某個(gè)C TO C網(wǎng)站具體的營(yíng)銷方桉規(guī)劃書

1、.：.；某個(gè)CTOC網(wǎng)站詳細(xì)的營(yíng)銷方案規(guī)劃書公司網(wǎng)站營(yíng)銷方案(簡(jiǎn)版)前言：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人們文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)是大多數(shù)人生活中不可短少的一部分，同時(shí)有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動(dòng)，如今越來越多的人，希望利用業(yè)余的時(shí)間，進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動(dòng)，從各種跡象可以預(yù)測(cè)中國(guó)未來幾年的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)開展前景很大。面對(duì)這樣大的蛋糕，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很猛烈的，假設(shè)公司想在這塊市場(chǎng)上分地一塊屬于本人的蛋糕的話，必需做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以他們從以下幾個(gè)方面分析，找到符合本人開展的道路。第一：市場(chǎng)分析：營(yíng)銷環(huán)境：中國(guó)閱歷了多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)的開展勢(shì)頭，人民生活程度

2、和消費(fèi)才干，以及一些消費(fèi)觀念正逐漸改動(dòng)，其中，網(wǎng)上購(gòu)物這一新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正在逐漸深化人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是遭到了年輕一代人的喜歡，由于年輕人的文化素質(zhì)高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物帶給顧客的是一種全新的體驗(yàn)和覺得，又讓顧客得到實(shí)惠和方便等許多益處，從國(guó)際環(huán)境來說，興隆國(guó)家的網(wǎng)上購(gòu)物更是普及，比如韓國(guó)人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，其網(wǎng)上購(gòu)物金額突破萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改動(dòng)歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購(gòu)物成為主流，而最新統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示，美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物曾經(jīng)逐漸開展成熟。經(jīng)過一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購(gòu)物走出了低谷，買賣增長(zhǎng)。%，到達(dá)。億元。

3、面對(duì)國(guó)際環(huán)境帶給網(wǎng)上購(gòu)物新的生命力，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物也正逐漸熱起來，而中國(guó)第一次進(jìn)展真正意義上的網(wǎng)上購(gòu)物是年。直到年才被人們認(rèn)可，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及擁有億人的消費(fèi)大國(guó)，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金，紛紛爭(zhēng)奪中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，等，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物正處于起步階段。在國(guó)內(nèi)，各類商務(wù)方式的開展概略如下：截止到年月底，中國(guó)目前從事消費(fèi)類電子商務(wù)的網(wǎng)站數(shù)量為余家，其中購(gòu)物網(wǎng)站近家，拍賣網(wǎng)站有家左右，效力類網(wǎng)站中遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站家，遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)站家。在購(gòu)物網(wǎng)站中，其中近/有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，/那么為純粹的網(wǎng)上商店，這一情況正好與國(guó)外相反。例如在歐洲，在線商店里有/有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)于利

4、用互聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。面對(duì)這么大的市場(chǎng)，他們?cè)鯓幽苈浜笈c他人呢？消費(fèi)者分析：網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式：目前，中國(guó)網(wǎng)民曾經(jīng)遠(yuǎn)超越萬人，并且每年增長(zhǎng)速度為%以上，大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)是經(jīng)過家里和辦公室和網(wǎng)吧等三種方式途徑，其中經(jīng)過佳麗寬帶和撥號(hào)上網(wǎng)為最多，從這三種主要上網(wǎng)方式來看，只需在家里上網(wǎng)的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物更關(guān)懷和更積極的參與，由于在網(wǎng)吧上網(wǎng)的話，一個(gè)費(fèi)用高，另外一個(gè)就是網(wǎng)吧不方便，條件不到位，比如軟驅(qū)沒有，致使許多人不能好好的處置本人上傳的資料，所以在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，普通不是很積極的參與網(wǎng)上購(gòu)物類型的網(wǎng)站，最多他們對(duì)閱讀網(wǎng)站，會(huì)偶爾參與網(wǎng)上購(gòu)物，但是很少進(jìn)展網(wǎng)上出賣

5、物品，針對(duì)這樣的顧客，他們只能經(jīng)過廣告來吸引網(wǎng)民閱讀網(wǎng)站和添加他們網(wǎng)上購(gòu)物的興趣和積極心，沒有必要花大力氣對(duì)他們宣傳網(wǎng)上開店，而對(duì)于在辦公室上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，普通有比較多的時(shí)間閱讀網(wǎng)站，并且可以積極的參與網(wǎng)上購(gòu)物，但不是很適宜網(wǎng)上開店，由于在網(wǎng)上開店的話，有很多的程序和資料上傳，而在辦公室就不適宜做這些事情了，不過他們可以經(jīng)過宣傳方式，讓他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生興趣，并且積極參與，最好使他們能進(jìn)展網(wǎng)上開店，對(duì)于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時(shí)間和精神不受任何的限制，所以他們重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)展引導(dǎo)，由于他們?cè)?jīng)具備了網(wǎng)上購(gòu)物和開店的前提條件了，對(duì)他們進(jìn)展廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時(shí)進(jìn)攻，全范圍的

