大連銀河灣品牌策略推廣總案-126DOC

1、. ：.； 目 錄第一部份“銀河灣工程定位1工程定位1.1 工程SWOT分析 1.1.1 STRENGTH 工程優(yōu)勢(shì)分析 1.1.2 WEAKNERS 工程弱勢(shì)分析 1.1.3 OPPORTANIRY 工程市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析 1.1.4 TREAT 工程市場(chǎng)要挾分析 1.1.5小結(jié) 1.2 工程開(kāi)展定位 1.2.1開(kāi)展定位確實(shí)定 1.2.2有關(guān)國(guó)際化住宅特區(qū)的詮釋與功能定位 1.2.3目的客戶(hù)群的界定 1.4 工程整體品牌籠統(tǒng)的建議第二部分：品牌推行戰(zhàn)略及執(zhí)行方案 1品牌推行戰(zhàn)略11明確天泰馥香谷的籠統(tǒng)12整合傳播推行13開(kāi)盤(pán)期五條推行主線14繼續(xù)期五條推行主線15怎樣造勢(shì)16推行費(fèi)用的比例1. 7

2、工程開(kāi)盤(pán)前推行費(fèi)用總預(yù)算2推行執(zhí)行方案21 推行執(zhí)行階段劃分211 引導(dǎo)階段 第一期：驚動(dòng)性亮相期推行21 .2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢(shì)升溫推行2. 1. 3 繼續(xù)階段推行2. 2各項(xiàng)推行活動(dòng)方案2.2.1天泰馥香谷獲環(huán)境金獎(jiǎng)及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)系列廣告活動(dòng)方案2.2.2“無(wú)理由退房新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案2.2.3“集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案2.2.4“到青島去安家外籍購(gòu)房團(tuán)赴天泰馥香谷購(gòu)房活動(dòng)方案2.2.5開(kāi)盤(pán)方案2.2.6中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)方案2.2.7“我愛(ài)青島我的家國(guó)際少年繪畫(huà)大賽活動(dòng)方案2.2.8世界家居民俗用品博覽活動(dòng)方案2.2.2天泰馥香谷工程開(kāi)盤(pán)前倒計(jì)時(shí)備忘錄第三部分：銷(xiāo)售戰(zhàn)略及執(zhí)行方

3、案1青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理程度現(xiàn)狀分析2整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略21銷(xiāo)售各階段戰(zhàn)略22銷(xiāo)售執(zhí)行中價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略3銷(xiāo)售執(zhí)行31前期籌備311籠統(tǒng)導(dǎo)入312銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝3121工地包裝3122案場(chǎng)外部包裝3123賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部包裝3124員工著裝、儀表要求313銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具3131銷(xiāo)售資料3132銷(xiāo)講展現(xiàn)資料3133銷(xiāo)控表格管理3134現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理3135銷(xiāo)售辦公器具32現(xiàn)場(chǎng)行政管理321組織構(gòu)造322職能規(guī)范323行政管理制度324考核制度3. 2. 5會(huì)議制度33銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)務(wù)33. 1銷(xiāo)講資料331.1工程樓盤(pán)總體引見(jiàn)331.2答客戶(hù)問(wèn)331.2.1技術(shù)性數(shù)據(jù)資料331.2.2本公司針對(duì)工程樓盤(pán)的政策性問(wèn)題331.2.

4、3入住后物業(yè)管理收費(fèi)及效力工程331.2.4本公司對(duì)客戶(hù)的可信性承諾332現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待流程操作方式3. 3. 3行銷(xiāo)人員素質(zhì)要求3. 3. 3.1根本涵養(yǎng)及禮儀3. 3. 3.2精神容顏要求3. 3. 3.3專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧的掌握3. 3. 4銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)鎖定3.3.4.1銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)技巧性問(wèn)題3.3.4.1.1怎樣突出樓盤(pán)良性點(diǎn)3.3.4.1.2樓盤(pán)抗性點(diǎn)的應(yīng)對(duì)3.3.4.1.3樓盤(pán)難堪性問(wèn)題的避答及轉(zhuǎn)鋒引導(dǎo)3.3.4.1.4怎樣巧妙留下目的客戶(hù)資料3.3.4.1.5怎樣接待市場(chǎng)調(diào)研人員3.3.4.2客戶(hù)心思揣摩分析及引導(dǎo)3.3.4.3逼定下定購(gòu)買(mǎi)3. 3. 5銷(xiāo)售計(jì)算及相關(guān)表格、資料的填寫(xiě)與管

5、理3.3.5.1銷(xiāo)售計(jì)算3.3.5.1.1房款3.3.5.1.2銀行按揭的首期付款及月供款3.3.5.1.3附加費(fèi)3.3.5.1.4置業(yè)分析3.3.5.1.5投資分析3.3.6管理表格、數(shù)據(jù)表格的填寫(xiě)及運(yùn)用3.3.7銷(xiāo)售憑證及合同的規(guī)范事宜3.3.7.1小定單3.3.7.2購(gòu)樓簦記證3.3.7.3銷(xiāo)售合同3.3.7.4附加協(xié)議3.3.8現(xiàn)場(chǎng)操作流程管理及分配制度3.3.8.1銷(xiāo)售提成制度3.3.8.2人員接待順序3.3.8.3相互分成規(guī)定4.整體企業(yè)各部門(mén)職能劃分及協(xié)調(diào)方式4.1各部門(mén)權(quán)責(zé)劃分4.2協(xié)調(diào)配合方式序:“銀河灣品牌戰(zhàn)略描畫(huà) “銀河灣愛(ài)與夢(mèng)想放飛的港灣人們?cè)诮?jīng)濟(jì)、事業(yè)上的勝利，需求有

6、社會(huì)成認(rèn)的標(biāo)識(shí)。撫順的勝利人士卻有一種難言的為難：駕駛著飛馳和寶馬，卻找不到適宜的駐停的居所。老板們充溢難過(guò)和失落，號(hào)稱(chēng)高檔的物業(yè)，或者房型過(guò)時(shí)，或者缺乏環(huán)境。故而，紛紛前往大連、沈陽(yáng)購(gòu)置房產(chǎn)。 然而如今，在 “銀河灣。經(jīng)過(guò)困難跋涉而勝利的人們，在“銀河灣里將得以享用勝利的喜悅。這是可以與國(guó)內(nèi)任何住宅媲美的純美國(guó)的頂級(jí)Tonwhouse。在電影、畫(huà)報(bào)以及夢(mèng)境中出現(xiàn)過(guò)的情景：落地窗浴室，與奢華客廳相連的西式開(kāi)放式廚房，主人臥室中精致名貴的臥具，室外一百多平方米的私家花園花團(tuán)錦簇，綠草茵茵。在一個(gè)懶洋洋的下午，暖暖的陽(yáng)光灑在他的后花園中，他合上書(shū)本，抬頭順著庭院邊綠色柵欄望去：他的鄰居正在和幾個(gè)朋

7、友穿著沙灘裝在燒烤、嬉笑聲朗朗傳來(lái)。他走出本人的庭院，穿過(guò)片片草地，一絲輕涼河風(fēng)拂過(guò)，他一抬頭，隱約看見(jiàn)遠(yuǎn)出燈火闌珊的城市夜景倒影在漸漸流動(dòng)的渾河上。在“銀河灣中，您曾經(jīng)的夢(mèng)，將真實(shí)地依次展如今他的眼前，無(wú)言的酬謝，報(bào)答他創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜和智慧。于是，他的愛(ài)與夢(mèng)想在這里放飛！ 傾力打造一個(gè):“與國(guó)際接軌、東北一流、遼寧首席品牌住宅區(qū) “銀河灣品牌謀劃框我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎樣做能做成什么為什么這么做 品牌背景市場(chǎng)分析我們正在往這個(gè)方向去嗎 品牌檢驗(yàn)及診斷 工程品牌檢索及思索 品牌戰(zhàn)略及執(zhí)行 品牌目的及定位目錄第一部份：品牌檢索與思索* 工程概略及SWOT分析 工程概略 SWOT分析 STRENGT

8、H 工程優(yōu)勢(shì)分析 WEAKNERS 工程弱勢(shì)分析 OPPORTANIRY 工程時(shí)機(jī)點(diǎn)分析 TREAT 工程要挾點(diǎn)分析 立論 * 目的消費(fèi)群的界定及分析 目的客戶(hù)群的界定 目的客戶(hù)群構(gòu)成及特性 目的客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)心思分析第二部分：品牌目的及定位* 品牌目的* 對(duì)品牌目的的解析： 解析之一：來(lái)由 解析之二：工程特征 解析之三：主題*階段性品牌目的第三部分：品牌戰(zhàn)略* 品牌概論 什么叫品牌 以品牌的觀念看“銀河灣* “銀河灣品牌競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu)* 如何提高“銀河灣的籠統(tǒng)力品牌推行戰(zhàn)略及推行方案 品牌推行戰(zhàn)略 明確“銀河灣的籠統(tǒng) 整合營(yíng)銷(xiāo) 造一個(gè)什么樣的夢(mèng) 怎樣造勢(shì) 推行費(fèi)用的比例 媒體選擇 前期推行方案*

