京城之戰(zhàn)真心香瓜子北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)

1、.：.；京城之戰(zhàn)真心香瓜子北京市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃紀(jì)實(shí)引 子年月份。合肥今天公司。寒風(fēng)蕭蕭。坐在電腦旁，正在敲打著急要的初稿，厭惡的手機(jī)打亂了我的思緒，也突破了已是凌晨一時(shí)的沉寂?！八?，張海良我剛呼出，一個(gè)急促的聲音傳來“老張，快下樓，我的車子已在樓下等他，到溫泉，好個(gè)孫國(guó)升，連個(gè)招呼都不打，給我個(gè)措手不及，幾乎是調(diào)理我的神經(jīng)。孫國(guó)升是安徽金升源集團(tuán)的老總，和我同歲，具有矯捷的思想和果敢的魄力。他的企業(yè)是個(gè)具有朝氣的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為真心香瓜子。我為他的效力已有近半年的時(shí)間，已成“臭味相投的朋友，這個(gè)時(shí)候找我，看來又有新情況。浴 池 密 謀“攻打北京還未順應(yīng)浴池的水溫，孫國(guó)升便道出了他的想法。“北京有

2、萬人口“北京人自古以來就有嗑瓜子的習(xí)慣 “北京市場(chǎng)香瓜子已炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)“北京人就認(rèn)徽派炒貨 “北京知名商貿(mào)企業(yè)福遞公司已發(fā)來協(xié)作意向“他看北京怎樣做“他要親身上陣了沒等我思索他們的孫總緊接著說了下去?！八麩o論如何也要親身出山“北京市場(chǎng)全靠他了“明天我將車票和謀劃費(fèi)給他送來這個(gè)家伙，凡是熟習(xí)他的人都知道他的脾氣，性情直率，果斷中帶著點(diǎn)武斷，對(duì)外夠朋友，對(duì)內(nèi)夠意思，他的勝利大部分歸功于他的這個(gè)性格。用他本人的話來說，“人做得好，沒有做不成的事情。他的熱情，往往令人招架不住，這就是孫國(guó)升，他看，我還沒說上一句話，他的意思就全表達(dá)出來了。怪不得他的經(jīng)銷商和其他協(xié)作同伴都說是沖著他人而不是他的企業(yè)來與

3、其協(xié)作的。決策和初步方案就在浴池里制定出來了，當(dāng)看到不耐煩的效力員不斷地看墻上的大鐘時(shí)，他們才知道，天已亮了?！肮?子已 進(jìn) 村孫總的前期摸排是有一定的道理，萬人口的首都人，自慈禧太后時(shí)便有嗑瓜子的習(xí)慣，聽說老佛爺每月耗費(fèi)十幾斤的葵花瓜子，瓜子市場(chǎng)的前景是相當(dāng)大的，但此時(shí)的北京瓜子市場(chǎng)已被各種品牌占據(jù)很難進(jìn)入，我發(fā)現(xiàn)我被這個(gè)鐵哥們給謀劃了。月日，當(dāng)我踏上曾做過幾個(gè)經(jīng)典案例的北京“故土?xí)r，有著一種驕傲感，幾年來，碭山酥梨、三源系列產(chǎn)品、種子酒等品牌被我謀劃得橫掃京城。沖擊力的營(yíng)銷戰(zhàn)略，殺傷力的促銷手段，使我謀劃的產(chǎn)品被北京人所接受，而我的謀劃也令京城的同仁所認(rèn)同。北京是藏龍臥虎之地，也是謀劃人最

4、多的地方，全國(guó)的謀劃人都在京城安營(yíng)扎寨。我所佩服的僅有的幾個(gè)謀劃人如葉茂中、徐智明、秦全躍等全在北京。他們已是很好的朋友，這次又能見到老朋友了。來了，就要干活。我?guī)е滞涤诒本┑牧闶凼袌?chǎng)和商場(chǎng)超市之間，小井零售市場(chǎng)、左陽宮零售市場(chǎng)、凈土寺零售市場(chǎng)、潘家園零售市場(chǎng)、功達(dá)零售市場(chǎng)、花園零售市場(chǎng)等地的炒貨經(jīng)銷商幾天內(nèi)都成了他們的朋友。他們推心置腹地談瓜子，談炒貨，談香瓜子，談他們的真心瓜子，談他們的銷售情況，談市場(chǎng)反映，談網(wǎng)絡(luò)情況。小白楊、燕莎旺京、假日、天客隆、京客隆、明珠等幾天內(nèi)他們也做了詳細(xì)的調(diào)查，與營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)經(jīng)理談陳列、談堆頭、談POP、談促銷的戰(zhàn)略。零售小店那么是最難了解的，不同于其