6、調(diào)動(dòng)他們的留意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。：網(wǎng)民上網(wǎng)的目的：網(wǎng)民上網(wǎng)普通是由于有某些需求和喜好才回積極的上網(wǎng)，比如和朋友交流和聊天等。但是如今大多的網(wǎng)民上網(wǎng)的目的：。有%的人是看新聞，如今很多的人由于任務(wù)忙，沒有什么時(shí)間看新聞，或者想經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)看到一些在日常生活中無法看到的新聞等。找資料，比如由于任務(wù)需求或者研討需求，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找本人所需求的資料。發(fā)E-MAIL。有一些人，經(jīng)常經(jīng)過電子郵件跟朋友和親戚以及客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，。聊天交朋友。一些人也許由于認(rèn)識(shí)的人不多，他們很喜歡經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)一些朋友，也回經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)這樣簡(jiǎn)單的方式與他人進(jìn)展聊天，得到心思上的高興，比如他們會(huì)由于今天心境，而與網(wǎng)絡(luò)朋友進(jìn)展情感交流

7、。休閑。很多的人回利用網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)展休閑，比如閱讀圖片，在網(wǎng)絡(luò)里看笑話等方式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)休閑。參與BBS，很多的人喜歡參與BBS的討論和活動(dòng)，由于論壇是他們發(fā)表文章，交流感情，認(rèn)識(shí)朋友的地方，是他們經(jīng)過論壇可以交到和本人喜好一樣的朋友，可以和喜好一樣的朋友產(chǎn)生共鳴等。求職招聘，很多的人會(huì)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)展求職和招聘，由于網(wǎng)絡(luò)帶給了大家很多的方便，。購(gòu)物，很多的人，在網(wǎng)上回進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)物，由于有一些商品在本人生活的圈子里是買不到的，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物有他的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)錢廉價(jià)等。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。如今網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站出現(xiàn)了很多的，所以有一些人專門經(jīng)過這樣的網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。還有資料闡明，有%的網(wǎng)民聽過電子商務(wù)，有%的

8、人用過網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上教育，有%的人運(yùn)用過網(wǎng)上拍賣，有%的人在網(wǎng)上進(jìn)展買賣股票，：網(wǎng)民的特點(diǎn)：網(wǎng)上消費(fèi)者將更趨年輕化：據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，Internet現(xiàn)有用戶中-歲的占.%，歲以上的用戶占.%，粗略計(jì)算平均年齡，可以得到均值為.歲，可以一定地說Internet網(wǎng)現(xiàn)豐是年輕人的天地。那么未來五年內(nèi)，有支付才干的中老年網(wǎng)民能否會(huì)添加呢？此次調(diào)研結(jié)果顯示其答案能否認(rèn)的。此次調(diào)查闡明，未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于.歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)得不到提升。網(wǎng)上消費(fèi)者學(xué)歷逐漸趨低CNNIC統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示大專以上文化程度的網(wǎng)民占%，從而反映出對(duì)Internet這一新穎事

9、物，高素質(zhì)者反響相對(duì)較快。對(duì)于未來五年內(nèi)的家庭上網(wǎng)者進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析闡明，隨著Internet網(wǎng)絡(luò)新穎度的褪去，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，對(duì)于上網(wǎng)所要求掌握的知識(shí)也將逐漸減少，即隨著傻瓜化上網(wǎng)時(shí)代的到來，相對(duì)較低學(xué)歷的人也在隨時(shí)間推移逐漸參與Internet網(wǎng)民之列，而且比例有逐年提升的趨勢(shì)。家庭收入的高低不構(gòu)成影響上網(wǎng)的主要要素。隨著ISP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上網(wǎng)費(fèi)用將進(jìn)一步降低，尤其是中國(guó)教育網(wǎng)費(fèi)用的大幅下調(diào)，使學(xué)生成為新增網(wǎng)民的主力，另外企業(yè)、政府中陪位的中低層管理人員、普通職員的上網(wǎng)比例將逐年添加。上網(wǎng)消費(fèi)用戶仍以受過高等教育的年輕男生為主：目前中國(guó)參與電子商務(wù)的網(wǎng)民群體主

