把握商務(wù)談判策略技巧

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 把握商務(wù)談判策略技巧 把握商務(wù)談判策略的技巧 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于把握商務(wù)談判策略的技巧的內(nèi)容，概括內(nèi)容：在現(xiàn)代的商業(yè)社會中，商務(wù)談判越來越多，對企業(yè)的經(jīng)營活動也起著越來越重要的作用。我為大家整理了，夢想對你有扶助。1：開局策略談判開局階段，首先理應(yīng)創(chuàng)造和諧的氣氛。人們通常. 在現(xiàn)代的商業(yè)社會中，商務(wù)談判越來越多，對企業(yè)的經(jīng)營活動也起著越來越重要的作用。我為大家整理了，夢想對你有扶助。 1：開局策略 談判開局階段，首先理應(yīng)創(chuàng)造和諧的氣氛。人們通常將談判的開局階段稱為破冰期階段，它與談判的打定階段不同之處在于這個階段談判雙方開頭接觸是談判進(jìn)入

2、實質(zhì)的短暫過渡階段。談判雙方在這段時間內(nèi)相互熟諳，為下一步的正式會談做打定。 在談判開頭，雙方無論是否有成見，一旦坐到談判桌前，就應(yīng)心平氣和，坦誠相待，不要在一開頭就涉及有分歧的議題或不成不講效果地提出要求。 2：議程安置策略 先易后難、先難后易策略 綜合式：橫向議題策略 單項式：縱向議題策略 要點：時間、主題、議題和議程 目標(biāo)：不遺漏、已方有利對方損害小 3：人員角色策略 紅白臉策略 在商務(wù)談判過程中，兩個人分別扮演紅白臉角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏的一種策略。 角色安置應(yīng)符合習(xí)慣、職位 4：定調(diào)關(guān)系策略 積極容貌策略：一致式開局策略 一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判告成的條件 美觀的亞美利

3、加樂曲、是針對特定的談判對手，為了更好地實現(xiàn)談判的目標(biāo)而舉行的一致式談判策略的運用。 消極容貌策略：留存式開局策略 留存式開局策略是指在談判開頭時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、切當(dāng)?shù)幕貜?fù)，而是有所留存，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。 攻式情景策略：進(jìn)擊式開局策略 進(jìn)擊式開局策略指通過語言或行為來表達(dá)己方強硬的容貌，從而獲得對方必要的崇敬，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順?biāo)斓嘏e行下去。采用進(jìn)擊式開局策略確定要精心，在談判開局就顯示自己實力，開局處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進(jìn)一步進(jìn)展極為不利。 防衛(wèi)式情景策略：慎重式開局策略 慎重式開局是以嚴(yán)謹(jǐn)、凝重語言舉行陳述，表達(dá)出對談判的高度重視和鮮明的態(tài)度，目的在于使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)成把握談判的目的。適用于談判雙方過去有商務(wù)往來，表但對方曾有過不太令人合意的表現(xiàn)處境。 5：謀求主動策略 投石問路：通過高明提問，根據(jù)對方應(yīng)答，盡可能多地了解對方信息、 處境，掌管談判主動權(quán)。