廣告營銷策劃方案未來營銷關(guān)鍵

1、第 PAGE14 頁 共 NUMPAGES14 頁廣告營銷策劃方案未來營銷關(guān)鍵廣告營銷策劃方案未來營銷關(guān)鍵導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于廣告營銷策劃方案未來營銷關(guān)鍵的內(nèi)容，具體內(nèi)容：廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動(dòng).廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動(dòng)發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合

2、中的一個(gè)重要組成部分。梳理目前已經(jīng)出現(xiàn)的社會(huì)化數(shù)字營銷端倪，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來廣告營銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)在于：第一，廣告營銷不確定性因素正在增加。這種不確定性一方面是由于技術(shù)發(fā)展的速度和形態(tài)造成的，另一方面則是消費(fèi)者在新的媒體環(huán)境中的社交行為引發(fā)的。傳統(tǒng)的廣告營銷概念通常是垂直化、單向性的活動(dòng)，廣告效果產(chǎn)生的因素比較明晰，基本把握住就能達(dá)成起碼的預(yù)期效果。但大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨后，企業(yè)、廣告代理商有能力有需求去分析p 消費(fèi)者的每一次在線行為，并可以從天量的微觀數(shù)據(jù)中挖掘出消費(fèi)者的喜好、態(tài)度等信息，但互聯(lián)性、個(gè)性化、社交化的環(huán)境中，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次操作都有可能成為一個(gè)變量，且數(shù)量持續(xù)增加。第二，企

3、業(yè)對(duì)消費(fèi)者、廣告營銷活動(dòng)的控制力正在減弱。正是由于變量的增加，廣告營銷活動(dòng)被變量全方位包圍，企業(yè)已很難像過去那樣，有十足的把握控制住廣告?zhèn)鞑バЧ尼j釀、發(fā)酵和爆發(fā)。消費(fèi)者的自媒體行為、社交化交流，會(huì)使廣告營銷隨時(shí)面臨變化。但遺憾的是，企業(yè)、廣告代理商不僅不能控制住這些不確定性的增加，也無法向過去那樣引導(dǎo)輿論走向、抑制住它們的負(fù)面作用，反而會(huì)因此倍增工作量。消費(fèi)者的個(gè)案、幾句負(fù)面評(píng)價(jià)，有可能產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，形成燎原之勢(shì)。已經(jīng)出現(xiàn)的所謂網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、刪帖公司、網(wǎng)絡(luò)*從另一個(gè)側(cè)面說明了企業(yè)傳播控制權(quán)的旁落。第三，維護(hù)好顧客關(guān)系至關(guān)重要。傳統(tǒng)的顧客關(guān)系管理概念是基于企業(yè)與顧客在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的真實(shí)關(guān)系設(shè)計(jì)的

4、，但在社交化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人與人之間、企業(yè)與顧客之間，往往僅僅是簡(jiǎn)單的數(shù)字代碼關(guān)系，這種線上的虛擬關(guān)系必須轉(zhuǎn)化成線下的真實(shí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn) O2O 互動(dòng)，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為有意義有價(jià)值的商業(yè)資。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。文理通順，流暢。作者說的都很棒！廣告營銷策劃方案廣告營銷策劃方案DM廣告是商家，企業(yè)為了擴(kuò)大公司知名度，吸引大批人流量提高營業(yè)額的一類低于平時(shí)價(jià)格的營銷促銷方法，專賣店，商超和大賣場(chǎng)通常采取印

5、刷、派送彩色宣傳單的方式讓周圍的居民接收到此類信息。由于其廣泛的宣傳力度，超低的價(jià)格，往往會(huì)吸引大批的顧客，是專賣店，超市競(jìng)爭(zhēng)的主要載體之一。如何有效的把DM廣告投遞到位，是每個(gè)商家研究和嘗試的工作重點(diǎn)之一,當(dāng)然，如果自己公司沒有時(shí)間來做這些工作，可請(qǐng)上海發(fā)單公司來做，這是由DM的獨(dú)特性決定的。由于DM直接將廣告信息傳遞給真正的群眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性。DM廣告是由商家直接傳遞給群眾的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象，以保證最大限度地使廣告訊息為群眾所接受。影響DM廣告效果的主要因素是目標(biāo)對(duì)象的選定及到達(dá)：目標(biāo)對(duì)象選擇欠妥，勢(shì)必使廣告效果大打

