2022年房地銷售年終總結模板錦集10篇

1、第 頁2022房地銷售年終總結模板錦集10篇房地銷售年終總結模板錦集10篇總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是我收集整理的房地銷售年終總結10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。房地銷售年終總結 篇1光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶著下，以“正心廣德，發(fā)奮有為的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：一、20 xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響20 x

2、x年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們XX錦城和XX睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，20 xx年我部門將在宣傳與效勞上來爭取

3、更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、20 xx年開發(fā)工程銷售具體分析在公司領導的帶著下，XX錦城和XX睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目標。1、XX錦城銷售情況20 xx年XX錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面積達*平米，整體銷售率達*%，回款金額*元。2、XX睿城銷售情況20 xx年XX睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面積達*平米，整體銷售率達*%，回款金額*元。截止20 xx年12月底，以上兩個工程總預收房款*元，實際收到房款*元，實際回收率達*%，財務掛欠*元，其中銀行未放按揭款共計*元，此未放款已與

4、銀行進行商榷，在20 xx年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作一、工程開盤工作1、20 xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了XX錦城及XX睿城的數(shù)次開盤：120 xx年12月14日，舉辦了XX錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。220 xx年3月，舉辦了XX錦城A區(qū)A3樓的開盤。320 xx年4月，舉辦了XX錦城A區(qū)A2樓的開盤。420 xx年6月，舉辦了XX錦城B區(qū)B4樓的開盤。520 xx年8月，進行了XX睿城1，2號

5、樓的開盤。620 xx年9月，進行了XX睿城4號樓的開盤。720 xx年12月，進行了XX睿城12號樓的開盤。620 xx年1112月，舉辦了XX錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。4、在房屋銷售上，截止12月月底，XX錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案

6、做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。二、工程交房工作我部門于20 xx年7月對XX樂居工程住宅及天街6號進行了交房工作，20 xx年12月對XX天街15號進行了交房工作。XX樂居可交房共計*套，其中住宅*套，已交付*套，商鋪*套，已交付*套。其余未交付共計*套，未交的原因主要集中在*。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。三部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了XX錦城A1、A2、A3

7、、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運行。截止12月底，銀行共審批貸款*筆，可放款*元，已放款*元，未放款*元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20 xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。四部門具體工作1、銷售臺賬的健全標準20 xx年重新對銷售臺賬進行了標準，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反響信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。2、房源銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反響的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的

8、發(fā)生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶；20 xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準備工作XX錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及XX錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準備。5、部門內(nèi)部培

9、訓及人員培養(yǎng)20 xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。以上是我部門的年度總結，缺乏之處請指正。20 xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績！房地銷售年終總結 篇220 xx年是工程全面開發(fā)的關鍵一年。經(jīng)歷了20 xx年曲折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責任重大。消化工程開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成工程成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推進工程開發(fā)的總要求下

10、，xx公司明確了前期各階段重點工作。一、完成現(xiàn)階段設計工作首先，確定工程方案布局和產(chǎn)品定位，于20 xx年x月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復，其次，x月完成xx區(qū)全部施工圖的設計，以及施工圖的審查，x月完成xx組團全部施工圖的備案。二、完成前期報建工作按照xx房地產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、工程備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、工程環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團建筑工程施工許可證等，使xx工程建設能合法順利展開。三、工程建設全面推進xx工程于20 xx年x月完成工程范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、

11、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始xx地塊地基強夯工程，x月完成工程部活動板房建設，開始修建xx大道，5月完成xx組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年xx工程累計完成土石方開挖xx萬立方米，場地平整回填xx萬平方米，地基強夯xx萬平方米。累計完成總投資xx億元。四、超額完成年度融資任務房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20 xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標

12、，為20 xx年的全面拓展打下堅實的根底。五、不斷標準各項管理制度20 xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向標準化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，xx公司20 xx年出臺了?財務管理制度?、?物資申購領用制度?、?車輛管理制度?等，制定了各崗位員工的?崗位職責?，并標準了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。六、前期營銷籌劃xx工程20 xx年x月組建銷售團隊，完成了“xx工程推介，使xx工程深入xx百

