XXXX年自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案

1、.：.；年自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案一第一部分選擇題(共分)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l小題，每題l分，共分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只需一個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷職能的中心是 ( )A市場(chǎng)交換 B滿足需求 C提供商品 D引導(dǎo)需求拉美一體化聯(lián)盟成立于 ，標(biāo)志著替代了拉美自在貿(mào)易聯(lián)盟 ( )A年 B年 C年 D年用來(lái)照實(shí)反映市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的一種市場(chǎng)研討，如了解企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率，是 ( )A探求|生研討 B描畫性研討 C因果性研討 D預(yù)測(cè)性研討運(yùn)用全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 ( )A營(yíng)銷目的的轉(zhuǎn)變 B市場(chǎng)的全球化 C.運(yùn)營(yíng)哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變 D了解全球市場(chǎng)產(chǎn)品的

2、質(zhì)量、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的 ( )A中心層 B有形特征層 C附加利益層 D無(wú)形特征層購(gòu)買汽車，普通可獲一年的免費(fèi)保修效力，屬于 ( )A單純的有形產(chǎn)品 B附帶效力的有形產(chǎn)品C提供單純的效力 D主要提供效力、附帶提供有形物品的產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是， ( )A不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù) B可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)C不能轉(zhuǎn)讓技術(shù) D必需轉(zhuǎn)讓技術(shù)由于效力貿(mào)易提供的是非實(shí)物形狀的某種特殊運(yùn)用價(jià)值，因此又被稱為 ( )A無(wú)形貿(mào)易 B有形貿(mào)易C實(shí)物貿(mào)易 D技術(shù)貿(mào)易世界市場(chǎng)中的后起者可以采用低價(jià)錢，產(chǎn)品差別化和優(yōu)質(zhì)效力等多種營(yíng)銷手段直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地進(jìn)展浸透式進(jìn)攻

3、，以動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)者的防線，這種戰(zhàn)略是 ( )A浸透戰(zhàn)略 B蠶食戰(zhàn)略 C迂回進(jìn)攻 D游擊進(jìn)攻商品低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢的壟斷低價(jià)被稱為 ( )A賣方壟斷價(jià)錢 B買方壟斷價(jià)錢 C第三方壟斷價(jià)錢 D國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的條件下，企業(yè)把本人產(chǎn)品價(jià)錢定在同行業(yè)平均價(jià)錢程度上，并且跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是 ( )A薄利多銷定價(jià)法 B按質(zhì)論價(jià)法 C差別對(duì)待定價(jià)法 D隨行就市定價(jià)法他以為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是 ( )A土豆 B法拉利轎車 C圓珠筆 D襯衣在中國(guó)，自行車是上下班的交通工具，在美國(guó)，那么是健身工具，假設(shè)在美國(guó)促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班，錯(cuò)誤在于 ( )A編碼

4、不當(dāng) B要傳播的信息沒(méi)有反映目的市場(chǎng)C媒介選擇不當(dāng) D信息不能到達(dá)接受人群第二次世界大戰(zhàn)后，效力性消費(fèi)是的觀念被普遍采用 ( )A第三產(chǎn)業(yè) B第二產(chǎn)業(yè) C第一產(chǎn)業(yè) D流通業(yè)我國(guó)向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的義務(wù)屬于 ( )A遠(yuǎn)洋運(yùn)輸效力 B旅游效力C專業(yè)性效力 D其他國(guó)際效力二、多項(xiàng)選擇題(本大題共l小題，每題分，共分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策主要處理的問(wèn)題是 ( )A能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) B進(jìn)入哪種市場(chǎng)C如何進(jìn)入目的市場(chǎng) D在目的市場(chǎng)內(nèi)如何營(yíng)銷E。本企業(yè)的財(cái)務(wù)情況能否良好常用的非構(gòu)造性

5、提問(wèn)的方法有 ( )A字句聯(lián)想 B完成小故事 C圖畫檢驗(yàn) D在幾種選擇中擇一E自在提問(wèn)以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是 ( )A現(xiàn)有產(chǎn)品 B變型產(chǎn)品 C多樣化產(chǎn)品 D目前可得到的產(chǎn)品E技術(shù)型新產(chǎn)品新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定根本的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域普通包括 ( )A開(kāi)展目的 B產(chǎn)品 C最終用途 D顧客群 E技術(shù)新產(chǎn)品戰(zhàn)略的普通方式有 ( )A堅(jiān)持位置戰(zhàn)略 B革新戰(zhàn)略 C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 D退出戰(zhàn)略 E進(jìn)入戰(zhàn)略當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)曾經(jīng)高度完善和規(guī)范化，運(yùn)用該技術(shù)的消費(fèi)者將到達(dá)最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于 ( )A生長(zhǎng)階段 B成熟階

