發(fā)展，將使流通產業(yè)繼續(xù)向綜合化、專業(yè)化發(fā)展，未來的流通企業(yè)將以超大化、連鎖化和網絡化為主，那些中小規(guī)模的以傳統(tǒng)交易為主的“雜貨鋪”和“集貿市場”式流通企業(yè)將很難有立足之地。金三角大市場是通過“蠶食”方式逐漸發(fā)展壯大起來的，并走上了綜合化、多元化的發(fā)展道路，但從企業(yè)目前條件來看，要想在幾年內能夠與國外大型流通企業(yè)相抗衡還是有很大的難度的。因此，企業(yè)應當在努力抓好核心業(yè)務（如糧食批發(fā)），突出

10、核心競爭力的同時，大力發(fā)展“朝陽業(yè)務”（如花卉市場），盡快實現(xiàn)“夕陽產業(yè)”（如食品百貨市場）的轉型，以便在未來的市場競爭中輕裝上陣。（二）環(huán)渤海經濟圈市場環(huán)境分析這個區(qū)域的“全區(qū)”范圍，按三?。ㄟ|寧、河北、山東）兩市（北京、天津）計，總面積為52.06萬平方公里，占全國國土面積的5.42%。該區(qū)的GDP約占全國的四分之一。這一地區(qū)呈C型，也被稱為京津遼魯經濟區(qū)。自改革開放以來，環(huán)渤海經濟圈已發(fā)展成為與珠江三角洲經濟區(qū)、長江三角洲經濟區(qū)并列的三大經濟區(qū)之一，但相對其他兩個經濟區(qū)而言，這一地區(qū)的發(fā)展相對有些滯后。這一地區(qū)之所以能夠自成經濟區(qū)域，除了氣候等獨特的自然條件外，還有其他優(yōu)點。該地區(qū)的經濟

11、優(yōu)勢包括：一是地利之便，臨近日本、韓國、俄羅斯等國，這些國家的產業(yè)結構調整，對該區(qū)是一個重大機遇，加上海、陸、空的交通運輸便利，腹地廣闊，具有吸引外資的良好條件；二是大陸對外開放的重心由南向北推進，經濟效益的多元化及其轉換，為該區(qū)提供了有利條件；三是該區(qū)天然資源豐富，石化、造船、鋼鐵、機械、建材等大型的工業(yè)發(fā)達。除北京、天津外，在這一區(qū)域內，山東的農業(yè)比較發(fā)達，也是全國著名的水果產地?！盁熍_的蘋果”、“萊陽的梨”都是比較有名的。近年來崛起的壽光蔬菜批發(fā)市場，其輻射范圍已達東北及華北各地，成為中國北方著名的蔬菜生產、集散中心。山東也是大連（大菜市）最大的蔬菜、水果供應地。另外，山東、河北也是全國

12、主要的小麥產地，山東的面粉品牌也已經享有較高的聲譽。同時，山東、河北也是金三角糧食批發(fā)市場的主要經營品種小麥（面粉）的供貨地，上述兩個地區(qū)的糧食市場發(fā)育情況及其未來走勢，會對金三角大市場形成直接影響。相對來講，山東、河北的日用品市場不是特別發(fā)達，其中比較著名的市場有河北高碑店的白溝市場和山東濟南的濼口服裝市場。白溝市場以經營箱包等皮革制品為主，經營面積為72萬平方米，輻射范圍已達全國；濼口市場以經營服裝、鞋帽等日用品為主，經營面積為12萬平方米，輻射范圍主要為華北地區(qū)。這兩個市場的規(guī)模都比較大，每年的交易額都在幾十億元以上。對金三角大市場來說，這一地區(qū)的主要影響還是表現(xiàn)在糧食、蔬菜方面。但與本

13、地區(qū)其他城市相比較而言，大連具有天然的地理位置優(yōu)勢。大連位于遼東半島的最南端，南臨山東，北締結廣袤的東北腹地，又是天然的北方良港，因而是南北貨物理想的中轉地，這是本地區(qū)其他城市所不具有的優(yōu)勢。同時這也是金三角大市場所具有的優(yōu)勢，也是企業(yè)的核心競爭力所在，應當說，金三角糧食批發(fā)市場之所以能夠做大，與這種天然的地理優(yōu)勢不無關系。今后金三角大市場無論如何發(fā)展，都不能脫離這一優(yōu)勢。（三）東北地區(qū)市場環(huán)境分析東北地區(qū)擁有豐富的礦產資源、農副產品資源、森林資源和旅游資源，也是全國主要的糧食產地之一。同時，東北地區(qū)也是我國的重工業(yè)基地，工業(yè)基礎十分雄厚，鐵路、公路、海運交通十分發(fā)達。這一地區(qū)城市化水平相對較

14、高，特別是遼南地區(qū)，已形成以沈陽為中心，以大連、鞍山、撫順、本溪、錦州、丹東等大城市為次中心的城市群落，因此其消費水平也相對較高。東北地區(qū)的工業(yè)以重工業(yè)為主，石化、造船、鋼鐵、煤炭、建材、機械工業(yè)十分發(fā)達，區(qū)內國有大中型企業(yè)比較多。自改革開放以來，由于眾所周知的原因，國有企業(yè)問題多多，效益不佳，該區(qū)的經濟發(fā)展速度相對其他地區(qū)而言比較緩慢，消費水平提高幅度不是很大。但是隨著區(qū)內經濟結構調整步伐的加快，產業(yè)結構已逐步趨于多元化，加之工業(yè)基礎較好以及近幾年國內基礎建設項目的大量上馬，國有企業(yè)改革的逐步深化，該區(qū)企業(yè)的經濟效益也逐漸好轉，因此，從長遠來看，該地區(qū)的發(fā)展還是相當有潛力的。在該區(qū)的大中城市

