天山新公爵形象包裝方案工地形象包裝與商業(yè)包裝建議課件

1、【天山新公爵形象包裝方案】合富輝煌（北京）房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司工地形象包裝與商業(yè)包裝建議2019.4結(jié)合目前項(xiàng)目情況，天山新公爵工地現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)哪些改進(jìn)才能得以配合高層的全新形象面世，有效的提升項(xiàng)目讓渡價(jià)值，實(shí)現(xiàn)快速銷售？根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，什么樣的商業(yè)氛圍才能最大限度的發(fā)動(dòng)商業(yè)部分迅速啟動(dòng)，以什么樣的包裝才能得到客戶的高度認(rèn)可？前言前言8/20/2022面臨的問(wèn)題本案面臨高價(jià)格、大面積的銷售壓力，高層排卡量嚴(yán)重不足；項(xiàng)目目前的現(xiàn)場(chǎng)形象與項(xiàng)目定位存在較大差距，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法讓人聯(lián)想到高端；客戶對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象存在抗性，客戶普遍反映聚新路況差，工地混亂；商業(yè)目前正在接受咨詢，而商業(yè)形象的包裝和客戶心理預(yù)期存在較大差

2、距；售樓部形象依然存在問(wèn)題，部分包裝無(wú)法支持高端形象;現(xiàn)場(chǎng)形象將成為高價(jià)格、大面積的高層別墅銷售的巨大瓶頸！8/20/2022包裝原則優(yōu)秀的形象包裝能夠更好的傳達(dá)出項(xiàng)目高端品質(zhì)，更好的促進(jìn)高層及商業(yè)的銷售。簡(jiǎn)便易行，能夠快速實(shí)施。與項(xiàng)目的高端形象搭配，吸引客戶關(guān)注。一切為了銷售，配合銷售節(jié)奏快速出貨。營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提高客戶心理預(yù)期。8/20/2022為了提升項(xiàng)目高端形象，配合項(xiàng)目高層銷售，更好的展示我項(xiàng)目風(fēng)采經(jīng)過(guò)近期對(duì)工地和銷售現(xiàn)場(chǎng)的考察，我們提出以下建議供天山公司參考：8/20/2022一、工地包裝建議8/20/2022工地問(wèn)題（一）工地凌亂，建材擺放無(wú)序8/20/2022形象包裝解決

3、措施（一）要求對(duì)工地的垃圾諸如碎磚頭、廢舊木料、土堆、污水等進(jìn)行清理并能保持整潔。工地可以反映出一種文化，一種素養(yǎng)，建議建材擺放有序，井然有序代表著公司的形象，建議對(duì)建材清理無(wú)用建材，所需建材集中擺放。進(jìn)入工地大門兩側(cè)增設(shè)圍擋。 8/20/2022工地問(wèn)題（二）商業(yè)部分材料擺放無(wú)序，沒(méi)有外圍擋，形象較差商業(yè)部分為近階段推出的產(chǎn)品，目前工地依然混亂，沒(méi)有外圍圍墻，客戶對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)一目了然，對(duì)客戶的心理預(yù)期產(chǎn)生落差。8/20/2022形象包裝解決措施（二）加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，商業(yè)后續(xù)未完成工作盡快完工，爭(zhēng)取5月1日之前，完成收尾工作，徹底清掃建筑垃圾，使現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。8/20/2022項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)加高圍擋

4、，展示項(xiàng)目形象，也可作為導(dǎo)視系統(tǒng)，同時(shí)工地增設(shè)門衛(wèi)?，F(xiàn)場(chǎng)照片項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有圍擋形象較差，工地入口沒(méi)有大門，沒(méi)有門衛(wèi)把守。8/20/2022工地問(wèn)題（三）聚新路路況較差，塵土飛揚(yáng)目前項(xiàng)目門前的規(guī)劃道路路況極為糟糕，塵土飛揚(yáng)，下雨天泥濘滿地，給客戶帶來(lái)極大的不便，建筑垃圾、土堆等堆放兩側(cè)，尤其是售樓部前面道路垃圾，嚴(yán)重影響了客戶看房感受及項(xiàng)目形象 。8/20/2022形象包裝解決措施（三）對(duì)工地前面道路盡快修整，清理垃圾，整平道路，可與政府合作對(duì)道路經(jīng)行硬化。如短時(shí)間內(nèi)無(wú)法修建可每天派人灑水減少塵土亂飛。 8/20/2022形象包裝保姆式管家服務(wù)聘請(qǐng)知名物業(yè)公司，通過(guò)物業(yè)公司安保服務(wù)等物業(yè)形象來(lái)展示

5、項(xiàng)目形象，從而提升項(xiàng)目品質(zhì)。8/20/2022二、商業(yè)包裝建議8/20/2022天山新公爵商業(yè)產(chǎn)品情況位置：石家莊市中華大街 中儲(chǔ)東側(cè)交通：中華大街、北新街、聚新路連通區(qū)域總面積：15339.43平方米層高：3.1米結(jié)構(gòu)特色：116平米5400平米可組合/分割商業(yè)設(shè)備條件：空調(diào)、電信、網(wǎng)絡(luò)建筑結(jié)構(gòu)：整體為框架結(jié)構(gòu)，空間可任意搭配組合商業(yè)業(yè)態(tài):區(qū)域性高端生活休閑類消費(fèi)業(yè)態(tài)完工時(shí)間：分部分2019年10月2019年年底交房8/20/2022商業(yè)部分位置天山新公爵銷售中心大門6號(hào)樓商 業(yè)商 業(yè)高層高層7號(hào)樓市政公園商業(yè)聚 新 路規(guī)劃道路 商業(yè)所處位置商業(yè)位置商業(yè)商業(yè)商業(yè)8/20/2022天山新公爵商