6、段 C衰退階段 D創(chuàng)新階段 E生命周期的某一階段國(guó)際效力業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是 ( )A存在嚴(yán)密聯(lián)絡(luò) B也存在區(qū)別 C不存在聯(lián)絡(luò) D聯(lián)絡(luò)不大 E沒(méi)有區(qū)別跨國(guó)公司選擇國(guó)外投資的目的有 ( )A資源尋求型投資 B市場(chǎng)尋求型投資C本錢尋求型投資 D時(shí)機(jī)尋求型投資 E環(huán)境尋求型投資與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少應(yīng)多承當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有 ( )A稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn) B政治風(fēng)險(xiǎn) C外匯風(fēng)險(xiǎn) D利率風(fēng)險(xiǎn) E再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略有 ( )A產(chǎn)品差別化和創(chuàng)新戰(zhàn)略 B浸透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)戰(zhàn)略C銷售渠道和促銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 D專業(yè)化和高控制度的銷售渠道戰(zhàn)略E產(chǎn)品規(guī)范化和系列化戰(zhàn)略第二部分非選擇題三、名詞解釋(本大題共小題，每題

7、分，共l分)補(bǔ)償貿(mào)易效力貿(mào)易總協(xié)定跨國(guó)公司四、簡(jiǎn)答題(本大題共小題，每題分，共分)簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)?？己酥虚g商的規(guī)范有哪些?簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展看我國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的必然性。簡(jiǎn)述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)錢的作用。五、案例分析題(本大題共分)“他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目的是，開(kāi)展個(gè)區(qū)域、家加盟店和名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，估計(jì)他們會(huì)有家一家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時(shí)泄漏的最新音訊。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的開(kāi)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買方市場(chǎng)的逐漸構(gòu)成，顧客曾經(jīng)不稱心將本人的需求拜托給不擔(dān)任的中介，

8、而對(duì)中介效力提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)場(chǎng)思索從降低運(yùn)營(yíng)本錢，提高效力質(zhì)量以及依托可信任的大品牌來(lái)加強(qiáng)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介運(yùn)營(yíng)方式面臨著深化的變革。中國(guó)幅員遼闊，而且地域差別顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的戰(zhàn)略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)視的職能；再由該區(qū)域分部開(kāi)展下面的加盟店從事詳細(xì)的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、運(yùn)營(yíng)外鄉(xiāng)化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服的通病。比爾先生以為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)開(kāi)展起了非常迅速的作用。由于他們?cè)谔?/p>

9、選區(qū)域性的協(xié)作同伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，他們?duì)協(xié)作同伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和才干，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的協(xié)作同伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)協(xié)作同伴提供其運(yùn)用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)展起來(lái)。比爾先生還以為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需求處理的是，首先，必需嚴(yán)厲執(zhí)行執(zhí)照公布的法律規(guī)定，而且一定要封鎖沒(méi)有資質(zhì)的公司，需求對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)展管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)展銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的鼓勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)回答以下問(wèn)題：()什么叫國(guó)際特許運(yùn)營(yíng)?()結(jié)合案例分析采取特許運(yùn)營(yíng)方式的益處

10、。六、計(jì)算題(本大題共分)寶珠產(chǎn)品是紅地公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)錢為元/每件，需求為件。假設(shè)其他條件不變，價(jià)錢漲至元時(shí)，需求量降為元。問(wèn)該產(chǎn)品的價(jià)錢彈性是多少?為了添加利潤(rùn)，紅地公司能否應(yīng)該提價(jià)?七、論述題(本大題共l分)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際制約環(huán)境要素有哪些?參考答案一A D B C B B B A A lBD lB lB lA lC二、lABCD lABC lBCE lBCDE ABC BE ABABCD BC ABC三、補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來(lái)償付購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)運(yùn)營(yíng)方式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。效力貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國(guó)際效力貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國(guó)際效力貿(mào)易自在化的原

11、那么?？鐕?guó)公司：是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國(guó)家投入和擁有可實(shí)踐控制的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。四、答：概括起來(lái)，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：()技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)一切權(quán)遭到維護(hù)的前提下發(fā)生。()技術(shù)商品可以進(jìn)展多次轉(zhuǎn)讓買賣。()技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行。由于只需是同行，技術(shù)的買方才會(huì)對(duì)運(yùn)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有才干運(yùn)用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。()技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。()技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的協(xié)作過(guò)程。()技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)反復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形狀，它的運(yùn)用沒(méi)有物質(zhì)磨損，只需精神磨損。考核規(guī)范：