10、要由接受過高等教育的年輕男性構(gòu)成，雖然與網(wǎng)民總體特征近似，但男性更多，收入更高。本次調(diào)查闡明，男性更情愿參與電子商務(wù)活動(dòng)，而收入越高，上網(wǎng)時(shí)間越早，參與電子商務(wù)的能夠性越大。網(wǎng)民所在區(qū)域的分布比例，特點(diǎn)，及其開展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于年月發(fā)布的的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也大致如此只需年月的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中上海陳列于第五名。排在這三個(gè)城市之后的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，占全國(guó)總?cè)丝?%的沿海六省市-北京、廣東、上海、江蘇、山東和浙江，占了年底全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的%。由此可見，現(xiàn)階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，作為一個(gè)新的事物，其在民眾中普及

11、程度是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)開展程度親密相關(guān)的，由于在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)用還相當(dāng)高的今天，經(jīng)濟(jì)程度對(duì)群眾中否選擇互聯(lián)網(wǎng)起到了相當(dāng)重要的作用。在網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)上，年上海市的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)比年添加了%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)名列第一和第二的北京和廣東年增長(zhǎng)率僅為%和%，湖南去年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)速度名列全國(guó)第二，增長(zhǎng)率到達(dá)%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份年互聯(lián)網(wǎng)的開展速度已超越最先啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沿海富有省份，但西部省份的差距卻在拉大。北京不止擁有全國(guó)最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)的浸透率總?cè)丝谥谢ヂ?lián)網(wǎng)用戶所占的比例也最高，.%的北京居民包括外地在京就讀的大學(xué)生曾經(jīng)上網(wǎng)。上海和天津居民的上網(wǎng)比例分別為.%和.%。雖然去

12、年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的增長(zhǎng)率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有宏大的增長(zhǎng)潛力。：網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的觀念：雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)處于剛剛開場(chǎng)的階段，但曾經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。.年輕網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的接受比較迅速，并且情愿嘗試。.用戶對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購(gòu)物者閱讀習(xí)慣。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需求提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。.用戶比較情愿接受送貨上門的效力。.用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。：影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的要素：網(wǎng)站誠(chéng)信度能否高，捆擾網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站開展的最大困難就是誠(chéng)信體系的建立和完善，暫時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，網(wǎng)上購(gòu)

13、物的誠(chéng)信制度還不高，還不完善，法律也還不完善，所以網(wǎng)站本身和會(huì)員的誠(chéng)信度能否高是影響網(wǎng)站聲譽(yù)的直接要素。：注冊(cè)會(huì)員能否簡(jiǎn)單，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站來說，假設(shè)會(huì)員注冊(cè)費(fèi)事的話，他們普通不情愿注冊(cè)的，很多的人是在第一次閱讀的時(shí)候還不怎樣感興趣的，而是在多次參與和閱讀的過程中，留下好的印象，才積極的參與網(wǎng)上購(gòu)物的，所以對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，會(huì)員注冊(cè)一定要簡(jiǎn)單，方便。效力和售后效力能否到位。如今很多網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，售后效力和注冊(cè)與買賣效力等還不完善也不到位的，所以制約了他們的開展，比如會(huì)員購(gòu)買的產(chǎn)品與實(shí)踐賣家描畫不符合的話，購(gòu)買的是偽劣產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)站又應(yīng)該做出什么反響呢？能否為顧客的損失進(jìn)展補(bǔ)償呢？而易趣的做

14、法卻是給顧客進(jìn)展買賣失敗補(bǔ)償?shù)姆椒?，使顧客免去了后顧之憂啊！網(wǎng)站內(nèi)容能否新穎，能否突出本人的特征。假設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容沒有吸引力的話，網(wǎng)站就很難在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)本人的市場(chǎng)，由于有些顧客喜歡有特點(diǎn)的網(wǎng)站，喜歡有特征的網(wǎng)站，而不是群眾化的網(wǎng)站，頁面設(shè)計(jì)能否合理，能否突出本人的風(fēng)格。假設(shè)頁面設(shè)計(jì)不合理的話，不為顧客的利用和需求著想的話，很難吸引和留駐一些顧客的，假設(shè)沒有本人的風(fēng)格的話，在猛烈的市場(chǎng)中，很難開展的。購(gòu)物過程能否復(fù)雜。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)，網(wǎng)民普通不喜歡購(gòu)物的復(fù)雜化，而是喜歡購(gòu)物的方便和簡(jiǎn)單化，這個(gè)也是網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)，優(yōu)點(diǎn)，他們必需利用好。信息商品量能否多，商品選擇余地能否大，種類能否全，

15、對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，假設(shè)信息量少的話，商品種類不多的話，顧客的選擇余地小，所以很難吸引他人進(jìn)展來購(gòu)買的，由于很大一部分的人是由于在本人所在的地方購(gòu)買不到某些商品，而是經(jīng)過網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站進(jìn)展購(gòu)買的，所以信息量大小是一個(gè)關(guān)鍵要素買賣能否平安。對(duì)于買賣沒有保證和平安的網(wǎng)站，是不能夠有開展的，所以網(wǎng)站必需做到買賣的平安以及完善買賣制度等付款能否方便和平安。付款能否方便曾經(jīng)也是網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的一大難題，由于付款不方便和不平安的話，他人就不敢來購(gòu)買產(chǎn)品了，同時(shí)也是網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)了。也是顧客所關(guān)懷的話題。，價(jià)錢能否合理和廉價(jià)。價(jià)錢永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的法寶，沒有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在