5、它城市，在北京，很難尋到零售小店、便民店。他們走進(jìn)建功南里，走進(jìn)東直門、太平橋、車道溝、和平里、中關(guān)村、蘋果園走進(jìn)了近二百家小區(qū)。當(dāng)我腰酸腿痛腳象灌鉛一樣真實(shí)走不動(dòng)的時(shí)候，我的心沉了下來，我發(fā)現(xiàn)：“鬼子已進(jìn)村多時(shí)了。他們已建好本人鞏固的據(jù)點(diǎn)、組織了強(qiáng)大的炮火，想搶攻是那樣的困難。原來我接了成熟最快的產(chǎn)品謀劃單。做謀劃，想出效果，最好接新產(chǎn)品上市、好產(chǎn)品上市的單，產(chǎn)業(yè)根底比較薄弱的產(chǎn)品謀劃單，那樣，賦予產(chǎn)品新內(nèi)容，操起營(yíng)銷新手段，很容易令產(chǎn)品脫穎而出，很容易使客戶、消費(fèi)者和謀劃人皆大歡喜。最頭疼的是接成熟最快的產(chǎn)品謀劃單。比如，年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，保暖內(nèi)衣是市場(chǎng)新出現(xiàn)的內(nèi)衣革命。但在年，一下子就冒

6、出來大大小小幾百家保暖內(nèi)衣廠家。大家拼價(jià)錢、拼廣告、拼返利，市場(chǎng)已做得幾乎無法再做，就連他們謀劃界以CF片創(chuàng)意全國(guó)可數(shù)一數(shù)二的葉茂中為北極絨也不得不動(dòng)用趙本山，唱起了怕冷就穿北極絨的腔調(diào)。而炒貨，特別是下至g，上至g的葵花香瓜子同保暖內(nèi)衣一樣，九九年以前，黑瓜子，散裝葵花瓜子正常銷售，沒大動(dòng)靜。但在年袋裝香瓜子一下子冒出來幾百家，僅在北京市場(chǎng)就有家之多。于是，在批市大家紛紛拼政策；在超市大家紛紛做特價(jià)、做摸獎(jiǎng)；在零售小店，大家紛紛拼終端、拼促銷；對(duì)于消費(fèi)者大家拼的又是廣告。 使得整個(gè)瓜子市場(chǎng)次序不規(guī)范，搞得一些企業(yè)別說利潤(rùn)，就是將本錢賠上也擠不出市場(chǎng)來。燙手，棘手，直搓手！是打、殺、拼、還是采

7、用其他方法，走出一條新路子。侃 侃 總 經(jīng) 銷 商真心香瓜子的北京市場(chǎng)總代理是北京福遞商貿(mào)公司，是北京宣武區(qū)屬國(guó)有商貿(mào)企業(yè)，也是北京市知名的商業(yè)代理公司之一，總經(jīng)理是宣武區(qū)知名人士張宏輝，他有著多年的北京市場(chǎng)運(yùn)作閱歷同時(shí)又具有著北京人所特有的誠(chéng)實(shí)、熱情、謙遜的性格。福遞公司依托代理椰風(fēng)、紅牛、娃哈哈等飲料行業(yè)而構(gòu)本錢人的商超批渠道。在這方面，他們有著成熟的運(yùn)作方式和健全的網(wǎng)絡(luò)以及一批精干的市場(chǎng)人員。但隨著市場(chǎng)的變化，做飲品銷售額是在不斷地上升，伴隨而來的是利潤(rùn)的不斷下降這也是眾多飲品企業(yè)應(yīng)為商家思索的問題，使福遞公司不得不尋覓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。真心瓜子那么是他們很快認(rèn)準(zhǔn)的產(chǎn)品，他們看的一是瓜子市

