超市促銷策劃的方案模板

1、第 PAGE27 頁 共 NUMPAGES27 頁超市促銷籌劃的方案模板超市促銷籌劃的方案模板1垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心安康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響。一、活動目的受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機(jī)，往往也是給予聰明人提供了一個活力。因此有必要推出此活動，重新建立華商新穎肉的美名，真正讓顧客理解到放心與廉價的綜合體，讓華商新穎肉走進(jìn)千家萬戶。二、 活動內(nèi)容1、全

2、面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。三、活動操作(一)、前期工作1、肉品區(qū)的裝飾：衛(wèi)生：全面清掃與清洗道具(包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等)裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。b、冷柜：底板的墊子更換(建議綠色)，醒目的出冷柜的溫度等。2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)展拍攝錄制。3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。4、有關(guān)組別提供新穎肉平均每天銷售量(去年與今天平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量方案。(二)、活動推出時操作1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天

3、定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)展燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有照顧片。3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。(三)形象口號與承諾。1、花小錢買安康。2、為您建立真正放心的家園。3、向消費者承諾：假設(shè)發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵200元4、層層把關(guān) 專業(yè)保證6、吃上真正的放心肉7、關(guān)心廣闊居民的身心安康，全面啟動放心工程。(四)、后期準(zhǔn)備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。超市促銷籌劃的方案模板2一、背景資料1、超市根本概況天天向

4、上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營幼兒園根底教材、特色教材;幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于_年二月開場進(jìn)入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。2、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深沉的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在效勞上都略勝一籌。因此其

5、對婁底市場擁有把控權(quán)。二、籌劃目的進(jìn)步兒童文化超市的知名度，在穩(wěn)固老客戶的根底上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場占有額，進(jìn)步超市20%的營業(yè)額，在兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈的目的。三、營銷環(huán)境分析p 1、市場狀況及市場前景分析p 就目前而言，我國兒童玩具市場容量宏大。根據(jù)有關(guān)資料說明：我國現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30%左 右，全國012歲的孩子每月消費總額超過 35億元。在20_年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬2 000萬人的程度，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個頂峰期不同的是，新的生育頂峰期主要群體是改革開

6、放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活程度的進(jìn)步人們消費需求也逐漸隨之進(jìn)步，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大局部處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著宏大的開展空間。假如中國玩具消費到達(dá)亞洲平均程度，市場規(guī)模預(yù)計將打破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計 ，我國玩具正以每年30%-40%的速度增長，到20_年，銷售額將超過 l 400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的開展前景!2、產(chǎn)品市場影響因素分析p (

7、1)經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素對家庭購置兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購置商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購置玩具的主要動力之一。因此，當(dāng)玩具價格較高時，這種購置行為會受到不同程度的抑制，購置的數(shù)量和頻率都較小;而價格較低時，就會不同程度地激發(fā)家長的購置行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。(2)心理因素研究說明：購置行為受心理的支配。影響消費者購置行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購置玩具

8、很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷籌劃時不應(yīng)該無視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認(rèn)識玩具可以益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識，改變家長長期形成的偏見。(3)社會因素家長的購置行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其所處的社會環(huán)境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關(guān)群體。文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購置心理和購置行為產(chǎn)生不同的影響。社會階層。收入程度、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購置行為和購置種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團(tuán)體：包

9、括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團(tuán)體和業(yè)余組織，這些團(tuán)體對消費者購置行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)， 應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見指導(dǎo)者的影響，要注意研究意見指導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。家庭。隨著國家方案生育政策的深化施行，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。3、現(xiàn)狀分析p 本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據(jù)

10、調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購置，35%在兒童用品專賣店購置，網(wǎng)上購置占9%，其他的占15%;品種齊全、價格適中、效勞態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因;有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視平安。4、SWOT分析p 優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強(qiáng);靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體;鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場根底。

11、優(yōu)勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜(店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員)，管理費用高，店面租金較貴，從而本錢高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。時機(jī)：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模;如今的家庭大局部只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。威脅：目前該超市在婁底知名度較低;地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。四、營銷籌劃1、產(chǎn)品籌劃(1)現(xiàn)狀分析p ：就目前超市而言，店內(nèi)大局部都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品陳列雜亂，沒有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查可知有27.

