LED移動(dòng)廣告車(chē)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可行性分析-(NXPowerLite)56張課件

1、關(guān)于景想產(chǎn)品簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)精選案例市場(chǎng)收益分析其他案例目 錄第1頁(yè)，共56頁(yè)。景想概況e車(chē)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模業(yè)務(wù)范圍國(guó)內(nèi)目前最具影響力的LED廣告車(chē)領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)商，憑借自主創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)新型媒體晉升為行業(yè)翹楚,旗下?lián)碛蝎@得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專(zhuān)利20余項(xiàng)的廣告車(chē)系列產(chǎn)品。依靠強(qiáng)大整合能力，與各事業(yè)夥伴建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐步以上海為基準(zhǔn)分別在成都、深圳、北京浙江建立分公司，員工總數(shù)近300名。業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍及全國(guó)并逐步走出國(guó)門(mén)，系列產(chǎn)品已分別遠(yuǎn)銷(xiāo)迪拜、巴西、蘇丹加納、沙特 各類(lèi)型媒體網(wǎng)絡(luò)雛形初現(xiàn)。第2頁(yè)，共56頁(yè)。 20余項(xiàng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利認(rèn)證 2009影響中國(guó)企業(yè)品牌之星 2019-2019引領(lǐng)

2、中國(guó)戶(hù)外廣告媒體進(jìn)步的高新技術(shù)獎(jiǎng) 2009中國(guó)品牌與傳播大會(huì)特殊媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 2019年中國(guó)廣告?zhèn)髅綈?ài)心企業(yè) 2019中國(guó)廣告新媒體貢獻(xiàn)大獎(jiǎng) 2019-2009年度品牌貢獻(xiàn)大獎(jiǎng) 第3頁(yè)，共56頁(yè)。景想歷程創(chuàng)意閃念 2019年初，e車(chē)創(chuàng)始人徐君義先生欲讓廣告真正“動(dòng)起來(lái)”集結(jié)號(hào)響 2019年3月，夢(mèng)想與才干兼?zhèn)涞哪贻p人匯聚一堂牛刀小試 2019年5月，上海景想e車(chē)工廠于上海奉賢成立，可移動(dòng)廣告車(chē)EM50、 E350、ESJS問(wèn)世意氣風(fēng)發(fā) 2019年中，上海景想總部成立，落址靜安區(qū)智慧廣場(chǎng)藍(lán)海初現(xiàn) 2019年底，創(chuàng)新媒體LED可移動(dòng)廣告車(chē)橫空出世，以E-K50、E-KM為主打 的系列 產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生走

3、向成熟 2019年中，具有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的E-J5800橫空問(wèn)世事業(yè)前行 2019年底，一萬(wàn)余平米的e車(chē)生產(chǎn)工廠與上海景想臨海分公司一并落成聲名壯起 景想獲得行業(yè)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，加盟合作者紛至沓來(lái)，新媒體行業(yè)“主導(dǎo)者”的形 象逐步確立不斷創(chuàng)新 2009年中，以E-K50及其加強(qiáng)型為代表的新型e車(chē)投入市場(chǎng)。夢(mèng)入現(xiàn)實(shí) 截止至祖國(guó)60華誕前夕，多款產(chǎn)品獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利認(rèn)證共計(jì)20余項(xiàng) e彩綻放 2009年11月，上海總部遷址創(chuàng)意基地，同時(shí)設(shè)立頗具規(guī)模的e車(chē)展廳左右逢源 2019年5月，e車(chē)被上海世博會(huì)、世博會(huì)歐盟館選用為專(zhuān)用LED流動(dòng)媒體設(shè)備花開(kāi)遍地 截止2019年年初、景想北京分公司、深圳分公司、成

4、都分公司分別成立， 景想總部、景想臨海分公司、景想科技發(fā)展有限公司集合成強(qiáng)大媒體集團(tuán)新品耀世 2019年7月，素有廣告車(chē)界變形金剛之稱(chēng)的景想“大黃蜂”（EF16）、“甲 殼蟲(chóng)”（EP7100）華麗登場(chǎng)第4頁(yè)，共56頁(yè)。明星產(chǎn)品 E-J5800車(chē) 型：E-J5800外形尺寸： 799522703900mm左面LED顯示屏尺寸：（P10）4800mm2400mm右面條屏尺寸：5120480mm背景滾軸畫(huà)面尺寸：48001500總重量：8600KG水平視角：110(55) degree垂直視角：50(25) degree電源電壓：AC380V15 4764Hz耗電量（均耗）：0.5度mH 共均耗：6