6、業(yè)產(chǎn)品情況11米18.3米戶型方正。柱體少，實(shí)用性高。開(kāi)間9-12米，開(kāi)間寬敞。適合多種業(yè)態(tài)劃分及使用;負(fù)一層，下沉式廣場(chǎng)，增加實(shí)用性。8/20/2022天山新公爵商街產(chǎn)品立面?zhèn)鹘y(tǒng)英式風(fēng)格外立面，提升商業(yè)消費(fèi)環(huán)境。具有本區(qū)域地標(biāo)性建筑特點(diǎn)。8/20/20226、7#特色下沉式廣場(chǎng) 從線狀商業(yè)到立體型商業(yè)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?cè)黾涌蛻舻纳钋槿た梢远辔蛻魷魰r(shí)間是未來(lái)商業(yè)的主要發(fā)展方向。目前聚新路商業(yè)部分已接近完工，本包裝方案主要針對(duì)聚新路商業(yè)部分。8/20/2022商業(yè)定位城市核心的慢調(diào)生活根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)建議 共享大公園資源市政公園城市綠肺 獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格下沉式廣場(chǎng)設(shè)計(jì) 城市稀缺地段繁華城市的核心區(qū)域，

7、交通便利 產(chǎn)品多樣化洋房、別墅、商業(yè)的組合本案項(xiàng)目形象定位為：8/20/2022推薦案名商業(yè)案名英倫印象廣場(chǎng)傳統(tǒng)英式風(fēng)格設(shè)計(jì)，符合產(chǎn)品特點(diǎn)，給人以異域風(fēng)情遐想；生活為主色調(diào)，一切為了生活品質(zhì)的提升；體現(xiàn)英式別墅的生活方式，強(qiáng)烈個(gè)性和在視覺(jué)、觸覺(jué)上的質(zhì)感，形成城市新貴族及小資情調(diào)的生活模式。8/20/2022商業(yè)形象的建議（一）商業(yè)街內(nèi)布置休息桌椅（帶太陽(yáng)傘）或室外茶座，遮陽(yáng)傘上面印項(xiàng)目logo及商業(yè)招租信息。8/20/2022商業(yè)形象的建議（二）沿街商業(yè)懸掛條幅，沿路設(shè)置樹木、綠植、道旗、斜拉彩旗，對(duì)行人視覺(jué)進(jìn)行干涉。8/20/2022商業(yè)形象的建議（三）下沉式廣場(chǎng)噴泉開(kāi)放，放置可移動(dòng)綠植，裝

8、點(diǎn)商業(yè)街。下沉式廣場(chǎng)噴泉開(kāi)放，放置可移動(dòng)綠植，裝點(diǎn)商業(yè)街。8/20/2022一層及負(fù)一層小廣場(chǎng)放置盆栽綠植一層及負(fù)一層搭建遮雨棚沿街設(shè)立燈桿道旗墻體制作噴繪廣告商業(yè)包裝建議（四）8/20/2022商業(yè)包裝建議（五）在休閑廣場(chǎng)開(kāi)闊地帶增設(shè)休息桌椅（帶遮陽(yáng)傘）和，同時(shí)靠墻部分可增設(shè)創(chuàng)意休息凳。8/20/2022三、售樓部包裝建議8/20/2022售樓部外圍形象包裝售樓部外部部分地方已顯陳舊，尤其白墻部分已經(jīng)變成灰色，廣場(chǎng)休息桌椅也盡顯舊態(tài)。建材存放于廣場(chǎng)，大面積石砌地面損壞。中國(guó)結(jié)不符合項(xiàng)目風(fēng)格，建議去掉。8/20/2022售樓部外圍包裝建議售樓部外部重新布置建議對(duì)白墻部分重新刷白，建材存放工地，

9、大面積損壞的地面進(jìn)行 修整，并打掃廣場(chǎng)塵土，廣場(chǎng)休閑桌椅更換。8/20/2022售樓部外圍包裝建議增設(shè)保安服務(wù)廣場(chǎng)增設(shè)崗?fù)?，保安站崗并為客戶指引車輛停放。8/20/2022售樓部外圍包裝建議導(dǎo)視系統(tǒng)北新街與聚新路交叉口增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶到售樓部。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（一）去掉花園洋房基本銷售完畢，建議撤掉戶型模型，騰出更大空間。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（二）背景水幕無(wú)法使用，影響售樓部的整體效果，缺乏亮點(diǎn)，建議對(duì)水幕進(jìn)行維修，盡快開(kāi)放使用。鋼琴現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法使用，建議對(duì)鋼琴維修，周末可請(qǐng)專人為客戶演奏。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（三）售樓部泥土味道較重，建議增設(shè)帶有香味的植物或者香熏、蠟燭；售樓部略顯死板，增加綠色植物，增加生氣。酒吧增設(shè)咖啡、茶、果汁，由專職人員負(fù)責(zé)為客戶倒茶。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（四）由于門前塵土過(guò)多，造成售樓部?jī)?nèi)部塵土較多，建議門口鋪設(shè)地毯。門口迎賓保安現(xiàn)有服裝太過(guò)陳舊，更換新服裝。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（五）更換配套展示圖售樓部商業(yè)戶型圖有錯(cuò)誤，而且目前不是推售商業(yè)的時(shí)機(jī)，建議去掉，更換為項(xiàng)目區(qū)位展示圖，展示周邊配套，增加客戶購(gòu)買信心。8/20/2022售樓部?jī)?nèi)部包裝建議（六）洗手處增設(shè)烘干機(jī)或紙巾，衛(wèi)生