另類思維策劃非常促銷

1、. ：.； 另類思想，謀劃非常促銷促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的根底之上，與消費者進展深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠實。沿著這條思想，我們再討論一下新思想下的促銷應該如何著手。 創(chuàng)新思想的來源 即使是一次普通的價錢促銷，也可以組合出各種不同的玩法，到達相應的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一同時，就可以發(fā)明出真正的更多更好的，具有絕對差別化的促銷。 一致“鮮橙多為了配合其品牌中心內(nèi)涵“多喝多美麗而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦到達了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠實的

2、目的。 一致結(jié)合品牌定位與目的消費者的特點，開展了一系列的與“美麗有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的了解。比如一致在不同的區(qū)域市場就推出了“一致鮮橙多TV-GIRL選拔賽、“一致鮮橙多資生堂都市美麗秀、“一致鮮橙多陽光女孩及“陽光頻率一致鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與佳譽度，促進了終端消費的構(gòu)成，掃除了終端消費與識別的妨礙。 創(chuàng)新思想的來源并不復雜，只需我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售的誤區(qū)中跳脫出來，了解新促銷是品牌營銷的光滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新了解，那么設(shè)計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的勝利促銷組合，就會變得相當輕

3、松，以下是對新促銷的十大作用的描畫：單一信息傳送 一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳送一個一致的信息，而這個信息恰恰與品牌的中心價值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會對品牌呵斥損傷，反而可以建立起品牌忠實。 如名人掌上電腦降價傳送的單一信息是：“技術(shù)更高，價錢更低；一致“鮮橙多的一系列促銷活動傳送的單一信息是：青春美麗等等。 自動溝通 自動與消費者溝通，通知我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的了解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳送的準確性及廣泛性。 名人幾次降價的“普及風暴、“雙劍行動等，都是在降價的根底上，自動溝通的典范。 品牌推行 好的促銷

4、活動可以直接促進品牌推行，建立起消費者與品牌的忠實依賴關(guān)系，并在此根底之上直接促進銷售。 如筆者某新品上市設(shè)計的“美麗銀行-存儲美麗的積分促銷及“會員互動俱樂部等促銷方式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關(guān)系。 促進銷售 促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與了解，在此就不舉例闡明了。 提升競爭 一個好的促銷謀劃與設(shè)計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。 “舒蕾洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進展促銷的方式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷等戰(zhàn)

5、略，有力地提升了品牌的競爭才干。 整合資源 好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，到達最正確的促銷目的。 “汰漬洗衣粉，“富紳襯衫，“海爾等組合在一同的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一同，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。 促進傳播 勝利的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次勝利的品牌傳播過程，這一過程甚至能經(jīng)過新聞、軟文等傳播方式，把促銷活動的效果無限放大。 比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行謀劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動，就是一次勝利的在現(xiàn)場促銷的根底上進展傳播的案例。在尋寶當

6、日，不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報導，使科龍空調(diào)在淡季亦顯熾熱，提升了品牌的關(guān)注度。 再比如名人向全球同行下戰(zhàn)書挑起價錢戰(zhàn)的免費傳播等等。促銷本身就具有了一定的傳播顏色。默默地降價只能默默地收場，當然不會有什么好的結(jié)果。 建立忠實 科學系統(tǒng)的促銷活動，可以建立起品牌忠實，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠實就會更加穩(wěn)定。 比如麥當勞經(jīng)過各種各樣的文化促銷方式如推出系列史努比公仔引來學生哥的追捧，極大地建立起了消費者對品牌的忠實，使得麥當勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，假設(shè)麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。 長期

7、互動 好的促銷活動一定是有方案的，與消費者長期互動的，這樣才干建立起消費者與品牌的長期的互動與了解。 比如如今推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷方式，當然，假設(shè)能在此根底上，進展組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。 潮流氣氛 好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可構(gòu)成一股新的潮流，使品牌構(gòu)成強勢的氣氛，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。 比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀全國巡展活動，就有力地推進了“智能王構(gòu)成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。 以上是新促銷的十大根本作用，在某種程度上來說，它構(gòu)成了我們創(chuàng)新思想的主要來源，在這一根底之上，只需不斷創(chuàng)新，

