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文檔簡介

1、新品上市推廣提案1從中國制造到中國設計視覺層面引起消費者關注實用層面人體工程力學、方便、安全生產(chǎn)層面規(guī)格化生產(chǎn)、降低成本社會層面環(huán)保2不斷進行管理完善增強企業(yè)整體素質競爭中脫穎邁向新輝煌3國內大賣場國美、蘇寧、大中、永樂百佳、萬佳、好又多、易初蓮花 、大潤發(fā) 、 好又多 、家得利、世紀聯(lián)華、華聯(lián)、易買得、歐尚等4進場費、條碼費、促銷管理費、特殊成列費店慶費、開戶費、DM費等項目諸多的費用賣場費用5做賣場找死，不做賣場等死6如何走好賣場之路呢？問題7狼道的觀點81.進場前的準備工作9準備工作精細測算科學規(guī)劃年度促銷活動不同產(chǎn)品多面對的消費群利潤、特價產(chǎn)品規(guī)劃及布局周密的考察賣場的信息品項布局同類

2、產(chǎn)品的銷售狀況102.資源優(yōu)化配置11確定費用確定報價確定品項確定活動確定導購全方位 資源優(yōu)化進 場 費條 碼 費DM 費產(chǎn)品售價促銷價格尖刀產(chǎn)品利潤產(chǎn)品特價產(chǎn)品導購人數(shù)導購班次活動主題活動檔期123.賣場精耕細作13產(chǎn)品品項主推產(chǎn)品促銷組合品價 格產(chǎn)品定價組合定價活 動年度活動檔期活動陳 列主打產(chǎn)品利潤產(chǎn)品14A品牌在操作賣場之前，沒有合理規(guī)劃將發(fā)生什么呢？賣場經(jīng)費：.海報費用2000元檔期；.推頭、TG陳列費3000元檔期；.稅票折扣點；.促銷管理費2000元月；.導購員工資2000元月；如果每個月的銷售目標萬元案例15每個月做兩個檔期活動每個月的固定經(jīng)費為：(2000+3000)2+500009%+2000+2000=18500元以毛利率35%測算盈虧平衡點52857元而實際目標銷售額為50000元虧損2857元161進場前的準備工作資

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