5、度小時(shí)屏體控制：配備電視接收卡，可接收有線或無(wú)線機(jī)頂盒電視信號(hào)并轉(zhuǎn)播電視節(jié)目升降系統(tǒng)：SJG3-2液壓升降機(jī)（行程2000mm），意大利進(jìn)口液壓缸，額定負(fù)載2000KG第5頁(yè)，共56頁(yè)。明星產(chǎn)品 E-J5800第6頁(yè)，共56頁(yè)。LED廣告車(chē)媒體特點(diǎn)移動(dòng)便捷，可隨時(shí)變更地點(diǎn)、更換信息，無(wú)需安裝拆卸過(guò)程。畫(huà)面動(dòng)靜結(jié)合，可完成多形式、多方位、多種類(lèi)的信息發(fā)布。配備電視接收卡，可接收有線或無(wú)線機(jī)頂盒電視信號(hào)。視覺(jué)范圍廣，視聽(tīng)震撼力強(qiáng)，傳播效果明顯?？梢苿?dòng)可聚焦可組合可環(huán)境化可環(huán)境化第7頁(yè)，共56頁(yè)。LED媒體車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域商 圈校 園 廣告公司等媒體行業(yè)旅游景區(qū)禮儀、慶典服務(wù)機(jī)構(gòu)交警部門(mén)等政府單位娛樂(lè)場(chǎng)所

6、展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)可作為戶(hù)外移動(dòng)LED廣告媒體設(shè)備可作為多媒體教學(xué)及娛樂(lè)專(zhuān)用媒體設(shè)備可作為高性?xún)r(jià)比戶(hù)外移動(dòng)媒體設(shè)備可作為旅游景區(qū)形象宣傳專(zhuān)用媒體設(shè)備可作為慶典專(zhuān)用LED媒體舞臺(tái)背景等可作為交通安全宣媒體車(chē)等可作為互動(dòng)LED設(shè)備，滿(mǎn)足游戲、K歌功能可作為專(zhuān)業(yè)展覽展示設(shè)備第8頁(yè)，共56頁(yè)。媒體運(yùn)營(yíng)終端活動(dòng)TEXT現(xiàn)場(chǎng)直/轉(zhuǎn)播巡游展示慶典儀式戶(hù)外定點(diǎn)媒體廣告投放公眾信息投放終端促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品推廣品牌推介選秀活動(dòng)多城市大型巡游活動(dòng)區(qū)域內(nèi)指定路線上路宣傳可作為商業(yè)/文體活動(dòng)巡游花車(chē)/彩車(chē)房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)周年慶典開(kāi)業(yè)慶典節(jié)日慶典剪彩儀式婚喪嫁娶企業(yè)年會(huì)體育賽事重大事件直/轉(zhuǎn)播演唱會(huì)音樂(lè)會(huì)大宗新聞第9頁(yè)，共56頁(yè)。媒體

7、合作模式一（交警案例）第10頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例一 某合作商將景想E-J5800打造成交通安全宣傳車(chē)，并將其作為戶(hù)外移動(dòng)電視與地方電視臺(tái)展開(kāi)合作，成為當(dāng)?shù)赝茝V交通法規(guī)、普及交通安全知識(shí)的宣傳平臺(tái)，是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)交通安全知識(shí)宣傳和服務(wù)欄目交通全接觸的延展，交通安全宣傳車(chē)全天播放該節(jié)目、交通法規(guī)宣傳片、本地新聞、消費(fèi)資訊等。 該部景想交通安全宣傳車(chē)由交警部門(mén)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)馗魃虡I(yè)街區(qū)劃出多個(gè)固定停泊點(diǎn)，途經(jīng)人流集中的黃金主干道，早8點(diǎn)開(kāi)始。其核心價(jià)值是使戶(hù)外宣傳不再受環(huán)境制約與束縛，同時(shí)以電視媒體形式彌補(bǔ)戶(hù)外景致畫(huà)面無(wú)聲的缺陷，憑借全新媒體傳播理念為關(guān)高廣告主量身定做，加大傳播效應(yīng)，減少傳播浪費(fèi)。每日大