9、如何提高“銀河灣的銷(xiāo)售力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行 主導(dǎo)思想 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 前期預(yù)備 銷(xiāo)售部人事方案 銷(xiāo)售執(zhí)行流程 銷(xiāo)講手冊(cè) 培訓(xùn)方案 第四部分：品牌檢驗(yàn)第一部份 : 品牌檢索與思索 * 工程概略及分析* 目的消費(fèi)群的界定及分析工程概略及SWOT分析：SWOT分析Strength工程優(yōu)勢(shì)分析素質(zhì)很高 意思是指開(kāi)發(fā)商的素質(zhì)很高。開(kāi)發(fā)商的品味很高，具有比較長(zhǎng)久的目光，這對(duì)一個(gè)工程來(lái)講是至關(guān)重要的，這也是我們常說(shuō)的開(kāi)發(fā)商才是最大的謀劃家。工程規(guī)模大 如今房地產(chǎn)的一個(gè)開(kāi)展趨勢(shì)就是規(guī)模效應(yīng)?！般y河灣占地14.4公頃，可以說(shuō)在撫順市是一規(guī)模非常大的住宅區(qū)。工程規(guī)模大可以較為隨便地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的留意力，可以比較從容地

10、做一個(gè)較為完美的總體規(guī)劃和環(huán)境設(shè)計(jì)，小區(qū)的配套設(shè)備及日后的物業(yè)管理才能夠做得比較到位。工程所處的區(qū)域具有良好的地理環(huán)境 “銀河灣所處地緊鄰渾河,自然地理環(huán)境優(yōu)越，同時(shí)市政府新樓的遷至也將使本案工程具備了較高的升值潛力.資金實(shí)力雄厚 很多開(kāi)發(fā)商由于資金缺乏，急于套現(xiàn)，因此沒(méi)有方法從從容容有方案地做好一些事情。資金實(shí)力強(qiáng)，就可以按我們的謀劃做好很多事情，包括推行、公關(guān)活動(dòng)等等，可以有效實(shí)施謀劃方案和目的，這對(duì)工程的勝利與否起到關(guān)鍵的作用。區(qū)域價(jià)錢(qián)不一 目前,本區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)價(jià)錢(qián)層次不一，低價(jià)位樓盤(pán)較多。房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也較低，這對(duì)一個(gè)新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常利好的要素?？臻g宏大撫順的房地產(chǎn)

11、市場(chǎng)在2001年的成交量有明顯提高，而且大部分是中低檔次的同質(zhì)化樓盤(pán)，市場(chǎng)空間非常大。而本案工程所處區(qū)域可以說(shuō)沒(méi)有真正意義上的商業(yè)小區(qū)，完全是一個(gè)空白，這為開(kāi)發(fā)商進(jìn)展市場(chǎng)拓展提供了一個(gè)宏大的空間。政府強(qiáng)有力的支持“銀河灣工程在各個(gè)方面得到了政府的大力支持。良好的政府關(guān)系將會(huì)為“銀河灣的建立開(kāi)發(fā)營(yíng)造出一個(gè)調(diào)和的外部環(huán)境。擁有獨(dú)特的自然環(huán)境資源“銀河灣所處的地理位置附近擁有撫順市的母親河渾河，周邊視野開(kāi)闊，空氣質(zhì)量較好，這有利于后期的雕琢。經(jīng)過(guò)發(fā)掘延伸這種獨(dú)一性的內(nèi)在價(jià)值，將會(huì)形本錢(qián)工程具有震撼力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Weakners工程弱勢(shì)分析市政配套不佳 “銀河灣工程所在地塊處于未來(lái)的開(kāi)發(fā)新區(qū)，因此

12、目前的相關(guān)市政配套尚且不齊全。生活便利度不高。在一定程度上將使客戶(hù)層面受限。但也由于政府的遷至，也使本案工程具備了較高的升值潛力。規(guī)劃受限 “銀河灣工程規(guī)劃因受政府一定限制面鄰臨江路一側(cè)要做高層，這樣使“銀河灣工程物業(yè)不一致，存在Tonwhouse與電梯公寓混雜分布等問(wèn)題，怎樣使小區(qū)內(nèi)不同檔次的物業(yè)相對(duì)獨(dú)立，怎樣使未來(lái)的物業(yè)管理做好等等問(wèn)題，都需求開(kāi)發(fā)商慎重思索。品牌不強(qiáng)房地產(chǎn)是一宗最大的商品，品牌籠統(tǒng)在購(gòu)買(mǎi)決策中是一個(gè)很重要的要素，但開(kāi)發(fā)商目前在撫順?lè)康禺a(chǎn)市場(chǎng)中尚屬一家新公司，根本上沒(méi)有什么品牌可言，這就加強(qiáng)了工程推行的難度。地段不好 這里指的地段不好和前面講的區(qū)域有特征是不同的概念。這里是

13、指在目前撫順人的目光中，河北區(qū)域相對(duì)于南臺(tái)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)很好的地段。當(dāng)然，這是在如今的靜態(tài)態(tài)勢(shì)下的一種思想。這種觀念也會(huì)給工程的推行帶來(lái)一定程度上的壓力。Opportaniry工程時(shí)機(jī)點(diǎn)分析撫順市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，帶來(lái)更大市場(chǎng)空間。同時(shí)，住房改革使社會(huì)上逐漸構(gòu)成一批新生購(gòu)買(mǎi)階層。 今年撫順市加大房地產(chǎn)業(yè)投資力度 今年，撫順市房地產(chǎn)投資方案比去年增長(zhǎng)5，這個(gè)目的假照實(shí)現(xiàn)，將是近幾年來(lái)投資增幅最高的一年。中國(guó)即將參與WTO帶來(lái)前所未有的機(jī)遇 中國(guó)目前已和美國(guó)等WTO的主要成員國(guó)簽定了參與WTO的雙邊協(xié)議，剩余的一些國(guó)家也正在密鑼緊鼓的談判之中，估計(jì)不久中國(guó)將會(huì)正式參與到WTO這個(gè)國(guó)際大家庭中。中國(guó)

14、參與WTO，不僅會(huì)給企業(yè)機(jī)制等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域帶來(lái)變革，還會(huì)給人們生活的各個(gè)層面帶來(lái)強(qiáng)有力的沖擊。人們的生存理念、生活方式將相應(yīng)地發(fā)生變化，“與國(guó)際接軌，將成為最為時(shí)髦的選擇，當(dāng)然也包括住宅建立。撫順缺乏明星樓盤(pán)，因此可以作填補(bǔ)市場(chǎng)空白，再加之強(qiáng)大的產(chǎn)品力、籠統(tǒng)力、銷(xiāo)售力的充分整合，“銀河灣完全能夠成為撫順乃至遼寧的第一品牌樓盤(pán)。二手物業(yè)市場(chǎng)和銀行按揭等相關(guān)市場(chǎng)的逐漸培育和完尚，將為商品住宅帶來(lái)更大的空間。Treat工程要挾點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)分析工程所在區(qū)域近期內(nèi)供求矢衡 短期內(nèi)工程周邊將會(huì)有大量開(kāi)發(fā)。諸如目前的：大自然城市花園、渾河花園、勝利家園等等一批小區(qū)。其他幾家房地產(chǎn)公司估計(jì)2001年將會(huì)對(duì)整個(gè)東部地塊

15、構(gòu)成較旺的開(kāi)發(fā)勢(shì)頭，造本錢(qián)地就地廣人稀的東部區(qū)域供求失衡加劇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈 工程所處區(qū)域遭到品牌公司的極大制約和挑戰(zhàn)。品牌的勝利樹(shù)立之后，銷(xiāo)售出現(xiàn)較好勢(shì)頭，優(yōu)勢(shì)明顯。 工程客戶(hù)層面比較窄，不是面向?qū)拸V群眾工程概略及SWOT分析之三：立論 充分利用工程本身的有利條件，躲避工程現(xiàn)存的不利要素。經(jīng)過(guò)對(duì)其周邊豐富自然環(huán)境與人文環(huán)境的有利發(fā)掘，以該質(zhì)量樓盤(pán)籠統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)。 努力塑造良好的品牌籠統(tǒng)，加強(qiáng)社區(qū)文化建立，大打籠統(tǒng)牌，以籠統(tǒng)出品牌，以品牌促銷(xiāo)售化不利為有利，利用限制條件作為創(chuàng)新源泉，揚(yáng)長(zhǎng)避短，量身打造充分利用經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的大好方式，以及撫順東部地塊開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī)，走差別化開(kāi)展之路以快打慢?？焖僬紦?/p>

16、有限市場(chǎng)，爭(zhēng)取較大份額的客源；相應(yīng)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是中等或中等偏高價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略等產(chǎn)品，并逐漸實(shí)現(xiàn)低開(kāi)高走工程定位開(kāi)展圖： 市場(chǎng)時(shí)機(jī)1、市場(chǎng)的快速開(kāi)展構(gòu)成工程機(jī)遇。2、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展給區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)契機(jī)。3、城市住宅建立東移。 1、具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 2、具有較強(qiáng)的自然環(huán)境 項(xiàng) 選題方向 3、政府支持 目 1、能充分利用獨(dú)特 4、開(kāi)發(fā)資金雄厚 優(yōu) 的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 勢(shì) 2、工程的主題需具 開(kāi)展定位居住條件不成熟， 具有鮮明特性及 獨(dú)立庭院花園住宅“銀河灣 生態(tài)TONW HOUSE客戶(hù)層面受限。 項(xiàng) 引導(dǎo)性。 2、城市規(guī)劃對(duì)工程地塊 目 3、選用高質(zhì)量開(kāi)展 影響 劣 的工程主題。 3、公司沒(méi)有品牌。 勢(shì)市場(chǎng)

