市場營銷學(xué)科創(chuàng)建、演變、發(fā)展的歷史脈絡(luò)

1、.：.；市場營銷學(xué)科創(chuàng)建、演化、開展的歷史脈絡(luò)一初具雛形：年改革開放之初，關(guān)于市場營銷學(xué)科還只是限于少數(shù)先行者的單槍匹馬式的研討，當(dāng)時(shí)學(xué)校商業(yè)經(jīng)濟(jì)系商業(yè)企業(yè)管理教研室的彭星閭根據(jù)本人多年的潛心研討，敏銳地認(rèn)識(shí)到Marketing即市場營銷將在中國經(jīng)濟(jì)建立及企業(yè)的運(yùn)營運(yùn)作中發(fā)揚(yáng)重要作用。年月，黨的十一屆三中全會(huì)勝利作出了黨和國家的任務(wù)重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建立上來的艱苦決策，更加堅(jiān)決了彭星閭研討與開展市場營銷學(xué)科的決心。年，乘十一屆三中全會(huì)之東風(fēng)，彭星閭率全國之先，為恢復(fù)高考制度后學(xué)校首屆商業(yè)經(jīng)濟(jì)本科學(xué)生講述了“西方市場學(xué)述評(píng)專題。年下半年，彭星閭在學(xué)校商業(yè)經(jīng)濟(jì)本科專業(yè)開設(shè)了“市場學(xué)課程，在當(dāng)時(shí)的歷史背

2、景下，講授“市場學(xué)要有開辟創(chuàng)新精神，又要具有實(shí)際勇氣。當(dāng)時(shí)國內(nèi)絕大多數(shù)高校就沒敢開設(shè)這門課程。此間，商業(yè)企業(yè)管理教研室的劉國材等教師，也對市場運(yùn)營問題進(jìn)展了系統(tǒng)研討。年和年，為順應(yīng)高等教育事業(yè)的迅猛開展的需求，商業(yè)經(jīng)濟(jì)系從恢復(fù)高考后的畢業(yè)生中相繼挑選了一批優(yōu)秀學(xué)生留校任教，同時(shí)從外單位引進(jìn)人才，商業(yè)經(jīng)濟(jì)系的力量得以加強(qiáng)。此時(shí)商業(yè)企業(yè)管理教研室主要成員有彭星閭、劉國材、蘇甘淳、黃學(xué)、萬后芬、張永安、周潤華、吳蓂、陶桓祥、嚴(yán)學(xué)軍、張新國、涂永式、曹向民、范勇福、彭勁、宋大慶、戴先華等，劉國材教師任教研室主任。在彭星閭的帶著下，教研室初步構(gòu)成了市場營銷學(xué)科的研討群體，其中嚴(yán)學(xué)軍、萬后芬、涂永式在后來

3、的市場營銷學(xué)科建立中，相繼成為主要教學(xué)力量和新的市場營銷學(xué)科帶頭人。年，經(jīng)過彭星閭的不懈努力，學(xué)校開場在商業(yè)經(jīng)濟(jì)碩士點(diǎn)中設(shè)立市場營銷研討方向，市場營銷學(xué)科體系初具雛形。 二開展壯大：年至今年年，隨著職稱評(píng)定任務(wù)的恢復(fù)并逐漸走向正軌，商業(yè)企業(yè)管理教研室職稱構(gòu)造發(fā)生了根本性變化，教授、副教授、講師、助教梯隊(duì)成型。同時(shí)，在沿海開放地域及海外對人才的大力吸納下，學(xué)科人才構(gòu)造發(fā)生了很大變化，先后有張永安曾任暨南大學(xué)副校長、黃學(xué)調(diào)任廣東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院院長、周潤華、陶桓祥、范勇福、戴先華、陳慧敏、曹向民、彭勁等調(diào)出；肖經(jīng)建現(xiàn)為美國羅德島大學(xué)教授、博士、宋大慶出國；吳蓂調(diào)至學(xué)校教務(wù)處；劉國材教師離休。同期，