8、量旅游、觀光、休閑、購(gòu)物的受眾人群以及媒體本身獨(dú)一無(wú)二的流動(dòng)性加之黃金地理位置，擔(dān)任不讓的成為存進(jìn)商業(yè)流通、引導(dǎo)大眾消費(fèi)、美化城市空間的戶(hù)外傳播平臺(tái)新坐標(biāo) 第11頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例一交通宣傳安全車(chē) 交通安全宣傳車(chē)主要在主城個(gè)各大商業(yè)步行街及黃金商圈劃出的固定停泊點(diǎn)。 早8點(diǎn)30分開(kāi)始，宣傳車(chē)途經(jīng)人流量集中的黃金主干道并在各大商業(yè)步行街輪流停泊，每日成千上萬(wàn)旅游、觀光、休閑、購(gòu)物的人流量和它擁有獨(dú)一無(wú)二的流動(dòng)性和黃金地理位置，當(dāng)仁不讓的成為促進(jìn)商業(yè)流通，引領(lǐng)市民消費(fèi)的戶(hù)外傳媒平臺(tái)新坐標(biāo)實(shí)拍地點(diǎn)第12頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例一交 通 安 全 宣 傳 車(chē)覆蓋主城五大黃金消費(fèi)商圈 每月千萬(wàn)人次駐足觀

9、看貫穿五大主城區(qū)120公里主干道 單日60次、全月1800次高頻度曝光每天40萬(wàn)主力消費(fèi)人群全力關(guān)注 全年無(wú)休，每天13小時(shí)不間斷滾動(dòng)播出上海景想廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜?3頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例一 交通安全宣傳車(chē)于當(dāng)?shù)匮灿尾シ欧怕肪€第14頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例一交通安全宣傳車(chē)運(yùn)行時(shí)間及路線運(yùn)行時(shí)間：商務(wù)7：30晚上20：30運(yùn)行區(qū)域：途中去、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)停泊點(diǎn)：解放碑步行街、江北步行街、南平步行街、沙坪壩步行街LED屏：位于車(chē)體右側(cè)、畫(huà)面高2400mm，長(zhǎng)4480mm，全彩色。零度可調(diào)視角廣 防水防震、性能穩(wěn)定。配有光控系統(tǒng)，可根據(jù)室外光線狀況調(diào)節(jié)屏幕亮度 以配合觀看 交通安

10、全宣傳車(chē)廣告刊 例 表 單位：車(chē) / 月 /元廣告長(zhǎng)度單日播出次數(shù)全月價(jià)格 15秒 60次95000元 30秒 60次190000元第15頁(yè)，共56頁(yè)。 以一線城市媒體平均刊例價(jià)為例簡(jiǎn)析如下 以每天滾動(dòng)播放廣告14個(gè)小時(shí)/10個(gè)客戶(hù)/每次15秒投放一年計(jì)算 預(yù)期廣告收入: 刊例價(jià)約在9000元/周/屏（420次，同類(lèi)戶(hù)外LED屏廣告在上?？秊?萬(wàn)元到6萬(wàn)元之間） 一臺(tái)可移動(dòng)LED廣告車(chē)一個(gè)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)收入為 ：9000元/周50周=45萬(wàn)元 10個(gè)客戶(hù)的總營(yíng)業(yè)收入約為：45萬(wàn)元10客戶(hù)=450萬(wàn)元 考慮刊例折扣因素，平均7折，則總營(yíng)業(yè)收入為450萬(wàn)元0.7=315萬(wàn)元。 預(yù)期運(yùn)營(yíng)費(fèi): 場(chǎng)地租賃

11、/運(yùn)營(yíng)費(fèi)約：10萬(wàn)元/年(有的場(chǎng)地可置換) 2-3名人工費(fèi)用約：31.5萬(wàn)（業(yè)務(wù)員返點(diǎn)約25%） 稅費(fèi)：收入的6%約為18.9萬(wàn)元 并計(jì)約: 60.4萬(wàn) 預(yù)期盈利空間： 315萬(wàn)元-60.4萬(wàn)元= 254.6萬(wàn)元 因廣告有空置率的因素，在此基礎(chǔ)上再打7折，則盈利空間為254.6萬(wàn)元0.7=178.22萬(wàn)e車(chē)效益分析（媒體運(yùn)營(yíng)）第16頁(yè)，共56頁(yè)。租賃合作模式二（螃蟹節(jié)案例）第17頁(yè)，共56頁(yè)。合作案例二（南京螃蟹節(jié)）開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)直播景想LED媒體車(chē)可以通過(guò)其車(chē)載LED全彩屏幕對(duì)開(kāi)幕式全程進(jìn)行直播，并現(xiàn)場(chǎng)演出的畫(huà)面同步播出，滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)觀眾的需求，以達(dá)到最好觀看效果。第18頁(yè)，共56頁(yè)。合作案例二（南