17、要挾1、短期內(nèi)部分供求失衡。2、區(qū)域市場(chǎng)不成熟。3、客戶(hù)層面不面向?qū)拸V群眾目的客戶(hù)消費(fèi)群的界定及分析之一：目的客戶(hù)群的界定 本工程的目的市場(chǎng)設(shè)定為高收入以上階層，家庭月收入在5000元人民幣以上，注重生活質(zhì)量的客戶(hù)。主要成員為各行業(yè)勝利人士、知名人士、外企高級(jí)經(jīng)理人、外商、公商業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主及少部分政府公務(wù)員，年齡在3050歲左右。 “銀河灣工程要在有效鎖定目的客戶(hù)的同時(shí)，不斷發(fā)掘兩類(lèi)人群。第一：撫順市民到市外購(gòu)房的客戶(hù)，特別是赴大連、沈陽(yáng)買(mǎi)房的人士。第二：由于外地人對(duì)城市區(qū)域的忠實(shí)度不如當(dāng)?shù)鼐用瘢⒉话雅涮篆h(huán)境、交通等要素當(dāng)做置業(yè)的首要條件思索，因此，“銀河灣未來(lái)的內(nèi)部環(huán)境和規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)

18、，對(duì)外地人就具有了極大的吸引力。所以，“銀河灣在立足于撫順的同時(shí)，還要面向周邊，在強(qiáng)大的工程品牌優(yōu)勢(shì)下，力爭(zhēng)成為沈陽(yáng)周遍地域購(gòu)房者購(gòu)房置業(yè)的第一選擇。目的客戶(hù)消費(fèi)群的界定及分析之二：目的客戶(hù)群構(gòu)成及特性 如以下圖所示，“銀河灣的目的市場(chǎng)在市場(chǎng)金字塔的頂端部位：頂級(jí)區(qū)和高級(jí)區(qū)，目的客戶(hù)群也應(yīng)該是金字塔頂端的極高收入者。目 標(biāo) 客 戶(hù) 群 在 哪 里 極高收入者高收入者中高收入者中等收入者政府補(bǔ)償拆遷補(bǔ)償 主要客戶(hù)群體：根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶(hù)置業(yè)規(guī)律分析，我們以為撫順市本地極高收入者階層的住房消費(fèi)潛力仍有上升空間，這個(gè)階層的身份要求很高，對(duì)生活質(zhì)量和檔次的要求高，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生長(zhǎng)性。本工程可繼

19、續(xù)開(kāi)展的根底消費(fèi)群體。隨著WTO的臨近，外企業(yè)的開(kāi)展將是不可忽視的，這將誕生一批新興的高收入群體，這個(gè)群體具有良好生長(zhǎng)性，“銀河灣可以針對(duì)這一群體的特點(diǎn)，制定相應(yīng)政策，使其能在置換居所的時(shí)候成為本工程后續(xù)開(kāi)展的潛在客戶(hù)，成為工程可繼續(xù)開(kāi)展的根底消費(fèi)群體。目的客戶(hù)消費(fèi)群的界定及分析之三：目的客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)心思分析 目的客戶(hù)群的消費(fèi)偏好與內(nèi)在需求，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推行有很大的參考作用。對(duì)于“銀河灣的目的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，除前述特點(diǎn)以外，還具有如下特性： 群體認(rèn)同：以外在的物化的籠統(tǒng)強(qiáng)化自我感知的社會(huì)位置，是消費(fèi)者滿(mǎn)足了居住的最根本需求后的深層追求。區(qū)位與居所目前曾經(jīng)成為了自我的重要標(biāo)識(shí)之一，消費(fèi)者藉此來(lái)尋求

20、群體對(duì)其身份與價(jià)值的認(rèn)同。因此，“銀河灣的“第一品牌籠統(tǒng)和產(chǎn)品價(jià)值必需得到大多數(shù)人的認(rèn)同，包括不屬于工程潛在客戶(hù)群的人?！般y河灣的特定籠一致旦在公眾心目中構(gòu)成，目的客戶(hù)群的這一需求就可以得到滿(mǎn)足了。因此工程的籠統(tǒng)包裝和推行，必需先于工程正式銷(xiāo)售前完成。自我表達(dá)：現(xiàn)代消費(fèi)觀念曾經(jīng)從盲從市場(chǎng)開(kāi)展到追求表達(dá)自我價(jià)值及自我開(kāi)展空間，品牌對(duì)各階層消費(fèi)構(gòu)成的平安感和社會(huì)承諾無(wú)疑對(duì)其產(chǎn)生一種無(wú)形的吸引力，同時(shí)品牌更是身份的意味，本工程的目的群也不例外。為此，“銀河灣必需樹(shù)立“第一的品牌籠統(tǒng)，并在區(qū)域市場(chǎng)中充任引領(lǐng)者的角色。利益的保證與實(shí)現(xiàn)：以最低的本錢(qián)尋求最大生存與開(kāi)展利益保證的傾向，是目的客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)住房的

21、最根本的需求。所以，“銀河灣的價(jià)錢(qián)/價(jià)值比一定要合理。教育需求：孩子是未來(lái)，教育永遠(yuǎn)是父母最關(guān)懷的問(wèn)題。本工程的目的客戶(hù)群年齡在30-50歲左右，他們的孩子正處受教育的年齡，培育一代人是可以打動(dòng)一家人的。身負(fù)重?fù)?dān)：老人與孩子。3050歲左右的人普通都是上有老下有小。孝敬父母是中華民族的美德，而對(duì)孩子的期望值也越來(lái)越高。因此，“銀河灣的配套設(shè)備和社區(qū)環(huán)境一定要充分思索對(duì)老人和孩子兒童的關(guān)懷?！笆劳馓以辞榻Y(jié)：目的客戶(hù)群是有身份、高收入、高知識(shí)、高品味的人群，同時(shí)也是任務(wù)壓力最大的人群，任務(wù)之外他們需求一個(gè)可以充分放松的生活環(huán)境，幽雅、溫馨、自然、脫俗，也是不可或缺的元素。注重休閑和消費(fèi)：在休閑消費(fèi)

22、中實(shí)現(xiàn)享樂(lè)和交流是目的客戶(hù)群不可忽視的需求。所以，“銀河灣必需有在品味上與工程總體籠統(tǒng)相符的完善的公建配套和全套的休閑文娛設(shè)備。目 標(biāo) 受 眾 特 征 檔 案年 齡3050歲職 業(yè)各行業(yè)勝利人士、知名人士、外企高級(jí)經(jīng)理人、外商、公商業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主及少部分政府公務(wù)員 文化背景有一定的文化根底。多數(shù)為中專(zhuān)以上文化程度消費(fèi)心思具有成熟的理性消費(fèi)觀念，不盲目追求低價(jià)，懂得衡量產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比2注重物質(zhì)享用的同時(shí)注重精神享用，追求高質(zhì)量生活特征總結(jié)熱愛(ài)生活，關(guān)注個(gè)人身心安康理性為根底，感性為指點(diǎn)注重友誼親情，人際關(guān)系調(diào)和，關(guān)注下一代生長(zhǎng)第二部分：品牌目的及定位 *品牌目的 *對(duì)品牌目的的解析*階段性品牌目的

23、品牌目的“與國(guó)際接軌，遼寧一流的標(biāo)志性品牌住宅區(qū)撫順?lè)康禺a(chǎn)市場(chǎng)第一品牌住宅社區(qū) 總體品牌目的定位“與國(guó)際接軌，遼寧一流的標(biāo)志性品牌住宅區(qū)對(duì)品牌目的的解析市場(chǎng)定位撫順?lè)渴械谝黄放?，市?chǎng)指點(diǎn)者市場(chǎng)分析撫順缺乏國(guó)內(nèi)知名的明星樓盤(pán)產(chǎn)品定位獨(dú)立庭院花園住宅生態(tài)TONW House產(chǎn)品分析城西上風(fēng)上水，占地14.4公頃，生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)，獨(dú)立庭院花園住宅消費(fèi)者定位買(mǎi)得起的理想小區(qū)，品味、身份的意味消費(fèi)者分析極高收入階層，家庭月收入5000元上，年齡30歲競(jìng)爭(zhēng)者定位以我為主，做到最好，指點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析長(zhǎng)期：大自然城市家園、短期：宏宇萬(wàn)豪別墅溝通定位工程特征：鄰邊境獨(dú)立花園住宅生態(tài) TONW HOUSE 前期主

24、題：“頂天立地 獨(dú)立花園住宅社區(qū)中期主題：年優(yōu)越質(zhì)量保證，彰顯身份的名片后期主題：質(zhì)量、價(jià)質(zhì)、優(yōu)越與品味品牌解析之一：來(lái)由 市場(chǎng)定位 決議 產(chǎn)品定位 決議品牌總體目的 溝通定位 消費(fèi)者定位 表達(dá) 表達(dá) 競(jìng)爭(zhēng)者定位 品牌解析之二：工程特征鄰邊境獨(dú)立花園住宅生態(tài) TONW HOUSE明晰處理目的客戶(hù)的認(rèn)知問(wèn)題“銀河灣是一個(gè)什么樣的住宅區(qū)彰顯工程特征，與競(jìng)爭(zhēng)工程明確區(qū)隔，傳播出工程的差別性自在、獨(dú)立、溫馨的生活方式：是工程的建筑設(shè)計(jì)特征鄰邊境獨(dú)立花園住宅，將與工程logo一同構(gòu)成規(guī)范組合，給目的客戶(hù)一個(gè)明晰精準(zhǔn)的工程籠統(tǒng)品牌定位之三：主題規(guī)律：小品牌，大聲說(shuō)話；大品牌，小聲說(shuō)話。主題由大到小，越來(lái)越

