營銷的七十二種策略

1、.：.；營銷的“七十二種戰(zhàn)略科特勒說，市場比營銷變得更快。因此，營銷一定是在隨時變化中，是一個動態(tài)過程，必需隨著企業(yè)戰(zhàn)略定位、產品生命周期、市場發(fā)育程度、消費者需求特性、區(qū)域市場差別、企業(yè)資源匹配、社會人文環(huán)境以及競爭情況的不同而變化，也就是說營銷無定式，所以不應該設定這樣那樣的條條框框。這是筆者從業(yè)多年來最深切的感受，但在實踐任務過程中，卻經常遭遇為難。 一次是我和客戶一同在人才中心招聘，在接待一位營銷總監(jiān)崗位應聘者時，卻被問了個張口結舌。應聘者是山大一位剛畢業(yè)的MBA，他問我這家企業(yè)如今采用哪種營銷方式，而我卻很難確切用一句話回答他。 還有一次是在山東濰坊一家準客戶的提案爭辯會上，由于我講

2、了一句“營銷無定式而遭到客戶質疑，客戶說，“首先他給他們提供的是一套整合營銷謀劃方案，這就是一種營銷方式，怎樣說營銷無定式呢？ 我通知客戶，作為咨詢公司，可以把一個營銷方式用在不同企業(yè)類似的開展階段；而從企業(yè)角度講，采用的所謂營銷方式，只不過是一個一個的營銷戰(zhàn)略而已，不同戰(zhàn)略的有機組合才成之為方式，是對曾經過去的營銷任務的總結，而營銷的未來一定是隨市場變化而變化的，怎樣能有固定方式呢？ 不知是不是“營銷無定式惹的禍，那次提案流產后，我下決心把所 謂的營銷“方式搞個清楚，根據記憶整理，加上互聯網搜索以及遍查藏書，結果發(fā)現大家運用的所謂營銷方式實為戰(zhàn)略竟如此之多 、整合營銷； 、系統營銷； 、事件

3、營銷； 、體育營銷； 、戰(zhàn)略營銷； 、文化營銷； 、切割營銷； 、文娛營銷； 、直復營銷； 、程度營銷； 、插位營銷； 、公益營銷； 、會議營銷； 、恐懼營銷； 、公關營銷； 、植入營銷； 、挪動營銷； 、會展營銷； 、新聞營銷； 、旅游活動營銷； 、數據庫營銷； 、節(jié)假日營銷； 、深度營銷； 、橫向營銷； 、一對一營銷； 、精準營銷； 、分眾營銷； 、蒙派營銷； 、互動營銷； 、水性營銷； 、合眾營銷； 、群眾營銷； 、網絡營銷； 、關系營銷； 、灰色營銷； 、紅色營銷； 、綠色營銷； 、白色青絲營銷； 、病毒營銷； 、對比營銷； 、極限營銷； 、狼性營銷； 、VIP會員營銷； 、暴力營銷；

4、 、協同結合、聯盟、協合營銷； 、親情磕頭營銷； 、渣滓營銷； 、美女營銷； 、名人營銷； 、博客營銷； 、集成營銷； 、口碑蜂鳴營銷； 、搜索引擎營銷； 、客戶關系營銷； 、魅力營銷； 、界面營銷； 、博弈營銷； 、柔性彈性營銷； 、政治營銷； 、顧問營銷； 、錯位營銷； 、復合營銷； 、精細營銷； 、小眾營銷； 、陽光營銷； 、社群社區(qū)營銷； 、協議訂單、答應營銷； 、生活方式生活主張營銷； 、無線營銷； 、標靶保齡球營銷； 、爆破營銷； 、雙核營銷； 真是不查不知道，一查嚇一跳，真想不到營銷有這么多“方式，并且對有些朋友來說，本文的標題也許有故弄玄虛之嫌，但是情非得以，本來想同時把這七十

5、二種“方式的概念解釋一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目錄，略談一下本人的感悟，有興趣的讀者可自行查詢。一、標榜自成一家在耗費大量時間對這些營銷“方式進展比對研討后，筆者發(fā)現之所以有如此多的“方式之說，大多是為企業(yè)提供效力的廣告公司、咨詢公司、謀劃公司、顧問公司、公關公司們?yōu)榱藰税褡猿梢患叶桃饪偨Y、杜撰的，真正做得好的卻很少，大多牽強附會。尤其是搜索網頁他便會發(fā)現，不是這個自稱是中國“會議營銷方式專家，就是說本人獨創(chuàng)“黃金營銷方式，有的為了闡明本人“方式的威力或者說具有放之四海而皆準的神功，把本人發(fā)明的“方式硬往早已勝利的知名企業(yè)頭上套，說有多少企業(yè)在無認識中采用該“方式獲得了宏大勝利，言外之

