醫(yī)藥代表年終總結(jié)-總結(jié)報(bào)告

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁醫(yī)藥代表年終總結(jié)總結(jié)報(bào)告醫(yī)藥代表年終總結(jié) 總結(jié)報(bào)告篇一：醫(yī)藥代表年終總結(jié) ?2022 年度綜合辦公系統(tǒng)員工工作考評表 ?12 月 11 日 ?篇二：醫(yī)藥代表個(gè)人年終個(gè)人總結(jié) ?醫(yī)藥代表個(gè)人年終總結(jié)個(gè)人總結(jié) ?一、XX 市場前期的啟動(dòng)情況我在 2022 年 8 月剛接手 XX 市場時(shí)該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析p 初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行

2、科室開發(fā)和維護(hù)奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細(xì)微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費(fèi)用相對較少但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長把工作做細(xì)做好使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2022 年春節(jié)回公司開會期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過這些工作的開展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。二、XX 的再啟動(dòng)情況以及下步打算2022年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了XX市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只剩下

3、省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計(jì)銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過 6000 元而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 24 萬元整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興此時(shí)在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下我根據(jù)市場實(shí)際情況確立了 ldquo 以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時(shí)掌握庫存保證渠道暢通 rdquo 的工作思路開始了 XX 市場的復(fù)興之路。凡事說起容易做起難面對巨大的任務(wù)壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的

4、理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用真誠與執(zhí)著還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截?zé)o論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付 ? ? 切入點(diǎn)很棒。讀了好久，讀了好多遍！醫(yī)藥代表個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告xx年即將過去，在這個(gè)年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的理解和行業(yè)更深層次的把握， 感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膮f(xié)助、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能

5、使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面實(shí)行努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟絕大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品，正是因?yàn)榘葑x他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地

6、方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)僅僅一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新

7、的一年里，我想利用我當(dāng)前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃： 1、積極提升自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20-50盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃展開工作2、在李老師的協(xié)助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。3、要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理實(shí)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中