4、張華容、劉德光、?；鹕?、歐陽卓飛、鄔清波先后進(jìn)入教研室。蘇甘淳教師任教研室主任。此間，雖然教研室成員發(fā)生了很大變化，市場營銷學(xué)科的教學(xué)力量仍不斷得以加強(qiáng)。年，“湖北財(cái)經(jīng)學(xué)院更名為“中南財(cái)經(jīng)大學(xué)，“商業(yè)經(jīng)濟(jì)系改名為“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系，商業(yè)企業(yè)管理教研室稱號(hào)未變，市場營銷學(xué)科課程的教學(xué)及研討依然由商業(yè)企業(yè)管理教研室承當(dāng)。年，市場營銷學(xué)科建立進(jìn)入一個(gè)新的開展階段。經(jīng)過以彭星閭教授為首的教研室教師和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系指點(diǎn)的多年努力，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)“市場營銷專門化經(jīng)上級(jí)同意得以創(chuàng)建，市場營銷學(xué)科專業(yè)課程體系建立根本定型，市場營銷專門化本科生當(dāng)年正式招生。教研室成員彭星閭、蘇甘淳、萬后芬、嚴(yán)學(xué)軍、張新國、涂永式、?；鹕?、

5、張華容、劉德光、歐陽卓飛、鄔清波等，承當(dāng)了該學(xué)科本科及碩士研討生的全部專業(yè)課程教學(xué)及科研義務(wù)。此間，教研室雖依然名為商業(yè)企業(yè)管理教研室，但教研室的主要教學(xué)和研討力量曾經(jīng)向市場營銷學(xué)科傾斜。年月，商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)市場營銷方向博士點(diǎn)申報(bào)勝利，彭星閭教授成為國內(nèi)市場營銷方向的第一位博士生導(dǎo)師。至此，在彭星閭教授的直接帶著下，國內(nèi)最早涵蓋本科、碩士、博士年又設(shè)立博士后流動(dòng)站的市場營銷學(xué)科體系在我校構(gòu)成。年，國家專業(yè)目錄正式列入市場營銷，市場營銷專門化轉(zhuǎn)為市場營銷專業(yè)。以后，“商業(yè)企業(yè)管理教研室順理成章更名為“營銷管理教研室。這一年，蘇甘淳教師退休，萬后芬教師出任教研室主任。自年即承當(dāng)教學(xué)義務(wù)的湯定娜教師及

6、長期從事科研任務(wù)的張光忠教師調(diào)入教研室。自年到年，隨著中青年教師職稱的提升與學(xué)位的提升，教授、副教授、碩士、博士成為市場營銷學(xué)科的生力軍，學(xué)科建立獲得了新的進(jìn)展，科學(xué)研討成果豐盛。年、年、年，又分別有沈鋮、劉培松、寧昌會(huì)相繼進(jìn)入營銷管理教研室。但幾乎與此同時(shí)，市場營銷學(xué)科人才也流向校外：年，鄔清波碩士調(diào)至深圳南方證券現(xiàn)任南方證券股份武漢分公司總經(jīng)理；年，嚴(yán)學(xué)軍副教授調(diào)至湖北大學(xué)現(xiàn)任湖北大學(xué)副校長；年，涂永式教授博士調(diào)至深圳大學(xué)。年月，中南財(cái)經(jīng)大學(xué)與中南政法學(xué)院合并成立中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，市場營銷學(xué)科隨貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系歸屬于工商管理學(xué)院。同年，萬后芬教授被聘為博士導(dǎo)師，為市場營銷學(xué)科的開展帶來了新的希望

