百事可樂下沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2

1、前言目錄： 摘要 策劃內(nèi)容策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標(biāo)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境SWOT分析 對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)等營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合策劃 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略行動(dòng)方案 組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排、營(yíng)銷預(yù)算等策劃方案控制 營(yíng)銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案結(jié)束語附錄前言 HYPERLINK / t _blank 營(yíng)銷策劃是在伐謀， HYPERLINK / t _blank 營(yíng)銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的， HYPERLINK / t _bl

2、ank 營(yíng)銷策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提?，F(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個(gè)企業(yè)是否能夠抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費(fèi)者之前，你不許要讓消費(fèi)者知道你有這個(gè)產(chǎn)品，有這樣一個(gè)東西，別人才會(huì)來關(guān)注你的企業(yè)。所以個(gè)人覺得營(yíng)銷策劃師很有必要的，一個(gè)好的策劃可以讓一個(gè)起死回生，縱觀那些成功的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個(gè)龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ，對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)策劃方案?？梢赃@么說沒有好的營(yíng)銷方案就沒有成功的企業(yè)。目的：成功打入下沙市場(chǎng)，成為下沙市場(chǎng)飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打

3、敗可口可樂。策劃書特點(diǎn)：在對(duì)下沙市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書。策劃目的要對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營(yíng)銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：年銷售量為20萬件，預(yù)計(jì)毛利60萬元，市場(chǎng)（下沙市場(chǎng)）占有率實(shí)現(xiàn)40%。營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補(bǔ)市場(chǎng)上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費(fèi)者對(duì)飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。營(yíng)銷組合策略 一、產(chǎn)品策略：一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案

4、企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。二:產(chǎn)品品牌百事可樂有一定知名度及美譽(yù)度，因此在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。二、價(jià)格策略充分參考其他飲料品牌的價(jià)格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力?？梢圆扇〉蛢r(jià)策略，同樣容量的百事可樂的價(jià)格可以比其他飲料的價(jià)格低一點(diǎn)。三、渠道策略在下沙各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機(jī)，在下沙主要的體育健身場(chǎng)地內(nèi)放置百事可樂的販賣機(jī)。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消

5、費(fèi)者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。四、促銷策略定期開展促銷活動(dòng)，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的襪子。五、廣告策略原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。握時(shí)機(jī)進(jìn)行 推銷活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

6、。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。具體行動(dòng)方案可以贊助各高校的各種活動(dòng)，在下沙的主要街道都打出百事可樂的廣告，在下沙的所有公交車上滾動(dòng)播出百事可樂的廣告。實(shí)行廣告轟炸。行動(dòng)方案1購(gòu)買販賣機(jī)的費(fèi)用目前市場(chǎng)上自動(dòng)販賣機(jī)的價(jià)格在13000元每臺(tái)左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，費(fèi)用估計(jì)在26萬左右2采購(gòu)相關(guān)贈(zèng)品和包裝的費(fèi)用估計(jì)考慮到這些都只是吸引消費(fèi)者的一種方式，所以每購(gòu)買1L飲料相關(guān)贈(zèng)品的成本估計(jì)在2元左右3營(yíng)銷的相關(guān)人員的人工成本估計(jì)這方面主要是營(yíng)銷人員耗費(fèi)的時(shí)間和精力成本，我們主要從時(shí)間上進(jìn)行一個(gè)估計(jì)，大概需要一周左右的時(shí)間來準(zhǔn)備銷售。策劃

7、方案控制 此方案的風(fēng)險(xiǎn)比較小，見效時(shí)間段。風(fēng)險(xiǎn)主要在于販賣機(jī)的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，整的社會(huì)的素質(zhì)都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較低的。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隱患在于販賣機(jī)中的飲料的質(zhì)量問題，這點(diǎn)也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過期后則可以直接處理掉。結(jié)束語本策劃書通過貴下沙市場(chǎng)的充分調(diào)研，通過SWOT分析，明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，制定處具體的行動(dòng)方案，得出了百事可樂在下沙的具體營(yíng)銷流程。希望本策劃對(duì)百事公司的銷售戰(zhàn)略產(chǎn)生幫助。百事可樂市場(chǎng)

8、調(diào)查1、您的性別？（單選）A男B女2、您的年齡？（單選）A16歲以下B16-31歲C31歲以上3、您的身份？（單選）A參次較高的自由職業(yè)者B在校學(xué)生C白領(lǐng)D一般職工E家庭主婦4、您是否喝百事可樂？（單選）A是B否5、您為什么不喝百事可樂?（單選）A口感不好B擔(dān)心發(fā)胖C不喜歡喝碳酸飲料D氣太足為胃受不了E開瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上F其它6、喜歡喝百事可樂的理由（單選）A包裝時(shí)尚B口感好C價(jià)格公道D朋友親友推薦 E質(zhì)量好7、您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？（單選）A聚會(huì)時(shí)B游玩時(shí)C看球賽時(shí)D口渴時(shí)E思考時(shí)F無聊時(shí)8、您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買百事可樂？（單選）A中型商店B連鎖超市C便利店D流動(dòng)的飲料攤位E小百貨店F購(gòu)物中心G大型百貨商場(chǎng)9、您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購(gòu)買的？（單選）A自己B爸媽C配偶D朋友E親戚F其它10、如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰？（單選）A羅納爾多B初紅毓C馬龍D田素萍E王秀F潘瑋柏11、你喜歡的百事可樂包裝樣式ABCDEFGI您對(duì)百事可樂產(chǎn)品的建議及意見： 您對(duì)百事可樂包裝的建議及意見：內(nèi)容總結(jié)（1）四、促銷策略定期開展促銷活動(dòng)，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定