6、折扣，甚至使DM廣告失效。沒有可靠有效的投遞計(jì)劃，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙，所以說投遞計(jì)劃是有效投放DM前提。所以可由專業(yè)的上海發(fā)單公司制定DM投遞方案。何謂投遞反案，顧名思義就是投放DM的計(jì)劃書。以本公司多年的投遞經(jīng)驗(yàn)為例：商圈是指來商家的顧客的居住范圍，或商家能夠吸引顧客的范圍商圈編號(hào)：指大賣場(chǎng)將商圈根據(jù)來店顧客的比率，和離店的距離，以及商圈內(nèi)小區(qū)的狀況進(jìn)一步進(jìn)行劃分。將特性(位置，消費(fèi)能力等)相同的小區(qū)以約1000戶為準(zhǔn)，給予一個(gè)編碼。制定多個(gè)小區(qū)，總的投遞數(shù)量，和預(yù)算，便于進(jìn)行商圈的研究和經(jīng)營。入戶率：=*小區(qū)投遞份數(shù) *小區(qū)實(shí)際戶數(shù)，即DM投放比例。一個(gè)完整的投遞計(jì)劃，必須具備

7、以上表格表述的基本調(diào)查數(shù)據(jù)。做好以上項(xiàng)目數(shù)據(jù)的調(diào)查和研究則是做好投遞計(jì)劃的核心關(guān)鍵。必須踏踏實(shí)實(shí)地做好如下規(guī)劃：1、商圈的研究和調(diào)查 其實(shí)商圈的調(diào)查應(yīng)該是賣場(chǎng)以及零售商業(yè)行業(yè)選址開店前的必須工作。包括賣場(chǎng)3到5公里范圍內(nèi)的小區(qū)、單位團(tuán)體以及競(jìng)爭(zhēng)者的具體分布地點(diǎn)，小區(qū)的居民人口戶數(shù)(家庭人口均數(shù)，戶數(shù))樓層類別(是高層公寓式、多層居家式、平房、寫字樓等)小區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況(高檔公務(wù)員居住小區(qū)、平民區(qū)或富人花園小區(qū)、單位集體宿舍等)如下表述：商圈區(qū)域居民戶數(shù)：5萬小區(qū)戶可投遞。1萬寫字樓戶可投遞。商圈區(qū)域GP劃分： 老小區(qū)該區(qū)居民住宅比較陳舊，大多是四至六層的老式居民樓，也有少數(shù)平房住宅(每個(gè)大院平均住

8、5-10戶人家，人口密度較高)，社區(qū)概念在這里并不明顯。小巷是該區(qū)居民前往新點(diǎn)位置的主要交通路線。由于該區(qū)居民生活水平較低，日常購物一般都選擇離家較近的小便利店，個(gè)別生活水平較高的居民偶爾會(huì)去*廣場(chǎng)的家樂福等地購物。中高檔小區(qū)該區(qū)居民區(qū)多為機(jī)關(guān)單位宿舍樓，居民住宅密集，生活水平中等。該區(qū)主要購物場(chǎng)所為江漢路的*店和*店。小區(qū)的選擇根據(jù)當(dāng)期DM的促銷目的和目標(biāo)選擇投放區(qū)域。如果是常規(guī)性的促銷商品，為鞏固賣場(chǎng)核心目標(biāo)客群的促銷DM，則投放的區(qū)域一定是賣場(chǎng)核心商圈內(nèi)的小區(qū)，再依據(jù)小區(qū)居民的綜合消費(fèi)能力對(duì)小區(qū)進(jìn)行篩選;如果是年節(jié)期間的DM，則可擴(kuò)大投遞的范圍，選擇交通較為便利，稍遠(yuǎn)的次要商圈內(nèi)的小區(qū);

