寧夏賓館項目營銷推廣報告【策劃方案】

1、寧夏賓館項目營銷執(zhí)行方案2008-3-10在房地產(chǎn)領域 我們不斷幫助客戶取得成功2008年3月營銷目標B座萬元C座萬元+銷售回款萬元2008年3月報告目錄項目概況1推廣策略3招商策略5銷售策略4現(xiàn)場包裝6問題排查7項目定位22008年3月項目概況項目區(qū)位項目功能配比工程進度2008年3月項目概況項目區(qū)位：項目位于銀川市興慶區(qū)，城市核心位置緊鄰光明廣場、人民會堂等項目四至：南：解放西街；北：文化西街；西：公園街；東：朱市巷本項目項目區(qū)位2008年3月A段酒店B段商業(yè)、寫字樓C段商業(yè)、寫字樓E段公寓位置性質(zhì)建筑面積A段五星級酒店約5萬平方米B段、C段寫字樓、商業(yè)約8.3萬平方米D段酒店地下車庫約0

2、.38萬平方米E段公寓約1.2萬平方米F段地下餐飲約0.4萬平方米F段地下餐飲D段酒店地下車庫項目功能配比項目概況城市核心綜合體建筑功能包含酒店、辦公、商業(yè)、居住、餐飲、娛樂、會議、展覽等功能。2008年3月項目概況工程進度B座A段一至四層約5000m2被政府政務大廳整購，目前正在進行內(nèi)裝，4月20號交工A座：外立面基本完工B座：基本完工C做：結構基本完工F做：頂板做完現(xiàn) 狀竣工交房商業(yè)開街與寫字樓入住2008年3月項目定位定位原則項目定位2008年3月項目定位定位原則2008年3月 銀川市核心區(qū) 京能出品 城市CBD中心酒 店五星級品牌酒店寫字樓5A級寫字樓/地標性城市建筑/獨立的商務形象商

3、 業(yè)高檔商業(yè)中心項目定位項目定位2008年3月推廣策略推廣思路推廣手段推廣節(jié)點推廣計劃推廣費用2008年3月推廣思路城市核心CBD中心工作任務以“城市核心CBD”的理念為主線，分三個層次，以全面、系統(tǒng)、逐步遞進的方式進行傳播城市核心經(jīng)濟、政治、金融、貿(mào)易等的核心一期開盤二期開盤三期開盤招商開始2008年3月推廣思路推廣手段：用戶外廣告和媒體宣傳引爆市場，在業(yè)內(nèi)和社會中樹立口碑，形成市場的焦點導向，快速向外傳播以戶外廣告和媒體滲透引爆市場推廣層次一2008年3月推廣思路行銷作為寫字樓銷售的核心手段之一推廣手段：通過目標客群的深入排查，精準定位?？梢越柚苓叧鞘醒舱够蚺c當?shù)卣献髋e辦小型房展會等

4、形式，如大武口、定邊、烏海。推廣層次二2008年3月推廣思路推廣手段：借勢奧運、房展會、自治區(qū)50周年慶典等進行事件營銷， 借時間節(jié)點進行活動營銷，如復工、竣工、交房、商業(yè)開 街、五星級酒店管理公司的簽訂、C座大客戶確定等通過事件、活動營銷對“城市核心”進行人文沉淀推廣層次三2008年3月推廣手段 城市核心”媒體推廣行銷客戶活動核心手段媒體推廣新聞發(fā)布會客戶活動樓書、DM、戶外等行銷特色營銷+常規(guī)營銷+客戶活動貫穿始終核心手段2008年3月推廣節(jié)點商業(yè)招商和試營業(yè)寫字樓三次開盤及推盤期預熱期寫字樓尾盤期底酒店管理公司確定預熱期一期強銷二期強銷三期強銷尾盤期C座意向確定C座合同簽定推廣節(jié)點200

