拌飯醬推廣方案(草案)624課件

1、目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇未來總在我們的前面，我們?cè)趺纯赡苋プ返蒙稀八? ，“女神”一般的消費(fèi)者，讓“屌絲”一樣的我們?nèi)绾稳デ髳?基本的結(jié)論是，追求“女神”的要求越來越多，門檻越來越高。傳統(tǒng)的銷售模式已悄然受阻，線上傳播、線下覆蓋、試吃、捆綁或特價(jià)等方式已難打動(dòng)“女神”；當(dāng)你做到這些，即使有情人終成眷屬，你又老了，而“她”也老了。關(guān)于未來，一切都需要重新想象。新戀愛時(shí)代優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness） 第一個(gè)真正品類劃分及聚焦，依托海天品牌做背書、線上品牌傳播已全面覆蓋及消費(fèi)群體劃分；借助公司成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)及

2、提高曝光率贏得先機(jī)； 品牌知名度低、線下傳播及終端鋪市進(jìn)度緩慢、消費(fèi)者接受過程緩慢、終端產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率偏低 機(jī)會(huì)（opportunity） 威脅（threat） 借力：借助公司成熟銷售體系、網(wǎng)絡(luò)及渠道，快速提高產(chǎn)品終端占有率；突圍：突破現(xiàn)有銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)及模式，迎合、借助互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，通過消費(fèi)群體的重新定義，再分類、聚焦，為產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)及消費(fèi)者的培育贏得先機(jī)； 醬類行業(yè)老大老干媽特別是三四線或以下市場(chǎng)擁有絕對(duì)的話語權(quán)：成熟、縱深的銷售網(wǎng)絡(luò)及忠實(shí)的消費(fèi)群體；新產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者培育面臨著更高的要求，培育周期較長(zhǎng)及成本較高； 目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇困惑一、隨著國家對(duì)計(jì)劃生育的長(zhǎng)期調(diào)控，人

3、口結(jié)構(gòu)已進(jìn)一步步入老齡化，4+1、6+1的中國式家庭結(jié)構(gòu)已悄悄來臨，很多孩子一出生就步入了甜蜜包圍圈中，再苦不能苦孩子已成了很多家庭的共識(shí)，幾個(gè)大人圍繞著1個(gè)小孩的學(xué)習(xí)及生活起居轉(zhuǎn)已經(jīng)成為中國式現(xiàn)象，孩子從小便形成嬌生慣養(yǎng)、衣來伸手、飯來張口、要啥給啥等習(xí)慣，于是經(jīng)?？吹?-2個(gè)大人或老人拿著飯追著小孩跑的現(xiàn)象；二、在學(xué)校各方面都得到老師表揚(yáng)的寶貝，回到家完全變了樣：不愛吃飯、厭食、挑食、動(dòng)手能力差、不聽話、嬌氣、愛撒嬌，打不得、罵不聽而且還常常與老人就教育孩子的方式?jīng)_突；于是乎中國式虎媽媽、爸爸隨著信息渠道來源的越多越廣，人們卻有了另一個(gè)困惑，信息多得令人無法甄別，于是，干脆誰也不信，只相信

4、身可以信任的人。哪些人可以信任?有著共同利益、追求、夢(mèng)想的人，于是圈子開始出現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)，剛好為圈子的形成提供了技術(shù)便利。 今天，人們開始更加相信“圈內(nèi)人”的話，信息傳播回到了最初始的部落狀態(tài)。他們以群體或者社區(qū)存在，群體和社區(qū)有相同的價(jià)值觀、共同的語言。 現(xiàn)象中國人對(duì)于“麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐”的普遍認(rèn)知是“不營養(yǎng)”。但事實(shí)上，當(dāng)你推開麥當(dāng)勞和肯德基餐廳的門便會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者是最多的。而且很多母親帶著孩子在吃。當(dāng)你去問她們?yōu)槭裁丛谶@里消費(fèi)時(shí)，她們一般是這樣回答：“因?yàn)橄矚g呀”或者”是我小孩子喜歡啊“。你再問她：“你不覺得不健康嗎？”她們便會(huì)說：“沒關(guān)系啦，只要不是經(jīng)常吃就行?！彼哉f只要是

5、女人或孩子喜歡的東西，即使不好，她們也會(huì)找千百個(gè)理由來說服自己去消費(fèi)?，F(xiàn)象傳遞正能量、給媽媽的愛+分主題齊分享、共成長(zhǎng)口號(hào)方式重新定義、劃分、聚焦、精眾消費(fèi)群體；創(chuàng)建QQ群或微信公共平臺(tái)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、互動(dòng)、分享、點(diǎn)贊贏好禮以幼兒園、小學(xué)在校學(xué)生為目標(biāo)群體，建立20-50人/個(gè)的媽媽親子圈，建議家長(zhǎng)以孩子的可愛造形或全家福作為頭像，周一至周五晚上6：30-8：00為分享時(shí)間，家長(zhǎng)通過平臺(tái)上傳及分享孩子的生活點(diǎn)滴，模擬學(xué)校方式鼓勵(lì)孩子相互學(xué)習(xí)、競(jìng)賽，以培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣為主要目的。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置吃飯香香獎(jiǎng)愛心獎(jiǎng)環(huán)保小衛(wèi)士獎(jiǎng)動(dòng)手能力獎(jiǎng)孝心獎(jiǎng) 之星獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)3-10歲月兒童對(duì)象時(shí)間一、9月1日-10日：通過問卷調(diào)查的形式邀請(qǐng)媽媽積極參與并獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品一份，快速建立信息公共平臺(tái)；二、9月11日-10月11日：分享、評(píng)比階段；三、10月15日-12月31日：開放活動(dòng)平臺(tái)，擴(kuò)大影響力，啟動(dòng)“分享、點(diǎn)贊贏好禮”；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比：當(dāng)晚平臺(tái)負(fù)責(zé)人公平、公正、公開評(píng)選出1名獲獎(jiǎng)?wù)卟⒂诘诙?2點(diǎn)前公布；獎(jiǎng)品設(shè)置：200G招牌拌飯醬1瓶，并附有專心設(shè)計(jì)的兒童所屬生肖卡通獎(jiǎng)/賀卡（可購置或手繪）；獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：家長(zhǎng)憑獲獎(jiǎng)兒童名字及獲獎(jiǎng)編號(hào)赴所在處最近終端點(diǎn)領(lǐng)??；費(fèi)用預(yù)算：隆林計(jì)劃創(chuàng)建2-3個(gè)公共平臺(tái)，以50人/平臺(tái)為例；費(fèi)用明細(xì)：第一期：6.33元/瓶*50*3=950元；促銷員：50*2*3=300元；第二期：