13、姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx工程由于過硬的規(guī)劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及工程的卓越品質，榮獲稱號。這都為20 xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的根底。1.酒店工作華美轉身20 xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx工程開發(fā)建設，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20 xx年年底前完成這一轉變。2.農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升xx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20 xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。20 xx年集團公司取得的上述成績，和

14、全體員工的辛勤工作密不可分。在20 xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好典范。20 xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標方案還有一定差距，特別是xx工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高，二是設計單位的設計速度嚴重制約xx工程各項工作的推進，三是工程用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長，四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。房地銷售年終總結 篇3*年整年中，世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也

15、是受到金融危機的很大影響，經(jīng)濟開展速度明顯放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。樓房滯銷，樓盤無法開發(fā)，房價時高時低，沒有任何的市場規(guī)律，這些都給我的工作帶來了很大的困難，不過總體來說。XX年我的工作還是很好的。20 xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術部，絕大局部精力用在了工程的工作上，工作范圍廣、任務重、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動了廣闊員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：一、生產(chǎn)任務完成情況：1、開發(fā)工程：所開發(fā)

16、的工程有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬O，總投資約2、5億元，該工程繼XX年啟動以來經(jīng)過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工。工程的存在，樹立了集團的良好形象，是集團公司領導的置業(yè)公司闖進省房地產(chǎn)行業(yè)的標志，是面向市場開展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。2、在工程的建設中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟制度下生存并開展，我們還有很多東西要學習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰(zhàn)，此工程是公司的成長工程也是形象工程，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：第一步：技術力量改變通過這個工程，我們深刻的認識到

17、我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體方案安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監(jiān)督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習方案，邊學習邊交流邊考核，以此來提高個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備。第二步：思想觀念改變：國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨特事務處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟的淘汰，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干，目前我

18、們正一步步走向這個區(qū)域，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉變，只有轉變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間，通過工程二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉變的第一步。第三步：管理模式改變俗話說：國有國法，家有家規(guī)。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益。在此工程中仍然存在老管理模式，與此同時新的管理模式的參加也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此工程是

19、我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的工程，無論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經(jīng)學習到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個職工對自身的要求應該是什么樣，全部門應該怎么去做。二、工作中存在的主要問題：1、合同的履行：此工程根本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的工程中在工程開工后至竣工驗收之前，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。工程部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點方案完成工程任務。2、工程分包：由

20、于特殊原因，此工程分包單位過多，如：根底分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包。這類分包單位往往因專業(yè)特殊、關系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系，總包和監(jiān)理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構、開發(fā)商、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關系，能嚴格按要求完成工程任務，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資，也有些單位如防火門生產(chǎn)安裝方，由于其公司實力有限，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務，且產(chǎn)品質量未到達理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收。3、監(jiān)理公司：監(jiān)理應當依照法律，法規(guī)及有關的技術標準，設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在

21、施工質量、建設工期、建設資金使用等方面，代表建設單位實施監(jiān)督，并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理平安管理職責。此工程選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志志多，經(jīng)驗型的專門人才太少，缺乏年富力強，理論水平高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術、新工藝的工作要求，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員，且局部監(jiān)理人員兼職過多，監(jiān)理力量投入缺乏，監(jiān)理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段，監(jiān)理更應本著對工程負責、敢抓敢管，不能放松管理，必須催促施工單位履行其管理職責。4、企業(yè)形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設計、建筑設計、戶型設計、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設施、交通條件、銷售價格等因素，已經(jīng)上升到對休閑舒適

22、、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。5、工程前期：一個工程的成功與否，工程的前期論證是最重要的。前期應做好充分的論證，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的本錢，但是從整個工程的本錢控制來考慮，前期的投入是事半功倍的。可行性研究對于一個房地產(chǎn)工程的成敗起著關鍵的作用，此工程雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上工程，這是非常危險的。雖然現(xiàn)在可以說此工程根本成功了，但對下一個工程我們應充分掌握消費者的心理，準確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售方案。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售方案做出來，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金本