12、京螃蟹節(jié)）活動(dòng)前期巡游造勢(shì)螃蟹節(jié)正式開(kāi)幕前期，可于高淳老街指定線路或在人流集中區(qū)域進(jìn)行為期巡游宣傳和造勢(shì)，以吸引各方面在旅游的同時(shí)對(duì)螃蟹節(jié)的關(guān)注，同時(shí)也可以將高淳老街文化以及各方面宣傳片進(jìn)行循環(huán)播放，以及廣告信息適時(shí)發(fā)布，一舉多得。第19頁(yè)，共56頁(yè)。合作案例二（南京螃蟹節(jié)）廣告招商景想LED媒體車(chē)作為強(qiáng)大的視頻載體，滿(mǎn)足多方面視覺(jué)需要，覆蓋范圍廣，視聽(tīng)震撼力強(qiáng)，可成為高淳固城湖螃蟹節(jié)進(jìn)行廣告招商的有力平臺(tái)，優(yōu)于其他平面戶(hù)外廣告媒體，可盈利，發(fā)展高淳旅游經(jīng)濟(jì)。第20頁(yè)，共56頁(yè)。合作案例二（南京螃蟹節(jié)）高淳老街定點(diǎn)媒體的宣傳 在螃蟹節(jié)活動(dòng)之余，景想led車(chē)可以作為高淳老街的定點(diǎn)媒體點(diǎn)位進(jìn)行各項(xiàng)

13、文化旅游等宣傳 將老街文化與風(fēng)情用現(xiàn)代廣告方式進(jìn)行結(jié)合，發(fā)揮更大效果。第21頁(yè)，共56頁(yè)。媒體優(yōu)勢(shì)直接有效的品牌訴求線下活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)支持實(shí)時(shí)信息的動(dòng)態(tài)發(fā)布銷(xiāo)售終端的實(shí)效推動(dòng)聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大攻勢(shì)第22頁(yè)，共56頁(yè)。e車(chē)效益分析（租賃） 租賃運(yùn)營(yíng)收益分析 近兩年來(lái)戶(hù)外LED屏因其優(yōu)勢(shì)各大活動(dòng)策劃公司對(duì)其越來(lái)越青睞，但是戶(hù)外散屏人工搭建等因素浪費(fèi)時(shí)間、人力等，發(fā)展凸顯瓶頸。 在此種形勢(shì)下，戶(hù)外LED傳媒車(chē)應(yīng)運(yùn)而生，她以其靈活、環(huán)保、新穎的特點(diǎn)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED屏租賃業(yè)發(fā)展的新代表，成為演出策劃公司、廣告公司、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳的新選擇，她可以作為流動(dòng)性的舞臺(tái)滿(mǎn)足不同的活動(dòng)需求。以下是一項(xiàng)租

14、賃投資收益計(jì)算：合作客戶(hù)僅用一輛傳媒車(chē)進(jìn)行租賃運(yùn)營(yíng)，那么一年就可以將投資收回并實(shí)現(xiàn)盈利。眾所周知，一般情況下在周末的時(shí)候相關(guān)活動(dòng)比較多，我們只以全年周末天數(shù)52周（114天）的70%（80天，因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)周末都有活動(dòng)）為基準(zhǔn)進(jìn)行收益分析。120萬(wàn)元一輛15000（上海等一線城市18000）80天（全年假日115天的70%）年總收入E車(chē)數(shù)量?jī)r(jià)格（元/天/輛）租賃天數(shù)以上表測(cè)算，在80萬(wàn)元的毛收入中：如果中國(guó)電信號(hào)百購(gòu)買(mǎi)LED移動(dòng)數(shù)字傳媒車(chē)（以88萬(wàn)/臺(tái)活動(dòng)價(jià)為例），全年活動(dòng)（80次）,成本約為8萬(wàn)元（每次活動(dòng)1000元，運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)等）。業(yè)務(wù)員提成約4萬(wàn)元（5%的提成）。稅收成本120萬(wàn)元6%

