購物網(wǎng)站推廣方案

1、購物網(wǎng)站推廣方案推廣目標：通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。推廣理念：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護工作；4、網(wǎng)站推廣

2、過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；推廣分析：企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：品牌網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務(wù)零售公司。品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：用戶來路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：初步統(tǒng)計嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售

3、企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。其它客戶群體分析：客戶群體年齡：購買決策者：購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習慣等；四根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略推廣過程中須注意事項：無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來；充分利用和借助企業(yè)其

4、它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成；低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）具體營銷手段及策略：社區(qū)BBS推廣品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個（初步的統(tǒng)計，來源，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為

5、：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人（截止5.24），就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來；搜索引擎加注統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；信息平臺發(fā)布將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程

6、中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；傳統(tǒng)營銷的結(jié)合網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；雁過留聲法充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻

7、；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包

8、括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣；網(wǎng)站維護方面的策略網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建

9、設(shè)維護提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心營銷管理一：確定負責部門、人員、職能網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。二：專職人員職責網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施網(wǎng)上反饋信息的管理獨立開展網(wǎng)上營銷活動對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導三：時間具體的安排：網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣

10、過程應(yīng)分為三個階段,前、中、后期前期（1-3月）：這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題中期（4-26月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應(yīng)的效果后期（26個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，

11、真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠四：確定推廣預算在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：人員的工資硬件費用，計算機的添加網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費用推廣效果評估及改進網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。一：評估內(nèi)容網(wǎng)站推廣是否有效網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高校二：評估指標：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

12、三：改進方面根據(jù)工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點

13、，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重

14、，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動

15、作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、

16、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運

17、動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制

18、，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百

19、步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個

20、美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山

21、采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)

22、有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他

23、就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位

24、仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，

25、還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊

26、、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“

27、五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不

28、同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁

29、，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端

30、，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威

31、五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動

32、物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五禽氣功”、“百步汗戲”等。關(guān)于它的由來，民間有一個美麗的傳說。相傳，華佗年輕時一次上山采藥，爬到半山腰時發(fā)現(xiàn)了一個洞穴洞內(nèi)有兩位白發(fā)長須的仙人正在談?wù)撫t(yī)道，他就站在洞外聽，直聽得入了神。后來兩位仙人不僅向華佗傳授了許多奇妙的醫(yī)術(shù)，還傳給他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鶴的姿態(tài)去運動，這就是著名的“五禽戲”。由于這五種動物的生活習性不同，活動的方式也各有特點，或雄勁豪邁，或輕捷靈敏，或沉穩(wěn)厚重，或變幻無端，或獨立高飛。五禽戲”動作仿效虎之威五禽戲是模仿虎、鹿、熊、猿、鳥五種動物的動作和神態(tài)來進行身運動的一種方法，為漢末醫(yī)學家華佗所創(chuàng)制，又稱“五禽操”、“五