某洗發(fā)水上市活動計劃書

1、A洗發(fā)水上市活動計劃書索 引活動一 白鴿齊翔 AA傳情活動二 咨詢會活動三 發(fā)廊賣進費用估算活動一：白鴿齊翔AA傳情一、主題白鴿齊翔(品牌名)傳情二、目的利用國慶節(jié)假期和節(jié)日氣氛，強勢打開A的知名度，完美演繹A洗發(fā)水自然、環(huán)保、健康、飛翔的概念。三、活動內(nèi)容： 1戶外表演活動 背景、產(chǎn)品介紹： 在開場時用VCD播放簡短的公司背景介紹及產(chǎn)品介紹，一方面有利于觀眾對于活動的舉辦方有一個大概的了解，另一方面是借助聲響聚攏人群。有獎問答：針對A洗發(fā)水產(chǎn)品的特點以及公司背景等提出問題，觀眾答對問題即可得到獎品。主持人憑借其個人的現(xiàn)場把控能力充分調(diào)動場內(nèi)氣氛，吸引更多的觀眾于現(xiàn)場觀看，形成良好的氛圍。民族

2、風(fēng)情舞：舞蹈演員將身著民族服裝，在流淌著的純樸音樂中，以少數(shù)民族的熱情奔放來吸引觀眾。同時舞蹈演員飄逸亮澤的頭發(fā)能更好地體現(xiàn)A洗發(fā)水的崇尚自然的特性。 勁舞時刻： 舞蹈演員們身著勁裝，配合強有力的DISCO節(jié)奏，運用各種頭部動作，充分展示其自然、柔順的頭發(fā)。時尚的舞蹈加上火熱的音樂必然會吸引到更多的觀眾，同時舞蹈演出也將力與美結(jié)合在一起，表現(xiàn)出健康的主題。 幽默小品：我們將編排情景小品，盡力宣傳A洗發(fā)水的特點，以幽默的方式將洗發(fā)水的功效、品牌等都有力地宣傳出來。小品將分為三個章節(jié)，每一章節(jié)都能獨立成為一個部分。它將穿插在整場活動中，并巧妙地將整場活動串聯(lián)起來。全場將因此而充滿歡樂的氣氛，同時因

3、為小品有強烈的宣傳意味，產(chǎn)品的宣傳將不斷貫穿于活動中，使再場觀眾對于A洗發(fā)水有直觀的認識。蹦床飛人：技巧演員們隨著奇幻的音樂聲做出各種空翻、跳躍。令人嘆為觀止的蹦床表演必然能贏來現(xiàn)場觀眾最多的掌聲與喝彩。這將是突出飛翔、健康主題的又一重頭戲，技巧演員在空翻中隨風(fēng)舞動的頭發(fā)也將為活動增色不少。輕靈之聲：久居于喧器的都市，聽到的都是過往的匆忙以及機械化的聲響，一曲悠揚的笛音、幾聲清雅的口哨飄揚而出，必然會給人以悠閑怡情的享受，讓人浮想聯(lián)翩。笛子演奏與口哨表演力圖演繹自然，回歸自然。該節(jié)目將針對目標(biāo)消費群，即18-35歲的女性而特別設(shè)立。處在這一年齡段的女性會特別注重舒適性，因此舒適的音樂、舒適的感

4、覺會極大激發(fā)她們對A的好感。積木王者（游戲）做成兩組指定塊數(shù)的正方體積木塊，每塊積木其中三面將分別寫有A洗發(fā)的口號、活動主題、產(chǎn)品功效等帶宣傳性意味的廣告語，參與者分兩組開始搭積木，要求搭成后的積木每一塊都能相互對應(yīng)，連成A的廣告語，速度快者獲勝。該游戲操作簡單，加上主持的語言渲染，必然能給A洗發(fā)水帶來良好的宣傳效果?；垩圩RA（游戲）設(shè)立一個大型支架，上面會垂有好幾條繩，繩上掛有若干寫有不同詞語的詞語牌，詞語牌的內(nèi)容將涉及到A洗發(fā)水的名稱、生產(chǎn)廠商、包裝特點、產(chǎn)品特性、及迷惑性詞語等眾多方面。參與者要求在規(guī)定時間內(nèi)找出五個以上與A洗發(fā)水有關(guān)的詞語即可得到獎品。主持人在活動過程中將提示現(xiàn)場觀眾將