15、=7.2萬(wàn)元。第一年不但收回成本并且盈利約120萬(wàn)元-8萬(wàn)元-4萬(wàn)元-88萬(wàn)元-7.2萬(wàn)元=12.8萬(wàn)第23頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例無(wú)錫交警支隊(duì)案例描述： 由無(wú)錫市公安局交巡警支隊(duì)認(rèn)購(gòu)景想的交警LED宣傳車(chē)（E車(chē)傳媒EJ5800）在當(dāng)?shù)胤错憦?qiáng)烈，特別是在行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)更是樹(shù)立了“交通安全、文明交通”宣傳工作的典范，景想e車(chē)也在當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)內(nèi)成為備受追捧的戶(hù)外媒體設(shè)備。第二屆汽車(chē)安全主題巡展第24頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例江蘇揚(yáng)州 “長(zhǎng)江國(guó)際花園”房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)巡游第25頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例青島啤酒NBA拉拉隊(duì)全國(guó)選拔賽青島啤酒NBA拉拉隊(duì)全國(guó)選拔賽中，景想作為唯一移動(dòng)媒體設(shè)備合作伙伴為活動(dòng)提供全程服務(wù)。主辦

16、方選用景想EJ5800根據(jù)活動(dòng)排期及在福建賽區(qū)的巡游活動(dòng)路線為各個(gè)站的選拔造勢(shì)。第26頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例環(huán)湖賽中，景想作為唯一移動(dòng)媒體設(shè)備合作伙伴為活動(dòng)提供全程服務(wù)。主辦方選用景想EJ5800隨車(chē)隊(duì)路線出發(fā)沿途播發(fā)賽程即時(shí)信息，效果非凡2019環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)大賽第27頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例各大縣市公益巡游活動(dòng)第28頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例 范例簡(jiǎn)述河南某門(mén)業(yè)集團(tuán)使用景想e車(chē)E-J5800長(zhǎng)期用于自身品牌及產(chǎn)品的宣傳和推廣，所到之處均受到消費(fèi)者的熱烈追捧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路攀升。 運(yùn)營(yíng)范例河南某門(mén)業(yè)集團(tuán)第29頁(yè)，共56頁(yè)。合作實(shí)例巡游展示該門(mén)業(yè)集團(tuán)于中國(guó)各傳統(tǒng)節(jié)日將景想e車(chē)開(kāi)上馬路，穿梭于各

17、類(lèi)商圈鬧市，以“祝福節(jié)日”為噱頭，高頻次、大范圍的宣傳品牌 及推廣產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)范例河南某門(mén)業(yè)集團(tuán)第30頁(yè)，共56頁(yè)。市場(chǎng)占有率及發(fā)展前景第31頁(yè)，共56頁(yè)。聯(lián)播網(wǎng)絡(luò) 彰顯傳播力量第32頁(yè)，共56頁(yè)。 多臺(tái)可移動(dòng)LED廣告車(chē)投放即可在一定范圍內(nèi)形成媒體聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，可聯(lián)動(dòng)任意區(qū)域的媒體網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同步訊息發(fā)布或廣告播放，宣傳效果事半功倍。同時(shí)更可利用此聯(lián)播網(wǎng)巨大資源尋求深度合作。聯(lián)播網(wǎng)絡(luò) 彰顯傳播力量第33頁(yè)，共56頁(yè)。景想服務(wù)前期操作人員技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)一年產(chǎn)品保修及終身維護(hù)客戶(hù)資源的優(yōu)化配置強(qiáng)有力的技術(shù)支持及完整的配套服務(wù)體系第34頁(yè)，共56頁(yè)。第35頁(yè)，共56頁(yè)。如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第36頁(yè)，共56頁(yè)

18、。學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告第37頁(yè)，共56頁(yè)。市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪

19、些作用呢？第38頁(yè)，共56頁(yè)。什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！第39頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析

20、客戶(hù)需求分析第40頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。第41頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟

21、和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。第42頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投

22、資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談第43頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）80030

23、0030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展第44頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資

24、/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷(xiāo)售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷(xiāo)售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)第45頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500

25、.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2019年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)第46頁(yè)，共56頁(yè)。

26、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)第47頁(yè)，共56頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)第48頁(yè)，共56頁(yè)。STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）第49頁(yè)，共