7、。南湖校區(qū)青年教師馬瑞婧隨“合校歸入營銷管理教研室，碩士畢業(yè)生應(yīng)斌留教研室任教。由于學(xué)科之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，身在其他專業(yè)教研室但長期從事、教學(xué)的黃鐵牛副教授和獲得市場營銷方向博士學(xué)位的丁桂蘭副教授調(diào)入營銷管理教研室，該學(xué)科建立的力量再次得以加強(qiáng)。年，由于工商管理學(xué)院組建旅游管理教研室現(xiàn)為旅游管理系，張華容、劉德光、劉培松位教師調(diào)往該室。年，學(xué)院進(jìn)展學(xué)科調(diào)整，“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系更名為“貿(mào)易與營銷管理系，“營銷管理教研室更名為“市場營銷教研室，歐陽卓飛出任教研室主任。在市場營銷學(xué)科創(chuàng)建年后，“營銷管理終于與系名掛鉤，無疑，此舉有利于進(jìn)一步提升市場營銷學(xué)科的對外交流，有利于學(xué)科的進(jìn)一步開展。年月，?；鹕苯淌?/p>

8、調(diào)至上海海運(yùn)學(xué)院任教；月，孫洪慶碩士畢業(yè)留我室任教。市場營銷學(xué)科建立的根本閱歷一科研與教學(xué)并重市場營銷學(xué)科在開展過程中，一直堅(jiān)持了科研與教學(xué)并重的根本原那么。教學(xué)是教師的天職，但僅埋頭于教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)科的開展必需以科研為引導(dǎo)并以此帶動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。該學(xué)科全體教師隨時(shí)關(guān)注學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的開展動(dòng)向，堅(jiān)持不懈地辛勤研討，屢有著述，研討成果豐盛。彭星閭教授勤于思索，在中國市場營銷學(xué)科實(shí)際開展的不同時(shí)期，不斷提出富有創(chuàng)見性的學(xué)術(shù)思想，對學(xué)科的開展奉獻(xiàn)卓著。彭星閭教授、萬后芬教授、嚴(yán)學(xué)軍教授等人多次承當(dāng)國家、省、市的科研工程，為中國市場經(jīng)濟(jì)建立做出了奉獻(xiàn)。在眾多的科研成果中，“案例教學(xué)法研討、“市

9、場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容體系改革及教材建立等課題更是為教學(xué)實(shí)際提供了實(shí)際根據(jù)，成為指點(diǎn)教學(xué)活動(dòng)的重要支撐。是市場經(jīng)濟(jì)中起中心作用的一門學(xué)科，在經(jīng)濟(jì)實(shí)際和經(jīng)濟(jì)實(shí)際中發(fā)揚(yáng)著重要的作用，學(xué)校大部分學(xué)生都鐘愛這門課程。該學(xué)科教師承當(dāng)著面向?qū)W校多數(shù)專業(yè)開設(shè)的與多門其他課程的教學(xué)義務(wù)，歷年的年人均教學(xué)任務(wù)量都高于學(xué)校平均程度。教研室定期開展教學(xué)研討活動(dòng)并建有嚴(yán)厲的教學(xué)管理制度，要求每位教師仔細(xì)處置教學(xué)任務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到課前備好課，即針對不同課堂預(yù)備好教案、講稿；課中講好課，注重對學(xué)生才干的培育，運(yùn)用啟發(fā)式、參與式教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；課后搞好輔導(dǎo)和作業(yè)修正，加強(qiáng)與學(xué)生的交流。全體教師抑制課程多、人員

10、少的困難，吸收自創(chuàng)國內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)實(shí)際和方法，充分利用現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)手段，積極開展案例教學(xué)、模擬教學(xué)等活動(dòng)，獲得了良好的教學(xué)效果，很多課程深受學(xué)生好評(píng)。年、年，課程兩度被評(píng)為湖北省優(yōu)質(zhì)課程。 二社會(huì)實(shí)際與實(shí)際研討親密結(jié)合市場營銷是實(shí)際性極強(qiáng)的一門學(xué)科，這就決議了該學(xué)科必需走實(shí)際與實(shí)際相結(jié)合的道路，也是促使學(xué)科不斷開展的必由之路。該學(xué)科堅(jiān)持實(shí)際與實(shí)際結(jié)合，一方面表如今教師的身膂力行，另一方面反映在帶著學(xué)生“走出去為社會(huì)效力。該學(xué)科經(jīng)過各種渠道，與工商企業(yè)堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，在利用所擁有的實(shí)際知識(shí)為企業(yè)開展咨詢、調(diào)研活動(dòng)中，獲得了較為豐富的實(shí)際閱歷，同時(shí)在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)問題。實(shí)際使得大家既發(fā)揚(yáng)了本人的才智，也