15、當中，以大連、沈陽、長春和哈爾濱為代表，其中，無論是從第三產業(yè)增加值占GDP的比重來看，還是從第三產業(yè)從業(yè)人口比重來看，沈陽市都要高于大連市，這說明大連市第三產業(yè)的發(fā)展與沈陽還是有一定差距的，這也符合現(xiàn)實情況。就流通產業(yè)本身而言，該區(qū)的發(fā)展相對于南方的一些地區(qū)而言比較滯后，但也有一些輻射范圍較廣的日用品大市場，這當中以沈陽的五愛市場和海城的西柳服裝市場比較有名。五愛市場以經營服裝、鞋帽等日用品為主，經營面積達22萬平方米，輻射范圍達東北、內蒙、河北等地，年交易額超過二百億元；西柳服裝市場以經營針織品、服裝百貨為主，經營面積為80萬平方米，輻射范圍達東北、華北等地，年交易額近二百億元。對金三角大

16、市場來說，要發(fā)展食品百貨業(yè)務，不僅要面臨大連本市各大超市的激烈競爭，五愛市場、西柳市場的競爭也是不可忽視的。因此，從現(xiàn)實情況來看，發(fā)展百貨業(yè)務，不僅困難重重，而且也不容易形成規(guī)模。二、大連地區(qū)市場環(huán)境分析（一）區(qū)位優(yōu)勢劣勢分析1、優(yōu)勢分析大連市根據自身發(fā)展特點，提出“不求最大，但求最好”的城市發(fā)展理念，立足于城市功能的提升和環(huán)境的改善，將城市作為最大的國有資產來進行經營。遷移高污染企業(yè)，辟建廣場，廣植綠地，興建風格民宅，改善投資環(huán)境，加大招商引資力度等，舉辦國際服裝節(jié)、賞槐節(jié)、煙花爆竹節(jié)，強化城市“足球城”等體育形象，城市知名度迅速提高。隨著大連市軟硬件環(huán)境的改善和城市知名度的提高，引進外資增

17、幅明顯。在過去5年的利用外資項目中，大項目逐漸增多，制造業(yè)比重逐漸加大，日美歐及臺灣投資明顯增加。“九五”時期實際利用外資達65.9億美元，是“八五”時期的1.6倍。所有這些都為金三角大市場未來的發(fā)展提供了便利條件。2、劣勢分析首先，大連市的資源相對貧乏，無論是生產資料還是生活資料大都需要從外地進口，這就給大連自身經濟的發(fā)展帶來了一定的限制。特別是淡水資源匱乏，嚴重威脅著經濟建設和市民生活。其次，盡管大連市產業(yè)結構已趨于多元化，但強有力的支柱產業(yè)尚未形成。第三，大連缺乏明星企業(yè)和名牌產品，全國知名企業(yè)數量不多，多數企業(yè)的技術含量不夠高，管理水平比較低，自主開發(fā)的能力不夠強。第四，縣域經濟發(fā)展相

18、對落后，還不能為市內企業(yè)（特別是象金三角大市場這樣的企業(yè)）提供強有力的支援。第五，市場發(fā)育不成熟，缺乏知名度高、輻射范圍廣的大市場，周邊一些地區(qū)，如遼陽等都有一些過百億元的大市場。（二）經濟發(fā)展水平分析“九五”時期，大連市國內生產總值完成1114億元，5年平均增長11.7%，社會消費品零售總額2033億元，產業(yè)結構調整初見成效，三次產業(yè)增加值比重由“八五”期末的10.7：47.3：42調整為9.8：46：44.2；國有企業(yè)改革取得較大進展，初步實現(xiàn)了戰(zhàn)略布局調整和專業(yè)化重組，形成了十大工業(yè)企業(yè)集團?；A建設方面，完成了大窯灣集裝箱泊位、北良糧食儲運碼頭、國家最大的糧食儲備庫、機場改造等一批功能

19、性基礎設施建設，形成了較強的口岸優(yōu)勢，已成為全國最大的糧食、石油轉運港和客運港。1999年，大連城市和農村居民恩格爾系數分別降至45.5%和48.6%，城市居民年人均可支配收入6274元，農村居民年人均純收入3681元，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4%，90%的國有企業(yè)下崗職工實現(xiàn)了再就業(yè)。（三）大連流通產業(yè)現(xiàn)狀分析自改革開放以來，大連市的流通產業(yè)獲得了穩(wěn)步發(fā)展，1998年，大連流通部門實現(xiàn)的國內生產總值192.9億元，其中批發(fā)、零售貿易業(yè)及餐飲業(yè)實現(xiàn)國內生產總值125.6億元，年均遞增18.6%；1998年全市實現(xiàn)社會消費品零售總額410.7億元，較1994年增長了119.2%，年均遞增22.3%，其中，

20、批發(fā)零售貿易業(yè)完成零售額289.7億元，占總零售額的70.5%。全市商業(yè)網點已經發(fā)展到15.4萬多個。目前，大連市已建成火車站后身、香爐礁、后鹽、保稅區(qū)等幾大批發(fā)市場群，已建成蔬菜、豆制品、鮮肉、水產品、糧食等九大配送體系，形成了大商、友誼、天百等10大商貿集團，已擁有萬米以上大型零售商場30多個。一、二、三產業(yè)增加值在國民經濟總量中的構成比例，已由1978年改革之初的16.2:65.8:18.0調整為1999年的9.8：46：44.2。就業(yè)人員比重已調整為1999年的28：46：44.2。幾年來，大連市的三次產業(yè)結構不斷優(yōu)化，整個流通產業(yè)對社會經濟貢獻作用不斷增強。批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、旅

21、游業(yè)、外貿行業(yè)總體均衡發(fā)展。批發(fā)市場規(guī)模不斷壯大，配送中心逐漸形成體系。商業(yè)布局日趨合理，大型商貿集團逐年增多，商業(yè)設施日漸完善。新興商業(yè)發(fā)展勢頭強勁，規(guī)范化程度不斷提高。逐漸由改革之初的數量型擴張向質量型擴張過渡，轉型特征已初露端倪。但是，流通產業(yè)在發(fā)展過程中仍然存在著不少問題，亟待改善。這里我們重點分析批發(fā)市場。總體上具有以下特征： 1、“雙生”市場啟動迅速，市場網絡逐漸成型。目前，大連市已經建成了生產資料市場84處，生產要素市場29處，且在市政府的大力培育下，這些市場在規(guī)模和檔次上近幾年獲得了極大提升。其中汽車、鋼材、建材、木材、煤炭、軸承、水泵等生產資料市場的發(fā)展已日趨成熟、漸成體系；