16、數(shù)量上要多外，價(jià)錢上必需求廉價(jià)和合理，假設(shè)網(wǎng)站商品價(jià)錢比商場(chǎng)貴的話，那么就沒有什么人回去閱讀網(wǎng)站，更不要說購(gòu)買拉。出賣的商品能否是消費(fèi)者熟習(xí)的商品，對(duì)于一些別熱不熟習(xí)，或者從來沒有見過的話。顧客對(duì)商品不了解的話，他們很難做出決議能否購(gòu)買的，由于不熟習(xí)商品的話，不知道怎樣操作，不知道以什么程度來確定他的好與壞的，所以出賣的商品必需是顧客很熟習(xí)和很了解的商品。對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)，掏寶和等，從這些網(wǎng)站的閱歷和現(xiàn)狀來看，雖然大多沒有贏利，但是開展前景卻很吸引人，其中方式有CTOC，BTOC等，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是本身與廠家聯(lián)絡(luò)，本人運(yùn)營(yíng)廠家的產(chǎn)品，這樣做的益處就是誠(chéng)信度比較高，

17、容易建立本人的品牌，同時(shí)他們運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，由于他們價(jià)錢比較廉價(jià)并且實(shí)惠，獨(dú)一的缺陷就是陪送不很及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的方式很容易在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的初期階段獲得勝利，由于中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，翻開本人的市場(chǎng)和樹立本人的品牌，從而進(jìn)展品牌和運(yùn)營(yíng)的延伸，獲得了很好的效果。另外一種方式就是易趣和掏寶所采用的，他們就是專門提供買賣平臺(tái)和效力，不直接參與買賣，這樣做的益處就是投入人力不多，不用思索陪送，比較省事，缺陷就是誠(chéng)信度比較難控制，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌曾經(jīng)根本樹立，會(huì)員多，影響力也大，效力仔細(xì)和全

18、面，誠(chéng)信比較好，口碑也不錯(cuò)，成交率比較高，在%-%之間，被網(wǎng)民認(rèn)可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊(cè)和開點(diǎn)方便，購(gòu)買也方便，信息多，種類全，價(jià)錢低，選擇余地大，開殿方便，本錢上，易于管理，頁面簡(jiǎn)約，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指點(diǎn)性也做的比較好和仔細(xì)。以上這些就是國(guó)內(nèi)比較大型網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。而捆擾網(wǎng)上買賣的一些要素也正是網(wǎng)站的缺陷，比如誠(chéng)信問題比較難控制和處理，弄虛作假也比較難抑制和預(yù)防，雖然易趣在誠(chéng)信方面自創(chuàng)了EBAY的閱歷，采取信譽(yù)評(píng)價(jià)，但是有一些人會(huì)采取注冊(cè)幾個(gè)名字和叫朋友給本人打分，而成交率不高也是最大的妨礙，操作流程不簡(jiǎn)單，陪送費(fèi)用高和不及時(shí)，售后效力不到位等都制

19、約了網(wǎng)上買賣市場(chǎng)的開展。還有一個(gè)和大的缺陷就是，這些網(wǎng)站短少了一些小給咨詢的新聞和引見，沒有好好指點(diǎn)消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)和網(wǎng)上購(gòu)物，由于他們注重賣家的出賣。、網(wǎng)民認(rèn)可度最高的商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上拍賣是目前市場(chǎng)推行力度最大的兩種買賣方式，因此，他們針對(duì)這兩類網(wǎng)站專門進(jìn)展了網(wǎng)民認(rèn)可度調(diào)查。網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站：網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站是珠穆朗瑪.net，其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站個(gè)百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)位置。網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站并列：易趣eachnet和雅寶yabuy在網(wǎng)民的認(rèn)可度投票中沒有顯著差別，并列為網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站，另有%的人回答不知道/沒有，闡明

20、網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)仍有非常猛烈的競(jìng)爭(zhēng)存在。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：由于大家看好未來中國(guó)電子商務(wù)的開展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金紛紛進(jìn)軍中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，由于擁有億人口的中國(guó)，必將是世界網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有：年月成立的易趣網(wǎng)，年月日成立的網(wǎng)，年成立，年投入運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，比如年月成立的杰出網(wǎng)，年月成立的網(wǎng)。和年月成立的MY網(wǎng)，以及年月日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國(guó)內(nèi)比較有影響力和特征的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長(zhǎng)有短，大多是隨著中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的起步而開展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的運(yùn)營(yíng)和開展，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)曾經(jīng)成為三足鼎立的局面