11、增長了大家的才干；既加深了對實(shí)際的認(rèn)識(shí)，又豐富了教學(xué)的內(nèi)容。讓學(xué)生“走出去，為社會(huì)效力，大力加強(qiáng)社會(huì)實(shí)際活動(dòng)，事關(guān)學(xué)科未來開展。在該學(xué)科教師的帶著和指點(diǎn)下，本學(xué)科歷屆本科生和碩士生先后為武商集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、合肥美菱集團(tuán)、武漢黃鶴大廈、武漢中德啤酒、武漢毛線廠、武漢元辰酒廠、襄樊酒廠、湖北白云邊集團(tuán)股份、武漢煙草集團(tuán)、湖北龍?jiān)频鞍资称返绕髽I(yè)提供咨詢、調(diào)研等效力，得到這些企業(yè)的好評(píng)。 三教師隊(duì)伍建立是學(xué)科建立的中心學(xué)科的開展依賴于師資隊(duì)伍的開展，建立一支知識(shí)構(gòu)造、年齡構(gòu)造、學(xué)位構(gòu)造、職稱構(gòu)造合理的師資隊(duì)伍，一直是該學(xué)科開展過程中高度關(guān)注的一件大事。該學(xué)科在以下幾個(gè)方面積累了一些有益的閱歷。加強(qiáng)

12、青年教師的培育，實(shí)行“三制管理，即試講制、聽課制、檢查制；派往國內(nèi)外學(xué)校進(jìn)修；支持報(bào)考碩士、博士研討生。目前，該學(xué)科中青年教師，全部為在讀博士，師資隊(duì)伍的學(xué)位構(gòu)造已獲得突破。積極開展教學(xué)交流活動(dòng)，一方面與國外和港臺(tái)同行交流，與國內(nèi)同行交流；另一方面在教研室內(nèi)交流。注重教師隊(duì)伍梯隊(duì)建立，實(shí)施“一對一老帶新、新促老工程，有方案地建立一支老中青有機(jī)結(jié)合的教師隊(duì)伍，大力扶持中青年教師的生長。經(jīng)過培育，青年教師生長較快，絕大多數(shù)已成為教學(xué)骨干，承當(dāng)了兩門以上課程的教學(xué)義務(wù)，教學(xué)效果均在良好以上。該學(xué)科建立、開展的實(shí)際證明：新一代市場營銷學(xué)科的學(xué)術(shù)帶頭人將在中青年教師中涌現(xiàn)，老一輩學(xué)科帶頭人開創(chuàng)的市場營銷

13、學(xué)科事業(yè)，后繼有人！學(xué)科建立的根本成就.起步早，起點(diǎn)高。起步早表如今彭星閭教授研討市場營銷問題早，構(gòu)成市場營銷研討群體早，在本科學(xué)生中開設(shè)市場營銷學(xué)課程早，設(shè)立市場營銷碩士研討方向和成立市場營銷本科專業(yè)早，涵蓋本科碩士博士的市場營銷學(xué)科體系構(gòu)成早。起點(diǎn)高表如今市場營銷學(xué)科體系的成型，是基于年市場營銷碩士研討方向的設(shè)立。.學(xué)術(shù)隊(duì)伍具有整體綜合優(yōu)勢。老一輩營銷管理研討者彭星閭教授在全國市場營銷界具有很高的聲望。雖年事已高，仍在從事博士研討生的指點(diǎn)任務(wù)。經(jīng)他指點(diǎn)的博士研討生有篇論文獲得湖北省優(yōu)秀博士論文；有位被聘為博士生導(dǎo)師。他主編的教材被推選為教育部國家級(jí)重點(diǎn)教材。他還在一些公司擔(dān)任獨(dú)立董事或營銷

