零售業(yè)100個促銷方案

1、.：.；零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案石獻忠 | 來源：企劃網(wǎng) | 發(fā)布時間：2021-07-19 | 發(fā)稿人：cnqihua | HYPERLINK cnqihua/Include/Comment.asp?id=4267&ChannelID=1我要評論(0) HYPERLINK shareto/share.html分享到|HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:vo

2、id(0);內(nèi)容導(dǎo)讀：對店鋪來說，一年365天不能夠天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎樣辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。對店鋪來說，一年365天不能夠天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎樣辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷戰(zhàn)略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者，而是一把“雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無法，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價錢進展促銷曾經(jīng)成了店鋪和店鋪

3、之間的最常用武器，無論他的促銷是自動的，還是被動的，只需毫不猶疑地往下跳，才有重生的時機。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章 價錢 永遠的促銷利器第一節(jié) 價錢折扣方案1 錯覺折價給顧客不一樣的覺得例：“花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻通知顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元舍小取大的促銷戰(zhàn)略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4 臨界價錢顧客的視覺錯誤例

4、：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價錢讓顧客自動焦急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。外表上看似“冒險的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是獨一的，競爭是無限的。本人不去，他人還會去，因此，最后投誠的一定就是顧客。方案6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“一切光臨本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享用八折優(yōu)惠先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元

5、；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實真實在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享用“搖樹的時機，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到高興，顧客才會情愿光臨此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的時機。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮喝酒也能博得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛運用的。第三節(jié)方

6、案10 退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物50元根底上，顧客只需講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價強化推銷的運營戰(zhàn)略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要留意一定先思索好商品的價錢的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)益僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)益也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價錢范圍內(nèi)自在定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保證。方案12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣

7、告效應(yīng)。第四節(jié) 變相折扣方案13 賬款規(guī)整讓顧客看到真實的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送變相折扣例：留意送的東西比如“參茸產(chǎn)品可是是“參茸也是可以是“參茸酒也可以是“參茸膠囊。其實贈送的商品是靈敏的。方案15 組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進展組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章 顧客以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié) 按年齡促銷方案17 小鬼當(dāng)家經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子本人選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下本人當(dāng)家選物品，父母在休憩區(qū)等候付賬。留意時間點，立足點，

8、促銷方案，細節(jié)取勝。方案18 自嘲自貶中年人最務(wù)虛在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，方便。方案19 自動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，自動寫明瑕疵來出賣，讓顧客自動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚即做廣告又做見證人方案21 “壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只需男士賣掉香煙美女就可以從姿態(tài)中出來。此方案目的明確多重心里的把握順應(yīng)性強等特點。方案23 挑選顧客商場促銷的“軟招例：一家服裝店打著女性專店男

9、性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休憩區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道滿足女顧客的“心需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買添加了店鋪銷量。方案25 “換人效應(yīng)給女性不一樣的覺得例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給他換一個人，來店顧客接納店鋪的搭配效力，給人一種煥然一新的覺得，并且接納“換人銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃讓獨身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃加上廣告的宣傳到達好的效果。第二節(jié) 心思于情感

10、促銷方案28 貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家提高客戶的信任度。方案29 吃出僥幸為僥幸而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“僥幸，越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以回絕買但吃飯是不會回絕的；僥幸比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30 能者多得誘惑推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31 檔案管理讓顧客為之而打動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32 一點點往上加讓顧

11、客喜歡上他例：“多一點商鋪在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種添加的覺得。顧客消費同樣看重覺得喲。方案33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星評選活動，評選“壽星“孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售熱情第一節(jié) 擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)新穎水果自在顧客來例：水果鋪表達水果的新穎，水果上帶著葉子。方案35 混亂運營亂中取勝的好方法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價錢信息。方案36 貨比好壞好貨需求劣貨陪例：將質(zhì)量差別大而外形一樣的貨放在一同銷售，效果明顯。方案37 排位有竅門廉價

12、的總是在前排例：將一些廉價的貨放在前面，打出廉價的口號吸引人。第二節(jié) 包裝促銷方案38 故弄玄虛滿足顧客的檔次心思例：將商品二次奢華包裝，將商品變成禮品。方案39 心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介協(xié)作為新人舉行集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可經(jīng)過活動將信息傳達給顧客。方案40 齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即美觀有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第三章 廣告引起驚動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41 現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為本人做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，約請顧客表達互動行。方

13、案42 暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里破綻。方案43 點名效應(yīng)讓顧客關(guān)注本人的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44 對比效應(yīng)讓顧客看到實踐效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié) 媒體廣告促銷方案45 “夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客獵奇心。方案46 巧用證人真正的活廣告方案47 名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告方案48 搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑例：在艱苦活動中做在前排爭取露臉時機，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié) 公益活動促銷方案4

14、9 溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求效力臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案50 免費領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51 “買“來的學(xué)費另一種方式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52 希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價錢堅持不變，一切利潤捐給慈悲總會，以協(xié)助 地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)本人的承諾。第三節(jié) 公關(guān)活動促銷方案53 破壞效應(yīng)讓顧客真正放心例：床

15、墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。方案54 效果展現(xiàn)讓質(zhì)量本人說話方案55 消費衛(wèi)士迎合顧客心思做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56 傳聲筒讓顧客幫他促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四章 節(jié)假日黃金時間的撈“金技巧第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57 新年紅包春節(jié)禮品促銷方案58 非常1+1清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價錢合理。方案59 五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：留意方案可以不新穎，但一定要真實；讓利幅度大，擅長一點帶面。第二節(jié) 外來節(jié)日促銷方案60 情人價錢情人節(jié)花飾促銷方案61 平安是福平安夜蘋果促

16、銷方案62 圣日“圣情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié) 特定人群假日促銷方案63 三八彩頭婦女用品促銷方案64 高興童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜歡的動畫片提早熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享用折扣。方案65 親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游。 方案66 含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案67 尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“教師將本人的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的他，為什么不將尊重和贊賞一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡。第五章

17、 主題無中生有的促銷魔法第一節(jié) 開業(yè)促銷方案68 大派“紅包見者有份的促銷戰(zhàn)略方案69 瘋狂舞會讓顧客愛上他的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案70 步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽。第二節(jié) 店慶促銷方案71 積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72 自助銷售招徠更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié) 其他主題促銷方案74 金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎。方案75 店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76 幸福五胞胎愿顧客幸福常在第六章 店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié) 效力人員促銷方

18、案77 美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案78 侏儒餐廳一笑而過的新穎方案79 愛美之心抓住女性的攀比心里例：化裝品店“他有美麗嗎？他想和我一樣美麗嗎？那么請來CC試試？的試妝活動。第二節(jié) 促銷人員促銷方案80 另類模特別開生面的促銷局面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的他呢？。方案81 美丑清楚給人震撼的視覺效果方案82 雙贏方式做好促銷員的文章方案83 人情促銷滿足顧客的情感需求例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84 沉錨效應(yīng)促銷員的效力言語創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第七章 效力鎖定客戶的促銷方式第一節(jié) 售前效力促銷方案85 樣品派送更直接的試用覺得方案86 適當(dāng)越位多給顧客一點兒方案87 欲取先給店鋪效力的取舍之道第二節(jié) 售中效力促銷方案88 自選餐廳一切都為了效力顧客方案89 將錯就錯讓顧客都覺得稱心方案90 依樣畫瓢給顧客一個思緒方案91 按需供應(yīng)不