8、重新組合，就可以不斷發(fā)明出精彩的促銷組合，然而，創(chuàng)新組合還有哪些要素需求留意呢？ 創(chuàng)新方法及組合要素如今各種商品所進展的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較短少文化內(nèi)涵，普通還都處在只是在附贈的商品上打上商品稱號或企業(yè)稱號，這其實都是有點一廂情愿的作法，由于站在消費者的角度，好似沒有更多的理由對其產(chǎn)生更多的熱情！創(chuàng)新促銷的組合要沒有新的方法，只需新的組合，只需在促銷的主要目的及十大根本作用的根底之上，根據(jù)企業(yè)本身的需求，不斷地推出新的促銷組合，就一定可以設(shè)計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭才干與資源整合才干。 在實戰(zhàn)促銷過程當中，筆者總結(jié)了新銷的四大原那么及促銷資源整合的

9、四大要素，分列如下，以供參考： 一、新促銷的四大原那么： 促銷具有目的性這一點非常重要?？纯慈缃袼M展的很多促銷行為，很多都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為究竟是要提升銷售，還是提高試用率等等，都模糊不清。新促銷的主要目的就是銷售促進與品牌提升兩條腿走路。 目的具有針對性一切的促銷行為，都必需針對目的市場進展細分，使促銷更具有針對性。比如麥當勞的促銷就具有強的針對性。其促銷手冊上明確規(guī)定：不把握周圍目的消費者的消費形狀或消費習慣，心思及文化需求，就開場促銷，無異于盲人騎瞎馬。方式具有創(chuàng)新性促銷方式沉舊，在新的經(jīng)濟方式下，都會使促銷效果處于低效率運作形狀。曾有人斷言，如今的促銷其實曾經(jīng)日

10、漸同質(zhì)化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，難度太大。其實，在新思想的指點下，創(chuàng)新促銷的組合方式可以多種多樣，如鮮橙多、酷兒、名人等都推出了不錯的促銷活動。 內(nèi)容具有科學性與系統(tǒng)性促銷是一個系統(tǒng)，一個科學的系統(tǒng)，需求每一個促銷階段都能達成一個目的，并整合起來發(fā)揚作用。它絕對不僅僅是一次偶爾的感性行為，由于新促銷的要求與作用都將更高、更有挑戰(zhàn)性。 麥當勞推出的史努比促銷活動，其實踐上預備了六款史努比，一款款推出，而不是一次性推出，促證了整個活動的整體性與延續(xù)性，極大地引起了人們的參與及收藏熱情。二、品牌提升及資源整合的四大要素 促銷資源的相關(guān)性這是目前大部分商家都在進展的促銷行為

11、。促銷資源給消費者的利益承諾都具有一定的相關(guān)性，以加深消費者對品牌的深化了解與認識。比如包裝贈送的大包裝小包裝，如買瓶裝洗發(fā)水送袋裝洗發(fā)水派發(fā)試用裝，現(xiàn)場促銷的禮品都標有產(chǎn)品或企業(yè)的標志等等。這種相關(guān)性資源的利用，容易引起消費者對產(chǎn)品本身的興趣或聯(lián)想，不容易產(chǎn)生沖突，從而對品牌資產(chǎn)的積累來講，不易產(chǎn)生負面影響。相關(guān)資源的文化性這一點從麥當勞可以得到更多的借簽。麥當勞在進展促銷的同時，對其一切的促銷資源都想盡方法發(fā)掘其文化性，并試圖把其附加于漢堡之上，以添加產(chǎn)品的人性化，從而與消費者到達最正確溝通形狀。比如其制造的從多玩具禮品，其實對于發(fā)明麥當勞文化有著不可替代的作用，尤其是在小朋友的眼里，其促銷公仔甚至已成為一種文化的意味，甚至以集齊其促銷公仔為榮、為樂。這種無以附加的心思感受與滿足，是經(jīng)過長時間科學系統(tǒng)的促銷手法積累起來的珍貴資產(chǎn)，在產(chǎn)生成效的同時，也把品牌推到了至高無尚的位置。文化資源的普遍性在品牌資產(chǎn)積累的過程當中，一切的促銷資源的整合都必需針對目的市場及目的消費者，并具有一定的普遍性，這樣才有利于文化的傳播，減少傳播過程當中的難度，充分利用資源，