22、金融、產權、人才、勞務、房地產、科技等生產要素市場的機制亦得以健全，功能不斷強化，這兩類市場的發(fā)展使得大連市的市場結構得到了極大的優(yōu)化改進，市場網絡的逐漸成型，直接推動了大連城市功能的提升。2、大型骨干市場輪廓初現(xiàn)，輻射能力日漸增強。經過幾年來的大力發(fā)展培育，大連市一系列具有區(qū)域乃至全國輻射能力的骨干市場已經嶄露頭角，見下表：大連市目前建成的具有一定輻射能力的骨干市場一覽表市場名稱始建時間位置經營范圍輻射范圍大連國際水產品交易中心1994.9大連灣水產品東北、河北、山東等地國際車城1996.5保稅區(qū)汽車全國大連雙興商品城1999.1 合并成立市內火車站后身農副產品、日用品東北、個別品種輻射至全

23、國軸承批發(fā)市場1994.3瓦房店軸承全國水泵批發(fā)市場1995.7瓦房店水泵全國除上述市場外，大連一些發(fā)展中和在建的市場項目也極具輻射前景，如金三角糧食批發(fā)市場、石材交易市場、花卉市場、華南國際商城、大楊服裝市場、北樂和李店蔬果批發(fā)市場等。3、縣市（縣級市）區(qū)市場發(fā)展迅速，一些市場特色鮮明。大連市近年來圍繞發(fā)展縣市區(qū)經濟，立足于當地資源和未來城市的發(fā)展需要，在各縣市區(qū)發(fā)展布局了一系列特色較為鮮明的大市場，見下表：大連縣（市）區(qū)市場發(fā)展布局狀況一覽表縣市區(qū)目前發(fā)展布局的主要市場金州區(qū)北樂果菜批發(fā)大市場、陶瓷批發(fā)市場、華家畜禽交易市場、匯金大市場瓦房店李店蔬菜批發(fā)市場、那屯果品批發(fā)市場、永寧綜合大市

24、場、軸承市場、復州水泵城、橫山水暖件市場普蘭店大楊服裝市場、皮口水產品批發(fā)市場、城子坦桃子批發(fā)市場、楊樹房摩托車交易市場、遼南機動車配件交易市場莊河黃海綜合大市場、大鄭綜合大市場、明陽綜合大市場、家具市場、大東果菜批發(fā)市場甘井子區(qū)太陽神鮮活水產品交易市場、寵物交易市場、苗木花卉交易市場、甘井子大市場、舊機動車交易市場這些市場中除一些市場是依據城市發(fā)展布局的需要向外縣市區(qū)轉移的以外，其它市場絕大多數是圍繞當地資源和發(fā)展需要而建設布局的，且其中一部分市場體現(xiàn)了一定的專業(yè)特色。大連市批發(fā)市場建設存在的問題主要有以下幾點：1、相對周邊區(qū)域市場的發(fā)展有所滯后。大連市各類市場的建設雖然近年來發(fā)展較快，且格

25、局初現(xiàn)，但相對周邊區(qū)域乃至全國相關市場的蓬勃發(fā)展而言，則顯得有些落后。表現(xiàn)在大多數市場均處在發(fā)展起步階段，超大規(guī)模的具有區(qū)域性乃至全國性輻射功能的市場尚未形成，總體上還存在數量多、規(guī)模小，綜合性多、專業(yè)性少，布局分散混亂、整體規(guī)劃不強等方面的不足。2、相對城市零售業(yè)的快速發(fā)展有所滯后。大連市批發(fā)貿易業(yè)的發(fā)展有所滯后，表現(xiàn)在批發(fā)貿易業(yè)與零售業(yè)銷售額的對比份額在逐年下降。大連批發(fā)貿易業(yè)銷售額占批發(fā)零售貿易業(yè)銷售總額的比例逐年呈下降趨勢，且批發(fā)貿易業(yè)銷售額目前雖仍高于零售業(yè)銷售額，但相對比例下降卻極為迅速。這表明大連城市的批發(fā)貿易功能近幾年相對零售業(yè)的迅猛發(fā)展有所弱化。雖然按照國際市場流通發(fā)展趨勢（

26、即批發(fā)弱化、零售強化），大連批發(fā)零售貿易業(yè)的這一走勢是正常的，但卻呈現(xiàn)了發(fā)展的兩極不對稱性，即批發(fā)貿易業(yè)未等強化已相對于正處在轉型期的零售業(yè)的發(fā)展卻顯露出弱化趨勢。3、一些市場布局較為混亂、宏觀規(guī)劃亟待加強。目前除一些大型市場已經基本上形成主導框架外，如水產品市場、糧食市場、舊貨市場等，其它市場包括正在規(guī)劃建設的市場的發(fā)展格局有待形成，且在發(fā)展的調整規(guī)范上有待于進一步加強，如建材市場、汽車市場、菜果市場、服裝市場等。這些市場中有的重復建設嚴重，相互競爭激烈；有的布局分散，缺少集聚效應；有的則定位趨同，還有潛在競爭隱患。對物流配送業(yè)而言，大連市物流配送的發(fā)展起步較晚。但是，政府和企業(yè)都比較重視并

27、積極推進其發(fā)展。目前，大連市已經建成了大商供配貨、友和、佳菱、旺達、米米米和渤海食品、蔬菜等18大配送中心。一些配送中心服務范圍不僅包括本企業(yè)、本地區(qū)，還向北京、天津、成都、哈爾濱等大中城市輻射。大商集團配送中心是大連市物流配送發(fā)展的典型代表，目前已形成食品、服裝鞋帽、家電、進出口四大專業(yè)配送中心。年配送額近10億元，庫房面積已達4萬平方米，向外地供貨比例已接近40%，是全國三大配送中心之一。此外，大連市服務于百姓生活的配送體系也具有了一定規(guī)模，產生了一定的社會效益。蔬菜配送體系于1996年初，在市內四區(qū)陸續(xù)建立50多個國有定點菜店，平均日上市量在30噸以上，平均價格低于集貿市場510%，起到