21、，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)年，積累豐富閱歷的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購(gòu)物搜索的網(wǎng)，另外一個(gè)就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托勝利的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為根底，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了分之一的市場(chǎng)，從他迅速開展的過程以及勝利的方式，他們已可以切身的感遭到中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已迫切需求大力開展。處于中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的初期和競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)還未成型，他們必需抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的開展趨勢(shì)和潮流。使他們捷足先登，成為未來中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。綜觀中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的開展情況，其競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特征，且操作方式各有其偏重點(diǎn)和特征。名字

22、操作方式個(gè)人能否入會(huì)受費(fèi)情況全球網(wǎng)站排名情況易趣分個(gè)人店鋪和付費(fèi)店鋪是首付，月租搜狐商城分個(gè)人店鋪和功能店鋪是上傳每件元.COM分入住商城和租柜臺(tái)是元/年MY.COM只能企業(yè)入否元/月以上統(tǒng)計(jì)是年的數(shù)據(jù)，根據(jù)以上分析，網(wǎng)上購(gòu)物的方式普通分為個(gè)人店和付費(fèi)店，其中詳細(xì)受給方式有所不同，比如掏寶網(wǎng)就是免費(fèi)的，馬云說掏寶預(yù)備在年之內(nèi)不受費(fèi)，足可見其野心和自信心，做中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物必需求有耐心和堅(jiān)持。而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體程度目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。雖然目前中國(guó)絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接受定單，并提供網(wǎng)上支付效力，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的是在線定購(gòu)，離線支付。并且，目前網(wǎng)站

23、與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。/每周天、每天小時(shí)在中國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)目前真正能做到/的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單確實(shí)認(rèn)都要在任務(wù)日才干進(jìn)展。商品價(jià)錢并沒有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)上的價(jià)錢并沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價(jià)錢根本持平，一些計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價(jià)錢還高于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)錢。效力程度亟待提高。調(diào)查顯示，目前運(yùn)營(yíng)者對(duì)電子商務(wù)中的人工效力注重程度還不夠，無法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。中國(guó)參與過網(wǎng)上買賣的網(wǎng)民中僅成的網(wǎng)民對(duì)其網(wǎng)上買賣感到稱心。而AngusReidGroup調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購(gòu)物者的稱心程度在成以上。第二：市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分：從以上的分析他們可以大致的

24、了解網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的一些情況，根據(jù)公司的情況，他們以為目的市場(chǎng)在年輕人，并且以年輕的女性為主，年齡為；到歲。由于根據(jù)調(diào)查他們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于年輕化，并且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時(shí)，年輕人的消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入也比較高，普通是在到之間，而女性又是天生的購(gòu)物狂，所以他們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)。公司網(wǎng)站定位：努力于打造全球最大，最完善，最方便，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與買賣的電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)努力營(yíng)造誠(chéng)信，高興，簡(jiǎn)單，充溢活力的網(wǎng)絡(luò)買賣文化，讓網(wǎng)站的用戶可以購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品，同時(shí)也可以根據(jù)本身的情況，將本人閑置的物品放到網(wǎng)上進(jìn)展出賣，

25、在買賣的過程中，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)，并開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)和理想。經(jīng)過網(wǎng)站，買家可以獲得大量的商品信息，購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品，而賣家也可以經(jīng)過網(wǎng)站，以最低的本錢，最簡(jiǎn)單的方式，最實(shí)惠的手段，最低的風(fēng)險(xiǎn)，找到最寬廣的顧客，進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和買賣。給中國(guó)人帶來全新的生活方式。第三：營(yíng)銷戰(zhàn)略：根據(jù)公司的實(shí)踐情況，思索到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，閱歷，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)猛烈，要想在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)站住腳的話，必需求有耐心，以及堅(jiān)持。最重要的就是用好的方法把本人交融到市場(chǎng)中去，使本人順應(yīng)市場(chǎng)開展，使絲綢接受他們，走出符合本人有特征的操作方式，所以他們必需指定適宜本人開展需求的營(yíng)銷推行戰(zhàn)略

26、，使公司網(wǎng)站有方案，有步驟，有目的的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站本身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)踐情況，以及顧客的心思習(xí)慣綜合要素，他們決議采?。阂辉囘\(yùn)，二穩(wěn)定，三提高，四競(jìng)爭(zhēng)開展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印的向前走。一試運(yùn)：由于網(wǎng)站剛建立，在操作方式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作方式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)踐的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺陷和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的交融，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，讓顧客試用，到達(dá)網(wǎng)站與市場(chǎng)的完美交融，使網(wǎng)站符合市場(chǎng)，顧客的開展需求，真正試探出符合本人操做方式和競(jìng)爭(zhēng)之路。，前期的任務(wù)重點(diǎn)有個(gè)，一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)展試運(yùn)營(yíng)，