14、顧問，將營銷實(shí)際用以指點(diǎn)企業(yè)實(shí)際。目前的學(xué)術(shù)帶頭人萬后芬教授為中國高校市場學(xué)研討會(huì)副會(huì)長、中南地域市場營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長、湖北省市場營銷學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長，是全國市場營銷界承當(dāng)教育部面向世紀(jì)市場營銷教學(xué)改革工程的位主持人之一。她在國內(nèi)率先進(jìn)展綠色營銷、零售業(yè)外商投資、營銷系統(tǒng)工程、推銷實(shí)際與方法等方面的研討，在全國營銷界有相當(dāng)聲譽(yù)。學(xué)校在市場營銷研討方面人才齊備，具有整體的綜合優(yōu)勢。市場營銷教研室曾榮獲湖北省先進(jìn)黨支部、湖北省優(yōu)秀教研室、湖北省優(yōu)質(zhì)課程市場營銷課程三項(xiàng)殊榮。.營銷管理某些專項(xiàng)研討方面具有優(yōu)勢 。 市場營銷實(shí)際和學(xué)科學(xué)術(shù)思想的不斷創(chuàng)新。彭星閭教授在學(xué)科開展過程中，提出了一系列富有創(chuàng)見性的

15、學(xué)術(shù)思想，構(gòu)成了較為完好的實(shí)際體系：年，彭星閭在全國率先提出“市場營銷普通這一重要概念。他指出：建立中國市場學(xué)，首先應(yīng)該明確提出一個(gè)概念，就是“市場營銷普通。市場營銷普通，是指在社會(huì)化大消費(fèi)條件下，能促進(jìn)與完善產(chǎn)品和勞務(wù)交換的普通實(shí)際與方法，也就是一切市場營銷所具有的某些共同規(guī)律。如產(chǎn)品的市場生命周期、市場細(xì)分化戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、確定企業(yè)的目的市場等。這一概念的提出，在當(dāng)時(shí)歷史條件下，為突破思想禁區(qū)，建立和開展中國的市場營銷學(xué)科提供了實(shí)際根據(jù)，為國有企業(yè)確立市場營銷觀念、學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷管理實(shí)際與方法指明了方向，遭到市場營銷學(xué)界的好評(píng)。世紀(jì)年代中后期，社會(huì)上存在“馬列主義已過時(shí)的思潮。在此背景下

16、，年，彭星閭在其所著的一書中明確提出了建立中國市場學(xué)的根本指點(diǎn)思想。他以為應(yīng)將馬克思關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)的重要論述，作為建立中國市場學(xué)的根本指點(diǎn)思想。其中，有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的實(shí)際，社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間兩層含義的實(shí)際，市場競爭的實(shí)際等。這對于在教學(xué)中堅(jiān)持正確的政治方向，作出了重要奉獻(xiàn)。在深化分析現(xiàn)代市場營銷實(shí)際的構(gòu)成與開展過程的根底上，彭星閭提出了“現(xiàn)代市場營銷新功能的學(xué)術(shù)觀念。他以為“傳送、發(fā)明、提高、開展是現(xiàn)代市場營銷功能開展的總趨勢。我國社會(huì)主義商業(yè)的位置、作用，在新的情勢下，該當(dāng)從橋梁紐帶，即傳送的作用，逐漸向發(fā)明、提高社會(huì)生活水準(zhǔn)，開展經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方向邁進(jìn)。這就將我國社會(huì)主義商業(yè)的位置與作用，提到了一個(gè)應(yīng)