28、了穩(wěn)定蔬菜市場、平抑菜價的作用；豆制品配送體系生產的海源和棒棰島豆腐在市場上占有率為50%以上，成為大連市豆腐產品中的名牌，水產品配送體系以兩個水產品批發(fā)交易市場為依托，年交易量已達160萬噸，其中大連市國際水產品交易市場已成為東北地區(qū)最大的水產品交易市場。以上所作的是市場總體分析，從市場個體來看，對金三角市場能構成直接威脅的主要有以下幾個：大連雙興商品城有限公司。該市場位于火車站后身，總占地15萬平方米，經營面積20萬平方米，菜果生產基地2000余畝，總資產約4億元，員工總數3500余人。雙興商品城依托整體市場優(yōu)勢發(fā)展亦較為迅速，給予業(yè)戶的各種優(yōu)惠政策吸引力度較大，無形中給金三角大市場造成的

29、沖擊較大。大連北樂蔬菜批發(fā)大市場。該市場占地500畝，交易大廳7000平方米，恒溫庫3500平方米，敞開式交易大棚5萬平方米。此外，該市場果菜加工的標準廠房、貯藏設施、現(xiàn)代化滾動顯示屏、微機室、地磅房等均在建設規(guī)劃之中，且市場周邊亦留足了商業(yè)網點用地。市場座落于金州區(qū)北樂鎮(zhèn)沈大高速公路及鐵路旁邊，交通條件極佳，也是金三角大市場發(fā)展菜果交易的主要威脅之一。大連興業(yè)建筑裝飾材料市場，該市場1998年建成，總投資2400萬元，總面積7.7萬平方米，年交易額3億元。市場利用位于火車站后身和距離港口較近的有利地理位置，及時調整經營方向，實行租賃經營，發(fā)展建筑裝飾材料市場。由于地理位置優(yōu)勢，市場選址符合城

30、市發(fā)展要求，并且市場規(guī)模較大，很快吸引了大批業(yè)戶進駐，大部分攤位地價呈上漲趨勢，是金三角大市場的競爭對手之一。金石灘鮮花大世界，集種球培育、鮮花養(yǎng)植及銷售于一體，發(fā)展已基本成形。鮮花大世界在市內人民廣場設有鮮花總匯，直接以零售和批發(fā)的方式向市內供應。金石灘鮮花大世界發(fā)展起點較高，目前，培育的種球已大量銷往云南等地，隨著下一步溫室生產的推廣與擴大，其對整個東北市場的影響將加大，是金三角花卉市場的直接競爭對手。大連明天集團，1995年初，大連市糧食局對原有三個糧油公司的150家左右的網點進行裝修改造，成立了米米米連鎖店。從投資構成上看，糧食局注入4000萬元人民幣負責統(tǒng)一裝修和改造門市，進行總體啟

31、動，三個糧油公司分別組織網點和人員進行管理經營；在管理上，統(tǒng)一使用米米米商號，由三個公司分地域管理；在配貨上，建立三個配貨中心，各自獨立運行；目前，每天配送額約在67萬元左右，對金三角糧食批發(fā)市場有一定的威脅。三、大連第一糧食儲運工業(yè)公司（一）企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀大連市第一糧食儲運工業(yè)公司是國有大型糧食專業(yè)公司。該公司位于東緯路、西安路、東方路與松江路交匯處，占地23萬平方米，經過近50年的穩(wěn)步發(fā)展，已成為以經營市場業(yè)為主體、包括糧食儲存、經營、加工、運輸為一體的綜合性大型企業(yè)，在中國500家最大服務企業(yè)中位居第46位。起步于一個舊庫房的大連糧食批發(fā)市場已成為大連地區(qū)成品糧油的主要集散地，整個市場占地

32、面積近20萬平方米。金三角糧食批發(fā)市場經歷了一個較為曲折的發(fā)展過程。其前身是大連金三角綜合批發(fā)市場，開業(yè)于1993年9月份，當時主要經營品種為糧油、食品飲料及日用百貨，營業(yè)面積7200平方米。后來直至1994年11月，在市政府有關領導的指示下，市場改名為現(xiàn)有稱號，并確立了專業(yè)從事糧油批發(fā)的發(fā)展思路，由糧食系統(tǒng)八個單位進駐設立攤位，同時向全國招商。由于當時市場規(guī)模有限（僅30個攤位），除上述糧食企業(yè)設的點外其它均為小業(yè)戶，且糧油流通市場化程度不高，市場經營比較困難，批發(fā)功能未能得到真正發(fā)揮。后來隨著國營糧油流通渠道的萎縮、糧油貿易的放開以及大連市口糧供應的取消，1996年下半年市場狀況開始好轉起

33、來，外地客戶不斷進入市場并發(fā)展成為市場的主體。到2000年底，金三角批發(fā)市場綜合攤位出租率為75%，市場經營業(yè)戶數2000多戶，擁有固定業(yè)戶940戶。2000年綜合交易量23萬噸，交易額11億元，其中糧油交易量為15萬噸，交易額達4億元，日客流量達3萬人次。全年儲運系統(tǒng)糧食經營量為45萬噸。公司2000年經濟效益：賬面盈利61萬元，比同期-229萬元增加290萬元；銷售費用736萬元，比同期1，190萬元減少454萬元；管理費用1，539萬元，比同期減少232萬元；財務費用1，739萬元，比同期減少1，242萬元。2000年，企業(yè)進行改制建設，以母子公司建制，實行集團運作模式。以資產連接形式和

34、投資份額以及經濟契約關系，協(xié)調集團內各個成員企業(yè)。目前集團包括1個核心企業(yè)、5家緊密層成員、2個半緊密層成員和50個松散層成員。招商引資方面，公司與日本合資，建立了大連糧紅食品加工有限公司，具有年產高品質小麥粉7萬噸的能力；與煙臺開發(fā)區(qū)日達糧油經銷公司合作，成立合作公司，現(xiàn)在發(fā)展狀態(tài)良好。公司力爭在2001年，完成集團公司的運作，正式掛牌。（二）經營范圍企業(yè)經營范圍劃分為七大市場、九大交易區(qū)，包括糧油交易區(qū)、花卉交易區(qū)、農副產品交易區(qū)、食品百貨交易區(qū)、裝飾材料交易區(qū)、家具交易區(qū)、潔具家裝交易區(qū)和面積巨大的庫房以及兩條總2735延長米的鐵路專用線。另外，公司擁有現(xiàn)代化的儲糧設施和機械設備，擁有較