12、()中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其運(yùn)營(yíng)資金、注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債情況支付才干等。()中間商的專業(yè)條件。這是指中問(wèn)商對(duì)其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識(shí)。()中間商的運(yùn)營(yíng)管理才干。指運(yùn)營(yíng)管理人員的才干，知識(shí)程度、業(yè)務(wù)閱歷、企業(yè)能否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、能否有必要的流通設(shè)備，這對(duì)運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要規(guī)范。()中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的靈魂。()中間商的協(xié)作態(tài)度。特別是對(duì)代理商，要防止代而不理的情況。查中間商協(xié)作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的方法。從企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展來(lái)看，在條件和才干允許的情況下開(kāi)展跨國(guó)投資和運(yùn)營(yíng)，乃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)的重要根底和標(biāo)志。

13、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)在更寬廣的空間里獲得運(yùn)營(yíng)資源；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)；跨國(guó)運(yùn)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合運(yùn)營(yíng)效率?？梢缘竭_(dá)更廣泛的運(yùn)營(yíng)目的：逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；防止或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行運(yùn)營(yíng)資源的全球凋整；在合資運(yùn)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。五、答題要點(diǎn)：()特許運(yùn)營(yíng)是指一家曾經(jīng)獲得勝利閱歷的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品稱號(hào)、專利、專有技術(shù)以及效力標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)管理方法或閱歷轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)運(yùn)用，由此收取特許運(yùn)用費(fèi)的買賣協(xié)作方式。()益處：以較低本錢樹(shù)立品牌如企業(yè)籠統(tǒng)。低本錢擴(kuò)展規(guī)模的有效途徑。勝利運(yùn)營(yíng)的推行，降低失敗概率。可以運(yùn)營(yíng)無(wú)形

14、資產(chǎn)，獲得收益。六解： 價(jià)錢變動(dòng)與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價(jià)戰(zhàn)略，雖然需求量會(huì)減少，但會(huì)添加總收入。七、答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際環(huán)境要素中，除了技術(shù)本身在不同國(guó)家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況外，影響最大的要素是各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理。各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理主要出于以下幾方面的思索：()本國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃；()國(guó)家主權(quán)、平安和社會(huì)公共利益；()扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)，防止外國(guó)商業(yè)歧視；()政治方面。各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個(gè)方面：()維護(hù)。這主要包括政府對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的維護(hù)和對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的維護(hù)兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)主要是以立

15、法的方式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律位置，并經(jīng)過(guò)各種法律手段維護(hù)其不受非法損害。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的維護(hù)那么是以立法的方式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的合法性并保證其依法實(shí)現(xiàn)。()控制。各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的控制和對(duì)技術(shù)出El的控制兩個(gè)方面。各種國(guó)家對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展控制的偏重點(diǎn)不盡一樣。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制主要表達(dá)于詳細(xì)工程的審批上普通采取行政手段進(jìn)展。()引導(dǎo)和鼓勵(lì)。各國(guó)政府為r本國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和綜合實(shí)力的加強(qiáng)，還普遍對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)的政策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定和實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定和實(shí)施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡(jiǎn)化審

16、批手段、信貸扶持等。從事國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的企業(yè)和其他組織仔細(xì)研討和了解本國(guó)和受讓國(guó)的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者維護(hù)本身的合法權(quán)益，減少或防止各種妨礙，并爭(zhēng)取獲得更多的利潤(rùn)。年自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案二第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l小題。每題l分，共分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只需一個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。市場(chǎng)的本質(zhì)是 ( )A商品供求關(guān)系的總和 B潛在的需求C.現(xiàn)實(shí)的需求 D供應(yīng)人類改造世界，是一個(gè)不斷探求，不斷發(fā)明發(fā)明的過(guò)程。在這一漫長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)生了大量新的信息，表達(dá)的信息的特性是 ( )A時(shí)效性 B發(fā)明性 C承繼性 D擴(kuò)延性.經(jīng)過(guò)一定方