12、25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視平安。(2)通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析p ，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以到達(dá)最正確效果。a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為013歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場。b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌意識。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活

13、動， 利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴(kuò)大品牌的影響力。c、產(chǎn)品陳列。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲藏商品的擺放等三種類型;交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲藏商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲藏玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi)。d、產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。超市可以對店員進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，同時加強(qiáng)售后效勞，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值(如：禮品包裝、大批量購置可送貨上門等)2、價

14、格籌劃(1)現(xiàn)狀分析p ：常見的定價方法有本錢導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于本錢導(dǎo)向，超市玩具售價是進(jìn)價的2.5倍，圖書進(jìn)價是書后售價的37折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高。(2)針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議：a、由于此超市的定價方法比擬單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目的利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。b、隨著市場的推動，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以采用競爭導(dǎo)向定價。其詳細(xì)做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑

15、借其在婁底市場的行業(yè)指導(dǎo)者地位，可借助其品牌形象好，市場發(fā)動才能強(qiáng)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格程度。高價不僅符合其定位市場目的，也與以穩(wěn)定價格維護(hù)市場形象的定價目的相一致;二是對于具有向指導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)步企業(yè)在行業(yè)中的聲望;三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格。c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目的，真正按照有效需求來籌劃產(chǎn)品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購置者充分溝通、掌

16、握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進(jìn)展整理分析p 。d、超市可以靈敏運用差異需求定價，以不同目的客的需求強(qiáng)度、總體資金承受才能為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格。e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位構(gòu)造，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，根據(jù)消費者的心理來修改價格，主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價以及習(xí)慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購置、淡季購置以及配合促銷?？傊髽I(yè)在確定定價方法時，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、開展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整。3、渠道籌劃天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。而營

17、銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析p 產(chǎn)品代理商超市店面消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。(一)進(jìn)貨渠道1、實現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是013周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價。2、提倡綠化、安康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場定位在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場，根據(jù)天天向上兒童超市的目的顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場定位，而“綠化，安康，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目的顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而

18、在身體、智力上得到安康、優(yōu)質(zhì)的成長。也就是說在進(jìn)貨的時就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是安康、積極、向上的。3、場地(柜臺)招租，充實產(chǎn)品品種，減低本錢借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)歷。實行柜臺招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場地租金本錢。(二)銷售天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn)。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，實現(xiàn)利潤的增長。為了擴(kuò)大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的效勞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費者的溝通，重

19、視反應(yīng)信息，正確、及時的處理消費的意見。4、企業(yè)形象籌劃(1)現(xiàn)狀分析p ：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強(qiáng)，在消費者心中沒有樹立較深的形象。(2)根據(jù)以上的分析p ，超市急需導(dǎo)入CIS以改善目前的經(jīng)營危機(jī)狀況，進(jìn)步自身的競爭才能。a、理念識別方面：假如說企業(yè)是一個有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個有機(jī)體的靈魂，而價值觀、文化那么是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。本次形象籌劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費者的需求。b、行為識別方面：進(jìn)步經(jīng)營管理程度， 做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資進(jìn)展合理配置，同時加強(qiáng)對員工的

20、管理，進(jìn)步其效勞質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級鏈原那么的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng);假如組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的場面。同時要建立起合適本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰清楚。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和藹免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿活力和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn)，進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。獎勵積極努力的員工。做到微笑效勞、竭誠效勞。c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色彩，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品，而應(yīng)采用暖色彩，明快的色

21、彩配上孩子們喜歡的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂于承受的玩具陳列品。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切、平安、興趣無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺效果5、促銷籌劃(1)背景六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。(2)策略

22、1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目的消費者，反而“打中了” 貪廉價低收入的消費群。3、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終)。4、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。(如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個)5、 限時限量原那么。在進(jìn)展促銷的時候，一定要注意在

23、促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿，從而在消費者心中失去良好的形象。(3)內(nèi)容一、活動內(nèi)容：1.圍繞少年立志，弘揚民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競猜節(jié)目，鼓勵少年立志，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場進(jìn)展演出。同時，在活動現(xiàn)場展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。2. 凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。3.活動現(xiàn)場所有商品一律八五折銷售。二、活動地點：在春園廣場進(jìn)展展銷。在消費者

