蘋果產(chǎn)品營銷策略

1、精品文檔蘋果產(chǎn)品營銷策略蘋果產(chǎn)品營銷策略筆者也是蘋果手機(jī)的使用者， 當(dāng)然其產(chǎn)品的高性能是一 個(gè)方面。另一方面，蘋果公司的營銷策略也很由眾。在這個(gè) 品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而生，僅靠功 能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能 產(chǎn)生更大的吸引力。在這一點(diǎn)上，“蘋果”無疑是做到了極致。以下是對(duì)的兩點(diǎn)分析：人的天性“好奇害死貓”，往往越是未知的東西即將到 來，人們便越是想迫切地知道真 -相。而企業(yè)正是利用好人 們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)， 來達(dá)到低成本高曝光的宣傳度 的。那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世

2、界里，造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談 論的話題，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ｐ囸I 式營銷饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售 價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定 個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供 貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 10精品文檔的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而 是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味， 而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃 口，每

3、天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為 美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非由艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服由宮，尋此 美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑 寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先 藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做餓的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭 狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的 商業(yè)推廣，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之 名。9月20日，蘋果iPhone5s和5

4、c正式在中國同步發(fā)售。 這次iPhone5S和5c上市首日真的與當(dāng)年 iPhone4上市時(shí)有 著天壤之別。當(dāng)年的排隊(duì)購機(jī)者是人頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀 拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊(duì)伍短，越是沒人排隊(duì)；越是買的人少，越是沒人買。從 iPhone5S、5c發(fā)售首日的表現(xiàn)不 難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會(huì)越來越高。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)2 / 10精品文檔事實(shí)上，上市4天來的銷售情況也證實(shí)了這一點(diǎn)：相比于購 買者而言，蘋果公司此番對(duì)iPhone5c的備貨實(shí)在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的 情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)

5、坐享到品牌 的紅利?！巴梁澜稹?一詞來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢(shì)的人。而蘋果金色外殼的iPhone5s以其上萬元的天價(jià)，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱 為“土豪金”。事實(shí)上，之所以“土豪金”受到如此追捧， 也恰恰是因?yàn)檫@個(gè)與眾不同的金色，可以將iPhone5s與iPhone5c以及更早前的iPhone5區(qū)分開來。換言之，如果手 持其它顏色的iPhone5S , 一般人根本看不由來是iPhone5c還是iPhone5。是的，就是為了這個(gè)識(shí)別度，就是為了可用 以炫耀，一個(gè)金色外殼的iPhone5s的價(jià)格就比其他顏色的手機(jī)高生一倍。那么，蘋果公司是否料到了如今“土豪金”

6、奇貨可居的 情況呢？其實(shí)，這就是蘋果饑餓營銷手法的延續(xù)。恰恰是因 為“土豪金”的稀缺及爆炒，使得 iPhone得以成為媒體關(guān) 注的熱點(diǎn)，對(duì)曾經(jīng)風(fēng)光無二的蘋果公司而言，也算是個(gè)安慰，在iPhone品牌走在下坡路之際，也算被“土豪金”給顛了 起來。蘋果公司營銷戰(zhàn)略2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)3 / 10精品文檔蘋果公司是美國一家高科技公司，由美國蘋果電腦公司于2015年更名為蘋果公司，總部位于美國加利福尼亞州庫 比蒂諾。美國蘋果電腦公司成立于1976年4月1日，由史蒂夫喬布斯、史蒂芬沃茲、韋恩三人創(chuàng)立，在高科技企 業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。 蘋果公司是全球利潤率最高的手機(jī)生產(chǎn)

7、商，也是全球主要的Pc廠商，知名的產(chǎn)品有 Applell、macintosh 電腦、iPod 音樂播放器、iTunes 商店、iPhone 手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年，蘋果公司創(chuàng)下6235億美 元記錄，連續(xù)三年成為全球市值最大公司。2015年，蘋果公司在世界500強(qiáng)排行榜中排名第 15名；連續(xù)第二年超越谷 歌，成為世界最具價(jià)值品牌。蘋果iPhone產(chǎn)品目標(biāo)市場定位蘋果iPhone主要競爭者蘋果iPhone產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設(shè)計(jì)一件能完全適應(yīng)消費(fèi) 者需要的產(chǎn)品是營銷成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、上市、銷售、運(yùn)送和服務(wù)都含有強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想，能 夠建立正