9、因?yàn)槟旯?jié)期間，時(shí)間和距離這不再是消費(fèi)者選擇消費(fèi)地的最主要的因素了。如果是具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的促銷活動(dòng)內(nèi)容的DM選定的投放區(qū)域，則一定為競(jìng)爭(zhēng)者與自身賣場(chǎng)的交集商圈內(nèi)的小區(qū)。前期做好商圈的調(diào)查和研究是選址的重要理論依據(jù)，也是后期經(jīng)營運(yùn)作的基本保障。值得一提地是，商圈的研究是需要不斷跟進(jìn)的。因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)的區(qū)域狀況是會(huì)改變的(如小區(qū)拆遷，新樓盤建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)者開業(yè)等)尤其是中國處于快速發(fā)展中的今天，必須及時(shí)修訂，及時(shí)更新。大賣場(chǎng)對(duì)商圈的經(jīng)營必須積極重視。2、入戶率的制定 入戶率及小區(qū)DM廣告投遞比例。如小區(qū)共有5000戶，投放6000份DM廣告,則是資的浪費(fèi)，若小區(qū)居民共201X戶，投放200戶，則未能達(dá)到廣

10、告信息傳播的最大化。怎么樣衡量這個(gè)比例呢。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的1+1=2的問題，影響入戶率的因素有很多，包括小區(qū)編號(hào)類別(即核心商圈，邊緣商圈等)，小區(qū)居民滲透率，小區(qū)周邊的競(jìng)爭(zhēng)者分布等。一般標(biāo)準(zhǔn)為：核心商圈的DM入戶率為80%以上，次要商圈的入戶率50%70%，與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80% 以上。特殊來講，核心小區(qū)居民滲透率90%以上，但周邊無競(jìng)爭(zhēng)者的，入戶率反而為60%70%(因?yàn)榇祟惿倘用裰艺\度較高，核心小區(qū)到店距離較近，而且周邊無競(jìng)爭(zhēng)者，已經(jīng)形成自然到店購物的習(xí)慣，無需強(qiáng)化DM廣告效應(yīng))由此看來入戶率的制定是通過專業(yè)調(diào)查的數(shù)據(jù)，實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，綜合眾多因素的考量得出的。它是投遞計(jì)劃的

11、核心內(nèi)容。賣場(chǎng)擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過了10萬，若全部給予郵寄廣告，只會(huì)是資的濫用。我們針對(duì)每月會(huì)員的來店頻次，來店消費(fèi)的金額進(jìn)行排名。對(duì)每月來店消費(fèi)4次以上的會(huì)員(即每個(gè)星期都來)以及消費(fèi)金額超過平均客單價(jià)的會(huì)員進(jìn)行地址的檢查，對(duì)地址無誤的會(huì)員給予郵寄DM，鞏固其忠誠度。附送：廣告營銷策劃方案范文廣告營銷策劃方案范文(2)市場(chǎng)的構(gòu)成， 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性， 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?4.營銷環(huán)境分析p 總結(jié)。(1)機(jī)會(huì)與威脅 (

12、2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析p 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析p 。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購買的動(dòng)機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求3.潛在消費(fèi)者。(1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消

13、費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4.消費(fèi)者分析p 的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題 (2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)， (3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析p 1.產(chǎn)品特征分析p 。(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些

14、性能還不能滿足消費(fèi)者的需求; (2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? (3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包

15、裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?2.產(chǎn)品生命周期分析p 。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3.產(chǎn)品的品牌形象分析p 。 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無

16、不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?4.產(chǎn)品定位分析p 。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題? (3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效

17、果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?5.產(chǎn)品分析p 的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析p 1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資和目標(biāo)2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析p 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的

18、廣告活動(dòng)的概況。 開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處? 有何不合理之處?3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略， 訴求對(duì)象是誰 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?7.廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為