25、明晰、越來(lái)越親切、越來(lái)越清楚例證：聯(lián)想集團(tuán)世界失去聯(lián)想，人類(lèi)將會(huì)怎樣92、93年/小品牌階段結(jié)合世界，著想未來(lái)95、96年/中品牌階段每一年每一天我們都在提高98年之后/大品牌階段錦城花園廣州市明星樓盤(pán)二十一世紀(jì)的居家典范一期/小品牌階段質(zhì)量、價(jià)值、溫馨與調(diào)和二期/中品牌階段精品，是對(duì)細(xì)節(jié)的一份堅(jiān)持與執(zhí)著三期/大品牌階段擬定“銀河灣主題：這就是令他傾慕的“頂天立地居住社區(qū)前期/小品牌階段70年優(yōu)越質(zhì)量保證，彰顯身份的名片中期/中品牌階段質(zhì)量、價(jià)值、優(yōu)越與品味后期/大品牌階段主題的支持與載體：這就是令他傾慕的自在、獨(dú)立的居住方式：大聲說(shuō)話，引起留意營(yíng)造一個(gè)特別的居家夢(mèng)想建筑特征支持。70年優(yōu)越質(zhì)

26、量保證，彰顯身份的名片：給消費(fèi)者一個(gè)明確定位和銷(xiāo)售主張可以見(jiàn)到的配套、園林、物業(yè)支持。質(zhì)量、價(jià)值、優(yōu)越與品味：為人文社區(qū)價(jià)值定位、定性社區(qū)環(huán)境、人文、物業(yè)進(jìn)展支持。對(duì)品牌目的的縱向分解：階段目的前期目的6個(gè)月驚動(dòng)性亮相，2 - 3個(gè)月左右時(shí)間繼續(xù)浸透，加溫，開(kāi)盤(pán)前知名度達(dá)80%以上首期開(kāi)盤(pán)時(shí)，到達(dá)沸點(diǎn)，呵斥驚動(dòng)目的客戶(hù)群對(duì)工程特征根本認(rèn)知，廣告主題引發(fā)共鳴中期目的6個(gè)月：撫順市第一品牌的種種“現(xiàn)狀明晰凸現(xiàn)，首期營(yíng)造的夢(mèng)想已部分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化明顯，物業(yè)管理表達(dá)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給業(yè)主和目的客戶(hù)充分的自信心支持“頂天的概念深化人心中期銷(xiāo)售一波接一波，高潮迭起，完成銷(xiāo)售的70%左右后期目的：8

27、個(gè)月：提升社區(qū)文化生活籠統(tǒng)，大部分單位入伙，開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)品牌個(gè)性：“質(zhì)量、價(jià)值、優(yōu)越和品味定格加強(qiáng)后期促銷(xiāo)，清尾，提早完成銷(xiāo)售目的第 三 部 分：品牌戰(zhàn)略 * 品牌概論 * “銀河灣品牌競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu) * 如何提高“銀河灣的產(chǎn)品力 * 如何提高“銀河灣的籠統(tǒng)力 * 如何提高“銀河灣的銷(xiāo)售力品牌概論之一：什么叫品牌品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受，體驗(yàn)結(jié)合產(chǎn)品的運(yùn)用價(jià)值，感受結(jié)合產(chǎn)品的附加值。 知名度：撫順東部有多少人知道？ 經(jīng)過(guò)廣告量品牌分為三個(gè)層次 認(rèn)知度：工程特點(diǎn)是什么？ 經(jīng)過(guò)廣告信息、特征傳播 感 受：能否喜歡工程，假設(shè)這個(gè)工程是一樣?xùn)|西，它是一個(gè)什么樣的東西 經(jīng)過(guò)廣告風(fēng)格、主題溝通 品牌概論

28、之二：以品牌的觀念看“銀河灣“銀河灣的知名度：經(jīng)過(guò)近23個(gè)月的廣告宣傳，知名度估計(jì)可達(dá)80%左右“銀河灣的認(rèn)知：我們可以概括為“頂天立地“銀河灣的品牌感受：能否喜歡“銀河灣，假設(shè)“銀河灣是一樣?xùn)|西，它是一個(gè)什么樣的東西？品牌寫(xiě)真 這是溫馨、浪漫、獨(dú)立、自在、文明、現(xiàn)代、時(shí)髦、并且不斷追求生活完美、高尚質(zhì)量的港灣！品牌競(jìng)爭(zhēng)力“銀河灣品牌競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu) 籠統(tǒng)力 產(chǎn)品力 銷(xiāo)售力 產(chǎn)品力、籠統(tǒng)力、銷(xiāo)售力的整合形廢品牌競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品力是根底和根據(jù)籠統(tǒng)力是品牌的附加值、品牌競(jìng)爭(zhēng)的中心價(jià)值銷(xiāo)售力是關(guān)鍵，出色的銷(xiāo)售是工程迅速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目的的保證如何提高“銀河灣的產(chǎn)品力？定位指點(diǎn)思想構(gòu)思主旨 定位：“與國(guó)際接軌，遼寧一流

29、，撫順首席品牌住宅區(qū)。 “頂天立地的“獨(dú)立家園 指點(diǎn)思想：營(yíng)造一個(gè)高質(zhì)量、現(xiàn)代化、具有生態(tài)和智能特征的標(biāo)志性居住區(qū)；表達(dá)出規(guī)劃思想的超前性、居家環(huán)境的溫馨性，“以人為本和可繼續(xù)開(kāi)展的設(shè)計(jì)原那么如何提高“銀河灣的籠統(tǒng)力品牌推行戰(zhàn)略及前期推行方案推行戰(zhàn)略之一：明確“銀河灣的籠統(tǒng)由品牌寫(xiě)真界定： 這是溫馨、浪漫、獨(dú)立、自在、文明、現(xiàn)代、時(shí)髦、并且不斷追求生活完美、高尚質(zhì)量的港灣！推行戰(zhàn)略之二：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播新聞繕稿 PR 公關(guān)活動(dòng)廣告中心概念主題 EVENT事件行銷(xiāo) DM直郵SP促銷(xiāo)其 它推行戰(zhàn)略之三：兩個(gè)中心造夢(mèng)與造勢(shì)造一個(gè)什么樣的夢(mèng)？ 居住新概念： 一個(gè)獨(dú)一無(wú)二，令人傾慕的生活夢(mèng)想獨(dú)立、自在、溫馨

30、的居家方式怎樣造勢(shì)?運(yùn)用廣告宣傳造勢(shì)：短期內(nèi)投入超量廣告費(fèi)，瞬間廣告力度，全面覆蓋，全面到達(dá)，一網(wǎng)打盡運(yùn)用媒介謀劃造勢(shì)：特殊媒體、特殊尺寸、特殊版面，或同一平面廣告、同一天、同一媒體上多次出現(xiàn)sp促銷(xiāo)PR整合造勢(shì)：借助公關(guān)活動(dòng)、新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)，制造人氣，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，明星show等運(yùn)動(dòng)用銷(xiāo)售構(gòu)成造勢(shì)：營(yíng)造一種供不應(yīng)求，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的覺(jué)得。限量出賣(mài)，分階段出賣(mài)，低開(kāi)高走，拍賣(mài)等推行戰(zhàn)略之四：推行費(fèi)用廣告費(fèi)的比例費(fèi)用比例對(duì)于一個(gè)成熟、明智的開(kāi)展商，對(duì)工程銷(xiāo)售目的和進(jìn)度具有相當(dāng)程度的把握和預(yù)測(cè)，是科學(xué)設(shè)定推行費(fèi)用的前提和根底廣告費(fèi)的多少，主要取決于售價(jià)的相對(duì)高低，以及所期望的銷(xiāo)售進(jìn)度正常普

31、通：銷(xiāo)售額2%左右；開(kāi)盤(pán)：預(yù)期銷(xiāo)售額的5%左右開(kāi)盤(pán)至關(guān)重要開(kāi)盤(pán)廣告必需集中轟炸，短期內(nèi)迅速聚集人氣，達(dá)至“沸騰2推行費(fèi)用的媒體分配 報(bào)紙65%-75%主流強(qiáng)勢(shì)媒體 85% 電視25%左右 電臺(tái)5左右補(bǔ)充配合媒體15%戶(hù)外、銷(xiāo)售工具資料樓書(shū)、DM等、雜志 3推行費(fèi)用的階段分配引導(dǎo)期：10%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20%開(kāi)盤(pán)展銷(xiāo)公開(kāi)出賣(mài)期:40%續(xù)銷(xiāo)期：30%媒體選擇之一：報(bào)紙 “銀河灣報(bào)紙媒體根據(jù)目的客戶(hù)的特征及媒體強(qiáng)弱程度，應(yīng)選、為主，為輔，并在作夾報(bào)及在房產(chǎn)版興辦專(zhuān)欄，長(zhǎng)期占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)宣傳高地。媒體選擇之二：電視建議：選撫順電視臺(tái)黃金時(shí)段作1020秒標(biāo)版廣告。 選“撫順有線電視臺(tái)影視文藝頻道，與電視臺(tái)合辦可

