教育特許代理手冊

1、教 育特許代理手冊成人學校加盟代理注意事項君挺教育機構友善提醒近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了?？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟代理創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟代理行業(yè)時，一定要經(jīng)得起市場的考驗：總部經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5 年以上。據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟代理體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗，顧客的消費習慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，

2、所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟代理要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關就越嚴謹?，F(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，非常

3、必要。一般而言，總部會向加盟代理者收取三種費用，分別是加盟金、權利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓練所收取的費用。而權利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續(xù)性的收費，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標，就必須定期付費。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，并準時支付貨款等所收取的費用。其中，由于權利金是持續(xù)性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權利金的支票，例如合約期限為五年，權利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五

4、張支票繳交總部。一般的加盟代理合約中，總部都會要求加盟代理者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。通常加盟代理總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總

5、部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有代理店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當然就會招致加盟店的群起抗爭。因此，加盟者為保障自身權益，在簽約時，最好載明總部不得再發(fā)展營業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。在合約簽立之后，雙方務必要各執(zhí)一份，曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約

6、之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權益。辨別加盟代理資質的經(jīng)驗疑點一：來者不拒展會期間，有些參展商見人過來就熱情接待，毫無挑剔的邀請加入，填表給錢就授權，并且聲稱當場加盟給予優(yōu)惠。解疑：這樣的加盟招商企業(yè)幾乎就是圈錢來的，至少問題很大。正規(guī)的加盟企業(yè)對加盟者的資格審核極為嚴格。有的除要求加盟者有較為雄厚的資金外，還要求擁有現(xiàn)代管理經(jīng)驗，在加盟后還會直營管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。這種當場加盟的情況中，總部對加盟店的支持相對較少，加盟店的生意好壞只能自求多福了。疑點二：成功率極

7、高有些招商者宣稱自己經(jīng)驗豐富，已經(jīng)成功開了幾百家加盟代理店，且家家盈利，運營平穩(wěn)。解疑：遇到這種情況，最好的方式就是請他們提供一份所有的加盟店名單，然后根據(jù)自己的實際情況走訪其加盟店。你可以當幾回普通顧客，到他的加盟店消費，以顧客身份和店主、員工談談天，并暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費時段等等。看自己的考察結論和盟主的介紹是否相符，盟主的誠信度隨即可見分曉。 另外，盡量不要走訪他們推薦的店， 因為那些往往是在總部強力支持下的績優(yōu)樣板店，目的就是供人“參觀” 。疑點三：零費用一些招商者宣稱零加盟費、零保證金，只需購進相關設備就能授權營業(yè)。解疑：零加盟費、 零保證金是可能的， 但有

8、些企業(yè)往往靠設備賺錢。 比如：一臺一般配置的電腦， 市價 4000 元左右，而他們?nèi)笔杖?7000-8000 元，甚至萬元。還有其它辦公設備、裝潢材料，看起來不起眼，他們卻從中收取高額差價。這就需要投資者詳細查看加盟協(xié)議中的各種報價，并與市場同類產(chǎn)品進行比較后再做打算。疑點四：一次付款有些招商者會借口出于方便，要求加盟者一次交清合約期限內(nèi)全額的權利金。解疑：權利金是加盟者使用某項技術、品牌、管理模式等的使用費。應當是持續(xù)性的收費，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假設合約為 5 年，那么，一旦由于經(jīng)營不善中途解約，權利金可就有泡湯的危險了。這就需要詢問他們是否能改為分期付，或解約后能否全額退

9、還。如果他們不答應，這個企業(yè)八成居心不良。疑點五：旱澇保收一些小的招商企業(yè)宣稱所有自愿加盟店均有一定的毛利保證。解疑：能夠實現(xiàn)毛利保證的總部基本上都是規(guī)模比較大的，而且總部能夠精準地掌握加盟店的經(jīng)營情況。像便利店一律強制打發(fā)票，而且建立起 POS 系統(tǒng)， 每家加盟店買了哪些商品，毛利多少都一清二楚。 但絕大多數(shù)加盟體系都采取自愿加盟，總部對加盟店的控制力相對較弱，加盟店的營業(yè)額總部一般都無法精準掌握。所以，一旦有自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可要睜大眼睛審視其是否有以上所提的系統(tǒng)建設，以免掉入陷阱。教育行業(yè)前景描述及贏利分析選擇有前途、高利潤、上檔次、少投資的行業(yè)，是每位創(chuàng)業(yè)人士的夢寐

