是最好的盈利模式

1、.wd.wd.wd.于松：免費(fèi)是最好的盈利方式免費(fèi)，是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，有很多企業(yè)家重視免費(fèi)，開場(chǎng)想方設(shè)法將免費(fèi)戰(zhàn)略應(yīng)用到自己的企業(yè)，企圖為企業(yè)帶來希望、帶來突破，但遺憾的是很多人都看不清免費(fèi)的商業(yè)本質(zhì)，因此事倍功半?，F(xiàn)在有很多商家不懂免費(fèi)的本質(zhì)，所以出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤。比方有的商家免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，但是后期會(huì)把價(jià)格提高很多，也就是說假設(shè)他免費(fèi)送你一斤原價(jià)800的茶葉，等你真正來購(gòu)置的時(shí)候卻把價(jià)格提到了原價(jià)一倍多甚至兩倍。這種做法不是真的免費(fèi)，而是價(jià)格轉(zhuǎn)移，用第二次彌補(bǔ)第一次。這只是變相的收費(fèi)模式而已，是假的免費(fèi)營(yíng)銷。其目的無非是給自己的營(yíng)銷找個(gè)噱頭，欺騙更多的消費(fèi)者而已。很多企業(yè)不懂免費(fèi)模式的本質(zhì)，

2、其原因是：他們用的是傳統(tǒng)理論-收費(fèi)理論，不承受免費(fèi)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)、尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論全是收費(fèi)的理論。理由：資源師稀缺的，有稀缺就必須有選擇，有選擇就有時(shí)機(jī)成本，有時(shí)機(jī)成本價(jià)格就不能小于成本，更不能等于零。價(jià)格的下限是生產(chǎn)者的平均成本，上限是消費(fèi)者意愿承受的最高的價(jià)格。同行競(jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格接近平均成本，越是競(jìng)爭(zhēng)越難贏利；壟斷導(dǎo)致價(jià)格接近消費(fèi)者意愿出的最高價(jià)格，越壟斷越能贏利。價(jià)格小于平均成本就會(huì)賠本，高于意愿價(jià)格就賣不出去。所以免費(fèi)會(huì)使企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能生存，是違反常識(shí)的商業(yè)行為，所以不能承受，承受就是自尋死路。事實(shí)上，免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)，前期用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，后期利用增值服務(wù)，

3、提供高端的服務(wù)來進(jìn)展更好的收費(fèi)。在制定與實(shí)施免費(fèi)戰(zhàn)略時(shí)，緊緊把握住免費(fèi)的商業(yè)本質(zhì)“穿插補(bǔ)貼非常重要。對(duì)于消費(fèi)者來說，免費(fèi)意味著以后的付費(fèi)，對(duì)于企業(yè)來說，免費(fèi)是為吸引消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成癮消費(fèi)，而更好的收費(fèi)。免費(fèi)模式的利潤(rùn)來源是交互補(bǔ)貼，用第三方的盈利補(bǔ)貼自己，或是以后期的增值服務(wù)補(bǔ)貼前期。下面用幾個(gè)案例來論證免費(fèi)是更好的收費(fèi)。案例一：谷歌是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)策略的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。它提供免費(fèi)的圖書館資料、郵箱、地圖、照片管理、辦公軟件。結(jié)果谷歌成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。案例二：互聯(lián)網(wǎng)游戲。05年之前互聯(lián)網(wǎng)上的的游戲大多都是按時(shí)收費(fèi)的，后來盛大開創(chuàng)了網(wǎng)游免費(fèi)模式。短短四五年，網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)的用戶規(guī)模從1000萬增

4、長(zhǎng)到兩億多；收入從20多億激增到2009年的300億，漲了10倍還不止。案例三：騰訊QQ。騰訊QQ從剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就是免費(fèi)的，憑借這一優(yōu)勢(shì)，QQ迅速占領(lǐng)了中國(guó)的社交軟件市場(chǎng)，很多人都在用QQ進(jìn)展社交通訊。有了市場(chǎng)份額后，QQ利用QQ會(huì)員黃鉆貴族這些增值服務(wù)來更好的為用戶服務(wù)，同時(shí)這些收費(fèi)的服務(wù)也讓公司賺的盆滿缽滿。案例四：360 永久免費(fèi)。周鴻偉說：我們的目標(biāo)是要通過免費(fèi)模式，把安全軟件的普及率從10%提高到90%以上，讓大家都用得起安全軟件，從而提高整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的安全水平。現(xiàn)在，360安全衛(wèi)士的用戶數(shù)已經(jīng)超過2億，覆蓋了超過70%的中國(guó)網(wǎng)民，相信和網(wǎng)游一樣，在免費(fèi)之后，通過增值服務(wù)和高級(jí)服務(wù)收費(fèi)的方式，完全有可能從10多億漲到100億。以上幾個(gè)案例，充分證明了免費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)是最好的盈利方式。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展，電商的自媒體模式興起，自媒體本身是免費(fèi)訂閱的，比方盧松松博客，免費(fèi)閱讀，贏得了很多人的關(guān)注，同時(shí)也為博客帶來了很多要做廣告的商家，擁有了很好的廣告收益。于松自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷指導(dǎo)自媒體，也是免費(fèi)訂閱的，并且永久免費(fèi)。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)免費(fèi)模式的案例還有很多，想進(jìn)一步了解免費(fèi)模式的歡迎跟我V信：2405