營銷活動策劃方案模版

1、WORD完美格式對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額 50% 以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。 一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)

2、期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。1、市場分析 說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。2、活動主題 說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。 .整理分享 .WORD完美格式3、活動目的 說明：活動的主要目的 4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)5.1 效果預(yù)期 說明：預(yù)期的可以到達的效果。5.2 數(shù)字目標(biāo) 說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)6、活動詳細(xì)情況6.1 參與產(chǎn)品.整理分享 .WORD完美格式 說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。6.2 活動詳細(xì)說明 說明：詳細(xì)說明活動的實施方式。6.3 獎項設(shè)

3、置（隨機） 說明：獎項和獎品設(shè)置 7、廣告宣傳（市場推廣） 說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。 7.1 內(nèi)部宣傳（推廣）7.2 外部宣傳（推廣）8、活動任務(wù)安排及工作計劃 說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。.整理分享 .WORD完美格式9、費用預(yù)算 說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。10、活動總結(jié) 說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。 篇二：促銷活動方案模板一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知

4、度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。.整理分享 .WORD完美格式三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、 競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近

5、于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動具有震憾力和排他性。四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：.整理分享 .WORD完美格式1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作， 有助于借勢和造勢； 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對

6、象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍， 選擇不當(dāng)則會費力不討好。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)； 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目

7、中的身價。六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些.整理分享 .WORD完美格式都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的

8、是， 由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗方式可以是詢問消費者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。.整理分享 .WORD完美格式八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種

9、方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算， 直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動， 僅靠一個好的點子是不夠的。.整理分享 .WORD完美格式十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、 甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的

10、準(zhǔn)備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架， 在實際操作中， 應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。篇三：十一促銷活動方案模板一、 促銷目的( 一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;( 二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;.整理分享 .WORD完美格式( 三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;二、 促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、 促銷時間：20

11、XX年 10月 1日10 月 5日(共 5天)四、 促銷范圍全國所有門店五、 促銷內(nèi)容( 一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠( 新品除外 );( 二) 凡在活動期間生日的顧客， 只要在全國各個門店產(chǎn)生消費 ( 不限制消費金額 ) ，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品 ;.整理分享 .WORD完美格式注： 1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù);3、建議禮品為飾品或者印有xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等 ;( 附圖 )( 三) 會員尊享1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品

12、享受九折優(yōu)惠;2、活動期間，會員卡照常積分;3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;六、 活動宣傳配合( 一) 活動 pop 物料 ;.整理分享 .WORD完美格式( 二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;( 三) 短信宣傳： 20XX年 9 月 30 日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;( 四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;( 五) 商場宣傳： 20XX年 9 月 30 日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源 , 開發(fā)潛在客戶群 ;七、 活動籌備期分工表 ( 略)八、 費用預(yù)估類別項目單

13、價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注禮品pop宣傳單張.整理分享 .WORD完美格式會員短信合計附圖絲巾：飾品：家居飾品：篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動方案一、促銷時間20XX年 12 月 25 日 20XX年 1 月 10 日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的.整理分享 .WORD完美格式消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動 ; 同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

14、;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望 ;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者.整理分享 .WORD完美格式2、范圍：廣州、深圳可控終端( 是指有導(dǎo)購員的賣場 )五、促銷主題促銷主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號： 299，YL 豆?jié){機抱回家 ;366 ，YL 多功能燉盅提回家 ;129，YL 榨汁機帶回家 ; 99 ，YL 電水壺“撿”回家YL 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){

15、機回家吧( 橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8 折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型.整理分享 .WORD完美格式電水壺： 8901、8902，促銷價 99 元;電磁爐： 3018FB，促銷價 199 元豆?jié){機： 2000B，促銷價 299 元;燉盅： 9121， 促銷價 366 元;榨汁機： 5002B，促銷價 129 元;其它機型 8.8 折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買 YL 產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外， 還贈送精美新年臺歷一本( 價值 25 元) ，電水壺顧客還贈送價值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值 5 元的除垢

16、劑 1 包。 ( 以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示.整理分享 .WORD完美格式演示機型：燉盅 9121，豆?jié){機 2000B，榨汁機 5002B、5000D;( 這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加 )演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 ( 禽流感期間可用其它代替 ) ，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 ; 豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){( 豆?jié){加糖 ) 并讓所有前來演示臺的顧客品嘗 ; 渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗， 5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝

17、表示干凈再給顧客嘗喝。 以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 ( 不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 ) 。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 ; 演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3 張以上演示臺并齊擺放演示。.整理分享 .WORD完美格式現(xiàn)場演示布置要求：一個X 展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)

18、” 字樣 ;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨( 特別是促銷機型要備足庫存) 、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在 20 日前發(fā)放演示臺、 X 展架、贈品給經(jīng)銷商 ; 經(jīng)銷商在 25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、 宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部.整理分享 .WORD完美格式方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。 本次促銷活動

19、除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用 YL 全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 ; 一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ; 黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 ; 隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。 ( 可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 )榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢 ; 特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。.整理分享

20、.WORD完美格式燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā) ; 二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動要求嚴(yán)格按“ YL 終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!十一、促銷點評1、 促銷時間： 今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期 ( 廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家) ，打工族一年打工出頭

21、，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){.整理分享 .WORD完美格式機成了他們的首選 ; 還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、 朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。2、 促銷機型： 考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、 功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。 如 129 元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ;199 元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳

22、口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語， 不僅讓打工族有馬上回家的情緒， 而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。 “過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。4、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫， 通過終端活生生的演示， 就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。 有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一

23、杯香噴噴的新鮮豆?jié){，.整理分享 .WORD完美格式她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿， 我們要找到化解她猶豫的原因， 現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好， 一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、 榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。篇五：端午節(jié)促銷活動方案活動 1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗活動時間： x 年 5 月 24 日 31 日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺， 寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕， 讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！活動細(xì)則：活動道具準(zhǔn)備

24、：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1 個，托盆 3 個，一次性塑料杯 20 條（?。?、牙簽 2 盒；注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；.整理分享 .WORD完美格式現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷?；顒?2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家活動時間： x 年 5 月 24 日 31 日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 200 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限 200 個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 500 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取 “壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限 100 個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 1000 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子 1 個、咸蛋一盒）（每天限 30 個）；贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹?xì)則：活動贈品進行生動性陳列， 并于贈品上貼上 “福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況?；顒?3：寶利來鉆石“福、祿、