35、先進的立筒倉群和鋼板倉群，年經營能力達百萬噸；在市場管理、糧情檢驗、生產加工上實現(xiàn)了電子屏幕反映和微機監(jiān)控；在財務系統(tǒng)上實現(xiàn)了計算機管理，為全面提高質量，迅速傳遞信息提供了保證。金三角糧食批發(fā)市場是東北最大的成品糧交易市場，在大連乃至東北都擁有一定的知名度。公司的工業(yè)產品已通過英國摩迪公司的ISO9002質量認證，其中“槐花”牌大米已成為地方名牌。這些都為公司的長遠發(fā)展打下了良好的基礎。（三）人才使用在激烈的市場競爭中，企業(yè)不斷地適應市場形勢的變化，改組建制，減員分流，由最初的1362人精簡到現(xiàn)在的526人，其中大中專以上學歷的有135人，占26%。多年來，公司在人才資源的開發(fā)上實行量資培養(yǎng)，

36、按才錄用的原則，培養(yǎng)了一批具有較豐富的市場管理、生產經營實踐經驗的中層管理人員和業(yè)務技術人員，上崗員工都經過了嚴格的崗位培訓，具備了較高的思想業(yè)務素質，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了有利的保障。第二部分金三角大市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題/機會分析1、金三角大市場各業(yè)務市場分布情況:(一)各業(yè)務市場分布情況金三角各專業(yè)市場基本情況統(tǒng)計表市場名稱經營面積入住業(yè)戶數招租率管理人員數年實現(xiàn)利潤（計量單位）（）（戶）（）（人）（萬元）糧食交易市場31000969214150農副產品市場250006206021397食品百貨市場3600200881630裝飾材料市場110001878113198家具市場450083100

37、8287衛(wèi)生潔具市場4200757470國際花木市場60007451840合計85300131575861002(二)各業(yè)務市場租金收入及利潤貢獻統(tǒng)計1.各專業(yè)市場財務狀況統(tǒng)計七大市場綜合情況統(tǒng)計各專業(yè)市場序列可實現(xiàn)利潤 (萬元)可實現(xiàn)收入 (萬元)費用總額 (萬元)實現(xiàn)利潤 (%)實現(xiàn)收入 (%)糧食市場114027813816.417.1農副產品市場23283997138.224.5食品百貨市場3101751651.210.8裝飾材料市場416031415418.619.3家具市場52002575723.315.8衛(wèi)生潔具市場6010011606.2花卉市場720102822.36.3合計

38、-85816257831001002.各專業(yè)市場年營業(yè)收入及利潤貢獻分析(注:系列1為利潤,系列2 為收入): 二、糧食市場經營情況分析 （一）糧食市場經營基本情況及其在大連糧食貿易產業(yè)鏈中的地位大連金三角糧食批發(fā)市場始建于1993年，1997年經過翻新改造，于同年8月正式開業(yè)。目前糧食批發(fā)市場經營總面積約為31000平方米，其中：交易廳內面積為6000平方米，廳外場地交易面積為20000平方米，二樓倉庫面積為5000平方米；主要經營品種：大米、面粉、食用油、雜糧、飼料等；年交易量在15萬噸左右；市場年租金收入約280萬元；年費用總數約180萬元；年利潤收入約100萬元；市場入住業(yè)戶總數96戶

39、，招租率為92%。金三角糧食批發(fā)市場的基本交易方式以成品糧油現(xiàn)貨批發(fā)交易為主，輔以少量零售。糧食批發(fā)市場是金三角綜合大市場的經營主業(yè)；它在構建以大連商品交易所為主的糧食期貨交易，以大連北方糧食交易市場為主的糧食現(xiàn)貨交易和以金三角大市場為主的成品糧交易的大連市糧食貿易產業(yè)鏈中，占有十分重要的地位；其貿易半徑不僅覆蓋大連地區(qū)、東北地區(qū)，而且還輻射膠東半島，是東北最大的成品糧油現(xiàn)貨交易市場。 （二）市場情況及分析金三角糧食批發(fā)市場糧食貿易的主要貨源渠道和銷售半徑:大米,主要產地為黑龍江、吉林、遼寧，主要銷地為大連市、縣、區(qū)及山東、河北的部分地區(qū)；面粉,主要產地為山東，主要銷地為大連市、縣、區(qū)；食用油

40、，主要產地為東北地區(qū)，主要銷地為大連市、縣、區(qū)。從市場份額來看，糧食批發(fā)市場在大連市、縣、區(qū)以內的成品糧油消費市場中所占的份額約為50%，具體分布的情況為：大連甘井子區(qū)的絕大部分市場，沙河口區(qū)、旅順口區(qū)、大連經濟技術開發(fā)區(qū)的大部分市場，中山區(qū)、西崗區(qū)的小部分市場；目前，其在大連市、縣、區(qū)以外的市場覆蓋面不大，市場份額亦較小。由于糧食產品市場的不可擴展性，大連市成品糧交易市場競爭格局已經形成，目前金三角糧食批發(fā)市場的成交量和市場份額基本上處于穩(wěn)定成熟期。金三角糧食批發(fā)市場服務顧客的基本類型為：各農貿市場糧食類經營者、各類餐館飯店、學校、企事業(yè)單位食堂、建筑工地食堂等。由于不同的購買者具有不同的顧

41、客價值標準，如各農貿市場糧食類經營者認為:價格低廉第一，方便購買第二，而其他集團購買者認為：方便購買第一，價格低廉第二，而金三角糧食批發(fā)市場主要以批量交易和低位價格吸引顧客，所以各農貿市場糧食產品經營者構成了金三角糧食批發(fā)目標市場的基本主體。金三角糧食批發(fā)市場內經營業(yè)戶多為東北地區(qū)糧油個體經營者和糧油生產加工廠家銷售網點，平均每天成交量在50噸以上的大戶約占1/3強。與其他同類市場相比，金三角糧食批發(fā)市場的入駐業(yè)戶具有相對較高的經濟實力、穩(wěn)定的貨源渠道和固定的客戶。 （三）競爭對手分析大連地區(qū)的糧食貿易，金三角糧食市場“做大”的未來發(fā)展空間將受到來自于大連商品交易所糧食產品期貨交易和大連北良集

