產(chǎn)品分析報(bào)告-

1、產(chǎn)品分析報(bào)告圣大保羅服裝一、產(chǎn)品概述 1、產(chǎn)品的概括世界名牌“圣大保羅” (SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自 1910 年的美國(guó)加州圣塔芭芭拉馬球俱樂(lè)部，以該俱樂(lè)部進(jìn)展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品嘗高雅階層最寵愛(ài)的服裝品牌，是從貴族運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生的名流紳士服飾。2、產(chǎn)品的定位高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)觀(guān)進(jìn)取、全力以赴、 協(xié)調(diào)全都、奮勉不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身貴重、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過(guò)眾多名師多年來(lái)的細(xì)心雕琢，將其刻畫(huà)成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡(jiǎn)潔、令穿著者布滿(mǎn)自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成

2、為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。3、用戶(hù)需求分析首先，用戶(hù)是誰(shuí)？作為“貴族”風(fēng)范的高端服裝品牌，瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是那些具有貴重、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶(hù)特征。作為圣大保羅的用戶(hù)，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長(zhǎng)期處于這個(gè)階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對(duì)應(yīng)的他們的穿著也會(huì)相對(duì)應(yīng)的不一樣。他們要維護(hù)好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個(gè)品牌的服裝贏(yíng)得他們之中不少人的支持。再次，用戶(hù)的需求。作為一個(gè)有規(guī)格的成功人士，他們對(duì)穿著的追求是檔次。這個(gè)檔次，不僅僅局限于價(jià)格高。雖然他們的穿著相對(duì)于一般人是比較貴，但是，他們真實(shí)的追求是這個(gè)服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求

3、。服裝的設(shè)計(jì)與用料都是得到他們認(rèn)可的。最終，如何爭(zhēng)取用戶(hù)。一個(gè)服裝品牌要抓住用戶(hù)，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌的理念要浩大正氣， 迎合你主攻市場(chǎng)受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）其次，該品牌的設(shè)計(jì)理念也要 始終遵循品牌文化中蘊(yùn)含的理念。（設(shè)計(jì)理念遵循品牌理念）第三，在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)， 要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶(hù)。“在馬上威猛、瀟灑的騎士，正揚(yáng)桿擊球的”便是在美國(guó)加州創(chuàng)立了近90 年的圣大保羅馬球俱樂(lè)部系列產(chǎn)品的享譽(yù)世界的有名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運(yùn)動(dòng)服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝 、T 恤、領(lǐng)帶、襪類(lèi)、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類(lèi)、眼鏡、手

4、表、禮品等等。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖2、用戶(hù)使用流程圖客戶(hù)在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的意圖，到詢(xún)問(wèn)，然后始終到購(gòu)買(mǎi)，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)消滅問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。三、競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專(zhuān)營(yíng)店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會(huì)比較多， 相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式也就更多。同瑞服飾專(zhuān)營(yíng)店作為我們上級(jí)授權(quán)公司，品牌商賜予的資源確定比我們多，相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本比我們店鋪少。倫敦霧服裝一、產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品的概括倫敦霧是創(chuàng)牌于 1922 年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國(guó)最大的軍服生產(chǎn)商， 成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。

5、倫敦霧已是美國(guó)最有名的服飾品牌，深受美國(guó)民眾的喜 愛(ài)，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng) 80%以上的風(fēng)衣、夾克銷(xiāo)售份額。作為民主典范國(guó)度的總統(tǒng)， 一舉一動(dòng)都要能夠服從民情民意，所以美國(guó)歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選 民的成分吧！2、產(chǎn)品的定位作為國(guó)際上最有名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的寵愛(ài)。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費(fèi)者的寵愛(ài)并擁有一個(gè)格外穩(wěn)定的、高品位的顧客群。依據(jù)權(quán)威的美國(guó)期刊新產(chǎn)品摘要品牌排行榜報(bào)告表明，70%以上的倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、學(xué)問(wèn)界的中上層人士。3、用戶(hù)需求分析首先，用戶(hù)是誰(shuí)？倫敦霧作為深受顧客寵愛(ài)的國(guó)際有名服裝品牌之

6、一，擁有寬敞的各階層顧客群。其次，用戶(hù)特征。倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、學(xué)問(wèn)界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在 30 歲以上、受過(guò)良好教育、有肯定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，同時(shí)具有較高收入（年薪在 5 萬(wàn)美元以上）和文化品位，擁有美滿(mǎn)幸福家庭的各界人士。對(duì)高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過(guò)選擇購(gòu)買(mǎi)倫敦霧品牌產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)更高層次的人生價(jià)值。再次，用戶(hù)的需求。作為政界、商界、學(xué)問(wèn)界的中上層人士，他們都有自己對(duì)生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。最終，如何爭(zhēng)取用戶(hù)。一個(gè)服裝品牌要抓住用戶(hù)，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類(lèi)型的顧客。其次，在客戶(hù)從品