32、在進(jìn)展收視率分析后進(jìn)展媒體選擇之三：雜志 選用航空旅游雜志，擴(kuò)展媒介有效覆蓋率，鎖定目的客戶(hù)群，進(jìn)展一對(duì)一溝通和傳播。建議選：北方航空公司的雜志。媒體選擇之四：電臺(tái)建議選：交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)或經(jīng)濟(jì)臺(tái)媒體選擇之五：戶(hù)外在工程現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置戶(hù)外廣告、廣告牌、燈箱、懸掛彩旗、空飄等在工程附近交通口岸設(shè)置戶(hù)外廣告牌燈箱如何提高“銀河灣的籠統(tǒng)力 前期推行方案推行主題：“銀河灣 - 夢(mèng)想的自在“港灣一個(gè)令您傾慕的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)推行戰(zhàn)略及階段劃分階 段推 廣 目 的 內(nèi) 容推 廣 節(jié) 奏引導(dǎo)階段這一階段是開(kāi)盤(pán)前的“蓄水階段，經(jīng)過(guò)報(bào)紙和其他媒體的發(fā)布，使企業(yè)和工程在目的客戶(hù)群中建立起良好的知名度和品牌認(rèn)知度，并經(jīng)

33、過(guò)案場(chǎng)的規(guī)劃和完善為第一期的公開(kāi)出賣(mài)做好充分的預(yù)備。驚動(dòng)性亮相和浸透式推行 10月10日-11月18日促銷(xiāo)階段推行的目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的最后、也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在前階段品牌塑造、逐漸“蓄水的根底上，這一階段將“開(kāi)閘放水，讓市場(chǎng)積存的準(zhǔn)客戶(hù)集中實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候呵斥驚動(dòng)，迅速地清盤(pán)，等待下一期開(kāi)盤(pán)。分二期：強(qiáng)勢(shì)推行期11月18日-12月30日續(xù)銷(xiāo)繼續(xù)關(guān)注期12月31日到正式開(kāi)盤(pán)引導(dǎo)階段 第一期：驚動(dòng)性亮相和浸透性推行10月10日11月18日一、推行主題勤學(xué)奮進(jìn)的綠天賦精神“銀河灣 獨(dú)立庭院花園住宅生態(tài)TONW HOUSE 二、推行戰(zhàn)略一條主線、兩個(gè)籠統(tǒng)、三種方式、組合出擊、交叉推

34、行 即以系列演講會(huì)、論壇、研討會(huì)和活動(dòng)的推行為主線，同時(shí)塑造開(kāi)發(fā)商的企業(yè)籠統(tǒng)和工程籠統(tǒng)，經(jīng)過(guò)新聞、專(zhuān)題和軟廣告的方式，輔以美國(guó)僑報(bào)報(bào)道轉(zhuǎn)載、楊柳青區(qū)域推行、有獎(jiǎng)搜集連載、天交會(huì)和春季房交會(huì)展現(xiàn)、系列軟廣告推行、電視廣告片延續(xù)播放等，組合覆蓋推行，亮相和浸透同時(shí)進(jìn)展。企業(yè)亮相與浸透 一個(gè)優(yōu)秀的工程需求一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)發(fā)，企業(yè)的實(shí)力是工程品牌籠統(tǒng)的保證。這一部份的推行將以?xún)?yōu)秀的企業(yè)品牌是營(yíng)造“令人傾慕的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活方式的保證做主題述求，由“曾憲斌演講會(huì)帶出話題，在上做當(dāng)代別墅討論，并經(jīng)過(guò)記者采訪此次會(huì)議的承辦和協(xié)作者-綠天賦董事長(zhǎng)，推出企業(yè)籠統(tǒng)，然后以系列論壇的發(fā)起者的身份進(jìn)展逐漸浸透。工程亮

35、相與浸透 品牌的籠統(tǒng)是立體的、豐富的和細(xì)膩的，在這一期的推行中，我們將經(jīng)過(guò)多種方式、多重媒體，進(jìn)展多方位、親和、立體的描畫(huà)，以“銀河灣將帶來(lái)一個(gè)移民新概念、給您一種“令人傾慕的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活方式 為主題述求， 發(fā)明一種既親近、又遙遠(yuǎn)，既高貴、又可靠的工程氣氛，讓目的受眾產(chǎn)生一種“欲罷不忍、“欲訴還休的心思覺(jué)得，緊緊抓住普通市民的獵奇心和追高心，預(yù)熱市場(chǎng)，為下一期的強(qiáng)勢(shì)推行做好有效的鋪墊。這一期推行將以當(dāng)代別墅討論為由頭，、經(jīng)過(guò)綠天賦董事長(zhǎng)接受記者采訪推出“小石城，并留出懸念：“小石城真象說(shuō)的那樣好嗎？接著，以、轉(zhuǎn)載美國(guó)僑報(bào)：“天津有個(gè)小石城、“克林頓會(huì)否對(duì)天津小石城感興趣？再次添加懸念關(guān)注度

36、；與此同時(shí)，借楊柳青推行之勢(shì)，推出有獎(jiǎng)閱讀連載，一方面穩(wěn)定區(qū)域籠統(tǒng)，另一方面為開(kāi)盤(pán)人氣做鋪墊；天交會(huì)在虛擬籠統(tǒng)展現(xiàn)的同時(shí)，展開(kāi)“小石城共建活動(dòng)，讓“小石城在悄然的面紗之下，親和地牽動(dòng)目的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)愿望；別墅論壇、5+2生活方式討論、教育與房地產(chǎn)論壇的宣傳，把工程亮相鋪墊推向高潮，最后在春季房交會(huì)上“小石城以精致模型、生態(tài)景觀的獨(dú)特，鮮活出世：正式創(chuàng)刊、“小石城系列軟廣告正式推出、“小石城電視廣告籠統(tǒng)篇正式播出、“小石城夢(mèng)劇場(chǎng)正式開(kāi)播為下一期的開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)做好充分的預(yù)備。三、推行實(shí)施1、系列演講會(huì)、論壇、研討會(huì)和活動(dòng)活動(dòng)是最具親和力和浸透力的一種推行方式，以活動(dòng)帶動(dòng)廣告、以活動(dòng)產(chǎn)生新聞，是此階段

37、推行活動(dòng)設(shè)計(jì)的目的。我們選擇與作活動(dòng)的主窗口，其他媒體輔助進(jìn)展。活動(dòng)一 曾憲斌品牌旋風(fēng)演講會(huì)3月17日活動(dòng)二 別墅論壇3月31日活動(dòng)方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定活動(dòng)三 征文：“對(duì)天津別墅說(shuō)不及“天津未來(lái)居住文明意見(jiàn)4月3日活動(dòng)目的：今年年中，天津?qū)⒂幸慌鷺潜P(pán)開(kāi)盤(pán)，其中包括萬(wàn)科。為了加重“小石城的品牌吸引力，在活動(dòng)一的根底上舉行這次活動(dòng)?；顒?dòng)方案：從3月27日起，利用版面與結(jié)合舉行征文活動(dòng)，我方以資助方的身份出現(xiàn)。首先由發(fā)起討論，我方參與并提出請(qǐng)?zhí)旖蚴忻褚煌瑓⑴c，我方資助有獎(jiǎng)?wù)魑?，為期一個(gè)月。4月10日和24日分兩期、有主題地進(jìn)展征文選登，請(qǐng)專(zhuān)家主持，4月24日公布由專(zhuān)家評(píng)出“最到位的不滿(mǎn)和“最正確

38、意見(jiàn)。最后以一封家信的方式總結(jié)，提出一個(gè)移民新概念的暗示：“我們不用出國(guó)了，住在小石城里，就跟在美國(guó)差不多?；顒?dòng)四 馮恩鴻教育與房地產(chǎn)演講會(huì)4月18日活動(dòng)方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定活動(dòng)五 “石家大院的故事有獎(jiǎng)閱讀連載4月2日5月2日活動(dòng)方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定給克林頓的一封信經(jīng)過(guò)、轉(zhuǎn)載美國(guó)僑報(bào)的報(bào)道，將小石城定位在“一個(gè)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)上，轉(zhuǎn)載內(nèi)容分別是：“天津有個(gè)小石城、“克林頓會(huì)光臨小石城嗎？“楊柳青與LITTLE ROCK TOWN 天交會(huì)方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定“小石城專(zhuān)刊從這期推行起在地產(chǎn)周刊固定的位置開(kāi)設(shè)小石城報(bào)紙專(zhuān)欄，作為工程品牌塑造和延續(xù)的基地，專(zhuān)欄擬設(shè)以下內(nèi)容：1“小石城等