5、8年3月推廣計劃分階段推廣樣板間開放，通過廣告和活動成功引爆市場，順利開盤。 借勢奧運、房展會、自治區(qū)50周年慶典等一期強銷保持市場熱度，通過客戶積累、營銷借勢、行銷迎來二期開盤二期強銷以戶外廣告、圍擋等為主，輔以新聞發(fā)布會、電媒、平媒等形式，高調(diào)推出項目形象和企業(yè)品牌，積累客戶預熱期春節(jié)過后，依靠前兩輪的宣傳勢頭以及客戶積累，成功進行第三次開盤三期強銷保持市場關注，以口碑宣傳為主，完成尾盤銷售尾盤期2008年3月推廣計劃分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道3.15-5.27開盤前預熱以戶外廣告為主進行前期客戶排查策略重點：產(chǎn)品形象+項目定位+企業(yè)品牌+未來影響力戶外：戶外看板、立柱、圍擋、臨時

6、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕、光明廣場LED熒幕 1. 在新華街、機場高速、主干道尋找3到4處廣告位 2.利用好本案樓宇熒幕和光明廣場熒幕網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站建立行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位2008年3月分階段推廣內(nèi)容推廣計劃復工儀式活動主題：寧夏賓館項目全面復工，京能地產(chǎn)進駐銀川手法：在復工儀式前進行紙媒宣傳，形成輿論導向，之后再光明廣場舉辦復工儀式，邀請政府重要領導參與2008年3月分階段推廣內(nèi)容作用： 樹立京能品牌和本案知名度 目標客群初步了解本案達成效果： 引起銀川當?shù)厝思爸苓吺∈袑Ρ景傅年P注，了解本案的產(chǎn)品形象定位、未來發(fā)展趨勢 為開盤蓄勢推廣計劃2008年3月時間節(jié)點策

7、略推廣渠道5.28-6.27開盤前預熱1.戶外廣告、平媒、電媒、機頂盒等進行全面的客戶排查2.新聞發(fā)布會3.借勢房展會（五月）策略重點：產(chǎn)品形象+項目定位+企業(yè)品牌+未來影響力對客群進行引導戶外：戶外看板、立柱、圍擋、臨時售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕、光明廣場LED熒幕電媒：1.寧夏交通廣播、寧夏衛(wèi)視或?qū)幭墓差l道提前一到兩周進行客戶打擊； 2.機頂盒，提前一周平媒：新消息報新聞發(fā)布會：提前一周公交車車體：提前一個月網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站短信、DM：提前一周行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位推廣計劃分階段推廣內(nèi)容2008年3月分階段推廣內(nèi)容推廣計劃新聞發(fā)布會主題：寧夏賓館項目正是全面開盤，

8、樹立銀川城市地標手法：開盤前一周召開新聞發(fā)布會，在社會上形成廣泛的關注，邀請政府領導、業(yè)內(nèi)同行等出席2008年3月作用： 為火爆開盤作準備 樹立京能品牌 積累客戶達成效果： 火爆開盤 達成大量意向客戶 本案已具有一定的知名度分階段推廣內(nèi)容推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道6.28-8.27一期開盤1.以戶外廣告為主2.借勢奧運等3.C座大客戶的確定策略重點：產(chǎn)品形象+產(chǎn)品定位+未來影響力C座大客戶意向的確定戶外：戶外看板、立柱、圍擋、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕、光明廣場熒幕網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站活動：竣工儀式等行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位推廣計劃2008年3月

9、分階段推廣內(nèi)容推廣計劃奧運相關活動主題：借勢奧運會舉辦促銷活動手法：借助奧運再次強化項目形象，進一步激發(fā)客戶購買欲望，促進客戶成交2008年3月作用： 為二期開盤作準備 強化京能品牌形象 借勢奧運等進行事件營銷 達成效果： 為二期開盤蓄勢 達成大量簽約客戶 積累大客戶，精準定位C座客群，進入商務談判階段分階段推廣內(nèi)容推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道8.28-9.27二期開盤前預熱1.戶外廣告、平媒、電媒、機頂盒、公交車等進行全面的客戶排查2.活動：竣工儀式、房展會、五星級酒店管理公司的確定、C座大客戶意向確定策略重點：產(chǎn)品品質(zhì)+物業(yè)管理+產(chǎn)品形象+產(chǎn)品定位+未來影響力C