27、另外一個(gè)就是顧客對(duì)網(wǎng)站的試用，經(jīng)過網(wǎng)站與市場(chǎng)的謀和，使網(wǎng)站與市場(chǎng)到達(dá)完美交融，從這個(gè)磨合期中，讓他們發(fā)現(xiàn)本人的缺乏和缺陷，并改良，讓他們找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，以及市場(chǎng)細(xì)分或者適宜市場(chǎng)開展，符合本身開展的道路和方式，使公司少走彎路，經(jīng)過試運(yùn)營(yíng)期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需求，找到符合本身開展的道路。二穩(wěn)定：指的就是經(jīng)過前面網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)的根底上，進(jìn)展進(jìn)一步的穩(wěn)定，由于經(jīng)過前面的試運(yùn)營(yíng)，他們總結(jié)了不少的閱歷和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站開展的道路和方式，了解顧客的需求和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此根底上，他們就必需確定網(wǎng)站的開展方向，開展目的，以及操作方式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定他們的操作方式，穩(wěn)定買賣流

28、程，穩(wěn)定他們的定位，網(wǎng)站構(gòu)造，受費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的開展道路上。三提高：指的就是在穩(wěn)定的根底上，進(jìn)展進(jìn)一步的提高，由于閱歷前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)任務(wù)曾經(jīng)步如正軌，并且在技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，操作方式，受費(fèi)，效力，認(rèn)證等都積累了豐富的閱歷，為了以后的開展，為了網(wǎng)站打造品牌籠統(tǒng)的需求，他們必需做好根底，必需在以前的根底上進(jìn)展提高，網(wǎng)站必需提高網(wǎng)站的籠統(tǒng)，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提高效力質(zhì)量，提高會(huì)員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)方面的提高，為公司的以后開展和打造品牌，打下扎實(shí)的根底。四競(jìng)爭(zhēng)開展：經(jīng)過前幾個(gè)步驟的開展，公司曾經(jīng)處于一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，為了

29、該的開展和謀求更大的利益，公司必需尋覓更大的市場(chǎng)，必需進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，逐漸樹立本人的品牌籠統(tǒng)，并且參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，與對(duì)手正面或者側(cè)面的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站，經(jīng)過前幾個(gè)階段的開展，網(wǎng)站積累了豐富的閱歷和技術(shù)等，有了一定的市場(chǎng)和會(huì)員等，公司曾經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。第一：網(wǎng)站開通試運(yùn)期：在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，獲得大的影響力，提高本人的知名度，而這時(shí)期是市場(chǎng)開發(fā)期，是廣度推行和大面積的推行，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)展影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，公司思索以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站

30、內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動(dòng)，并且留駐他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們到來網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。綜合以上思索，現(xiàn)采取以下營(yíng)銷戰(zhàn)略：網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)：網(wǎng)站成立和開通是公司的一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，由于從規(guī)模和影響力上講，他們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員，所以公司可以發(fā)約請(qǐng)?zhí)?，?qǐng)個(gè)大網(wǎng)站或者媒體進(jìn)展宣傳和發(fā)布關(guān)于公司網(wǎng)站成立的新聞。搜索：為了讓更多的人能經(jīng)過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站的話，他們有必要采取搜索工程，由于采取搜索的話，推行面積廣，針對(duì)性也強(qiáng)，而且不受時(shí)間和空間的限制。郵件推行：由于網(wǎng)站剛開通，為了能廣度推

31、行的話，為了提高推行面的話，讓更多的人了解網(wǎng)站的話，郵件推行是很好的方法。公司最好一天發(fā)一次，由于發(fā)多了，覺得渣滓郵件，回起到方面的效果，并且郵件內(nèi)容一定要出奇制勝，而且要新穎。友誼銜接：由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，他人普通很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與他人的網(wǎng)站進(jìn)展友誼銜接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對(duì)性強(qiáng)，銜接的方式和對(duì)象必需慎重思索，銜接必需是在首頁，同時(shí)銜接的對(duì)象最好就是文娛性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站，人流量同時(shí)也要大一些的。人才網(wǎng)站銜接比較好些。還有地方性熱線也不錯(cuò)。新聞造勢(shì)：公司可以利用公司內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，到達(dá)新聞造勢(shì)的宣

32、傳效應(yīng)。媒介利用：對(duì)于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會(huì)紛紛報(bào)道的，所以他們必需學(xué)回制造新聞資料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司的網(wǎng)站宣傳。公司對(duì)外宣傳媒介：在公司一切的對(duì)外宣傳媒介上，標(biāo)明公司的網(wǎng)站和性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等，比如各個(gè)員工的名片上，或者公司對(duì)外宣傳的宣傳單和公司簡(jiǎn)介等，有獎(jiǎng)問卷調(diào)查：為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，他們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個(gè)有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，或者市場(chǎng)調(diào)查等，目的是了解顧客的心思消費(fèi)情況，還有市場(chǎng)情況等各個(gè)方面。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需求，然后網(wǎng)站進(jìn)展調(diào)整等，同時(shí)也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎(jiǎng)問卷調(diào)查工程有待進(jìn)一步確定，同時(shí)獎(jiǎng)