7、牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài) 度相像的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個(gè)品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時(shí)候，我們也不能偏離理念，要實(shí)實(shí)在在的維護(hù)好老客戶(hù)。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。2、用戶(hù)使用流程圖客戶(hù)在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的意圖，到詢(xún)問(wèn)，然后始終到購(gòu)買(mǎi)，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)消滅問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。三、競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽(yù)晟服飾專(zhuān)營(yíng)店。其中，倫敦霧旗艦店為旗 艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會(huì)更多。相應(yīng)做的促銷(xiāo)方式不止是方式的多樣化，促

8、銷(xiāo)的次數(shù)也會(huì) 多點(diǎn)。譽(yù)晟服飾專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)方式中也比較多元化，有個(gè)店鋪VIP 模式的優(yōu)待，這個(gè)能增加店鋪的會(huì)員，也就是老客戶(hù)。不過(guò)，譽(yù)晟服飾專(zhuān)營(yíng)店臨時(shí)的銷(xiāo)量沒(méi)有我們好。但是，也是咬得很緊的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，對(duì)這個(gè)店鋪也需要關(guān)注分析下。服裝一、產(chǎn)品概述 1、產(chǎn)品的概括jeep(）服飾有限公司成立于2001 年 2 月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹(shù)立優(yōu)秀的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念及企業(yè)進(jìn)展理念，擁有一流的設(shè)計(jì)力氣、高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、管理隊(duì)伍，努力打造一個(gè)優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù) 2035 歲之間、具有較高的審美力量、高學(xué)問(wèn)品位并追求時(shí)尚著裝風(fēng)格的

9、年輕男性。2、產(chǎn)品的定位jeep 服裝屬于高檔戶(hù)外休閑服，廣受各個(gè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)精英的寵愛(ài)。jeep 服裝令穿著者通過(guò)服裝彰顯追求自由、英勇、自信的共性，從而達(dá)到人、車(chē)、大自然相互融合的完善境界。 3、用戶(hù)需求分析首先，用戶(hù)是誰(shuí)？jeep 作為深受顧客寵愛(ài)的國(guó)際有名服裝品牌之一，擁有寬敞的各階層工作團(tuán)隊(duì)精英的寵愛(ài)。其次，用戶(hù)特征。年齡在 25-45 歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費(fèi)群他們屬于工作團(tuán)隊(duì)的精英，寵愛(ài)事業(yè)， 寵愛(ài)生活，寵愛(ài)大自然，寵愛(ài)探險(xiǎn)的刺激。熱衷駕車(chē)的樂(lè)趣。再次，用戶(hù)的需求。作為工作團(tuán)隊(duì)的精英，他們追求的是熱忱；對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)生活的享受，對(duì)大自然的寵愛(ài)，愛(ài)駕車(chē)飛奔的熱趣，愛(ài)探險(xiǎn)中的刺激。最

10、終，如何爭(zhēng)取用戶(hù)。一個(gè)服裝品牌要抓住用戶(hù)，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，目標(biāo)消費(fèi)者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。其次，產(chǎn)品理念要迎合該市場(chǎng)的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動(dòng)來(lái)查找你。第四，售后肯定要維護(hù)好，杜絕差評(píng)。二、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品構(gòu)造圖jeep 是垮領(lǐng)域進(jìn)展的一個(gè)品牌。大家可能最先想到的是jeep 越野車(chē)。Jeep 是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于 1941 年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車(chē)。后期，遵循品牌延長(zhǎng)的進(jìn)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司逐步將Jeep 品牌拓展到了除汽車(chē)以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽(yáng)鏡、箱包、自行車(chē)、電器及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備等。2、用戶(hù)使用流程圖客戶(hù)在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的意圖，到詢(xún)問(wèn)，然后始終到購(gòu)買(mǎi)，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)消滅問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。三、競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：jeep 戶(hù)外旗艦店和 jeep 吉普依夢(mèng)專(zhuān)賣(mài)店。其中，jeep 戶(hù)外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢(shì)為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep 吉普依夢(mèng)專(zhuān)賣(mài)店的店鋪裝修不錯(cuò)，特殊是店鋪背景圖，突出了 jeep