10、座大客戶的意向確定戶外：戶外看板、立柱、圍擋、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕、光明廣場熒幕等電媒：1.寧夏交通廣播、寧夏衛(wèi)視或?qū)幭墓差l道提前一到兩周進行客戶打擊； 2.機頂盒，提前一周平媒：新消息報公交車車體：提前一個月網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站短信、DM：提前一周行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位。利用巡展會廣泛吸引客源推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容推廣計劃竣工儀式主題：寧夏賓館項目全面竣工手法：利用小型新聞發(fā)布會等形式，告知公眾寧夏賓館全面竣工，保持社會對項目的關注大客戶見面會主題：大客戶見面會手法：邀請五星級酒店管理公司相關高層、C座大客戶、其他大客戶舉辦見面會2008年3月分階段

11、推廣內(nèi)容推廣計劃產(chǎn)品巡展會主題：寧夏賓館產(chǎn)品推介會手法：去周邊省市，如大武山、定邊、烏海等地針對目標客群，做專項產(chǎn)品推介會，近距離打擊目標客群。2008年3月分階段推廣內(nèi)容作用： 銀川市及周邊省市目標客群對本案已非常熟悉 強化京能品牌形象 借勢50周年慶典等進行事件營銷 達成效果： 帶來二期火爆開盤 達成大量簽約客戶，累計銷售率30%C座購買客戶已基本確定，進入合同談判推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道9.28-09.2.27二期開盤1.以戶外廣告為主2.輔以活動，如交房意識、年底答謝會、C座大客戶簽約策略重點：產(chǎn)品形象+產(chǎn)品品質(zhì)+投資價值+物業(yè)管理+產(chǎn)品定位+未來影響力

12、+借勢C座合同簽訂+酒店管理公司確定C座大客戶合同簽訂戶外：戶外看板、立柱、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕等網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站活動：交房儀式、年底答謝會等行銷：進行意向客戶深入排查，目標客群的精準定位推廣計劃2008年3月推廣計劃分階段推廣內(nèi)容交房儀式主題：寧夏賓館項目交房儀式手法：邀請大客戶、開發(fā)商及相關領導舉辦交房儀式，進一步打造本案形象，促進剩余產(chǎn)品的銷售。年底答謝會主題：大客戶答謝會手法：保持社會對本案的關注，發(fā)起老帶新的活動，刺激產(chǎn)品消化。商業(yè)試營業(yè)主題：寧夏賓館商業(yè)試營業(yè)手法：為商業(yè)成功開街聚斂人氣，提升寫字樓品質(zhì)和價值，促進產(chǎn)品去化。2008年3月分階段推廣內(nèi)容作用： 保持目標客群

13、對本案的關注 強化產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌 與酒店、商業(yè)聯(lián)動 達成效果： 繼續(xù)達成簽約客戶，累計銷售率50%左右 初步確定C座購買客戶，進入商務談判階段推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道2.28-3.27三期開盤前預熱戶外廣告、平媒、電媒、機頂盒、公交車車體等進行全面的客戶排查策略重點：產(chǎn)品形象+產(chǎn)品定位+未來影響力+借勢C座簽訂+酒店管理公司的確定戶外：戶外看板、立柱、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕、光明廣場熒幕等電媒：1.寧夏交通廣播、寧夏衛(wèi)視、寧夏公共頻道提前一到兩周進行客戶打擊； 2.機頂盒，提前一周平媒：新消息報公交車車體：提前一個月DM：提前一周網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站行銷