5、詞語更多地與A聯(lián)系上，因此宣傳將會巧妙地融在現(xiàn)場活動之中。秀發(fā)評選（游戲&介紹）由主持發(fā)動幾名現(xiàn)場觀眾（女性）上臺進行秀發(fā)展示，她們將隨著音樂做出各種展示頭發(fā)的動作，展示完畢后觀眾將對每位參與者進行掌聲喝彩，哪位能贏得最多的掌聲，哪位就將得到“AA光采大獎”。同時還可以加入專家點評，以現(xiàn)場參與者為例將頭發(fā)護理的知識、以及如何選擇洗發(fā)水等小常識介紹給現(xiàn)場觀眾。此環(huán)節(jié)將重點突出A洗發(fā)水的專業(yè)形象，同時在專家的介紹中會將A洗發(fā)水的獨特之處向觀眾做說明，使A洗發(fā)水成為觀眾心中更為信賴的產(chǎn)品。白鴿齊翔（高潮部分）做為活動的高潮，將放飛出上千只白鴿及眾多彩色氣球，將A洗發(fā)水的大氣品牌形象推到世人面前。抽中

6、大獎的幸運朋友還有親手放飛白鴿的機會。 注：全場將穿插有獎問答，由主持根據(jù)現(xiàn)場氣氛掌握。2有獎活動 參與方式： 在報刊上登出A洗發(fā)水現(xiàn)場活動的廣告，廣告中設(shè)立一個小版塊的活動抽獎券，獎券上寫有一個簡單的問題， 如該次活動的主題是 ？（答案在廣告中就會出現(xiàn)）答出后即可憑獎券到現(xiàn)場參加免費抽獎。 獎品包括：A洗發(fā)水贈用裝； 明星簽名的毛巾、梳子、鏡子等； 最佳幸運觀眾放飛氫氣球和白鴿?！鞍坐濤R翔AA傳情”活動程序節(jié)目環(huán)節(jié)節(jié)目類別目的主持開場介紹宣傳建立A洗發(fā)水的知名度公司背景介紹宣傳宣傳公司、產(chǎn)品及活動主題有獎問答宣傳&游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立觀眾對A的初步認識現(xiàn)場兌獎開始兌獎提高試用率，建立忠誠度

7、民族風(fēng)情舞表演突出A的自然概念；集體舞蹈將成為開場的一道風(fēng)景幽默小品（一）表演活躍現(xiàn)場氣氛，建立A的親切感有獎問答宣傳&游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立觀眾對A的初步認識積木王者游戲?qū)⑿麄魅谌胗螒?，使A的廣告語為眾人知曉舞臺大抽獎抽獎沸騰現(xiàn)場氣氛，使A的形象深入人心勁舞時刻表演體現(xiàn)力與美，使現(xiàn)場氣氛更加熱烈輕靈之音表演體現(xiàn)A的自然與舒適慧眼識A游戲?qū)⑿麄髟龠M一步，樹立A的品牌形象公司背景介紹宣傳宣傳公司、產(chǎn)品及活動主題有獎問答宣傳&游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立觀眾對A的初步認識幽默小品（二）表演&串場使全場活動更為連貫舞臺大抽獎抽獎沸騰現(xiàn)場氣氛，使A的形象深入人心秀發(fā)評選游戲&宣傳更自然地建立A的專業(yè)護發(fā)形象

8、幽默小品（三）表演&串場使全場活動成為一個有機的整體有獎問答宣傳&游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立觀眾對A的初步認識蹦床飛人表演將飛翔主題做進一步詮釋舞臺大抽獎抽獎沸騰現(xiàn)場氣氛，使A的形象深入人心白鴿齊翔儀式突出A的大氣形象將飛翔主題表現(xiàn)得淋漓盡致 活動結(jié)束活動二A心動上市活動目標(biāo)通過發(fā)廊專業(yè)人員的推薦及宣傳活動，擴大A上市的活動聲勢，打開A品牌的知名度。開發(fā)專業(yè)美發(fā)市場。促進東莞市場A的銷量?；顒訒r間2000年11月1日12月1日三、活動內(nèi)容發(fā)廊內(nèi)：發(fā)廊專業(yè)人員向擔(dān)心有頭屑、頭發(fā)無營養(yǎng)、頭發(fā)干枯的消費者推薦A，并向目標(biāo)消費者派發(fā)試用裝及要求消費者填寫個人資料表。發(fā)廊外：配合發(fā)廊內(nèi)的活動與有關(guān)的公關(guān)宣傳