39、他！2“小石城給他3“小石城快報(bào)4戶(hù)型點(diǎn)評(píng)5一封家書(shū) 4月24日開(kāi)場(chǎng)發(fā)表一個(gè)妻子給身在美國(guó)的丈夫的一封信。每一階段推行終了時(shí)，均以這位妻子給先生的信總結(jié)，主題思想是：4月24日“我參與了一個(gè)關(guān)于別墅的討論，我們希望要的別墅能夠會(huì)有了，5月15日“小石城象一個(gè)美國(guó)小鎮(zhèn)，我對(duì)小石城很有自信心5月22日“親愛(ài)的，我們不用去拼綠卡了，小石城跟美國(guó)的小鎮(zhèn)一樣??；5月29日“不知什麼時(shí)候可以買(mǎi)小石城；6月8日“明天我要去訂房啦！5、新聞新聞是權(quán)威和客觀的意味，在品牌塑造中，新聞的作用是宏大的。由活動(dòng)和廣告引發(fā)新聞話題，是我們的任務(wù)目的。除與協(xié)作進(jìn)展征文活動(dòng)和調(diào)查外，我們還應(yīng)自動(dòng)與天津市各大媒體溝通，于工程

40、開(kāi)工和接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)前后，召開(kāi)記者款待會(huì)，讓媒體成為小石城的第一個(gè)認(rèn)同者。6、政府背景推行 “小石城的突出政府行為，強(qiáng)調(diào)西青區(qū)政府的支持，加強(qiáng)“小石城品牌的權(quán)威性和可信度。促銷(xiāo)階段：強(qiáng)勢(shì)推行期5月12日6月15日一、推行主題“小石城-身份的名片，一個(gè)令他傾慕的“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)二、推行戰(zhàn)略 本期推行以“身份的名片為主題訴求，經(jīng)過(guò)報(bào)紙、電視廣告?zhèn)鞑ズ烷_(kāi)盤(pán)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)新聞、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)等推行，著重描畫(huà)一個(gè)令人神往的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)的夢(mèng)境，制造開(kāi)盤(pán)期的高潮局面，緊緊抓住目的客戶(hù)群體的身份情節(jié)和占有愿望，讓市場(chǎng)產(chǎn)生擁有的盼望，最終到達(dá)開(kāi)盤(pán)勝利。 三、推行實(shí)施 以設(shè)計(jì)準(zhǔn)確、精巧的硬廣告為主線，活動(dòng)

41、和新聞為副線，配合案場(chǎng)籠統(tǒng)、戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)手段，發(fā)明一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，讓市場(chǎng)覺(jué)得到“小石城不可抗拒的魅力，紛紛落定.1廣告報(bào)紙1系列軟廣告訴求主題：一個(gè)令他傾慕的“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)描畫(huà)執(zhí)行方案：從4月26日起，每周在和上連載9期系列軟推行文章， 圖文并茂，展現(xiàn)“小石城未來(lái)生活遠(yuǎn)景。日期分別是：4月26日、5月3、10、15、17、22、24、29、31日，標(biāo)題分別是：*國(guó)際規(guī)劃社區(qū) *生態(tài)園林景觀*超前教育配套*時(shí)髦SHOPPING MALL*星級(jí)智能水準(zhǔn)*全美式精裝修*總統(tǒng)休閑會(huì)所*社區(qū)安康綠卡*美式物業(yè)管理2開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)廣告6月5日起，5、7、8日做開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)系列廣告；11日做認(rèn)購(gòu)局面廣

42、告；13、14、15日做開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)廣告，6月16日正式開(kāi)盤(pán)。 3一封家信：5月15日“小石城象一個(gè)美國(guó)小鎮(zhèn)，我對(duì)“小石城很有自信心5月22日“親愛(ài)的，我們不用去拼綠卡了，小石城跟美國(guó)的小鎮(zhèn)一樣?。?月29日“不知什麼時(shí)候可以買(mǎi)小石城；6月8日“明天我要去訂房啦！ 電視30秒鐘廣告片 從5月19日開(kāi)場(chǎng)，在收視路最高的電視頻段播出。這個(gè)標(biāo)版廣告的制造一定要精巧、大器，充分表達(dá)小石城的個(gè)性，緊扣主題。設(shè)立臺(tái)中臺(tái) 在天津目前強(qiáng)勢(shì)電視媒體之一，設(shè)立“精品人生專(zhuān)欄，亦稱(chēng)臺(tái)中臺(tái)，定期播放，討論人性、生存空間、名人訪談等搶手的話題、做名人訪談等，爭(zhēng)取讓該欄目成為目的客戶(hù)群的搶手專(zhuān)欄。另外，此欄目還可以配合活動(dòng)

43、辦活動(dòng)頒獎(jiǎng)晚會(huì)、電視論壇等，是品牌推行和延續(xù)又一個(gè)基地。2活動(dòng)活動(dòng)一 5+2生活方式論壇5月5日活動(dòng)方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定活動(dòng)二 有獎(jiǎng)集報(bào)4月26日6月9日 活動(dòng)目的：為開(kāi)盤(pán)聚集人氣實(shí)施方案：從4月26日推出第一篇促銷(xiāo)廣告開(kāi)場(chǎng)，舉行有獎(jiǎng)集報(bào)活動(dòng)。在6月9日認(rèn)購(gòu)時(shí)進(jìn)展第一次兌獎(jiǎng)，6月23日進(jìn)展第二次兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)三 開(kāi)盤(pán)儀式6月16日活動(dòng)目的：引起社會(huì)關(guān)注，聚集人氣，表達(dá)工程氣質(zhì)實(shí)施方案：約請(qǐng)各級(jí)指點(diǎn)、社會(huì)知名人士、新聞媒體的記者參與，并由指點(diǎn)或名人剪彩，為小石城標(biāo)志物揭幕。請(qǐng)鑼豉對(duì)扮演以添加喜慶氣氛，或請(qǐng)名人上演助陣，并由新聞媒體進(jìn)展報(bào)道?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展小石城極品別墅拍賣(mài)，使人氣高漲。3、房交會(huì)5月1

44、2日？方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定4、網(wǎng)上推行6月8日起方案應(yīng)按詳細(xì)情況另行制定5、新聞全城關(guān)注，“小石城6月15日開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)6月10 15日：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)追蹤6月17 - 19日：開(kāi)盤(pán)火爆報(bào)道促銷(xiāo)階段： 繼續(xù)關(guān)注期6月19日第二期推出 一、推行主題仔細(xì)打造品牌，真情報(bào)答業(yè)主二、推行戰(zhàn)略 在經(jīng)過(guò)一輪強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)之后，品牌需求穩(wěn)定和維護(hù)，市場(chǎng)也需求有繼續(xù)地關(guān)注力度，才干讓品牌繼續(xù)堅(jiān)持下去，所以，這一期的推行應(yīng)該以維護(hù)品牌籠統(tǒng)為主，注重人性關(guān)懷，表達(dá)“小石城的高檔次和人性化；同時(shí)還要根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)展有效的促銷(xiāo)和清盤(pán)推行。三、推行實(shí)施 由于在前期推行中我們?cè)?jīng)建立了一些品牌基地，此時(shí)要繼續(xù)做下去，主要方式有

45、以下幾種：1、報(bào)紙 從6月19日開(kāi)場(chǎng)，除原有欄目外，再增設(shè) “小石城醫(yī)生安康小常識(shí) “小石城餐桌室內(nèi)裝飾、餐飲、手工等“小石城休閑地領(lǐng)略美國(guó)風(fēng)情、引見(jiàn)世界風(fēng)光 “小石城情趣好書(shū)、好音樂(lè)、好電影、好活動(dòng). “小石城情節(jié)業(yè)主心聲2、電視繼續(xù)臺(tái)中臺(tái)欄目和夢(mèng)劇場(chǎng)、繼續(xù)黃金時(shí)段廣告片3、雜志選擇雜志做籠統(tǒng)廣告4、活動(dòng)針對(duì)業(yè)主做各種細(xì)膩、真實(shí)、又可耐久的活動(dòng)，如消夏晚會(huì)、節(jié)日問(wèn)候等5、廣告每隔一周配合銷(xiāo)售做一次細(xì)節(jié)籠統(tǒng)廣告；一期銷(xiāo)售到70%時(shí)，可開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展清盤(pán)促銷(xiāo)廣告推行；一期銷(xiāo)售到90%時(shí)，可以做清盤(pán)廣告和第二期即將推出的再蓄水廣告6、網(wǎng)站 在小石城網(wǎng)站上即時(shí)發(fā)布小石城銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、回答客戶(hù)問(wèn)題、各媒體報(bào)道及

46、內(nèi)容等如何提高小石城的銷(xiāo)售力？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行主導(dǎo)思想 銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的終端程序，是獲取利潤(rùn)的獨(dú)一手段。 品牌的塑造是全面的、立體的，小石城要成為天津的第一居住小區(qū)，不僅規(guī)劃設(shè)計(jì)等產(chǎn)品質(zhì)量要可以“與國(guó)際接軌、做到“華北一流、具有鮮明的個(gè)性，而且營(yíng)銷(xiāo)和推行也要擁有極高的品味，做到營(yíng)銷(xiāo)手段、工程包裝、售樓環(huán)境和銷(xiāo)售人員等每個(gè)環(huán)節(jié)都超凡出眾，這樣才干在天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，突出本身的質(zhì)量和籠統(tǒng)，成為真正具有影響力、具有實(shí)力的品牌。 一個(gè)品牌樓盤(pán)的銷(xiāo)售是品牌實(shí)力表達(dá)的環(huán)節(jié)，是品牌延續(xù)的開(kāi)場(chǎng)，也是品牌效力認(rèn)識(shí)展現(xiàn)的開(kāi)場(chǎng)。工程業(yè)主將從這里產(chǎn)生，客戶(hù)的忠實(shí)度也將從這個(gè)時(shí)候建立。所以，小石城的營(yíng)

