東能西麓郡案例分享及8月推廣思考方案

1、8月，別墅熱東能 西麓郡8月份推廣思考首先，非常感謝開放商對推廣方的支持與鼓勵，在過去的兩個月順利合作中，我們努力做出的一切都得到了可以看見并經得起評價的成果，8月，繼續(xù)助力銷售，并在廣告線上持續(xù)口碑效應。我們帶來了一些地產界的經典案例分享；先從四大社群名盤的阿那亞說起：阿那亞基本情況阿那亞營銷特征：老帶新比例高（90%以上）營銷費用占比低（0.36%以上）銷售溢價能力強（遠高于周邊樓盤，甚至2倍的價差）社群營銷地理位置及核心資源：北戴河，黃金海岸腹地開發(fā)周期：2012-2017占地面積：3300畝核心人物：馬寅價值觀：有品質的簡樸、有節(jié)制的豐盛、回歸家庭、自然、傳統(tǒng)制度公約：微信群，寫入合同

2、作為附件、九州會子群培養(yǎng)：D.O團隊（夢想組織者）社群發(fā)展硬件：孤獨圖書館、禮堂、沙灘、Club Med等與業(yè)主關系：朋友、合伙人項目規(guī)劃：擁有2.5公里長黃金海岸線。整體規(guī)劃除了規(guī)劃有住宅、商業(yè)、酒店外，還大量地規(guī)劃了休閑運動場地、以及各類功能性的公共配套項目產品：項目總建面3300畝，其中一半為高爾夫球場用地。土地使用權為40年。配套特點：項目內設置會員海岸、鳥語濕地公園、溫泉會所、孤獨圖書館、海上禮堂、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、阿那亞食堂、Club Med酒店、愛馬士馬會、國際高爾夫會所等。整體圍繞由安靜到歡樂的生活狀態(tài)變化來設置配套項目和建筑。社群運營一場轉型：在開發(fā)前期遭遇銷售

3、困難后，提出“阿那亞是一種生活方式”，是“心靈第一居所”的概念，對外輸出上完全去地產化，從理念上開始了由開發(fā)商到服務商的轉變。傳統(tǒng)標準短線投資快周轉一個項目更多的收益阿那亞轉型相對慢周轉長線投資休閑度假地產“阿那亞模式”前期投入小滾動開發(fā)全盤銷售目標前期投入大且持續(xù)一段時間重點持有下的銷售目標項目價值不斷提升開發(fā)商獲得項目升值收益盈利點增加盈利鏈條延展一個項目永續(xù)的收益建立社群文化：阿那亞的社群文化：一切為了交往；讓所有人為所有人服務。在客群的文化、情感與精神層面求同存異，而阿那亞業(yè)主公約也是基于這樣的共性與身份的共識下形成的契約。業(yè)主群慈善群話劇群互助群滑雪群跑跑吧農莊群家居裝飾群高爾夫群吃

4、貨群社群運營：度假配套的完善社群優(yōu)質化 業(yè)主卡，免費專享度假區(qū)內多樣的配套資源； 高端會所與度假配套統(tǒng)一管理，業(yè)主享有相應優(yōu)惠； 多樣鄰里中心：便利生活超市、咖啡館、洗衣店、保健站、休閑配套用品商店滿足衣食住行基本需求 根據業(yè)主不同的愛好尋求共性，打造針對性社群，植入多維度優(yōu)質社群服務； 與業(yè)主進行多主體經營合作，將業(yè)主資源在社群內共享，提供高質的商業(yè)資源； 推出阿那亞業(yè)主家史計劃，舉辦一年一度的阿那亞家史文化節(jié)，將業(yè)主家史與阿那亞文化互融共通。由阿那亞建筑設計師業(yè)主設計的孤獨圖書館一鳴驚人：在極致化的社群營銷下，阿那亞成功轉型。 億城被海航收購， 未被納入資產包 一期別墅銷售困 難 完善配套