42、團糧食產品現(xiàn)貨交易的威脅和制約。但就其當前和近期發(fā)展目標來看，最直接的競爭對手是大連雙興果菜批發(fā)市場。二者具有相同的目標市場、相同的經營實力和相似的經營方式。1大連雙興果菜批發(fā)市場的主要競爭優(yōu)勢：(1)地理位置優(yōu)越，交通便利，進出貨物方便，其成交量在中山區(qū)、西崗區(qū)高級賓館飯店的潛在市場份額中占有絕對優(yōu)勢；(2)大連雙興果菜批發(fā)市場歷史悠久，知名度高，綜合性強，客流量大，其果菜批發(fā)市場淡季不淡，旺季更旺，與糧食批發(fā)市場發(fā)展產生互動效應，從而帶動了糧食市場的發(fā)展；(3)大連雙興市場的糧食交易設施、通風取暖系統(tǒng)等硬件環(huán)境具有相對優(yōu)勢；(4)大連雙興市場經營業(yè)戶的三項費用（國稅、地稅、工商管理費）明顯

43、低于金三角糧食批發(fā)市場。大連雙興果菜批發(fā)市場的主要競爭劣勢：(1)糧食批發(fā)業(yè)務并非大連雙興果菜批發(fā)市場的經營主業(yè)，所以其市場經營面積、交易量相對有限；(2)市場發(fā)展空間狹小。由于場地的限制，經營業(yè)戶無法進行大批量的場外交易；(3)雙興市場的糧食經營業(yè)戶多為中小業(yè)戶，其中相當一部分又是金三角糧食批發(fā)市場經營大戶在場內開設的分銷點，其他零散業(yè)戶的經營實力和貨源渠道都大大遜色于金三角糧食批發(fā)市場；(4)雙興市場糧食交易定位偏低，其零售業(yè)務占據比重較大。 （四）糧食批發(fā)市場競爭優(yōu)、劣勢分析金三角糧食批發(fā)市場核心競爭優(yōu)勢在于相對悠久的糧食經營歷史、寬敞的交易場地和目標市場服務半徑內最低的批量交易成本。1

44、.其競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)在：(1)金三角糧食批發(fā)市場在目標市場服務半徑內知名度高,且具有不可替代性；(2)糧食批發(fā)場內交易和場外交易空間優(yōu)勢突出，進一步開發(fā)交易場地潛力較大；(3)大出大進的批量交易形成了其服務半徑內的最低的交易成本和交易價格。(4)交易環(huán)境寬敞，市場管理規(guī)范，衛(wèi)生條件較好，治安管理較強；(5)市場地理位置相對穩(wěn)定，周邊區(qū)域未來建設規(guī)劃發(fā)展?jié)摿艽?，場內經營業(yè)戶對市場前景抱有較高的心理預期。2.金三角糧食批發(fā)市場的競爭劣勢主要表現(xiàn)在:(1)相對雙興市場，其地理位置較偏，在吸引中山區(qū)、西崗區(qū)糧油消費大戶購買力方面鞭長莫及；(2)二樓糧食倉庫費用較高，糧食出入庫又很不方便，導致經營業(yè)戶

45、的糧食儲備紛紛轉向大連周水子糧食倉庫；(3)相對大連雙興糧食市場，金三角糧食批發(fā)市場國稅、地稅、工商管理費較高，場內經營業(yè)戶反響很大，某種程度上也影響了場外業(yè)戶的進場經營；(4)金三角大市場內原有的兩條鐵路專用線一直沒有得到有效利用，高昂的運輸費用無形中為經營業(yè)戶進入市場設定了一個“門檻”；(5)場內交易環(huán)境、交易設施、交易方式等硬件建設方面相對比較落后；(6)對市場規(guī)范化管理等軟件建設方面水平不高；等等。 （五）市場機會分析根據以上分析，金三角糧食批發(fā)市場未來的發(fā)展將面臨如下市場機會：(1)金三角大市場糧食批發(fā)市場與雙興市場在對糧食市場的定位和發(fā)展前景預期方面具有明確的差異性，前者比后者高出

46、一個層次，并具有相對競爭優(yōu)勢，因而金三角糧食批發(fā)市場具有發(fā)動戰(zhàn)略進攻的主動權；(2)在市場潛量方面，金三角大市場仍然存在進一步拓展中山區(qū)和西崗區(qū)市場，搶占雙興市場份額的經營能力和市場潛量空間；同時，其大米和雜糧類批發(fā)業(yè)務也可以進一步覆蓋山東、河北的部分地區(qū)，面粉類的批發(fā)業(yè)務可進一步地覆蓋大連北三市地區(qū)。但是，由于糧食產品消費市場的產銷聯(lián)動趨勢，使得成品糧油現(xiàn)貨批發(fā)貿易很難覆蓋更大的地理區(qū)域；(3)加快金三角大市場的蔬菜批發(fā)市場、水產品批發(fā)市場和食品類中的酒類、飲料類、調料類等連帶產品市場的發(fā)展與建設，將對糧食批發(fā)市場的發(fā)展起到聯(lián)動的作用；(4)在條件具備的情況下，企業(yè)可以發(fā)展自營業(yè)務來帶動糧食

47、批發(fā)市場的發(fā)展。如，大宗糧食批發(fā)、中轉、儲備與運輸，糧食加工，建立大連地區(qū)各種糧食產品的配送系統(tǒng)等等。 三、農副產品市場、食品百貨市場經營情況分析（一）農副產品交易一區(qū)經營情況分析1市場經營管理現(xiàn)狀金三角農副產品交易市場劃分為兩大交易區(qū)。交易一區(qū)是在早市的基礎上形成并逐步發(fā)展起來。目前占地面積約10000平方米；主要經營品種有：水產品類、肉蛋禽類、水果蔬菜類、調味品類及其他土特產品類；市場年交易額約在3.2億元左右，一區(qū)占70%，二區(qū)占30%，年租金收入約為280萬元，年費用總額約為60萬元，年利潤總額約為220萬元;交易方式以零售為主，兼顧少量批發(fā)。目前，農副產品交易一區(qū)的市場利潤總貢獻在金