8、面的品牌形象。iPhone以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī) 鍵盤，在外觀差異化的同時(shí)，便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符 合軟件需要的觸摸按鍵位置。蘋果通過這一創(chuàng)新，不僅提供 了一個(gè)軟件平臺(tái)，還附帶了一個(gè)可變化的硬件平臺(tái)。iPhone的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手，專用圖形芯片和不斷在擴(kuò)大的內(nèi)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)4 / 10精品文檔存與儲(chǔ)存內(nèi)存、強(qiáng)大的處理能力是 iPhone成為一臺(tái)超小型 電腦。除此之外，蘋果公司在iPhone上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的桌面電腦操作系統(tǒng)，使這款高配置的智能手機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)迅速、界面華麗、操作簡便，更具有功能完整的email軟件和safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。從產(chǎn)

9、品層面而言，競爭對(duì)手只能追 隨著蘋果的腳步。系統(tǒng)對(duì) microsoftexchange 功能的支持不斷更新， 使其 成為功能強(qiáng)大的商務(wù)機(jī)，能無縫接入公司 microsoftexchange 網(wǎng)絡(luò)，即時(shí)更新日程口碑營銷策略三、蘋果iPhone價(jià)格策略分析iPhone定位于高端的產(chǎn)品，它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚 的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等人群。這些群體的消費(fèi)者有能 力且愿意為蘋果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。iPhone正是在有效地評(píng)估目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量的蘋果公司產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上采取撇脂定價(jià)策略，在 全球市場上，蘋果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類產(chǎn)品中都是比較高 o蘋果公司在iPhon

10、e進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，采取了典型的聲 望定價(jià)策略。四、蘋果iPhone營銷渠道策略分析中國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)5 / 10精品文檔公司，這兩個(gè)全國代理商在各省會(huì)城市、直轄市分別建有自 己的分公司。他們是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理 商，雙方代理的產(chǎn)品具有排他性，一款產(chǎn)品給到深圳天音公 司，就不能再給中國郵電器材總公司，反之亦然。目前這兩 家公司分別代理蘋果公司多款手機(jī)產(chǎn)品，通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級(jí)零售店。蘋果產(chǎn)品在中國主要的電器零售公司，如國美電器、蘇 寧電器、迪信通電器等，再加上各地

11、最大的電器零售商或手 機(jī)零售商，合計(jì) 83家左右。對(duì)于國美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán) 經(jīng)銷商的每個(gè)店面都由蘋果公司配備了專業(yè)地人員負(fù)責(zé)店 面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件和軟件上 滿足了用戶的體驗(yàn)， 保證了蘋果銷售的核心理念體驗(yàn)式銷售 的執(zhí)行。五、與眾不同的產(chǎn)品宣傳非比尋常的廣告設(shè)計(jì)生動(dòng)的演示與試用蘋果在中國的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略無疑是成功的，但是其壟斷的分銷渠蘋果swot分析1.其良好的品牌形象也增加了旗下的macintosh電腦的銷售量。2.蘋果是世界上最成劣勢(shì):2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)6 / 10精品文檔機(jī)會(huì)：上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰(zhàn)略伙伴、具芯片

12、供 應(yīng)商舊m的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而向Intel投由橄欖枝。1.對(duì)于蘋果這樣的IT公司，最大的威脅莫過于技術(shù)領(lǐng) 域高水準(zhǔn)的競爭。2.在這個(gè)不斷創(chuàng)新和快速IT消費(fèi)品市場， 產(chǎn)品的替代品效應(yīng)很高。3.蘋果對(duì)傷害它的利益的機(jī)密泄露 的預(yù)防很薄弱。4.一旦經(jīng)濟(jì)衰退，需求量必將受到影響而下 降。5.蘋果盡管收入不斷在攀升，但是其整體利潤在不斷下 滑。市場細(xì)分：電腦硬體，電腦軟體，行動(dòng)電話產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和分銷策略價(jià)格策略：高端產(chǎn)品高價(jià)位蘋果已悄悄改變了蘋果零售 商店的定價(jià)策略，賦予零售商店員工權(quán)力，使他們能夠匹配 其他蘋果授權(quán)零售商為莫款產(chǎn)品設(shè)定的最低價(jià)格分銷促銷策略：年5月，蘋果宣布開設(shè)蘋果零售店