14、：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位推廣計劃2008年3月作用： 保持目標客群對本案的關注 為三期開盤造勢達成效果： 繼續(xù)達成簽約客戶，累計銷售率55% 成功引爆三期開盤分階段推廣內(nèi)容推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道3.28-7.27三期開盤強銷以戶外廣告為主活動：酒店開業(yè)策略重點：產(chǎn)品形象+產(chǎn)品定位+未來影響力+借勢進駐企業(yè)戶外：戶外看板、立柱、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕等網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站DM：指向派發(fā)，如俱樂部、高檔社區(qū)行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容推廣計劃大酒店開業(yè)主題：銀川首家五星級酒店成功開業(yè)手法：借勢五星

15、級酒店開業(yè)，對本案品質(zhì)進行提升，刺激對寫字樓產(chǎn)品的銷售。2008年3月分階段推廣內(nèi)容作用： 保持目標客群對本案的關注 促進本案大客戶的簽約率 精準客群達成效果： 繼續(xù)達成簽約客戶，累計銷售率83% 本案及京能集團在銀川和周邊省市已經(jīng)具有相當?shù)闹?，為京能集團其他項目的銷售做了很好的品牌推廣推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)容時間節(jié)點策略推廣渠道7.28-9.28尾盤銷售策略重點：產(chǎn)品形象+產(chǎn)品定位+未來影響力+價格策略+進駐企業(yè)、商戶戶外：戶外看板、立柱、售樓處、樓宇廣告、本案LED熒幕等DM：重點客群網(wǎng)絡：本案網(wǎng)站行銷：進行意向客戶排查，目標客群的精準定位推廣計劃2008年3月分階段推廣內(nèi)

16、容作用： 保持目標客群對京能品牌及其他項目的關注 促進本案尾盤達成效果： 繼續(xù)達成簽約客戶，完成本案銷售 京能集團在銀川和周邊省市具有相當?shù)闹?成功樹立本案城市地標的形象推廣計劃2008年3月推盤節(jié)點復工儀式銷售進場一期開盤房展會二期開盤三期開盤尾盤期結案8月C座意向確定酒店管理公司確定9月竣工9月自治區(qū)50周年慶典10月交房08年底C座合同簽訂12月商業(yè)試營業(yè)8月奧運開盤前新聞發(fā)布會酒店開業(yè)進駐企業(yè)宣傳尾盤優(yōu)惠銷售2008年3月15個月2%推廣費通過營銷手段充分傳遞產(chǎn)品信息讓客戶認同產(chǎn)品價值通過客戶資源立體整合，完成銷售任務針對不同區(qū)域，應用不同手段推廣費用費用比例2008年3月+）萬元

17、2%的推廣費用萬元推廣費用費用預算2008年3月銷售策略銷售策略銷售控制銷售節(jié)奏銷售回款2008年3月B座現(xiàn)場以整層和散售為主，多種銷售方式結合銷售經(jīng)理和置業(yè)顧問C座整棟銷售，行銷為主銷售策略2008年3月銷售控制銷控及價格策略銷售節(jié)點銷售時間段銷售周期(月)銷控策略價格策略預熱期08.3-6.273前期大量蓄客一期強銷6.28-9.273推出多種產(chǎn)品組合，滿足多樣化需求，創(chuàng)造開盤熱銷的局面低開高走，營造開盤熱銷旺勢，實現(xiàn)銷售均價二期強銷9.28-3.276進行集中放量高品質(zhì)產(chǎn)品調(diào)整價格體系，微調(diào)價格三期強銷3.28-7.274對剩余產(chǎn)品組合進行放量，包括整層和散售前期積累客戶量較大，在此上調(diào)

18、價格尾盤期7.28-9.283尾盤銷售優(yōu)惠銷售合計08.6-09.915B座整層、散售配合C座整棟銷售同時進行以整層、整棟出售為主2008年3月因素調(diào)整 市場比較法本案價值最大化資本化率銷售控制定價原則2008年3月B座寫字樓全盤均價5500元/平米C座全盤均價5000元/平米銷售控制本案實現(xiàn)均價銷售回款2008年3月銷售節(jié)奏銷售節(jié)點銷售時間段銷售周期（月）銷售形式放量樓盤一期強銷6.28-9.283散售、整售結合4、5、6、712二期強銷9.29-3.286散售、整售結合8、9、1013、16、17、18三期強銷3.29-7.284散售、整售結合1114、15尾盤7.28-9.283散售為主