8、場(chǎng)，二是真心瓜子過硬的質(zhì)量，三是真心老總孫國(guó)升，于是打款、進(jìn)貨、進(jìn)店鋪點(diǎn)。人手不夠，招人；費(fèi)用不夠，向上一級(jí)公司懇求；時(shí)間不夠，加班。張宏輝拼上去了，但這還是不能滿足于市場(chǎng)對(duì)廠商提出的各種難題。做瓜子與做飲品看似同樣做產(chǎn)品，但本質(zhì)上截然不同，就拿進(jìn)店來講，以前商超熟習(xí)的采購(gòu)經(jīng)理并不擔(dān)任瓜子這類產(chǎn)品的談判。已是元旦在即，各商超已封碼殺碼不再進(jìn)新品，就是讓進(jìn)，有的那么推出進(jìn)店費(fèi)萬元的噱頭，各批市退貨景象不斷發(fā)生，真正終端尚未啟動(dòng)起來，瓜子市場(chǎng)又墮入混戰(zhàn)形狀。張宏輝的眉頭拉緊了。他們知道，考驗(yàn)他們謀劃人的時(shí)候到了。綱 舉 目 張穩(wěn)住批市，狠抓超市，廣促拉動(dòng)，政策配合，刺激終端。十天后，我召開了第一次

9、戰(zhàn)前分析會(huì)，廠家擔(dān)任人，商家擔(dān)任人，謀劃人坐在一同，面對(duì)一場(chǎng)惡戰(zhàn)，首先要有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后才干思索戰(zhàn)術(shù)問題，我漸漸地道出了我的初步結(jié)論：他們沒有明確的任務(wù)重點(diǎn)，從目前市場(chǎng)來看，他們現(xiàn)有的精神分散了，如今是又談進(jìn)店，又談堆頭，又談零售市場(chǎng)，同時(shí)還分人員做二級(jí)經(jīng)銷商和零售店，這進(jìn)入了誤區(qū)。方法單一，沒有力度，對(duì)市場(chǎng)形不成沖擊。廠方政策跟不上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形不成打擊。任務(wù)缺乏系統(tǒng)，運(yùn)作市場(chǎng)不具殺傷力，僅是不痛不癢地進(jìn)入。產(chǎn)品有待進(jìn)一步豐富內(nèi)涵，或在訴求內(nèi)容上調(diào)整思緒。大家紛紛點(diǎn)頭，覺得是那么回事，我進(jìn)一步展開分析：針對(duì)以上情況，產(chǎn)生的結(jié)果是產(chǎn)品是在不斷地從福遞倉儲(chǔ)往外拉，但市場(chǎng)上消費(fèi)者買得少，那產(chǎn)

10、品一定是在各級(jí)、各類、各小型區(qū)域的經(jīng)銷商手里，構(gòu)成“腸堵塞景象，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不了交換，這不是他們的目的。徹底處理市場(chǎng)問題的方法應(yīng)是真正刺激北京市民購(gòu)瓜子時(shí)購(gòu)真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子，買真心瓜子，那么他們的再進(jìn)店和零售市場(chǎng)才干激活開來，而讓大家去購(gòu)買瓜子的地方重點(diǎn)不是在零售市場(chǎng)、不是在零售小店，而是在商場(chǎng)超市。為此，商場(chǎng)超市應(yīng)是他們的重中之重。如何將北京幾百家的商場(chǎng)超市談下；如何使已進(jìn)入的近多家商超的銷量提上去那么是他們的任務(wù)中心。零售市場(chǎng)是丟不得的，但目前不是再去如何做的問題，而是穩(wěn)定的問題，采取方法堵住不退貨即可。而要想做到以上兩點(diǎn)，需廠家出臺(tái)刺激市場(chǎng)的政策、加大廣告宣傳投入力

11、度，商家出動(dòng)更大的人力，他們的市場(chǎng)就可以初步有自信心。鼓掌、熱烈鼓掌，近二個(gè)小時(shí)的分析，大家好象都注了興奮劑，對(duì)于沖擊都充溢自信心和力量。初 步 出 擊月日，北京的瓜子市場(chǎng)發(fā)生微妙的變化。在各大商場(chǎng)、超市門口或里面的收銀臺(tái)附近，多了一張真心瓜子摸獎(jiǎng)臺(tái)，凡購(gòu)買任何一種規(guī)格的真心香瓜子，皆可摸獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，%中獎(jiǎng)率，大獎(jiǎng)為自行車，小獎(jiǎng)是一袋g包裝的真心香瓜子，新穎、刺激，兩位美麗的促銷小姐為大家拿獎(jiǎng)品。在各專業(yè)零售市場(chǎng)的入口處同樣擺起了摸獎(jiǎng)臺(tái)，凡購(gòu)一箱任何規(guī)格的真心瓜子皆可摸獎(jiǎng)一次，%中獎(jiǎng)，當(dāng)天有個(gè)祖籍在巢湖的安徽個(gè)體經(jīng)銷商在小井零售市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)竟摸了個(gè)一等獎(jiǎng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)，他推著一輛嶄新的自行車，樂得開