33、品也有待進(jìn)一步確定。問題要問到點(diǎn)子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，到達(dá)宣傳的目的，以及了解市場(chǎng)和顧客的目的，而且獎(jiǎng)品也必需合理的設(shè)置，獎(jiǎng)品少的話，或者沒有吸引力的話，他人不情愿參與，或者說參與的人少，也起不到他們所要宣傳和調(diào)查的餓目的。有獎(jiǎng)?wù)骷庖姡航?jīng)過有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的網(wǎng)民了解和熟習(xí)網(wǎng)站，并且提出有實(shí)踐價(jià)值的意見，讓他們得意改良，假設(shè)他人真心想給他們提意見的話，真心想展現(xiàn)本人的人才，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必需提出有創(chuàng)意，有實(shí)踐價(jià)值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟習(xí)網(wǎng)站，所以到達(dá)他們進(jìn)展宣傳和推行的目的。迎接第會(huì)員入會(huì)活動(dòng)：為了證明網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的關(guān)懷，以及充分調(diào)動(dòng)匯演積極的參與性，網(wǎng)站

34、可以采?。河拥跁?huì)員入會(huì)的活動(dòng)，他們等待第會(huì)員入會(huì)，他們給第會(huì)員入會(huì)的會(huì)員進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們。給他們自信心等，由于第個(gè)會(huì)員入會(huì)的話，闡明會(huì)員對(duì)他們的支持和關(guān)注，以及他們網(wǎng)站的跨越和提高等，所以他們必需搞一個(gè)即一定本人又鼓勵(lì)會(huì)員參與的活動(dòng)，經(jīng)過這樣的活動(dòng)，讓會(huì)員更積極的注冊(cè)入會(huì)，更快的了解和熟習(xí)他們，更快的參與他們的網(wǎng)站。斑竹競(jìng)選活動(dòng)：為了使網(wǎng)站和會(huì)員一同管理好網(wǎng)站的話，并且充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極的參與性并且進(jìn)展結(jié)合推行的話，在網(wǎng)站成立時(shí)，他們應(yīng)該搞一個(gè)盛大的斑竹競(jìng)選活動(dòng)，讓更多的會(huì)員積極入會(huì)和積極參與。詳細(xì)安排待定。網(wǎng)絡(luò)廣告：為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，并且推行覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)

35、絡(luò)廣告或者電視廣告等。詳細(xì)投放方式和媒體選擇有待確定。網(wǎng)站滿月活動(dòng)：對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個(gè)不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必需借助這樣的好日子和會(huì)員一同開展，借助這樣的日子來調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，讓他人切身領(lǐng)會(huì)到網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的關(guān)懷，并且擴(kuò)展網(wǎng)站的影響力等，讓網(wǎng)站不要忘記他們的會(huì)員，也讓他們的會(huì)員不要忘記他們的網(wǎng)站，使網(wǎng)站和會(huì)員交融在一同，到達(dá)相互推行和開展的目的。活動(dòng)詳細(xì)安排有待確定。成立網(wǎng)絡(luò)。欄目：為了讓網(wǎng)站的會(huì)員置信他們，為了給會(huì)員打造一個(gè)誠(chéng)信買賣的環(huán)境，為了保證會(huì)員的利益，切身為會(huì)員思索，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)。欄目，和消費(fèi)者協(xié)會(huì)一同協(xié)作，做好網(wǎng)絡(luò)。欄目建立。使網(wǎng)站會(huì)員

36、對(duì)網(wǎng)站放心運(yùn)用，并且建立良好的籠統(tǒng)和信譽(yù)等發(fā)布討論帖：為了擴(kuò)展影響，以及集思廣益等，他們可以在一些大論壇進(jìn)展發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和約請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)展知名度。第二：網(wǎng)站穩(wěn)定期：處于穩(wěn)定期的瓦工站，各項(xiàng)任務(wù)曾經(jīng)逐漸穩(wěn)定了，其處于市場(chǎng)深度開發(fā)，以及會(huì)員深度吸引和留駐以及積極的參與等，同時(shí)也是會(huì)員與網(wǎng)站之間的互助互動(dòng)時(shí)期，網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)展裙帶式的推行和開展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)和資源，特點(diǎn)，抓住老會(huì)員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，穩(wěn)定開展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)和宣傳。為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)展影響力的話，故擬定以下營(yíng)銷戰(zhàn)略：網(wǎng)站推行優(yōu)惠活動(dòng)：為了能使網(wǎng)站迅