9、活動，包括：咨詢會800熱線四、相關(guān)支持 為使活動能吸引到目標(biāo)受眾，A洗發(fā)水將為發(fā)廊及消費者提供如下支持：精美宣傳品（發(fā)廊）贈送大量洗發(fā)水試用裝（發(fā)廊）填寫的資料表可參加抽獎（消費者）贈送派發(fā)裝（消費者）發(fā)廊賣進工作流程確定合作意向提供洗發(fā)水培訓(xùn)活動開始活動開始問題解決提出意見提供支持信息反饋溝通信息反饋有問題無問題活動開始培訓(xùn)提供洗發(fā)水確定合作意向活動開始活動介紹產(chǎn)品展示試用介紹媒體配合產(chǎn)品公司背景介紹說服發(fā)廊賣進工作開始目標(biāo)發(fā)廊選擇發(fā)廊資料收集活動三A美發(fā)天地咨詢會 活動前期，由美容美發(fā)協(xié)會與A發(fā)出邀請信，邀請知名發(fā)廊的發(fā)型師參加咨詢會。會中第一部分至第三部分由A公司和相關(guān)專家負責(zé)，消費者

10、進行頭部皮膚咨詢、A洗發(fā)水咨詢。第四部分由發(fā)型師將回答消費者有關(guān)個人形象設(shè)計方面的問題，A公司在會中散發(fā)試用裝，參加的發(fā)廊可在會中向消費者贈送自己的宣傳品。咨詢會內(nèi)容包括：第一部分：頭部護理知多少？第二部分：天天洗頭之道！第三部分：A美發(fā)天地第四部分：如何設(shè)計適合您個性的形象A洗發(fā)水活動人員構(gòu)架公司督導(dǎo)獎品管理員抽獎員兌獎員舞臺督導(dǎo)道具管理演員主持人會場協(xié)調(diào)人員后臺監(jiān)督音響師發(fā)廊賣進主管抽獎活動督導(dǎo)文藝表演主管發(fā)廊賣進主管發(fā)廊公關(guān)人員發(fā)廊監(jiān)控人員道具管理嘉賓主持音響師禮儀小姐會場協(xié)調(diào)A洗發(fā)水上市活動費用估算文藝表演費用舞蹈：服裝租賃：100元/套12套=1200元 薪酬： 1200元/人6人=

11、7200元小品： 劇本：1000元 薪金：2000元/人2人=4000元口哨、笛子： 2000元蹦床： （含設(shè)備租賃） 1500元/人3人=4500元 氫氣球：1000個2元/個=2000元鴿子放飛：15元/只1000只=15000元舞臺搭建：20,000元音響設(shè)備：8,000元道具（游戲及表演類）： 3,000元交通運輸： 6,000元人員工資： 兼職人員：100元/人10人=1,000元 培訓(xùn)彩排： 50元/人10人=500元 項目籌備： 2,500元2人=5,000元 主 持 人： 3,000元/位2位=6,000元 美發(fā)專家： 1,000元12住 宿： 150元/人/天10天=1,50

12、0元 13 通訊、交通、膳食津貼：150元/人/天10天=1,500元小計：90 ,400元代理費（20%）：18,080元稅金（8%）：9,430元策劃費： 15,000元總額：132,900元 咨詢會知名發(fā)型師及美發(fā)專家： 3,000元/人5人=15,000人音響器材、投影機等設(shè)備的租賃： 8,000元現(xiàn)場工作人員（七名）： 1,000元攝像及照像費用： 1,000元前期籌備人員費用： 300元/人/天2人10天=6,000元主持人薪金： 3,000元禮儀小姐： 250元/人4=1,000元 小計： 35,000元 （不含場地租賃費用及裝飾費用） 代理費（20%）： 7,000元 稅金（8%）： 4,500元 策劃費： 10,000元 總額：56,500 發(fā)廊部分 發(fā)廊賣進費用： 3萬元 （含兩位賣進工作人員一個月的食宿費用、電訊交通補助、津貼及相關(guān)公關(guān)開支） 發(fā)廊內(nèi)的監(jiān)控費用： 3萬元 （含3名監(jiān)控人員