12、懷。小動(dòng)作帶來大效果，初步出擊見效果，市場(chǎng)捷報(bào)頻傳：天客隆脫銷，明珠嘉園斷貨能否立刻對(duì)各斷貨商超配貨？我搖頭，斷貨半天！讓市場(chǎng)堅(jiān)持饑餓！讓北京市民看到空的真心香瓜子貨架不是件壞事。有一點(diǎn)，大家能夠不知道，他們請(qǐng)的促銷生全是北京大學(xué)、北京青年政治學(xué)院等本科在校生，素質(zhì)當(dāng)然是倍棒的。跟 蹤 追 擊兵法云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。他們的方案當(dāng)然是一環(huán)扣一環(huán)的。新奧運(yùn)，新北京，為環(huán)保，真心包裝大兌換。三個(gè)瓜子袋換一袋 g真心瓜子，在北京市各小區(qū)、各便民店展開。刮刮卡，中大獎(jiǎng)，真心瓜子在原有袋內(nèi)真心卡的根底上添加刮卡內(nèi)容，以%本錢投入，讓市民消費(fèi)瓜子同時(shí)還有中電腦、冰箱、復(fù)讀機(jī)等大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。商超摸獎(jiǎng)由

13、原來雙休日改為全部營(yíng)業(yè)日都正常進(jìn)展。商超柜臺(tái)旁忽然添加了一個(gè)營(yíng)業(yè)員尚不熟習(xí)的“同事，那是真心瓜子與商超達(dá)成的協(xié)議，買的商超營(yíng)業(yè)員服裝穿上在做配貨任務(wù)，這是緊緊抓住精明的北京市民置信營(yíng)業(yè)員而不置信廠家促銷員的心態(tài)而推出的商超新舉措，當(dāng)然要有方法讓商超接受這種條件的。各專業(yè)零售市場(chǎng)的食品經(jīng)銷商同時(shí)接到一份通知：凡是一次性進(jìn)貨件以上者，除原有政策不變外，另獎(jiǎng)大衣一件，原進(jìn)真心瓜子退貨者嚴(yán)厲按原協(xié)議執(zhí)行，不兌現(xiàn)堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)。 各小區(qū)、各便民店的門前顯眼位置都貼上了設(shè)計(jì)新穎、印刷精巧的真心瓜子環(huán)保兌換點(diǎn)的招貼宣傳畫刺激了消費(fèi)者的視覺和消費(fèi)愿望。一環(huán)一環(huán)，一波又一波，一浪又一浪 他們的案頭上擺上了這樣的

14、信息： 各商場(chǎng)超市從原來平均每天銷售箱升為箱。北京人已開場(chǎng)指牌認(rèn)購(gòu)真心瓜子。商超營(yíng)業(yè)員已將真心香瓜子作為第一第二或第三引薦內(nèi)容。各專業(yè)零售市場(chǎng)不僅很少發(fā)生退貨情況，而且一進(jìn)已不是原來的五箱十箱，而是五十箱一百箱。各便民店到批市進(jìn)貨已不是幾十袋、一箱，而是五箱、十箱。福遞的二級(jí)分銷商紛紛提早打款到福遞，要求添加訂貨量。福遞的市場(chǎng)人員每天都精疲力盡而又時(shí)辰帶著酣暢的淺笑。真心北京市場(chǎng)部與廠家之間的訂貨每天都在四份以上。戰(zhàn) 情 突 變大家都沉浸于即將勝仗在握的歡喜和舒心之中。我信手翻開了當(dāng)天的北京晚報(bào)：“正林迎奧運(yùn)，做讓利，“洽洽報(bào)答消費(fèi)者，周六、周日做特價(jià)。一張報(bào)紙上，通暢二家勁旅發(fā)起反攻，明天就