19、尾盤合計08.6-09.915銷售周期15個月，整層和散售相結合推盤計劃B座2008年3月銷售節(jié)奏C座意向確定C座合同簽定C座整棟出售節(jié)點：在前后初步確定意向客戶，2008年底完成商務談判與合同簽訂推盤計劃C座2008年3月銷售節(jié)奏銷售節(jié)點銷售時間段銷售周期(月)消化比例消化面積（m2）套數(shù)(套)實現(xiàn)均價（元/m2）實現(xiàn)收入（萬元）一期強銷6.28-9.27328%9501.60 8453004700.12二期強銷9.28-3.27630%7918.00 9055005225.88三期強銷3.28-7.27425%8868.16 7558004592.44尾盤7.28-9.28317%5384

20、.24 5155002961.33合計08.6-09.915100%31672.00 3015507.517479.78銷售回款B座2008年3月一期開盤二期開盤三期開盤尾盤均價：5300元/m2銷售周期：3個月放量：4、5、6、 7、12回款：萬元均價：5500元/m2銷售周期：6個月放量：8、9、10、 13、16、17、18回款：萬元均價：5800元/m2銷售周期：4個月放量：11、14、 15回款：萬元均價：5500元/m2銷售周期：2個月放量：尾盤回款：萬元蓄客期周期：3個月暫無回款銷售節(jié)奏回款節(jié)點B座2008年3月C座意向確定C座合同簽定銷售：C座整棟出售節(jié)點：在前后初步確定意向客

21、戶 2008年底完成商務談判與合同簽訂 結案之前回款完成回款節(jié)點C座銷售節(jié)奏銷售均價：5000元/m2回款：萬元2008年3月B座回款全盤銷售均價5508元/平米15個月銷售周期銷售回款億元銷售回款2008年3月銷售回款C座回款銷售回款億元整棟銷售均價5000元/平米8個月銷售周期2008年3月銷售回款整盤回款銷售回款億元2008年3月招商策略招商目標招商策略商業(yè)定位業(yè)態(tài)分布運營模式2008年3月招商目標高檔精品型商業(yè)中心試營業(yè)全部開街B棟需要招商運營商業(yè)面積位置單層面積規(guī)模（m2）層數(shù)單項總建筑面積（m2）B1層191411914一層236012360二層236012360三層2360123

22、60合計-89942008年3月招商策略直銷/洽談/量身定造郵寄推廣資料/零售商、思源商業(yè)部長期合作的商戶資源、開發(fā)商固有客群、良好經(jīng)營業(yè)績的商戶主力商戶招商策略基礎商戶招商策略在接洽主力商戶的同時進行進行前期市場摸底2008年3月招商定位商業(yè)定位銀川市核心區(qū)高檔精品型商業(yè)中心 立足銀川，輻射周邊占據(jù)核心區(qū)，奠定中心商務區(qū)地位與五星級酒店、5A及寫字樓相聯(lián)，傲視群雄9000m2左右的體量，難以形成大型購物廣場專注精品，擴大品牌進駐影響力2008年3月招商定位客群定位消費者定位本案辦公樓、酒店的辦公、住宿人群銀川20-40歲的年輕一族周邊能源、礦產(chǎn)等私企業(yè)主關注生活品質(zhì)，身心健康、身心和諧、身心