5、，引入地中海 俱樂部 旅游地產向旅游目的地 轉變 開始社群建設 精神地標建成引起轟動 當年銷售10個億，推廣 費用300萬，90%成交 由老帶新完成201220142015序列特征概述特征一核心領導人踐行社群核心理念，推動影響力擴張?zhí)卣鞫⑷幼灾骶奂髽I(yè)提供保障服務特征三熱點話題制造，擴大社會影響力，建立項目口碑特征四建立共同的價值體系特征五建立獨有的精神契約特征六根據價值觀定位設置所在地主要配套設施營造氛圍特征七服務團隊和客戶的碰撞中產生創(chuàng)新，注重客戶參與感特征八企業(yè)注重角色轉變，前期參與引導，后期服務保障特征九依附互聯(lián)網工具，加強互動，保持互動粘性特征十品牌擴張，從地產到生活，從硬資

6、產到軟資產轉型啟示錄啟示一：尋找個性中的共性，通過對共性的服務增加對客戶粘性 從興趣這種共性角度出發(fā)進行劃分，通過客戶基于興趣的社交行為和自組織的特性，建設社區(qū)平臺提供共性服務，達到增加客戶粘性，完成產品銷售的結果。借鑒方式：通過圈層活動、暖場活動，收集客戶信息，建立運營以興趣為主題的微信群。借鑒方式啟示二：從重資產到輕資產，從后期服務尋找盈利空間傳統(tǒng)房地產開發(fā)是重資產運營，以產品的生產和小說為主，從產品本身尋求價差和溢價，其屬于工業(yè)時代的運營模式；基于社群建設的地產開發(fā)，是以服務為主，產品屬于服務載體，從服務過程中獲取收益和品牌溢價，屬于互聯(lián)網時代的運營模式。 借鑒方式：可開展相應的農家樂、

7、垂釣等活動，具有穩(wěn)固社群相應的基礎上，開辟親子農場、漁人碼頭等配套。 啟示三：持續(xù)運營內容為王，活動創(chuàng)新，精神滿足重于物質滿足房產作為標準化產品，滿足客戶的物質需求，而無法完全滿足客戶的個性化需求；社群樓盤更看重社群服務的內容創(chuàng)新，并以此作為核心競爭力，增加社區(qū)與客戶之間的互動關系和粘性，做強生活品牌，而非只是地產項目品牌。 啟示五：由金字塔頂尖的種子客戶向下進行延伸客戶必須是由上而下進行延伸的，搞定了金字塔頂尖的種子客戶，就搞定了他的圈層，由他的圈層再橫向和縱向的延伸。當種子客戶的圈層已經形成了一定的規(guī)模的時候，自上而下的客戶拓展就能夠自發(fā)的形成推動效應，無須開發(fā)商再去做過多的投入?？蛻舻母?/p>

8、蓋必須是從頂端向下，才能夠形成一種“勢”。借鑒方式：前期提升圈層活動的開場頻率。阿那亞實景展示沙灘酒吧海上禮堂孤獨的圖書館鄰里中心生態(tài)農莊聽海別墅3F主題式公寓（3F:Family Friends Fun）阿那亞廣告推廣示意東能西麓郡八月活動建議銷售要熱，氣溫要冷8月持續(xù)高溫，客戶多趨于不愿外出，因此，建議線下多開展以避暑為主題的系列暖場活動。暖場活動持續(xù)進行SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)游一夏冰塊泳池 親子派對看：充分利用室外泳池資源；觸：泳池+冰塊，獨一無二的夏日清爽體驗；嘗：冰涼可口的現(xiàn)調雞尾酒、果汁飲料、西點水果；聽：輕松愉悅的音樂；嗅：自然樹木花草的香氣；五感匯集=東能西麓郡冰塊泳池派對S