15、是周六，要打他們個(gè)措手不及了，他們的哨兵信息專員卻沒有發(fā)現(xiàn)已將他們包圍的敵人。我跳了起來。下午四點(diǎn)，福遞會(huì)議室，我和福遞、真心二家擔(dān)任人在分析敵情，研討對(duì)策。下午五點(diǎn)，召開大學(xué)生加上福遞、真心人員集中倉庫開場(chǎng)了簡(jiǎn)單機(jī)械的加工任務(wù)。下午六點(diǎn)，福遞公司的十五部中型面包送貨車向市內(nèi)各地?fù)淙?。晚時(shí)：一百多人在福遞公司的餐廳舉起酒杯。夜靜悄然的，誰也不知第二天的戰(zhàn)況是什么樣的。日上午時(shí)，我?guī)е诌~進(jìn)了燕莎、旺京店。只見食品貨架上：洽洽做持價(jià)，g瓜子原.元一袋，現(xiàn)變成元了。正林在該店投入萬元，今天推出成排的堆頭，而真心的g上價(jià)碼仍是.元一袋，但卻在原包裝袋上用釘書機(jī)釘上一袋g在上面，商場(chǎng)的海報(bào)和貨架上的

16、陳列，噢，消費(fèi)者已明白了，噢，真心是在做買贈(zèng)，即買一袋g瓜子贈(zèng)一袋g瓜子，贈(zèng)品已釘?shù)劫u品上了，其他品牌仍是正常擺放?？矗∩香^了，一批一批提著筐的人圍了上來，議論著，惦量著，心里盤算著，拿起洽恰又放下，拿起真心又放下，他們的心跳幾乎被他們這個(gè)動(dòng)作搞得加速不知多少倍。終于第一個(gè)人拿起了真心放入本人的購(gòu)物筐中，接著第二個(gè)、第三個(gè)摸一下額頭，汗流下來，撫著胸口，按住加速的心跳。他們勝利了！做任何事情，在本人想這種方法那種方法時(shí)千萬別忽視了他們的對(duì)象，他們產(chǎn)品得以生存的載體，也就是他們的目的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心態(tài)才是他們瞄準(zhǔn)的靶眼，分開了這一點(diǎn)，破費(fèi)的精神、財(cái)力有能夠浪費(fèi)。試想，擺在消費(fèi)者面前的二種產(chǎn)

17、品二種促銷方法，一個(gè)持價(jià)元一袋，一個(gè)是買贈(zèng)，買一袋送一袋，消費(fèi)者選擇一定是去購(gòu)很籠統(tǒng)很直觀的現(xiàn)贈(zèng)產(chǎn)品了，這就是他們堅(jiān)持公眾至上的原那么，他們的方法抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。周六周日下來，真心瓜子萬袋g瓜子大贈(zèng)送全送了出去，關(guān)鍵是送出了萬袋g瓜子，一定是銷出了萬袋g瓜子，買贈(zèng)活動(dòng)使真心香瓜子兩天商超銷售達(dá)多萬元，既促進(jìn)銷售，又打擊了對(duì)手，他們?cè)跄懿慌d奮！但興奮的背后，操作時(shí)，他們也遇到了小插曲。我 為 孫 總 當(dāng) 次 家戰(zhàn)情的突變，我及時(shí)分析對(duì)策，并有了初步應(yīng)付想象，召集福遞和真心二家企業(yè)擔(dān)任人談對(duì)策，大家一致認(rèn)可用買贈(zèng)來抵擋特價(jià)沖擊方案，初步數(shù)字是萬袋g瓜子送萬袋g瓜子，萬g瓜子也不是件小數(shù)字，

18、他們僅僅是謀劃人，不是真心企業(yè)老總，要及時(shí)征求真心孫國(guó)升先生的意見方法，可孫總的手機(jī)不斷關(guān)機(jī)，打至合肥總部，小姐講孫總已出差江西，也聯(lián)絡(luò)不上，這時(shí)的時(shí)間已變得是那樣的珍貴。聯(lián)絡(luò)不上，還是聯(lián)絡(luò)不上，一分鐘過去了，又一分鐘過去了，這會(huì)要誤大事的，不及時(shí)采取應(yīng)戰(zhàn)對(duì)策，二天時(shí)間他們會(huì)被擠出市場(chǎng)的！“他寫懇求我簽字，出了責(zé)任我擔(dān)任！我向踱來踱去的張宏輝發(fā)出這樣的決議，面對(duì)張總疑惑的目光，我口氣變得硬了，有什么大不了的，孫總不認(rèn)同，我擔(dān)當(dāng)責(zé)任，我畢竟還是個(gè)擁有本人公司的一個(gè)法人代表，萬袋瓜子他們研討所還是能扛得住的，再說，凡是有利于市場(chǎng)的，我可以代表孫總來作這個(gè)主。二天后，當(dāng)他們輕松下來時(shí)，才想起打通知孫