37、速的推行出去，并且盡能夠多的開展會(huì)員，以及為了慶賀網(wǎng)站的勝利運(yùn)轉(zhuǎn)，為了報(bào)答會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的關(guān)懷和支持，網(wǎng)站實(shí)行一個(gè)月的優(yōu)惠推行活動(dòng)，讓會(huì)員得到現(xiàn)真實(shí)在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會(huì)員入會(huì)，他們實(shí)行的優(yōu)惠推行活動(dòng)，可以是讓會(huì)員免費(fèi)開店，或者免費(fèi)贈(zèng)送引薦位等，同時(shí)也可以有其他優(yōu)惠等。詳細(xì)優(yōu)惠有待確定。成立創(chuàng)業(yè)俱樂部：由于網(wǎng)站的口號(hào)就是協(xié)助 寬廣創(chuàng)業(yè)喜好者進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等，如今為了進(jìn)一步提高會(huì)員的積極性和參與度，以及指點(diǎn)會(huì)員更快，更好，更方便的進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，所以網(wǎng)站集大家的智慧和閱歷，成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)俱樂部，利用本身的優(yōu)勢(shì)和資源，主持和協(xié)助 會(huì)員之間的交流，協(xié)助 他們進(jìn)一步的相互交流勝利的

38、閱歷，相互學(xué)習(xí)等，同時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，同時(shí)網(wǎng)站給予一定的協(xié)助 指點(diǎn)和引導(dǎo)等作用。成立商店聯(lián)盟：為了給上家能銷售更多的商品，為了表達(dá)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)絡(luò)和協(xié)作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更廉價(jià)的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。詳細(xì)操作方案有待確定。勝利閱歷交流會(huì)：為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，以及協(xié)助 新會(huì)員進(jìn)展指點(diǎn)網(wǎng)上買賣等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者勝利的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)展交流和引見勝利的閱歷，秘訣等，教新會(huì)員如何獲得勝利，讓他們少走彎路。奇特產(chǎn)品專賣：為了讓各地的新奇產(chǎn)品和各地的特產(chǎn)得到更大，更好的銷路，讓會(huì)員

39、可以購(gòu)買到新奇或者本人想要的特產(chǎn)，經(jīng)過網(wǎng)站，組織會(huì)員進(jìn)展奇特產(chǎn)品專賣買賣活動(dòng)，使他們進(jìn)一步的交流協(xié)作與提高等目的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)課：網(wǎng)站為了提高會(huì)員的積極性和協(xié)助 會(huì)員處理網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等目的，網(wǎng)站可以總結(jié)一些閱歷，進(jìn)展網(wǎng)上查指點(diǎn)課的開展，熱心指點(diǎn)會(huì)員網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，使他們領(lǐng)會(huì)到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的益處，讓他們產(chǎn)生自自信心等，為以后的創(chuàng)業(yè)提供閱歷和根底。網(wǎng)站承諾效力：為了打造誠(chéng)信買賣環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的效力，為了讓會(huì)員處理買賣失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的買賣，并且吃個(gè)定心丸，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的籠統(tǒng)，比如可以承諾無欺騙買賣等。會(huì)員業(yè)務(wù)結(jié)合推行：為了協(xié)助 會(huì)員進(jìn)展大面積的推行，提高效率

40、和籠統(tǒng)，網(wǎng)站可以利用會(huì)員的力量，組織會(huì)員進(jìn)展業(yè)務(wù)結(jié)合推行，一幫一的方式，協(xié)助 會(huì)員擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。讓會(huì)員為網(wǎng)站，為本人等進(jìn)展宣傳與推行。組織采購(gòu)會(huì)：網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需求，以及會(huì)員和企業(yè)的懇求，可以進(jìn)展委托采購(gòu)等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)展采購(gòu)，協(xié)助 會(huì)員快速的銷售商品，添加網(wǎng)站的影響和知名度等。優(yōu)惠卡積分活動(dòng)：為了吸引會(huì)員以及老會(huì)員的心，為了報(bào)答會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，報(bào)答越多。網(wǎng)上買賣也越勝利等。招商廣告：為了協(xié)助 會(huì)員進(jìn)展商品宣傳，網(wǎng)站進(jìn)展對(duì)外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)展網(wǎng)上買賣活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)待確定。義賣活動(dòng)：為了擴(kuò)展網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高籠統(tǒng)等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)展義賣活動(dòng)，可以借助義賣愛心活動(dòng)，答案提高知名度的目的。競(jìng)價(jià)排名：為了促使網(wǎng)上促銷的商品價(jià)錢到達(dá)最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)展促銷和排名，同時(shí)可以采用時(shí)間派性等多種方式進(jìn)展排