23、快樂的購物人群消費特征商家特征：有全國開店需求/知名品牌/展示企業(yè)產(chǎn)品及形象 消費者特征：時尚消費/健康消費/生活消費時尚消費：來自銀川市各個區(qū)域的客群，來此休閑購物，享受健康生活主要招商業(yè)態(tài)品牌服飾、運動用品、皮具、箱包、兒童用品、時尚餐飲、主題餐飲、休閑娛樂、休閑健身、娛樂KTV經(jīng)營者定位具有品牌影響力和主題經(jīng)營理念的商家2008年3月業(yè)態(tài)組合各樓層業(yè)態(tài)分布情況樓 層業(yè) 態(tài)建筑面積（）地下一層小型精品超市、員工食堂、物業(yè)辦公1914地上一層運動裝、品牌專賣店、快餐、特產(chǎn)店、禮品店2360地上二層正餐（中式、西式）、休閑吧、商務中心、旅行社2360地上三層休閑健身、KTV、夜總會2360 依

24、據(jù)本案商業(yè)物業(yè)的建筑特點，在充分考慮商業(yè)市場各業(yè)態(tài)及經(jīng)營商戶的經(jīng)營性需求與對商業(yè)物業(yè)的技術要求等因素的條件下，以保證商業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營性為基本原則確定本案的業(yè)態(tài)規(guī)劃方案2008年3月業(yè)態(tài)組合業(yè) 態(tài)單店面積（m2）精 超500-800員工食堂+物業(yè)辦公600-800合計1914業(yè) 態(tài)需求面積(m2)休閑餐飲區(qū)如KFC或Mcdonald400-700零售區(qū)運動專賣店650-1000品牌專賣店400-650特產(chǎn)店80-150禮品店80-150合計2360地下一層規(guī)劃方案業(yè) 態(tài)需求面積(m2)餐飲區(qū)中式正餐1200-2000西式正餐400-600休閑吧100商務配套商務中心、旅行社80-150合計2360

25、業(yè) 態(tài)需求面積(m2)休閑娛樂區(qū)健身瑜伽800-1000娛樂、KTV1200-1600合計2360首、層規(guī)劃方案二層規(guī)劃方案三層規(guī)劃方案2008年3月招商運營招商原則與模式可執(zhí)行性高端化成本最小效率最高泛營銷整合模式：思源銀川公司招商2008年3月模式：思源銀川公司招商由思源銀川公司組建招商團隊，并充分利用思源總公司商業(yè)部已有的客戶資源，全方位進行資源整合優(yōu)勢兩地互動關系網(wǎng)絡專業(yè)經(jīng)歷劣勢招商費用較高招商原則與模式招商運營2008年3月招商運營運營原則與模式確保經(jīng)營水平確保進駐品牌增加影響力利益最大模式一：酒店負責經(jīng)營管理模式二：物業(yè)管理公司負責管理模式三：專業(yè)商業(yè)公司負責管理2008年3月招商

26、運營運營原則與模式模式一：酒店負責經(jīng)營管理由酒店利用自有的管理團隊負責招商，與酒店自身的經(jīng)營管理合為一體，共同打造五星級酒店商業(yè)綜合體優(yōu)勢 酒店的專業(yè)管理團隊與經(jīng)驗 下榻旅客的高端性 與酒店經(jīng)營的互動劣勢對商業(yè)經(jīng)營管理的把握和經(jīng)驗進駐商家的多樣、繁雜和流動率，不便于全程控制A棟酒店與B棟商業(yè)分隔，不便于管理2008年3月招商運營運營原則與模式模式二：物業(yè)管理公司負責管理由整個項目的物業(yè)管理公司負責全面經(jīng)營管理，與寫字樓及酒店式公寓等于一體，共同經(jīng)營管理優(yōu)勢管理方便節(jié)約成本劣勢客戶資源專業(yè)水平2008年3月招商運營運營原則與模式模式三：專業(yè)商業(yè)管理公司經(jīng)營管理可以在是前期招商時由專業(yè)商管公司介入