23、錢，讓工程得于順利進行下去。6、工程設計：我們現(xiàn)在可以說此工程的設計不夠完美，其主要責任在我們。由于對市場了解不夠，住宅局部設計成塔樓，局部戶型的采光和通風存在一些問題，戶型面積過大，戶內(nèi)廚房面積過小，不能滿足現(xiàn)代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設計了局部躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響。盡管設計費在建設工程全過程費用中比例不大，一般只占建安本錢的1、5%2%，但對工程造價的影響可達75%以上，由此可見，設計質量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長短，直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學的設計，可降低工程造價10%。但

24、在工程設計中不少設計人員重技術、輕經(jīng)濟，任意提高平安系數(shù)或設計標準，而對經(jīng)濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了工程本錢的有效控制。7、本錢控制：隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數(shù)年前的高利潤率，僅靠短平快運作，粗放式管理已經(jīng)無法適應目前的房地產(chǎn)市場狀況，必須要從多方面進行本錢控制，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的本錢，首先應選擇設計經(jīng)驗豐富的設計單位和主設計人員，一個好的設計是對工程本錢的最好控制。在施工階段要及時對材料進行性能分析的根底上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術手段來降低材料消消耗

25、用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇適宜的分包商和材料商，也可對分包商、材料商采用招投標，實行“貨比三家，選擇經(jīng)濟實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗、技術力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商。同時做好事中控制，即工程本錢形成過程中的控制，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整，切實控制住本錢。同時要想方設法減少和防止無效管理和勞動，把降低工程本錢的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。8、與政府各部門的關系處理上：在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費用就是政府性質的收費，這些費用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費用時可以折減，此工程交納的政府規(guī)費為1524萬元，占工程總本錢的6、5%。對于這塊費用就

26、是一句話：了解政策，和各政府部門搞好關系。用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關系最多的地方，我們開發(fā)商一定要控制好，這就需要處理關系時的靈活和智慧。9、管理上：管理的嚴密對于一個工程的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他工程相比擬，房地產(chǎn)開發(fā)工程對于管理的要求是更高的，因為它更復雜，涉及的面廣，時間跨度大。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈，可能就會造成很大的損失。我覺得是對工程的成功、本錢控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理?？梢赃@樣說，在施工階段，投資是最大，但工程的投資已經(jīng)定了，也沒有彈性了，在這里把握的原那么是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的。在保證工程質量的前

27、提下，提出各種施工方案，并從技術和經(jīng)濟上進行比照評價。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預結算員應做好價差分析及時向上反映，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y算及后序工程的本錢控制工作具有積極意義。房地銷售年終總結 篇4又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20 xx年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一

28、天中旬我的 鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官的初次交流，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的開展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績

29、卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比擬多當然同行的競爭也劇烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的

30、業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的開展建設出一份力。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛

31、了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了根底。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊

32、制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意

33、義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。房地銷售年終總結 篇520 xx年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的參加了俊地潤豐房地產(chǎn)代理這個大家庭，并在公司的工程尚城街區(qū)做置業(yè)參謀。非常感謝公司領導給我的這個時機!因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的

34、一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學習，20 xx年1月23日工程開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。其中工作中存在的問題分析如下：1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗缺乏。2、在引導客戶方面有所欠缺;3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。新的一年工作方案及目標：1、明年公司的任務是4、

35、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自己的銷售方法和技巧。3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;20 xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。20 xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結

36、局，相信我們一定能夠做好20 xx年的工作。走過“動亂的20 xx年，迎來“輝煌的20 xx年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。房地銷售年終總結 篇620 xx已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺得非常珍貴，這是對我的一個考驗，我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進步，貫徹公司的領導方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當中我想沒有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關鍵的，我清楚的認識到了自己責任，這就是我的職責所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了。一、工作業(yè)務方