13、；2.電 子商品零售；3.公共關(guān)系：顧客滿意度指標(biāo)剛開始引入時(shí)， 目的是使雇員適應(yīng)公司向顧客推動(dòng)型的轉(zhuǎn)變4.在消費(fèi)者和媒體面前采取更加透明的策略5.巨額公告資金投入.蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn) 商，是全球最大的個(gè)人電腦廠商，也是世界上市值最大的上 市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品：電腦硬件、電腦軟件、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和掌上娛樂終端。隨著近幾年電子產(chǎn)品的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)7 / 10精品文檔普及，作為電子產(chǎn)品中科技含量高、時(shí)尚的“蘋果”產(chǎn)品格 外受青睞，每當(dāng)蘋果公司新產(chǎn)品問世時(shí)，總能在全球掀起一 陣“蘋果熱”，在看到“蘋果” 4s手機(jī)上

14、市3天賣由40萬部 時(shí)，讓我們來探討是怎樣的營銷戰(zhàn)略使得“蘋果”如此的成 功。作為一個(gè)以研發(fā)、生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的公司，蘋果在全球 有著許多的強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，如：諾基亞、三星、Em、DELL,而作為一個(gè)成立并不長久的公司在這些強(qiáng)勁的對(duì)手中回歸成功 脫圍而生，這與蘋果公司的產(chǎn)品是密不可分的。創(chuàng)新作為一 個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，蘋果公司在成立之初就將這種思 想滲透到了企業(yè)文化之中，也正是因?yàn)檫@種思想，使得蘋果 公司的產(chǎn)品與眾不同。蘋果公司在大眾心中就是創(chuàng)新的代名 詞，正式創(chuàng)新使得蘋果公司總是能引導(dǎo)潮流，從 1984年， 推由革命性的 macintosh 電腦到2011年推由Iphone4s。同 時(shí)由于蘋果把

15、握住了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形方面無可挑剔，美觀、時(shí)尚、簡約，符合了成為時(shí)尚產(chǎn)品 的要求，由此使得人們樂意將蘋果從同類產(chǎn)品中挑選由來購 進(jìn)口袋。同時(shí)，蘋果公司產(chǎn)品定位正確，以無特征的社會(huì)大 眾為目標(biāo)市場和消費(fèi)對(duì)象，正是這些原因，使得蘋果公司產(chǎn) 品有了良好的口碑。未曾營銷先造勢(shì)。往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真 -相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)8 / 10精品文檔看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。正如 管理大師德魯克所說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余” 這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了

16、。在蘋果新品 發(fā)布前，蘋果通過網(wǎng)絡(luò)、媒體大肆的宣傳營造神秘感，使得 顧客對(duì)蘋果產(chǎn)品從滿了期待感，同時(shí)使得一些新顧客加大對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了品牌宣傳與新品宣傳的雙重作用。體驗(yàn)營銷。蘋果公司每推由一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。蘋果在新品推由時(shí)，會(huì)有 產(chǎn)品演示以及在蘋果專門的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn) 品，這樣能使的消費(fèi)者在免費(fèi)的條件下對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn) 識(shí)，當(dāng)然這都源于蘋果產(chǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使得體驗(yàn)者會(huì)產(chǎn)生對(duì) 產(chǎn)品的喜愛感，從而達(dá)到銷售目的。三、滲入相關(guān)產(chǎn)業(yè)推由，與眾多電影公司巨頭均有合作關(guān)系，這就意味 著蘋果產(chǎn)品用戶可以在電影四、構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)圈五、價(jià)位及銷售渠道一件好的產(chǎn)品只有通過好的手段實(shí)生才能使在消費(fèi)者 滿意的情況下賣方更大的盈利，無疑，蘋