48、三角綜合大市場九大交易區(qū)中位居第一；它的常勝不衰不僅促進了農副產品一區(qū)交易的繁榮，而且為金三角其他市場帶入了大批客流，成為金三角大市場的一張流動的王牌。2目標市場基本情況分析金三角農副產品交易市場基本覆蓋大連市整個西北部地區(qū)居民農副產品的零售市場。由于大連市西北部地區(qū)居民生活水平和購買能力相對較低，人們日常生活主要依賴于農副產品交易市場這一傳統(tǒng)的交易習慣和交易方式。金三角大市場的中心位置、農副產品鮮活性、低廉的價格和寬敞的交易場地迎合了該地區(qū)消費者的購買需求和消費者特點，其日客流量可達3萬余人次，交易額在輻射區(qū)域內占據較大的市場份額。市場購銷兩旺的態(tài)勢吸引了眾多的經營業(yè)戶入住，目前入住業(yè)戶總數

49、為620戶,其中外地業(yè)戶約占七成，本地業(yè)戶約占三成，本地業(yè)戶中絕大部分為下崗職工。入住業(yè)戶潛在來源：一是廣告宣傳吸引，二是其他市場拆遷分流而至。3競爭情況分析與潛在威脅金三角農副產品市場輻射區(qū)域內直接競爭對手：華聯(lián)小商品城和金源市場。由于農副產品市場具有產品品質及交易方式的無差異性和購買的方便性等特點，如上兩個市場分流了其周邊的部分市場份額。其中華聯(lián)小商品城的市場定位相對高于和超前于金三角農副產品市場，盡管其目前的經營品種、經營規(guī)模、招租率、管理水平不盡如人意，但未來的發(fā)展將會給金三角大市場帶來威脅。值得注意的是，從長遠和宏觀的角度來觀察和思考。農副產品以集貿市場的形式交易，是一種原始的低級交

50、易方式，目前正處于衰退期，它的發(fā)展業(yè)態(tài)在不久的將來會被更先進的交易方式所取代，這就是超級市場。我們認為，金三角農副產品產品市場經營業(yè)態(tài)的升級改造是一個十分重要的問題。在大連市“十五”商業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，大連中部、西部和北部商業(yè)區(qū)將相繼進行改造和建設，隨著新型區(qū)域性商業(yè)中心的形成，真正對金三角農副產品市場形成長期潛在威脅的是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的各類新型商業(yè)業(yè)態(tài)：大型超市，便民連鎖，倉儲式超市，大型食品配送中心，網上購物等。（二）農副產品交易二區(qū)經營情況分析市場經營管理現(xiàn)狀農副產品交易二區(qū)主要是進行果菜批發(fā)，其發(fā)展目標是在35年的時間內建成大連北部地區(qū)最大的果菜批發(fā)集散地。但從初期運營的情況來看，市

51、場沒有得到有效啟動。2000年市場交易額為9600萬，主要以服裝鞋帽、果菜、食品、調料、小吃部等零售交易活動為主，攤位出租率約在50%左右，15000平方米的鋼架水泥罩棚，一半處于閑置狀態(tài)。其年租金收入約在80萬元左右，年創(chuàng)利潤約在50萬元左右。果菜批發(fā)市場的經營現(xiàn)狀沒有達到預期目標。問題分析目前農副產品交易二區(qū)存在的主要問題：(1)金三角果菜批發(fā)的市場認知度較低，在其輻射半徑內基本沒有形成金三角果菜批發(fā)的市場概念和氣候；(2)果菜經營業(yè)戶對金三角果菜市場的交易環(huán)境、條件、政策和能給業(yè)戶帶來的利益尚未形成共識，致使業(yè)戶入場交易不踴躍，交易品種單一，交易數量有限，難以實現(xiàn)大進大出的交易規(guī)模；(3

52、)市場管理部門經營果菜批發(fā)的市場經驗不足，對果菜交易規(guī)律和交易渠道等了解不深；(4)對啟動果菜批發(fā)市場缺乏系統(tǒng)的分析、策劃和實施。競爭情況分析及潛在發(fā)展機會目前大連市內已經形成一定規(guī)模和氣候的果菜交易市場是地處中山區(qū)的大連雙興市場和地處沙河口區(qū)的長興農貿市場。兩大市場憑借其悠久的果菜交易歷史、較高的知名度、有利的地理位置及覆蓋半徑內集團購買和批量購買力旺盛的優(yōu)勢，占領了大連市區(qū)內的大部分市場份額，并遠距離輻射大連北部地區(qū)，對金三角果菜批發(fā)市場的培育和伸展具有一定的鉗制作用。盡管如此，金三角果菜批發(fā)市場未來的市場發(fā)展?jié)摿θ匀皇置黠@，主要表現(xiàn)在:(1)地理位置優(yōu)勢。金三角大市場地處大連北部地區(qū)的

53、中心地段，在未來北部商業(yè)區(qū)域建設規(guī)劃中占有重要地位；(2)賣場的空間優(yōu)勢和交易環(huán)境優(yōu)勢。金三角大市場開闊的賣場空間和良好的交易環(huán)境條件，是雙興市場和長興市場所望塵莫及的；(3) 綜合市場互動發(fā)展的優(yōu)勢。金三角糧食批發(fā)市場與果菜、水產品市場的聯(lián)動發(fā)展，將促進市場產生乘數效應，使批量者“一次購足”；(4)差異經營優(yōu)勢。據調查，雙興市場由于交易場地的限制，其果品交易優(yōu)勢相對比較突出，如果金三角果菜批發(fā)市場充分發(fā)展其場地優(yōu)勢，以蔬菜交易為主進行差異性定位，大造聲勢，創(chuàng)造條件，使大連市蔬菜批發(fā)交易中心向北部轉移。（三）食品、百貨交易市場經營情況分析市場經營管理現(xiàn)狀食品、百貨交易市場地處金三角大市場最好的

