1 顧問基礎(chǔ)研討會

1、健身基礎(chǔ)研討會第1級我的培訓(xùn)規(guī)則準時！玩 + 笑 + 打開腦袋專心學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)后利用好工具寫和記下來你覺得有用的 然后自己用！人體食物卡路里太多卡路里過量卡路里變成脂肪加上能量(熱量)基本知識脂肪是什么？肥肥肥卡路里是什么?卡路里是熱量的單位，每個人都需要熱量來維持身體機能及日常活運熱量是什么?熱量指的是由于溫差的存在而導(dǎo)致的能量轉(zhuǎn)化過程中所轉(zhuǎn)化的能量脂肪是怎么燃燒的 ?M H R 最高心跳率脂肪是怎么燃燒的？Maximum Heart Rate (MHR) 最高心跳率220 - 年齡 = 最高心跳率220 32 = 188最高心跳率的60% = 開始燃燒脂肪最高心跳率的80% = 有氧標(biāo)準在最高

2、心跳率的60以上保持50分鐘= 300 - 500 卡路里的燃燒1斤脂肪 = 3500卡路里必須知道的常識平均每天人體需要的卡路里2500-3000卡路里平均一餐的熱量 - 1000 Calories如果我在60%的最高心跳率維持30分鐘 = 500卡路里燃燒那你大概多久才減去一公斤脂肪呢？銷售秘訣必須記得的銷售規(guī)則第1條必須相信你自己銷售的產(chǎn)品第2條銷售是做自己的生意 客人是找的 不是等的第3條人只會跟他信任和喜歡的人手中購買第4條喜歡你們的工作 絕對不能不能不能不能不能放棄第5條每天要有活力第6條永遠積極正面的思想 必須記得的銷售規(guī)則顧問每天的工作。我們每天是賣什么？服務(wù)銷售員 和 顧問

3、的分別銷售員 - 單方向顧問 - 雙方向(對話溝通)“有付出 才會有.”健身行業(yè)的座右銘Work Hard.Play Hard工作時努力工作.玩時努力努力玩健身是全世界唯一行業(yè)可以幫助別人 同時可以成為職業(yè)顧問每天要記得的。人 = 機會 = 錢錢錢 = 米飯/LV包2種方法來創(chuàng)造人(來賓) 外部產(chǎn)生 (公司的) 內(nèi)部產(chǎn)生 (靠人的)First Impression Lasts！第一印象很重要！游戲時間2 位志愿者熱情 + 信任第一印象很重要（最后成單機會 - 60%）給客人看到你的活力和熱情銷售規(guī)則第3條人只會跟他信任和喜歡的人手中購買成功的顧問（人）是不用折扣（錢）來得到別人的信任的信任是來自-人對人的關(guān)系客人參觀 8部成功的導(dǎo)論流程熱情地歡迎客人(熱情/笑笑笑) 1分鐘找客人健身要求GFP 5分鐘公司介紹 - 歷史/品牌/所有服務(wù) 2 分鐘參觀會所和針對客人訴求（試練器械） 5分鐘私教介紹 (給專業(yè)的計劃) 10分鐘會籍介紹 2分鐘總結(jié)/TO/買單 私教安排預(yù)約時間1.熱情地歡迎客人(熱情/笑笑笑)提高印象的深刻度秘訣.從開始到離開 永遠不斷地稱呼客人介紹會所總經(jīng)理給客人認識永遠走在客人的旁邊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈回顧最高心跳率 (MHR)我們賣專業(yè)健身服務(wù)