9、UMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)冰一夏冰雪奇緣刨冰DIY各類網紅刨冰現(xiàn)場品嘗驚喜飛鏢抽獎活動（設置活動桁架，將獎品圖片進行展示，規(guī)定距離中飛鏢射中獎品即可贏得夏日驚喜獎品）SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)嘗一夏美味卷起來專業(yè)壽司老師現(xiàn)場指導親子壽司DIY養(yǎng)生冰粥、壽司刺身現(xiàn)場品嘗SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)漁一夏漫山湖 慢生活建議現(xiàn)場長期增設垂釣區(qū)域，吸引人們前往進行垂釣，同時營銷中心現(xiàn)場設置兒童垂釣體驗區(qū)，增加客戶停留時間。SUMMER趣暑節(jié)八月底的七夕，從我們的客戶年齡段組成來看，常規(guī)的情人節(jié)活動幾乎不可能對他們有心理的觸動。情感洞察，貼心打動，是我們的突破點。節(jié)點活動溫情滲透一麓見證 你們的愛FOREVER

10、LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 一麓見證 你們的愛FOREVER LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 感謝你的愛愛，從不遲到35-50年齡段內的客戶（多為男性為主），常年為了家庭忙于工作事業(yè)，可能對家里的女主人并沒有太多口頭上的浪漫表現(xiàn)。借著七夕，東能西麓郡替你來一次不遲到的告白。線上發(fā)起活動信息，全城派送玫瑰?；顒拥攸c：梅溪湖、麓谷、市府等目標客戶較多的地方線上長麓漫漫，用心陪伴！互動+送花完美結合，與線下全城送花結合，感謝他為了家人付出，為了事業(yè)的拼搏，感謝他長麓漫漫的一路陪伴，在情人節(jié)的時候也可為他送上一朵花，畫上朵花，同時填寫地址和電話等將會由東

11、能西麓郡代表你送花。全城玫瑰大派送！這開發(fā)商夠任性紅網新聞通稿話題渠道1湖南新聞信息源頭全城玫瑰大派送！這開發(fā)商夠任性近日，在長沙梅溪湖工作的陳先生收到一束鮮花，并發(fā)了條朋友圈，轉發(fā)者眾多，引起了記者的注意。全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！頭條號、企鵝號、網易號渠道2霸屏朋友圈全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！近日，在長沙五一廣場工作的陳先生收到一束鮮花，并發(fā)了條朋友圈，轉發(fā)者眾多，引起了記者的注意。話題近日，湖南某國際旅游度假區(qū)推出專為單身狗定制的夏日“女神套票”，據說可跟女神一同戲水，廣大單身狗表示：中國良心景點！全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！話題炒作：長麓漫漫，用心陪伴！全城玫瑰大派送！

12、一麓見證 你們的愛FOREVER LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 記錄你的愛瞬間即永恒落地與影樓合作，為七夕當天成交、到訪客戶提供影樓婚紗照、全家福拍攝免費、代金券名額；影集處可以加入東能西麓郡logo等代表項目的信息。在配合活動炒作的同時，還需擴大媒體音量，利用小成本渠道提高項目傳播度。增大媒體音量利用頭條號、企鵝號、今日頭條提高項目抓取度。將項目其他價值以圖文稿的形式，通過頭條號、企鵝號、今日頭條進行推送，提高項目的抓取度。低成本投放渠道數(shù)據分析平臺如何評估一次事件營銷的成敗？現(xiàn)狀業(yè)內刷屏=事件成功10塊戶外大屏聯(lián)播=事件成功畫面真漂亮=事件成功老板很開心=事件成功我覺得回歸數(shù)據本身1、閱讀數(shù)據：瀏覽人數(shù)、次數(shù)、停留時間、點贊數(shù)2、互動數(shù)據：參與人數(shù)、留存數(shù)據、分享次數(shù)、分享層級、核心用戶3、轉化數(shù)據：到訪、成交坦白說，現(xiàn)在大部分內容推送之后，數(shù)據就失控了那么當傳播數(shù)據能夠被全程監(jiān)控到的時候，會產生什么樣的化學反應？可能也是長沙