27、，或是由思源經(jīng)紀招商后移交，充分利用專業(yè)的商管公司職業(yè)敏銳來全程把握項目的經(jīng)營優(yōu)勢專業(yè)商管公司的專業(yè)經(jīng)歷已有的客戶資源，可以隨時補位品牌缺口對商業(yè)的敏銳度有助于保持本項目的商業(yè)經(jīng)營水平劣勢體量有限，獲利空間較小難以吸引專業(yè)的商管公司專業(yè)的商管公司一般公司注冊地設在北京、上海、香港等地，與銀川相距較遠，在銀川組建團隊成本較高2008年3月現(xiàn)場包裝售樓處選址售樓處形象表現(xiàn)售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月交通便利 人流集中 利于形象展示 1.離項目工地距離較近，方便客戶現(xiàn)場看樓 2.售樓處位置選在人流集中、醒目的位置 3.售樓處位置通透明亮，能夠充分展示項目形象與氣質(zhì) 選址原則售樓處選址2008年3

28、月本案選址本案售樓處選址于項目B棟寫字樓B段一連二裙樓 B棟A段（辦公）寫字樓 座 （整棟銷售） B棟寫字樓B段一連二裙樓做CBD接待中心B棟C段一連三裙樓（政務大廳辦公區(qū)）售樓處外環(huán)境坐南朝北金邊銀角的十字口人流集中、視野寬闊的絕佳位置售樓處內(nèi)環(huán)境B棟寫字樓B段原內(nèi)裝工程已完畢一層主入口是原商場大廳入口，B段一層連接A段東和C段西的內(nèi) 場獨立商鋪。現(xiàn)A段東商鋪地段保留不變，作為招商整售準備C段西商鋪已被政府一連四層垂直分割作為政務大廳使用。 售樓處選址2008年3月售樓處位置選定售樓處選址一層：170功能：臨時接待大廳使用二層：386功能：多功能廳、咖啡廳、貴賓會客室、簽約室、辦公區(qū)及樣板區(qū)

29、使用 2008年3月售樓處形象表現(xiàn)包裝主題與思路主色調(diào)以銀灰色、藍色等冷色調(diào)為主，局部以跳動色彩搭配 準備案名、標準字、標準色、LOGO、SLOGAN、象征圖案等城市核心中央商務區(qū)地標性綜合體 2008年3月售樓處包裝表現(xiàn)形式包裝方式與范圍根據(jù)售樓處動、靜區(qū)分離及人流動線等因素，采用由外到內(nèi)，環(huán)線方式進行包裝。1：售樓處首層：售樓處門頂廣告看板、接待大廳、大廳休息茶座、沙盤2：售樓處二層：多功能廳、咖啡廳、貴賓會客室、簽約室、辦公區(qū)及樣板區(qū) 3：售樓處室內(nèi)光源調(diào)整 2008年3月B段首層主要功能區(qū)配置位置圖 人流動線示意圖 首層功能定位及包裝售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月 在售樓處門頂做巨型

30、廣告看板，增加樓盤的可見范圍和表現(xiàn)力。售樓處的門頂廣告看板的類型、檔次、顏色、造型與上部電子屏和樓盤配合表現(xiàn) 售樓處門頂廣告看牌示意圖售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月面積：170 功能：接待零售戶、集團客 戶、看房團、游客及政府官員等接待大廳示意圖名稱位置數(shù)量備注門童臺入廳門口1接待臺入廳中1形象墻大廳2沙盤大廳2單體模型大廳1吸頂水晶燈大廳中央1液晶顯示器墻柱2吸頂音箱吊頂6擦鞋機入廳門口1雨具立器入廳門口1法律文書臺大廳1屏風大廳1休閑桌椅大廳-根據(jù)現(xiàn) 場制定飲水機大廳1主要配置表售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月休 息 茶 座 示 意 圖沙 盤 示 意 圖在售樓處大廳內(nèi)，根據(jù)人流動線做環(huán)繞式休息茶座，以靜制動的環(huán)境效果，突出大廳中心獨立沙盤的可塑性，達到以沙盤為觀賞中心，覆蓋大廳休息區(qū)的視覺包裝效果售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月B段首層主要功能區(qū)配置位置圖 人流動線示意圖 二層功能定位及包裝售樓處包裝表現(xiàn)形式2008年3月多功能廳示意圖面積：55 功能：會議室、影音室、小型 產(chǎn)品推介會等名稱位置數(shù)