47、銷(xiāo)過(guò)程將緊扣工程品牌定位，以專(zhuān)業(yè)效力為規(guī)范、以迅速銷(xiāo)售為目的，借助媒介宣傳、公關(guān)活動(dòng)和口碑傳誦等廣告效應(yīng)，經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的講解，迅速傳送工程高檔次的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)，引導(dǎo)和激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)愿望，最終達(dá)成銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一：組團(tuán)戰(zhàn)略“小石城開(kāi)發(fā)面積近350畝，總建筑面積約10萬(wàn)平方米，分7個(gè)組團(tuán)，平均每年將開(kāi)發(fā)5萬(wàn)平方米、3-4個(gè)組團(tuán)。假設(shè)每年開(kāi)發(fā)的組團(tuán)同時(shí)出賣(mài)，其出賣(mài)面積對(duì)目的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是缺乏饑餓感的，所以，我們將以組團(tuán)為開(kāi)盤(pán)單位進(jìn)展銷(xiāo)售。這種戰(zhàn)略的另一個(gè)益處是：經(jīng)過(guò)每個(gè)組團(tuán)的不同主題個(gè)性，聚集其特有目的客戶(hù)群，同時(shí)，讓每個(gè)組團(tuán)都在前一個(gè)組團(tuán)的根底上有不同程度的提高，也可以使其成為業(yè)主下一次置

48、業(yè)的首選目的。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之二：階段戰(zhàn)略根據(jù)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的階段特征，即每一種產(chǎn)品必需閱歷導(dǎo)入期、接受期、高潮期、衰退期四個(gè)階段，我們將每一組團(tuán)的銷(xiāo)售任務(wù)劃分為以下四個(gè)階段：1、預(yù)備階段 開(kāi)盤(pán)前的預(yù)備階段，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，資料預(yù)備，POP制造、售樓處裝修、布置，制造銷(xiāo)售道具、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝2、預(yù)熱階段 開(kāi)盤(pán)前軟廣告宣傳、新聞炒作階段。此一階段為工程的市場(chǎng)導(dǎo)入期、接受期，以軟性訴求為主，傳送工程信息，提高市場(chǎng)知名度，為后期的銷(xiāo)售制造言論，發(fā)明有利條件。 3、銷(xiāo)售階段 開(kāi)盤(pán)后為硬廣告階段高潮期、衰退期。此一階段主要以媒體宣傳為主，經(jīng)過(guò)報(bào)紙、電視、印刷品、POP廣告進(jìn)展繼續(xù)性的、集中性的、大力度的硬性宣傳，

49、以促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成，提高銷(xiāo)售度。此一階段的廣告投入量大，頻度高4、衰退階段 為銷(xiāo)售的收尾階段，廣告投入量漸漸減少。此一階段應(yīng)特別留意對(duì)前期銷(xiāo)售的總結(jié)，并更加強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理的作用，加強(qiáng)市場(chǎng)的自信心，同時(shí)要留意品牌在媒體上的延續(xù)推行。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之三：價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 價(jià)錢(qián)制定原那么均價(jià)制定原那么 價(jià)錢(qián)的制定是一項(xiàng)科學(xué)課題，它是本錢(qián)+自然要素+社區(qū)要素+經(jīng)濟(jì)要素+ 規(guī)劃設(shè)計(jì)要素+品牌要素+附加值要素等各種要素的綜合體，所以，每一期的銷(xiāo)售都應(yīng)以這些要素為根底進(jìn)展制定，詳細(xì)方法如下： 經(jīng)過(guò)對(duì)可比樓盤(pán)價(jià)錢(qián)的匯總修正和對(duì)其全方位價(jià)值的評(píng)價(jià)、加權(quán)修正，計(jì)算得出本盤(pán)的均價(jià)定位。差別性原那么 價(jià)錢(qián)由于樓層、朝向、戶(hù)型的不同，

50、應(yīng)存在差別性。本工程在實(shí)踐的操作中，可根據(jù)以上要素，以均價(jià)為根底做價(jià)錢(qián)分布表。同時(shí)，在保證總利潤(rùn)的前提下，開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期可以采取部分一口價(jià)的銷(xiāo)售方式。留意：在制定價(jià)差時(shí)，應(yīng)以景觀、陽(yáng)光、噪音、空氣質(zhì)量、戶(hù)型面積、戶(hù)型溫馨度為衡量原那么，綜合思索進(jìn)展。階段性原那么 低開(kāi)高走，按照不同的銷(xiāo)售階段制定不同的價(jià)錢(qián)。在第一期的銷(xiāo)售中，以較低的價(jià)錢(qián)開(kāi)盤(pán)入市，吸引市場(chǎng)的留意力，然后，逐漸推高價(jià)錢(qián)，給市場(chǎng)一個(gè)接受的過(guò)程和生長(zhǎng)的自信心；銷(xiāo)售進(jìn)入高潮之后，再以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段進(jìn)展促銷(xiāo)，牽制市場(chǎng)，到達(dá)勝利銷(xiāo)售的目的。試銷(xiāo)期：即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，限量按正常售價(jià)下調(diào)10%進(jìn)展認(rèn)購(gòu)，試探市場(chǎng)。主要對(duì)象是內(nèi)部員工、重要

51、關(guān)系戶(hù)和部分前期重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)；開(kāi) 盤(pán) 期：約一周。低價(jià)入市，限量按正常售價(jià)下調(diào)5%銷(xiāo)售，聚集人氣，培育炒家，視詳細(xì)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，一周后或適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，逐漸小幅提價(jià)，每次提價(jià)幅度控制在51%；銷(xiāo)售初期：正式銷(xiāo)售階段，樓盤(pán)銷(xiāo)售量逐漸上升；售價(jià)恢復(fù)到正常售價(jià)；銷(xiāo)售中期：銷(xiāo)售頂峰階段，按正常售價(jià)逐漸上浮5%10%；銷(xiāo)售后期：銷(xiāo)售下降階段，以促銷(xiāo)銷(xiāo)售的方式，回復(fù)到正常售價(jià)；收 尾 期：銷(xiāo)售根本停頓，進(jìn)入隨機(jī)銷(xiāo)售，以零售銷(xiāo)售或一口價(jià)等方式，靈敏地下調(diào)售價(jià)，清盤(pán)。2 付款方式付款方式是影響銷(xiāo)售的重要要素之一。根據(jù)本工程目的客戶(hù)的特點(diǎn)和天津市場(chǎng)漸入超前消費(fèi)的特征，靈敏的付款方式、尤其是低比例的首期付款可以迎合不同的

52、買(mǎi)家、吸引大批的客戶(hù)。同時(shí)，按付款方式給予不同的折扣，亦可以吸引客戶(hù)的留意力，刺激銷(xiāo)售。一次性付款：9.5折 要鼓勵(lì)客戶(hù)一次性付款，所以這種方式折扣最大建筑期分期付款：9.8折訂 金 5%一 周 內(nèi) 20%含訂金主體工程封頂后一周內(nèi) 30%主體 完工后 一周內(nèi) 30%交 房 前 20% 按揭付款：9.7折安排兩家銀行作為本工程的貸款人，貸款成數(shù)及期限分別為5成10年、7成20年、7成30年、8成30年多種檔次，利于買(mǎi)家選擇。另外，因別墅首付款數(shù)額較大，首期款可思索無(wú)息分期付款的方式，如分四期、每季度付一次款，一年內(nèi)付清；或者，月付、年內(nèi)付清。 銷(xiāo)售執(zhí)行之一： 前期預(yù)備1VI系統(tǒng)導(dǎo)入視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

53、 VI系統(tǒng)是品牌的籠統(tǒng)標(biāo)志，是工程檔次及企業(yè)精神的籠統(tǒng)表述。VI系統(tǒng)包含“根本識(shí)別要素及“運(yùn)用識(shí)別要素兩大部分。根底設(shè)計(jì)要素標(biāo)志LOGO、規(guī)范字、規(guī)范色、規(guī)范組合 根底設(shè)計(jì)要素關(guān)系著整個(gè)系統(tǒng)的檔次，其設(shè)計(jì)需求在專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司中招標(biāo)進(jìn)展。在推行上也可以利用這個(gè)過(guò)程做活動(dòng)，在報(bào)上公開(kāi)招標(biāo)，請(qǐng)大家評(píng)選，并借機(jī)做工程規(guī)劃宣傳；對(duì)于外地的公司可以有選擇性地發(fā)約請(qǐng)函，或在網(wǎng)上發(fā)布音訊。運(yùn)用系統(tǒng)要素售 樓 處、地盤(pán)籠統(tǒng)、員工服裝、資料公文、廣告牌、報(bào)紙廣告版面設(shè)計(jì)、電視廣告平面設(shè)計(jì)、任務(wù)用車(chē)。詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)下表“小石城VI系統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)一、標(biāo)志客戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查表環(huán)境維護(hù)告示牌LOGO手提袋告發(fā)箱、建議箱規(guī)范字光盤(pán)封套