19、總這個(gè)已執(zhí)行的決議，孫總口氣更硬：干得好，張所長(zhǎng)，贊賞他替我作個(gè)主。打 圍 之 戰(zhàn)市場(chǎng)運(yùn)作不是一招一式的功夫，本來就是個(gè)系統(tǒng)的工程，也許某個(gè)環(huán)節(jié)某個(gè)手段用得很高明，但要堅(jiān)持繼續(xù)的開展還須更多的方法的最正確組合。為企業(yè)做廣告、做謀劃，對(duì)我、對(duì)任何人都是個(gè)很大的壓力，這是要擔(dān)任任的。咱總不能象一些人那樣總是想盡各種方法，動(dòng)用口舌之利讓企業(yè)支出更多的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)賺到手，而不計(jì)較后果。金升源孫國(guó)升給我配置的打北京市場(chǎng)的廣告費(fèi)是萬元，不大不小的數(shù)額。葉茂中僅用十幾萬廣告費(fèi)使小雨點(diǎn)炸開了北京市場(chǎng)，看我給他雙倍的費(fèi)用，他能使出什么能耐。他們不說萬廣告費(fèi)，就是萬，在北京這個(gè)信息泛濫、廣告泛濫的城市是很難見到

20、效果的。北京人是素質(zhì)較高的人，對(duì)于廣告，有個(gè)資料顯示，他們每天要接觸四百六十多個(gè)廣告信息，花錢運(yùn)作不好，帶來的能夠是副作用。同時(shí)北京媒體廣告費(fèi)用比地方媒體多出十倍左右，一個(gè)廣告公司給我報(bào)出一個(gè)一天的新聞發(fā)布會(huì)的預(yù)算就達(dá)萬元，萬元，怎樣用？我面對(duì)的似乎是一個(gè)死結(jié)！失眠又是失眠！孫國(guó)升調(diào)離我神經(jīng)，使我在北京一待就是這么久。真是，當(dāng)我仇恨孫國(guó)升時(shí)，忽然想起來一個(gè)思緒：我難道不能調(diào)離一下北京人的神經(jīng)嗎？做軟性廣告，這是我拿手好戲。開燈、披衣、備紙 、拿筆。 于是一個(gè)通宵下來，篇近字論文就這么一呵而成！找，找廣告公司，一個(gè)字從元談到元，從元談到元，就這么干！月日始，每天的紀(jì)實(shí)新聞版開場(chǎng)出現(xiàn)了一些怪里怪氣

21、的文字?，F(xiàn)將版面內(nèi)容展現(xiàn)出來：月日 可 恨 的 北 京 人“北京人真可恨。真心瓜子廠部部分人竟發(fā)出這樣的牢騷令周圍人不解。方案部宋川：“我制定出來的方案被北京市場(chǎng)的暢銷打亂了。剛被炒的質(zhì)量部部長(zhǎng)：“我不就是在發(fā)往北京的瓜子最后工序上漏簽了一次名嗎？您看東北的總代理更氣：北京人愛吃真心瓜子，他們東北人難道嘴里就品不出好壞來，他們的貨快斷了。月日 可 笑 的 北 京 人北京人真可笑，真心瓜子北京市場(chǎng)擔(dān)任人董先生向本人的老總匯報(bào)，當(dāng)初他背著翻開的樣品尋覓北京商貿(mào)公司品味，二天下來，他的手機(jī)竟接到二十多個(gè)，都是要求做代理的，北京知名商貿(mào)企業(yè)福遞公司總經(jīng)理那么來的快，約見小董時(shí)已買了二張去合肥的機(jī)票，訂貨首批是萬。北京一家具有二十家連鎖的A級(jí)超市采購(gòu)經(jīng)理聽說真心瓜子在天客隆脫銷時(shí)，竟自動(dòng)約小董吃飯，談進(jìn)店事宜。真心食品集團(tuán)孫國(guó)升