17、式向被調(diào)查者訊問(wèn)問(wèn)題而搜集資料的市場(chǎng)調(diào)查方法被稱為 ( )A察看法 B實(shí)驗(yàn)法 C訊問(wèn)法 D訪問(wèn)法由于一個(gè)總體內(nèi)能夠包括假設(shè)干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用( )A分群隨機(jī)抽樣 B非概率抽樣 C概率抽樣 D分層隨機(jī)抽樣制定產(chǎn)品市場(chǎng)打人戰(zhàn)略的首要要素是 ( )A目的市場(chǎng)的對(duì)象和義務(wù) B目的產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇C目的市場(chǎng)打入方式的選擇 D目的市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案代表產(chǎn)品功能和成效的是 ( )A產(chǎn)品中心層 B產(chǎn)品有形特征層C產(chǎn)品的附加利益層 D以上答案都不對(duì)現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于 ( )A世紀(jì)初期 B世紀(jì)中期 C世紀(jì)初 D世紀(jì)中期在跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的根本戰(zhàn)略目的是

18、( )A進(jìn)攻指點(diǎn)者企業(yè) B尋覓更大營(yíng)利才干和市場(chǎng)占有率的提高C進(jìn)攻中型企業(yè) D進(jìn)攻小型企業(yè)跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)降低本錢，用有吸引力的低價(jià)錢來(lái)爭(zhēng)取顧客，這種戰(zhàn)略是 ( )A差別化戰(zhàn)略 B低本錢戰(zhàn)略 C空缺定位戰(zhàn)略 D兼并戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)錢戰(zhàn)略是 ( )A相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)錢戰(zhàn)略 B隨行就市戰(zhàn)略C浸透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)戰(zhàn)略 D高價(jià)戰(zhàn)略跨國(guó)公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的那么由分散在其他國(guó)家和地域的子公司消費(fèi)加工，然后經(jīng)過(guò)內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)絡(luò)方式是 ( )A中心型 B分散型 C整合型 D直線型供應(yīng)彈性系數(shù)是指當(dāng) 變動(dòng)百分之一時(shí)，供應(yīng)量變動(dòng)的百分比 ( )A需求

19、量 B價(jià)錢 C價(jià)值 D收入采用差別對(duì)待定價(jià)法，要特別留意 ( )A市場(chǎng)的細(xì)分特征 B顧客分類規(guī)范 C產(chǎn)品的特質(zhì) D市場(chǎng)環(huán)境假設(shè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差別不大的產(chǎn)品，適宜采用 ( )A無(wú)差別性目的營(yíng)銷戰(zhàn)略 B分散性目的營(yíng)銷戰(zhàn)略C差別性目的營(yíng)銷戰(zhàn)略 D集中性目的營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)的訂貨、銷售量、消費(fèi)量、價(jià)錢、存貨等信息屬于 ( )A市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng) B內(nèi)部記錄系統(tǒng) C市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng) D國(guó)際市場(chǎng)研討系統(tǒng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共l小題。每題分，共分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。衡量政治不穩(wěn)定性的目的有

20、( )A政權(quán)更選率 B暴力事件出現(xiàn)率 C人口增長(zhǎng)率 D文化的分裂 E宗教沖突二手資料的來(lái)源有 ( )A國(guó)際組織發(fā)行的資料 B地域性組織發(fā)行的資料C各國(guó)政府發(fā)行的資料 D其他國(guó)外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料 E本國(guó)資料國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷方案構(gòu)造包括 ( )A產(chǎn)品 B價(jià)錢 C渠道 D儲(chǔ)運(yùn) E促銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的根本程序包括 ( )A新產(chǎn)品戰(zhàn)略 B新產(chǎn)品組織 C新產(chǎn)品構(gòu)思 D新產(chǎn)品評(píng)價(jià) E新產(chǎn)品的商業(yè)化以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說(shuō)法，錯(cuò)誤的有 ( )A補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì) B補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C這種貿(mào)易是在世紀(jì)年代開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)的 D補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資本錢最

21、低化這一戰(zhàn)略目的，主要實(shí)行的三種戰(zhàn)略原那么有 ( )A防止或減少納稅 B盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C謹(jǐn)慎選擇外幣幣種 D爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷戰(zhàn)略有 ( )A拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略 B目的市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略C借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道戰(zhàn)略 D創(chuàng)建籠統(tǒng)的促銷和公關(guān)戰(zhàn)略E在定價(jià)上實(shí)行隨行就市戰(zhàn)略企業(yè)的定價(jià)目的有 ( )A利潤(rùn)目的 B市場(chǎng)目的 C競(jìng)爭(zhēng)目的 D銷售量目的 E市場(chǎng)浸透目的采用投資報(bào)酬率目的衡量利潤(rùn)目的，其益處在于 ( )A衡量短期目的時(shí)，有利于擴(kuò)展市場(chǎng)銷售量B可以使產(chǎn)品價(jià)錢相對(duì)穩(wěn)定 C有利于保掙市場(chǎng)占有率D確定過(guò)程簡(jiǎn)單 E可以追求利潤(rùn)最大化，對(duì)企業(yè)有很大益處對(duì)企業(yè)定價(jià)目的的選擇有影響的要素有