10、以求！一、教育是有前途的行業(yè)隨著市場競爭的加劇，人們對知識和證書的需求迅速提升，越來越多的人加入到在職繼續(xù)教育的隊伍，周末培訓班、夜校補習班等，教育培訓行業(yè)正日益壯大。世界第一名的管理教父湯姆彼得斯宣布：“在未來 30 年內(nèi)，培訓教育行業(yè)將會超越 IT 和汽車行業(yè)，成為美國最大的產(chǎn)業(yè)” ，我國胡錦濤總書記也提出了“努力構建人人享有學習和成才機會的學習型社會”的號召。據(jù)悉，美國現(xiàn)在的教育培訓市場已經(jīng)達到熱火朝天的程度，有理由相信，在未來 10 年內(nèi)，中國的教育培訓市場也必將和美國一樣，進入高速膨脹期。二、教育是高利潤的行業(yè)在全世界最賺錢行業(yè)的排名榜上，房地產(chǎn)、教育、汽車、能源、IT 數(shù)碼名列所有

11、行業(yè)的前5 位，可見教育是高利潤的行業(yè)之一。三、教育是上檔次的行業(yè)中國有著尊師重道的優(yōu)良傳統(tǒng)，教師是受人尊敬的職業(yè)?，F(xiàn)實生活中，可能經(jīng)常有人會對酒店的工作人員責罵， 但基本不會對學校的老師呵斥， 所以無論創(chuàng)業(yè)人士以前是做什么的， 只要從事了教育培訓行業(yè)，就立即跨入了上流社會。四、選擇“君挺教育”，低風險創(chuàng)業(yè)任何行業(yè)都需要投資，無論是工廠、酒店、商店等，都需要一定規(guī)模的辦公場所和一定數(shù)量的硬件設備，投資金額的大小直接關系到風險程度。 教育行業(yè)雖然也需要辦公場所和硬件設備， 但如果選擇代理 “君挺教育”，有了強大的學?？偛恐С?，創(chuàng)業(yè)人士不需要專業(yè)的技能，也不需要雄厚的資本，僅需一個小的辦公場所和一

12、顆追求成功的心，就可以輕松安穩(wěn)賺大錢！五、“君挺教育”縣級代理贏利分析很多的公司往往剛剛創(chuàng)辦，就用不切實際的業(yè)績指標來計算出不切實際的利潤，以“只用投資幾萬，每年贏利數(shù)百萬”的誘惑，欺騙不明真相的創(chuàng)業(yè)人士加盟代理。 “君挺教育”創(chuàng)辦已達 7 年時間，已經(jīng)成熟運作了多個教育培訓項目，在這里， “君挺教育”按照多年招生經(jīng)驗和業(yè)績，為縣級代理做出每年現(xiàn)實可行的實際獲得凈利潤 20 萬以上的分析。贏利分析表單位：元人民幣項目名稱每次收費返還金額收費次數(shù)擬招人數(shù)項目利潤備注成人高中680 元70%3 次35 名680*70%*3*35=49980 元自主開課成考大專1980 元20%3 次30 名198

13、0*20%*3*30=35640 元總校開課成考本科2100 元20%3 次30 名2100*20%*3*30=37800 元總校開課碩士研究生1000 元100%1 次20 名20000 元總校開課職業(yè)資格培訓500 元100%1 次20 名10000 元自主開課留學移民4000 元100%1 次20 名80000 元咨詢中介其它項目待定待定待定待定待定利潤總額233420 元每年日常開支房租費 12000+員工工資12000+工商管理費1200+電話費 1600+水電費 1000=27800 元每年總凈利潤205620 元（約 20 多萬）一、機構簡介君挺教育機構全稱為： 溫州君挺成人學校