54、物業(yè)管理效力指南封面規(guī)范色資料大信封業(yè)主入住通知卡規(guī)范字組合三、辦公用品告示欄輔助色胸卡/胸徽商鋪門(mén)牌號(hào)輔助圖形水杯標(biāo)語(yǔ)牌、留意施工平安牌反白稿名片吸煙區(qū)、非吸煙區(qū)表示牌標(biāo)志網(wǎng)格信紙橫格、方格、無(wú)格物業(yè)管理公司辦公室反白墨稿小信樓牌、單元牌、門(mén)牌最小尺寸請(qǐng)柬含封套指路牌、組團(tuán)名、道路名最小予留空間及標(biāo)志方格制圖法信封/資料袋/資料盒洗手間門(mén)牌、路燈編號(hào)牌、樓梯上落表示圖二、賣(mài)場(chǎng)簽字筆來(lái)人來(lái)訪登記薄封面室內(nèi)接待臺(tái)煙灰缸社區(qū)渣滓箱接待臺(tái)背板資料架門(mén)衛(wèi)室標(biāo)牌吊旗文件夾商業(yè)風(fēng)情街公約欄桌牌簽約臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、洽談臺(tái)筆筒會(huì)所洽談區(qū)、更衣間、收款臺(tái)表示牌門(mén)牌衛(wèi)生間辦公室、樣板間標(biāo)示、樣板間功能闡明遮陽(yáng)傘雨傘業(yè)

55、主手冊(cè)封面、業(yè)主意見(jiàn)反響薄封面展現(xiàn)臺(tái)建材展現(xiàn)公用車(chē)車(chē)體設(shè)備房標(biāo)志牌合同范本、按揭程序闡明平安帽/廣告遮陽(yáng)帽管線標(biāo)識(shí)牌銷(xiāo)控表四、禮品會(huì)所平面表示圖版式設(shè)計(jì)、業(yè)主會(huì)所指示牌室外接待中心外檐標(biāo)識(shí)禮品包裝紙停車(chē)場(chǎng)表示牌、停車(chē)場(chǎng)標(biāo)志室外接待中心指示標(biāo)志胸針歡迎牌請(qǐng)柬、賀卡工程意味旗幟鑰匙扣圍檔文化衫道旗五、物業(yè)管理認(rèn)購(gòu)書(shū)/合同封面小區(qū)規(guī)劃平面圖版式設(shè)計(jì)、線路表示牌流程圖/按揭流程圖物業(yè)管理手冊(cè)封面版式售房面積價(jià)錢(qián)明細(xì)表綠地警示牌客戶(hù)來(lái)訪登記表植物稱(chēng)號(hào)標(biāo)牌案場(chǎng)包裝示范村示范村是工程外在表現(xiàn)的場(chǎng)所之一，是展現(xiàn)工程魅力、造夢(mèng)的主陣地，所以，示范村不僅要充分表現(xiàn)工程優(yōu)勢(shì)，還要營(yíng)造超越工程的夢(mèng)境氣氛?！靶∈鞘痉?/p>

56、村現(xiàn)有規(guī)劃位置是合理的，從營(yíng)銷(xiāo)上思索，應(yīng)具備以下功能：整體規(guī)劃展現(xiàn)功能包括規(guī)劃模型、整體規(guī)劃表示圖、示范村引導(dǎo)圖等生態(tài)環(huán)境展現(xiàn)功能包括入口廣場(chǎng)、社區(qū)大門(mén)、園林、小景、中心綠地、庭院、小品等建筑風(fēng)格展現(xiàn)功能包括多種立面風(fēng)格、顏色、建筑資料、建筑配套等多樣戶(hù)型展現(xiàn)功能主力戶(hù)型全展檔次居家展現(xiàn)功能包括不同風(fēng)格裝修、家居布置、居家物品選配等物業(yè)效力展現(xiàn)功能包括平安防備效力、禮儀效力、保潔效力、渣滓處置管理、物業(yè)規(guī)范標(biāo)志小區(qū)宣傳欄、指路牌、郵筒、交通標(biāo)志、樓徽、各崗位服裝等銷(xiāo)售功能現(xiàn)場(chǎng)售樓中心的設(shè)計(jì)建議 一個(gè)設(shè)計(jì)精巧、高雅氣派的售樓部，容易使客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同感；一個(gè)布置溫馨、功能齊全的售樓部可以使客戶(hù)產(chǎn)生良

57、好的身份感和平安感，進(jìn)而對(duì)工程產(chǎn)生充分的占有興趣，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)初次在設(shè)計(jì)精巧的售樓部中心停留的時(shí)間和再次光臨的記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通售樓部。所以，小石城售樓部的設(shè)計(jì)一定要可以超凡脫俗，要緊扣工程定位主題：做一個(gè)精巧的、“原汁原味的美式風(fēng)格售樓中心。思索到公司曾經(jīng)建筑了一個(gè)500多平方米的大型售樓中心，建議命名為：“小石城售樓中心，保管現(xiàn)有的禾和灣售樓部為公司的另外一個(gè)工程“禾和灣新城效力。售樓部?jī)?nèi)部功能設(shè)置售樓部?jī)?nèi)部布置要細(xì)膩、功能要齊備，各功能分區(qū)要方便和明確。主要區(qū)域劃分前臺(tái)接待區(qū)銷(xiāo)控區(qū)模型、展板展現(xiàn)區(qū)裝飾資料展現(xiàn)區(qū)物業(yè)管理展現(xiàn)區(qū)客戶(hù)洽談區(qū)客戶(hù)簽約區(qū)貴賓室、合同管理室、財(cái)務(wù)收款室辦

58、公區(qū)經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、更衣室、雜物間等客戶(hù)休憩區(qū)兒童游戲區(qū)洗手間電腦管理 為了更明顯地突出工程的時(shí)代感和超前的設(shè)計(jì)理念，并思索到可以提高任務(wù)效率、讓看房的客戶(hù)感到新穎感和震撼感，建議售樓部采用電腦實(shí)行銷(xiāo)售管理、采用觸摸屏電腦引見(jiàn)樓盤(pán)由于觸摸屏經(jīng)過(guò)手指在電腦屏幕上的直接點(diǎn)擊就可以進(jìn)入并查看到相關(guān)的資料，具有方便和易操作的特點(diǎn)。電腦銷(xiāo)售管理軟件應(yīng)包含以下與銷(xiāo)售相關(guān)的根本軟件檔案管理系統(tǒng)：任務(wù)安排及記錄、銷(xiāo)售進(jìn)度表、合同登記等樓盤(pán)展現(xiàn)系統(tǒng)：小區(qū)鳥(niǎo)瞰效果圖、小區(qū)平面圖、樓盤(pán)平面及戶(hù)型、多角度外立面、樣板間裝飾效果圖等樓盤(pán) 數(shù) 據(jù)庫(kù)：戶(hù)型開(kāi)間尺寸、面積等財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)：價(jià)錢(qián)表、折扣、按揭、付款、客戶(hù)記錄

59、等應(yīng)實(shí)現(xiàn)的功能包括 當(dāng)鎖定一套戶(hù)型單元時(shí)，小區(qū)鳥(niǎo)瞰立體效果圖、小區(qū)平面圖、樓盤(pán)平面及 戶(hù)型、多角度外立面、多種裝飾立體效果圖、單元不同朝向景觀圖、單元的單價(jià)和總價(jià)，不同的付款方式闡明、按揭程續(xù)、房產(chǎn)登記程續(xù)、物業(yè)管理手冊(cè)等資料均可隨意調(diào)出和打?。粚?duì)已銷(xiāo)售和未銷(xiāo)售的房子進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，并自動(dòng)生成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)表及月報(bào)表。自動(dòng)生成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)書(shū)。財(cái)務(wù)部能同步獲知銷(xiāo)售的情況，生成相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，并自動(dòng)提示應(yīng)催款的數(shù)目、期限、客戶(hù)資料。公司高層指點(diǎn)可以在異地經(jīng)過(guò)電腦直接訪問(wèn)，及時(shí)獲知銷(xiāo)售情況，為公司決策提供第一手資料。觸摸屏里備查資料包括小區(qū)鳥(niǎo)瞰立體效果圖小區(qū)平面圖 樣板間立體裝飾效果圖 園林綠化效果圖 小

60、區(qū)各部分效果圖 模擬戶(hù)型不同朝向的景觀顯示廣告片專(zhuān)題片背投電視 由于觸摸屏電腦的屏幕最大只需17寸，在人多的時(shí)候就會(huì)顯得有點(diǎn)小，因此也建議在售樓部購(gòu)買(mǎi)一部大屏幕的背投影電視機(jī)，把電腦銜接到大屏幕的背投影電視機(jī)里，然后經(jīng)過(guò)鼠標(biāo)操作由專(zhuān)人定時(shí)地向客戶(hù)集中講解，在非講解的時(shí)候那么可以循環(huán)地播放小石城的電視廣告，這樣不僅可以加強(qiáng)售樓部的氣氛，同時(shí)也可以使消費(fèi)者加深對(duì)小石城的整體印象。沙盤(pán)模型 模型可以把工程的整個(gè)開(kāi)展方案籠統(tǒng)化、直觀化，使客戶(hù)能深化地了解工程的情況，而且制造精巧的模型也能給客戶(hù)留下深化而良好的印象。小石城的模型建議分為六組：小區(qū)總體規(guī)劃模型包括南區(qū)生態(tài)公園、學(xué)校、SOPPING MAL