24、路過的店門外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息;活動時間：6月1號到6月3號。三、促銷方式： 促銷形式：a、買贈;b、特價;c、抽獎 d、積分;I、其他。 詳細(xì)內(nèi)容：a、買贈 購置的產(chǎn)品到達(dá)一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送b、特價 選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)展打折，這樣可以更好的刺激消費者的購置欲望。從而到達(dá)促銷的目的c、抽獎 一次消費到達(dá)188元以上者均可以參加抽獎活動，設(shè)有較高的中獎比例，在下一個周末進(jìn)展現(xiàn)場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購置本超市產(chǎn)品可以給予一定

25、的價格減免。 限制條件限時 ：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購置才能參與活動四、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書。五、活動目的：進(jìn)步天天向上兒童超市在廣闊兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西!六、效果預(yù)估：通過促銷活動，有效進(jìn)步本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時，到達(dá)進(jìn)步10%的銷售額的目的。6、施行方案施行步驟：1、根據(jù)以上的籌劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念。2、公司職員統(tǒng)一思想，做好效勞。3、陳列產(chǎn)品，充實店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現(xiàn)公關(guān)，形象

26、宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。超市促銷籌劃的方案模板3活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的開展，消費者素質(zhì)的進(jìn)步，效勞更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原那么，舉辦“好鄰 居，好伙伴”活動，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，進(jìn)步顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象?；顒幽康模号囵B(yǎng)忠實顧客，進(jìn)步顧客忠誠度，進(jìn)步門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象?；顒又黝}：好鄰居，好伙伴活動時間：4月22日-年5與20日活動安排：A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(見附1)B、“最忠誠的客”活動(見附2)C、“最滿意的禮”活動(見附3)附1：油鹽

27、柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個長期的活動，主要以送貨上門效勞為主?；顒悠陂g在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深穩(wěn)固的作用。建議：超市各門店成立一個顧客效勞部;顧客效勞中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客效勞中心懇求;(要求必須離我超市不超過1公里)附2：“最滿意的禮”活動 “最滿意的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物到達(dá)一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)絡(luò) 、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最

28、忠誠顧客”表提交到營運部?；顒悠陂g(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)展一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客 問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客)，可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以進(jìn)步企業(yè)的知名度，也對超市開展也有著很大的影響。禮品兌換日期：第一周：4月29日

29、第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 詳情請見店面海報附3：“最忠誠的客”活動 培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體 在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY 我們將聆聽你珍貴的意見和建議，以便為您提供更好的效勞 現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)費

30、用預(yù)算：1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000_0.12=4600元2、精制碘鹽9個門店計5000包：50000.84=4150元3、加加醬油9個門店計500瓶：5004.1=20_元4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：10002.4=2400元5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶：200(12.4-5)=1460元總計：14560元_ 1/2=6780元(注：以上贈品擬由供給商贊助1/2自行采購1/2)6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：20020=4000元8、各門店P(guān)OP廣告500元 以上費用共計：11280元超市促銷籌劃的方案模板4一、活動背景：_節(jié)過后，“_”節(jié)將是我們面

31、對的第二個銷售旺季，在此期間，“_”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動主題：家的感覺，價的樂趣三、活動時間：_月_日_月_日四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費，進(jìn)步賣場的銷售額。五、活動地點：店內(nèi)促銷店外聯(lián)絡(luò)日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)絡(luò)一家做場外大型促銷(演出)等活動。六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七、活動內(nèi)容：1、“_”，我想要的五元、一元商品集

32、中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。2、商品折扣購：一次性購物滿_元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3、凡一次性購物滿_元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，_元_次，買的多時機(jī)多，中獎的時機(jī)就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)一等獎：價值_元禮品一份(總計_份)二等獎：價值_元禮品一份(_份)三等獎：價值_元禮品一份(_份)四等獎：價值_元禮品一份(_份)五等獎：價值_元禮品一份(_份)注：1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。2、店內(nèi)所有員工

33、一律不允許參加此次活動。八、促銷品的選項(共計_個單品)生鮮類：促銷品項_個(驚爆價商品要求_個)驚爆價蔬菜每天_個單品超市促銷籌劃的方案模板5水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果可以快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后，水果看似普通，實際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng)，合適什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者可以理解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促

34、銷的目的和方法。水果超市假如可以運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不可以真正掌握促銷的精華，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售理論。全面認(rèn)識促銷營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么廣泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運用它。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危