14、，或鹿城文聯(lián)輔導學校。 “君挺教育”系溫州市工商聯(lián)會員單位、溫州市民辦教育協(xié)會會員單位、鹿城區(qū)工商聯(lián)會員單位、鹿城區(qū)民辦教育協(xié)會會員單位。CPS集團（新西蘭）有限公司是在新西蘭知名的國際教育交流與企業(yè)推廣公司，其業(yè)務主要覆蓋新西蘭、美國和中國， “君挺教育”是 CPS在中國的辦事機構?！熬逃?于 2001 年經(jīng)教育部門正式批準創(chuàng)辦， 得到浙江省教育廳備案和溫州市教育局、鹿城區(qū)教育局批準，和多所大學、國際教育公司合作辦學，開展成人高等學歷教育、職業(yè)資格培訓。經(jīng)過多年努力，學校總部教學樓已達 2000 多平方米，擁有寬帶電腦教室、多媒體投影教室、大功率空調(diào)教室等教學硬件，并成立市區(qū)首個民營學

15、校黨支部，是一所培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的理想民辦學校。溫州市人大主任連正德特地親筆寫下“溫州君挺成人學?！毙Ｃ汀熬雍脤W，挺行天下”校訓。面對新的機遇和挑戰(zhàn)， “君挺教育”全體教工在校長的帶領下，立志品牌教學，傳承溫州輝煌，打造名校風采，鴻揚中華文化。二、品牌優(yōu)勢“君挺教育”有 7 年的教學培訓經(jīng)驗，先進的教學硬件和雄厚的師資力量，以及科學的管理方法，在業(yè)內(nèi)均有一定的影響，被教育部門領導稱贊為“本土品牌”。 “君挺教育”的業(yè)績目標是覆蓋全浙江，輻射全中國。三、技術優(yōu)勢成熟的招生方式和培訓經(jīng)驗對代理商特別重要，自協(xié)議書簽訂之日起，“君挺教育”將持續(xù)不斷地追蹤代理商的運營，并給于必要的業(yè)務指導，為代理商

16、提供多樣化的招生及學員服務方式。四、廣告優(yōu)勢媒體宣傳是迅速擴展知名度打開市場的重要途徑，代理合作以后，代理商的地址和電話將經(jīng)常性刊登在媒體廣告上，方便學員就近報名。隨著辦學范圍的拓展，“君挺教育”總部將繼續(xù)增加廣告宣傳投入，力爭達到總部、代理、學員的“多贏”效應。五、硬件優(yōu)勢“君挺教育” 總部地處市區(qū)繁華路段， 獨自擁有一座面積達 2000 多平方米的大樓，寬敞的停車場地、幽雅的校園環(huán)境、現(xiàn)代化的教學設施等等，無不體現(xiàn)出學校的雄厚實力，這些硬件在氣勢上足夠可以壓倒租借一兩間辦公室開展教學培訓的普通民辦教育機構。有了總部的強大支持為后盾，代理商的資金投入和辦學規(guī)模大小已經(jīng)不是很重要。六、資源優(yōu)勢

17、“君挺教育”與省、市、區(qū)政府部門關系良好，與媒體聯(lián)系密切，與各高校大學和國際教育公司渠道暢通，這些人際資源的優(yōu)勢，可以讓合法、合理的教育培訓項目得到極大的支持并快速推廣。七、申請步驟索取代理手冊治談意向提交運作計劃遞交代理申請表總部審查代理資質簽訂代理合同員工招聘及培訓總部評審通過正式對外工作八、聯(lián)系方式聯(lián)系電話：88188849學校郵箱： wzjunting校長郵箱： liting1118（機密文件請發(fā)到校長郵箱。 ）學校網(wǎng)址： 學校 Q Q：729531552學校地址：浙江省溫州市環(huán)城東路陡門頭育英街38 號育英小學隔壁君挺教育代理招生申請表機構名稱機構地址法