17、有的新高度。彭星閭明確提出，企業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)家的本質(zhì)就在于大膽進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)家對待市場風(fēng)險(xiǎn)的最好方法。當(dāng)代企業(yè)家必需堅(jiān)持產(chǎn)品、市場、管理、技術(shù)、效力五大創(chuàng)新。其中產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新是關(guān)鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。彭星閭在深化研討現(xiàn)代市場營銷實(shí)際開展總趨勢和企業(yè)運(yùn)作實(shí)際的根底上，明確提出“企業(yè)金三角戰(zhàn)略。他以為在市場活動(dòng)中，企業(yè)、用戶消費(fèi)者、主要競爭對手構(gòu)成市場的金三角。企業(yè)作為市場活動(dòng)的主體之一，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，不僅要注重目的市場消費(fèi)者的行為研討，而且要注重主要競爭對手的運(yùn)營戰(zhàn)略研討，這樣才干知己知彼，出奇制勝。彭星閭強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的首要位置。他明確提出，企業(yè)

18、的主要指點(diǎn)人必需把主要精神放在調(diào)查研討市場環(huán)境、市場需求的變化上。強(qiáng)調(diào)企業(yè)主要指點(diǎn)人，一只眼睛要親密凝視市場環(huán)境的變化，另一只眼睛要親密凝視新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開辟。對籠統(tǒng)地談眼睛向內(nèi)，提出了不同的看法。他指出，我國企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略，必需堅(jiān)持攻防結(jié)合，以攻為主，把滿足需求與發(fā)明需求結(jié)合起來。在研討了大量企業(yè)運(yùn)營實(shí)例的根底上，彭星閭指出企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)，在于不斷提高企業(yè)營運(yùn)的有效性。社會(huì)主義企業(yè)營運(yùn)的有效性，集中表現(xiàn)為對國家、企業(yè)、用戶、職工“四個(gè)有利上面，簡單地把產(chǎn)品和勞務(wù)推向市場，而不能給國家、企業(yè)、用戶、職工帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)利益，就不能稱作真正的運(yùn)營。世紀(jì)年代，彭星閭又提出創(chuàng)新力與控制力的一致

19、，是大中企業(yè)繼續(xù)開展的關(guān)鍵。指出普通大中企業(yè)存在的問題，主要表現(xiàn)為三種類型：有創(chuàng)新力缺控制力；有控制力缺創(chuàng)新力；創(chuàng)新力與控制力都弱。而強(qiáng)勢企業(yè)那么表現(xiàn)為創(chuàng)新力與控制力的一致。總之，幾乎在中國市場營銷學(xué)術(shù)學(xué)科開展的每一階段，彭星閭教授都能敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，提出真知灼見，為市場營銷學(xué)科的建立與開展、該學(xué)科在國內(nèi)居于領(lǐng)先程度，做出了突出奉獻(xiàn)。 營銷定量化研討。學(xué)校從事營銷管理研討的人員中，有一部分是數(shù)學(xué)、物理等文科專業(yè)的畢業(yè)生。發(fā)揚(yáng)本身優(yōu)勢，在營銷定量化研討方面獲得了一定效果。這方面以萬后芬教授為代表，主要在以下幾方面進(jìn)展了討論和研討。一是企業(yè)的營銷活動(dòng)處于一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的大系統(tǒng)中，必需從系統(tǒng)分析入手，