54、經營地段，占地面積約為3600平方米，場內經營業(yè)戶200余戶，經營食品、百貨、文具、服裝鞋帽、醬菜調料等千余種產品，以零售業(yè)務為主，其服務市場為周邊地區(qū)購買力較低的工薪階層。該市場全年可實現(xiàn)總收入約為170萬元左右，由于折舊費和利息較高，年度可實現(xiàn)利潤僅為10萬元左右。它在整個市場貢獻率中占據較小比重。競爭狀況分析及其所面臨的威脅目前金三角食品百貨類市場原始的、低級的交易方式，正在受到來自各種新型商業(yè)業(yè)態(tài)，尤其是大型的、現(xiàn)代化超市的正面沖擊。如果說這種態(tài)勢對農副產品交易市場具有潛在威脅的話（因為農副產品具有突出的鮮活性和場地交易的特點），那么對食品百貨類交易市場的競爭威脅已經迫在眉睫。各種新型

55、交易方式的涌現(xiàn)，標志著傳統(tǒng)的、落后的交易方式開始走向衰亡。不久的將來，食品百貨市場所在黃金地段應該是金三角大市場“新桃換舊符”的經濟新增長帶。 四、裝飾材料、家具、衛(wèi)生潔具市場經營情況分析（一）裝飾材料市場經營情況分析市場經營現(xiàn)狀金三角裝飾材料市場劃分為兩大交易區(qū)，總占地面積約為11000平方米，擁有兩座交易大廳和150余間獨立兩層式門市房。經營品種有：各種板材、油漆、各種鋼、木、鋁合金裝飾材料、地板、小五金等。入住業(yè)戶達400余戶，招租率約為81%。經營方式：批發(fā)兼零售。兩大交易區(qū)年可實現(xiàn)的租金收入約為314萬元，年費用總支出約為154萬元，年可實現(xiàn)利潤總額為160萬元。市場情況分析裝飾材料

56、市場產品的無差異性和產品品種的趨同性，使致市內各大區(qū)域裝飾材料市場均以其輻射半徑內大眾型消費顧客為主體，并在區(qū)域優(yōu)勢的前提下，開展低價位競爭。金三角裝飾材料市場憑借其地理優(yōu)勢、“人氣”和低廉的價格，在較短時間內迅速占領了周邊地區(qū)的大部分市場，同時也吸引了大批經營業(yè)戶入住。競爭格局及發(fā)展前景分析目前直接威脅金三角建材市場的競爭對手是華南國際商城和香爐礁裝飾材料市場群。其中華南國際商城在建筑面積、交易產品的檔次、交易設施、交易環(huán)境、管理水平和經營業(yè)戶素質等方面對金三角建材市場未來發(fā)展形成較大威脅，如上諸方面恰恰是金三角建材市場存在的問題。另一潛在威脅是即將動工興建的建筑裝飾材料交易市場，該市場位于

57、大連耐火材料廠的原廠址，占地8萬平方米，如果全部投入營運，交易額應在610億左右。該市場扼守進出市區(qū)的交通要道，與金三角市場毗鄰，就扇形輻射面來講，將來至少有30%的目標顧客與金三角市場交叉。但其能形成氣候，至少也在兩年以上。金三角建材市場應加快發(fā)展速度，擴大經營規(guī)模，強化已有的競爭優(yōu)勢。金三角建材市場的優(yōu)勢主要有：(1)地域優(yōu)勢。金三角地處大連北部地區(qū)商業(yè)中心地帶，對其北部的華南商城自然形成“截流”態(tài)勢；(2)大連北部地區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃，將給金三角建材市場帶來更大的市場潛量空間；(3)百安居作為國際知名以經營建材為主的大型流通企業(yè)，落戶金三角大市場，將直接為建材市場帶來客流。 (4)經營業(yè)戶對

58、金三角建材市場發(fā)展前景的心理預期較高，市場“人氣”旺盛；(5)香爐礁裝飾材料市場的搬遷、改造將給金三角建材交易帶來更大的市場機會。 （二）家具市場經營情況分析市場經營現(xiàn)狀家具市場經營面積4500平方米，分為三座聯(lián)體交易大廳；主要經營中低檔家具、沙發(fā)、辦公桌椅、地毯、藝術字畫等；業(yè)戶總數為63戶，招租率為100%；交易方式以零售為主;年交易額約3000萬元，年租金收入約257萬元，年費用總水平在65萬元，年可實現(xiàn)利潤190萬元。目前在大連北部地區(qū)，金三角家具市場在經營規(guī)模、品種和知名度方面處于龍頭地位。目標市場分析與建材市場相似，家具市場亦以輻射半徑內的大眾消費群體為目標顧客。根據金三角周邊大眾

59、消費群體多為產業(yè)工人的特點，家具市場以其中低檔家具、物美價廉、經濟實用的經營定位迎合廣大消費者的需求，在所覆蓋的區(qū)域內占有較大的市場份額。競爭狀況分析目前大連市家具市場同行業(yè)競爭者情況：大連中國家飾城（大重）、大連家具市場（香爐礁）、榮盛家居廣場三家競爭實力較強，同時五一廣場居家大世界、華南國際商城、怡豐家居廣場等亦具備一定的競爭實力。各家市場的地理條件、形成背景、經營特色和交易條件都各有所長、各有所短，其中與金三角家具市場定位相同、地理區(qū)域相毗鄰的直接競爭者是大連家具市場和具有較大未來發(fā)展?jié)摿Φ娜A南國際商城。家具市場在同行業(yè)競爭環(huán)境中的優(yōu)劣勢與建材市場基本相似。發(fā)展前景分析 (1)人民生活水

60、平的提高和消費觀念的轉變，家具市場需求呈成長上升趨勢。隨著大連北部地區(qū)城市發(fā)展和房地產產業(yè)的深度滲透,金三角家具市場面臨較大潛在發(fā)展空間;(2)隨著經營業(yè)戶原始經營資本積累的形成，將促進其經營規(guī)模、經營檔次和服務水平的提高；(3)金三角大市場具有地理、客流、知名度等綜合競爭優(yōu)勢；(4)百安居入住金三角，將帶動家具市場提高經營規(guī)模和經營檔次。同時，市場交易環(huán)境、管理與服務水平也要上檔次、上臺階。（三）衛(wèi)生潔具市場經營情況分析經營現(xiàn)狀分析衛(wèi)生潔具市場經營面積4200平方米，經營各種陶瓷潔具、壁磚、廚房系列、閥門、沐浴房及其配件、下水管等500余種產品。共設攤位52個,入住業(yè)戶48戶,招租率100%