37、面首先我始終認為提高自己能力是第一，作為銷售的根本原那么就是有信心，自己認可自己能力，認可自己銷售的東西，我覺得這些都是非常關鍵的，在業(yè)務方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點，我不希望自己在工作生活當中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個沒有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情，這誒才是關鍵，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力，一年來我不敢說自己進步了多少，但是一定是比昨天的自己要強，我非常自信，雖然說這一年來的業(yè)績不是特別出眾，甚至在工作當中也出過一些狀況，我覺得這些都是非常關鍵的，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些，我覺得只要做了就沒錯。二、學習新的知識銷售不是一

38、直憑借自己的經(jīng)驗，很多時候都需要有一個穩(wěn)定的狀態(tài)，學習新的知識能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關鍵的，在銷售方面很多知識是非常珍貴的，想學都不一定能夠學習的到，這讓我對自己今后的一個情況非常珍惜，一年來，我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識，這讓我知道了知識的重要性，不管是什么時候都應該清楚這些，找到一種能夠融匯貫穿的方式，這一直都是我在追求的，一年來我就要求自己要做好這些，我想了很多，無論是在什么時候都應該把握好每一個學習的時機。三、工作缺乏之處這一年來我總是會在一些細節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時候細節(jié)不是那么重要，但是一次次的積累這

39、會讓我養(yǎng)成一個壞習慣，時間久了肯定出問題，現(xiàn)在我能夠清楚的認識到自己這一點，我想不管是什么事情總需要一個認真的態(tài)度，這就是我的缺點，我一定會把自己的缺乏完善好。房地銷售年終總結 篇720 xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。個人簡歷越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個對房地產(chǎn)認知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，十分感謝公司和每一位同事、領導。工作在市場一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應當具備的最根本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我

40、們每一天工作在市場銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。3、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。堅持一顆良好的心態(tài)，進取的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。房地銷售年終總結

41、篇8冥冥之中，已由年初走到了年尾，20 xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結。一、上期考核改良項改善總結通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應多努力改之。一銷售工作最根本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個。

42、從上面的數(shù)字上看是我根本的訪問客戶工作沒有做好。二溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反響。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那局部優(yōu)勢了解或接受到什么程度。三工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。四新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。這些都是需要逐步改

43、良的，需要總結經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務素質。二、完成的工作一、銷售業(yè)績截止20 xx年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，按揭貸款余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為萬，根本回款元，回款率為xx%，房屋產(chǎn)權證辦理余戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為xx%。二銷售效勞業(yè)績1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策，更好的為客戶效勞，解決客戶的疑慮以及

44、后顧之憂。房地銷售年終總結 篇9時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20 xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析業(yè)績統(tǒng)計：1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。3、逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。業(yè)績分析：從上面的銷售業(yè)績上看，這半

45、年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進行專業(yè)的籌劃；3、xx別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少；5、售樓中心對外窗口的建設空白；6、xx工程銷售許可證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建設滯后錯過本年度最正確銷售時間，等因素。二、人為因素銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最根本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正

46、想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析x別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。四、銷售團隊的精簡化隨著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲藏，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進行招聘，我們的隊伍需

47、要有效整合。五、總結建議從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達最高目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率

48、，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。六、年初工作方案在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提

49、高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上到達一個新的檔次。4、銷售目標：今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，工作總結公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有

50、待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。房地銷售年終總結 篇1020 xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20 xx年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等工程竣工驗收工作打下了良好的根底?，F(xiàn)將本人20 xx年主要完成工作匯報如下：一、20 xx年度個人完成的主要工作根據(jù)20 xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負責在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合

51、部門內(nèi)部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：1、完成芊域陽光工程正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。最終和財務溝通緩繳至20 xx年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準確時間還要工程部配合土建施工進度2、完成灃東城市廣場工程正式用電方案取得。因馬王變正在籌建，通電時間待定3、完成芊域溪源工程臨時用電增容通電確保工程現(xiàn)場施工進度。4、完成灃東新城第一學校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。天然氣：1、完成芊域陽光工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續(xù)。2、完成灃東城市廣場工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續(xù)。規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成芊域溪源、灃東新城第一學校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：1、完成芊域溪源工程、灃東新城第一學校工程定驗線復合。2、完成王寺城改、秦時明月工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及