20、運(yùn)用系統(tǒng)的“分解協(xié)調(diào)原理，討論各個(gè)子系統(tǒng)的優(yōu)化方法及企業(yè)營銷系統(tǒng)的總體優(yōu)化方法。依此思緒，萬后芬教授編著出版了國內(nèi)首部著作大連海運(yùn)學(xué)院年，撰寫有關(guān)論文并獲中國市場學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。其中，主要討論的內(nèi)容包括：借助決策樹、結(jié)合概率、非條件概率、貝葉斯公式等進(jìn)展市場調(diào)研決議；借助弧彈性公式及邊沿效益實(shí)際來優(yōu)化企業(yè)定價(jià)；借助量本利分析法進(jìn)展最正確渠道選擇；借助線性規(guī)劃方法進(jìn)展廣告媒體決策；借助柯柏道格拉斯消費(fèi)函數(shù)、投入產(chǎn)出模型、層次分析法等對營銷系統(tǒng)進(jìn)展總體優(yōu)化。二是現(xiàn)有生長曲線在實(shí)踐運(yùn)用中具有局限性:邏輯曲線Logistic function拐點(diǎn)居中，位于飽和點(diǎn)的/處；而龔珀資曲線Gompertz拐點(diǎn)

21、偏下，位于飽和點(diǎn)的/ee=.處。能否建立適用性更強(qiáng)的生長曲線？萬后芬教授指點(diǎn)級(jí)碩士研討生孟玉紅現(xiàn)為上海海事大學(xué)教授進(jìn)展研討，建立了拐點(diǎn)偏上的生長曲線，填補(bǔ)了空白。三是市場營銷學(xué)中的重要實(shí)際。產(chǎn)品市場生命周期實(shí)際在運(yùn)用中存在局限性，必需處理好以下問題：不同類的產(chǎn)品，其市場生命周期不同，必需確定是分析某產(chǎn)品線、還是產(chǎn)品線中某產(chǎn)品工程、或是產(chǎn)品線中某品牌產(chǎn)品的市場生命周期。同一產(chǎn)品，在不同地域范圍內(nèi)其市場生命周期不同，必需確定是在哪個(gè)范圍內(nèi)分析產(chǎn)品市場生命周期。不同產(chǎn)品的市場生命周期曲線的長度、高度、外形各不一樣，各階段的劃分較為困難假設(shè)不能準(zhǔn)確劃分，那么這一實(shí)際毫無用途，通常只是根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)展定性

22、分析，缺乏科學(xué)性。萬后芬教授討論了運(yùn)用生長曲線和二次拋物線模型進(jìn)展定量分析，確定產(chǎn)品市場生命周期各個(gè)階段的方法，并撰寫了有關(guān)論文。此外，該學(xué)科將計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用于營銷研討之中，在國內(nèi)較早進(jìn)展“營銷計(jì)算機(jī)模擬及其軟件開發(fā)研討，并開設(shè)了“營銷計(jì)算機(jī)模擬課程。 綠色營銷研討。萬后芬教授在國內(nèi)率先將可繼續(xù)開展、生態(tài)環(huán)境維護(hù)認(rèn)識(shí)納入營銷研討之中，于年開場從事綠色營銷研討。出版了專著湖北人民，年月和教材“面向世紀(jì)課程教材高等教育，年月；主持完成了國家自然科學(xué)基金工程“我國綠色產(chǎn)品市場的培育與管理研討年。她以為，綠色營銷的開展不僅僅是一個(gè)微觀的企業(yè)行為，而必需宏觀、中觀、微觀相互配合。在綠色產(chǎn)品市場的監(jiān)控及規(guī)范管理方面，她分析討論了綠色產(chǎn)品的評(píng)價(jià)目的體系、綠色產(chǎn)品等級(jí)評(píng)價(jià)模型及綠色營銷效益的評(píng)價(jià)目的與評(píng)價(jià)模型。一切這些研討為綠色營銷在我國的推行進(jìn)展了有益的探求。零售業(yè)國際化運(yùn)營研討。針對年我國零售業(yè)對外開放試點(diǎn)中出現(xiàn)的混亂和問題，萬后芬教授主持完成了國家社會(huì)科學(xué)基金工程“我國零售業(yè)外商直接投資的現(xiàn)狀與前瞻年。研討以為，零售業(yè)外商的進(jìn)入，對我國國有商業(yè)企業(yè)帶來了宏大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，對推進(jìn)中國商業(yè)的開展，特別是在促進(jìn)商業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程方面起到了積極的作用