18、人代表身份證號辦公電話家庭電話聯(lián)系手機網(wǎng)址郵編聯(lián)系 QQE-mail法人簡歷機構簡介備注法人身份證復印件、機構營業(yè)執(zhí)照復印件請貼背面代理申請人簽字蓋章：申請日期：年月日代理招生合同為擴大“君挺教育”的市場占有份額，滿足廣大求學者需求，本著雙贏的原則，明確雙方在經(jīng)營中的權利和義務，特制定以下合同：一 、合同當事人1、（被代理人）甲方：溫州市鹿城區(qū)君挺成人培訓學校地址：浙江省溫州市環(huán)城東路陡門頭育英街38 號（育英小學隔壁）法人代表：林愛蓮聯(lián)系電話：傳真： 0577-881888492、（代理人）乙方：地址：法人代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系手機：二 、合同期限1、本合同自某年

19、某月某日起至某年某月某日止。2、如需續(xù)簽合同，乙方要在合同到期前兩個月內(nèi)向甲方提出書面申請，雙方協(xié)商續(xù)簽，否則本合同和所屬的附件利潤分成協(xié)議均自動作廢。同等條件下乙方享有續(xù)簽優(yōu)先權。三、代理區(qū)域乙方辦公場所必須設在本合同上注明的地址，不得另設或增設，招生范圍不限。四 、代理權限乙方代理教育、培訓等項目的招生或咨詢工作，收據(jù)或發(fā)票由乙方在工商注冊的名稱出具。五 、代理條件1、乙方應具備的資格1）有履行法律能力的法人，無刑事犯罪記錄。2）是具有一定經(jīng)濟實力，能獨立承擔法律責任的合法公民。3）有開展招生工作的充裕時間，能獨立開發(fā)教育培訓市場。4）有足夠的運作資金，有固定辦公人員。5）能嚴格遵從總部的

20、工作部署，具有團隊協(xié)作精神。2、乙方應提供的資料1）法人代表身份證復印件（先查驗原件再提供復印件兩份）。2）營業(yè)執(zhí)照復印件（先查驗原件再提供復印件兩份）。3）辦公場所房產(chǎn)契約或租賃協(xié)議書（先查驗原件再提供復印件兩份）。六 、代理要求1、乙方辦公場所要求在當?shù)胤比A路段，有15 平方以上獨立辦公場所，可以就近借到能同時容納50 人進行招生咨詢會的教室，辦公場所門面和室內(nèi)裝潢必須嚴格按照總部提供的方案制作。門面采用落地玻璃，招牌貼板采用銀色和橘紅色木板，效果字采用有機塑料（招牌上的“君挺教育”采用白邊套橘紅有機塑料），室內(nèi)地面采用淺色木地板或拋光磚，墻面采用白色乳膠漆，電話等待音使用“君挺”廣告語（

21、具體見裝潢形象圖）。2、乙方場所辦公設備要求兩套深咖啡色辦公桌椅，一套深咖啡色接待座位，兩套淺色鐵柜，一臺可上網(wǎng)電腦（液晶顯示器），一臺固定電話，一臺飲水機，一臺冷暖空調(diào)（具體見裝潢形象圖）。3、乙方辦公場所工作人員要求兩名以上固定工作人員，實行輪班制，每天辦公時間為08：30 至 21：00，除春節(jié)以外的節(jié)假日無休，工作人員要高中以上學歷，懂電腦操作，思維清晰，形象良好，最好本地人。4、乙方辦公場所工作制度考勤制度、衛(wèi)生制度、管理制度由甲方規(guī)定執(zhí)行，不定期進行抽查，乙方如有違反，甲方的紀律檢查人員有權對乙方進行處罰，處罰金直接從乙方繳納的保證金中扣除。5、乙方工作業(yè)績要求（1）為充分發(fā)揮地方資源，督促乙方主觀能動性，乙方每年每項目招生不得少于10 名生源；（2）乙方每周必須向甲方匯報一次招生信息，或前來參加一次例會，以利于互相溝通。七 、甲方權利和職責1、乙方如有違反本合同規(guī)定，甲方有權終止本合同并追究乙方責任。2、海報、廣告單、名片、信封由甲方統(tǒng)一制作，乙方按市場合理價格購買。3、接納乙方招收的符合要求的學員。4、幫助乙方做好與教育、勞動等政府部門之間的協(xié)調(diào)工作。5、幫助乙方做好與溫州區(qū)域內(nèi)新聞媒體之間的協(xié)調(diào)工作。6、乙方招收的學員如有申請入黨志愿，甲方應予以