22、( )A企業(yè)所處環(huán)境 B目的市場(chǎng)特點(diǎn)C商品供求情況 D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) E人均收入程度第二部分非選擇題三、名詞解釋(本大題共小題，每題分。共分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)促銷四、簡(jiǎn)答題(本大題共小題。每題分。共分)二手資料利用中的問(wèn)題有哪些?目的市場(chǎng)的選擇應(yīng)思索哪幾個(gè)條件?新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。對(duì)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能有哪些?五、案例分析題(本大題共分)年月日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開(kāi)的年商務(wù)年會(huì)上公布了一條音訊：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，福田汽車與中國(guó)多家銀行簽署。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)建立，滿足消費(fèi)運(yùn)營(yíng)資金需求方面的協(xié)作；二是圍繞汽車金融效力網(wǎng)絡(luò)

23、建立等方面展開(kāi)協(xié)作，旨在經(jīng)過(guò)東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的協(xié)作，推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融效力；三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是經(jīng)過(guò)買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持。作為上市公司，東東汽車開(kāi)場(chǎng)找到銀行尋求支持，緣由無(wú)外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。東東汽車公司是一家知名的德國(guó)跨國(guó)企業(yè)，成立于l年。年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目的是萬(wàn)輛，比年添加萬(wàn)輛，進(jìn)入世界前位。資金短缺曾經(jīng)成為了東東汽車公司開(kāi)展的瓶頸。閱讀案例后，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：()東東汽車公司國(guó)際融資的來(lái)源?選擇融資渠道的思索要素有哪些?()假設(shè)他是該公司的決策者，他以為還可以采取哪些融資渠道

24、?六、計(jì)算題(本大題共分)B企業(yè)消費(fèi)二鍋頭，定價(jià)為元時(shí)，需求為l件。在其他條件不變的情況下，假設(shè)價(jià)錢提到元，需求降為件；試求該商品需求的價(jià)錢彈性系數(shù)?為獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)?七、論述題(本大題共l分)試述國(guó)際效力貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際效力貿(mào)易自在化的原那么。參考答案一、lA B C D B A B B B lCA lB lA lA lB二、lABDE lABCDE lABCDE lABCDE CD ABD ABCD ABCDE BC ABCDE三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是指將本人的產(chǎn)品或效力，送往不同國(guó)家(或地域)的消費(fèi)者的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。目的市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營(yíng)銷對(duì)象的具有某些特定需

25、求的消費(fèi)者群體。促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)他們購(gòu)買的各項(xiàng)活動(dòng)。四、表如今以下幾個(gè)方面：()許多市場(chǎng)地域缺乏詳細(xì)信息。()有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地域)的官方統(tǒng)計(jì)只是夸耀其成果和驕傲感，所載往往不是真實(shí)情況。()資料的可比性和及時(shí)性差。欠興隆國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。()資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題。各國(guó)資料分類法不相一致。()目的市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；()企業(yè)有才干與目的市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；()可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或效力能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；()目的市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與才干相順應(yīng)；()企業(yè)有能夠?qū)δ康氖袌?chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研

26、的信息網(wǎng)絡(luò)。新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、鼓勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。()限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新時(shí)機(jī)的誘惑力也無(wú)時(shí)不在。()指點(diǎn)新產(chǎn)品活動(dòng)全過(guò)程。在評(píng)價(jià)挑選過(guò)程，評(píng)判的規(guī)范如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的規(guī)范應(yīng)從戰(zhàn)略演化而來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能在于：利用商標(biāo)注冊(cè)的方式獲得法律維護(hù)，防止他人冒充，堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的時(shí)機(jī)。由于商標(biāo)總是遭到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的根底。五、答題要點(diǎn)：()東東汽車公司的國(guó)際融資的來(lái)源是東道國(guó)融資。思索要素有：債務(wù)人報(bào)酬，融資稅負(fù)，公司財(cái)務(wù)構(gòu)造與運(yùn)營(yíng)控制。()其他的渠道有：