產(chǎn)品分析報告-

1、產(chǎn)品分析報告圣大保羅服裝一、產(chǎn)品概述 1、產(chǎn)品的概括世界名牌“圣大保羅” (SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自 1910 年的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部進展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品嘗高雅階層最寵愛的服裝品牌，是從貴族運動中產(chǎn)生的名流紳士服飾。2、產(chǎn)品的定位高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運動的樂觀進取、全力以赴、 協(xié)調(diào)全都、奮勉不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身貴重、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過眾多名師多年來的細心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡潔、令穿著者布滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成

2、為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。3、用戶需求分析首先，用戶是誰？作為“貴族”風(fēng)范的高端服裝品牌，瞄準(zhǔn)的市場是那些具有貴重、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶特征。作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長期處于這個階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對應(yīng)的他們的穿著也會相對應(yīng)的不一樣。他們要維護好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。再次，用戶的需求。作為一個有規(guī)格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅局限于價格高。雖然他們的穿著相對于一般人是比較貴，但是，他們真實的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求

3、。服裝的設(shè)計與用料都是得到他們認(rèn)可的。最終，如何爭取用戶。一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點：第一，該品牌的理念要浩大正氣， 迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）其次，該品牌的設(shè)計理念也要 始終遵循品牌文化中蘊含的理念。（設(shè)計理念遵循品牌理念）第三，在維護老客戶的同時， 要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶?！霸隈R上威猛、瀟灑的騎士，正揚桿擊球的”便是在美國加州創(chuàng)立了近90 年的圣大保羅馬球俱樂部系列產(chǎn)品的享譽世界的有名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運動服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝 、T 恤、領(lǐng)帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手

4、表、禮品等等。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖2、用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到詢問，然后始終到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會消滅問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。三、競敵分析同品牌主要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會比較多， 相應(yīng)的運營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權(quán)公司，品牌商賜予的資源確定比我們多，相對應(yīng)的運營成本比我們店鋪少。倫敦霧服裝一、產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品的概括倫敦霧是創(chuàng)牌于 1922 年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國最大的軍服生產(chǎn)商， 成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。

5、倫敦霧已是美國最有名的服飾品牌，深受美國民眾的喜 愛，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國市場 80%以上的風(fēng)衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統(tǒng)， 一舉一動都要能夠服從民情民意，所以美國歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選 民的成分吧！2、產(chǎn)品的定位作為國際上最有名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的寵愛。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費者的寵愛并擁有一個格外穩(wěn)定的、高品位的顧客群。依據(jù)權(quán)威的美國期刊新產(chǎn)品摘要品牌排行榜報告表明，70%以上的倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、學(xué)問界的中上層人士。3、用戶需求分析首先，用戶是誰？倫敦霧作為深受顧客寵愛的國際有名服裝品牌之

6、一，擁有寬敞的各階層顧客群。其次，用戶特征。倫敦霧品牌消費者是高出日常生活水平的政界、商界、學(xué)問界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在 30 歲以上、受過良好教育、有肯定社會經(jīng)濟地位，同時具有較高收入（年薪在 5 萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過選擇購買倫敦霧品牌產(chǎn)品來體現(xiàn)更高層次的人生價值。再次，用戶的需求。作為政界、商界、學(xué)問界的中上層人士，他們都有自己對生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。最終，如何爭取用戶。一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。其次，在客戶從品

7、牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài) 度相像的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時候，我們也不能偏離理念，要實實在在的維護好老客戶。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。2、用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到詢問，然后始終到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會消滅問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。三、競敵分析同品牌主要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗 艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會更多。相應(yīng)做的促銷方式不止是方式的多樣化，促

8、銷的次數(shù)也會 多點。譽晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個店鋪VIP 模式的優(yōu)待，這個能增加店鋪的會員，也就是老客戶。不過，譽晟服飾專營店臨時的銷量沒有我們好。但是，也是咬得很緊的一個競爭對手，所以，對這個店鋪也需要關(guān)注分析下。服裝一、產(chǎn)品概述 1、產(chǎn)品的概括jeep(）服飾有限公司成立于2001 年 2 月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹立優(yōu)秀的管理理念、營銷理念及企業(yè)進展理念，擁有一流的設(shè)計力氣、高素養(yǎng)的營銷、管理隊伍，努力打造一個優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù) 2035 歲之間、具有較高的審美力量、高學(xué)問品位并追求時尚著裝風(fēng)格的

9、年輕男性。2、產(chǎn)品的定位jeep 服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個領(lǐng)域團隊精英的寵愛。jeep 服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、英勇、自信的共性，從而達到人、車、大自然相互融合的完善境界。 3、用戶需求分析首先，用戶是誰？jeep 作為深受顧客寵愛的國際有名服裝品牌之一，擁有寬敞的各階層工作團隊精英的寵愛。其次，用戶特征。年齡在 25-45 歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費群他們屬于工作團隊的精英，寵愛事業(yè)， 寵愛生活，寵愛大自然，寵愛探險的刺激。熱衷駕車的樂趣。再次，用戶的需求。作為工作團隊的精英，他們追求的是熱忱；對工作的認(rèn)真，對生活的享受，對大自然的寵愛，愛駕車飛奔的熱趣，愛探險中的刺激。最

10、終，如何爭取用戶。一個服裝品牌要抓住用戶，我個人認(rèn)為有一下幾點：第一，目標(biāo)消費者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。其次，產(chǎn)品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動來查找你。第四，售后肯定要維護好，杜絕差評。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖jeep 是垮領(lǐng)域進展的一個品牌。大家可能最先想到的是jeep 越野車。Jeep 是克萊斯勒集團有限責(zé)任公司的注冊商標(biāo)，創(chuàng)立于 1941 年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動車。后期，遵循品牌延長的進展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團有限責(zé)任公司逐步將Jeep 品牌拓展到了除汽車以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運動裝備等。2、用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到詢問，然后始終到購買，以及后續(xù)售后維護。這個整個購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會消滅問題，這個我們就需要解決和優(yōu)化。三、競敵分析同品牌主要的競爭店鋪為：jeep 戶外旗艦店和 jeep 吉普依夢專賣店。其中，jeep 戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep 吉普依夢專賣店的店鋪裝修不錯，特殊是店鋪背景圖，突出了 jeep