6、意是通知企業(yè)，無意之中都能勝利，他要有意與我協作自然勝利。 筆者在此沒有貶低同行之意，目的是告誡本人，依托一個概念來對本人進展專業(yè)定位難度很大，容易把本人限制在一個“方式中，并且真正依托一個代表性概念確定專家籠統的，有多少企業(yè)可以識別并記住他們？即使是同行從業(yè)人員，能記住的有幾個？他們能記住麥卡錫的P、舒爾茨的整合營銷傳播、記住特勞特的定位、科特勒的營銷管理、記住波特的競爭戰(zhàn)略，這幾位都是修煉了幾十年才有了今天的位置。而他們涉獵其中幾年、十幾年就開場給本人做專家定位，自我標榜自成一家，應是為時髦早，竊以為個人品牌的塑造應該取決于客戶對他們的認可，否那么一切枉費心機。 也就是說，營銷方式一定是各

7、種不同營銷戰(zhàn)略的組合，比如整合營銷，很能夠就包括事件營銷、植入營銷、公關營銷、公益營銷等等甚至更多，一次公益營銷也需求整合包括公關營銷、植入營銷、名人營銷、文娛營銷、事件營銷等等，而這些組合一定是基于企業(yè)戰(zhàn)略定位、產品生命周期、市場發(fā)育、消費者需求、市場差別、企業(yè)資源匹配、社會人文以及競爭情況的需求，相互支持、相得益彰才會成為制勝市場的營銷方式。假設把本人標榜為某某營銷方式專家，容易自我設限，往往畫地為牢，試想誰可以依托一種戰(zhàn)略“一招鮮吃遍天呢？筆者覺得，反倒是對本人業(yè)務才干進展定位比較好，各種營銷戰(zhàn)略不過是本人信手來用的工具，豈不是更好？ 二、萬變不離其宗 上述七十二種營銷戰(zhàn)略或者更多，雖然

8、概念各不一樣，有的準確，有的牽強，但是萬變不離其宗。叫法各異是為“變，其不變的根本“宗無外乎企業(yè)“由內而外的修為。比如運用最廣泛的整合營銷，在中國的營銷土壤中，如今早已超越舒爾茨整合營銷傳播的實際內涵，成為整合企業(yè)內外部優(yōu)質資源攻城掠地的營銷利器。從企業(yè)內部來講，要整合包括從品牌戰(zhàn)略、產品研發(fā)、市場定位、部門協調、團隊配合等人財物多種資源關系；從外部來講要整合包括政府、社會、渠道、銀企、媒體、消費者等多種復雜的公共關系資源，以在不同階段根據不同需求采取不同的營銷戰(zhàn)略，不會也不能夠固化為方式。即使是大家都看好的系統營銷，注重的也是內功的修煉，經過強健本身來到達贏取競爭的目的，這其中每個企業(yè)所處的

9、行業(yè)不同、開展階段不同、組織構造不同、營銷手段不同，自然更形不成可以復制的方式。 那么，營銷的方式之說有從何而來呢？ 筆者以為，這要追溯營銷的根源，通俗點講叫營銷的目的。顯然，營銷的目的是企業(yè)為社會以及消費者提供需求的產品或效力，這就自然構成營銷的中心價值鏈條企業(yè)消費的“產品或效力、產品或效力賴以流通的“渠道以及消費產品或效力的“消費者，假設再加上企業(yè)前端的供應商和側翼的競爭對手，一個類似于邁克爾波特“五力競爭模型的企業(yè)營銷方式框架明晰地擺在他們面前。因此，假設說有所謂的方式，也就是有基于營銷中心價值鏈的“產品營銷方式、“渠道營銷方式和“消費者營銷方式這三種，以及基于營銷輔助價值鏈的“供應商營

10、銷方式和“競爭者營銷方式。 有關五種營銷方式的解析筆者已有另文詳細論述，在此只是簡要談一下把營銷戰(zhàn)略誤當方式商海沉鉤的一點感悟，言之鑿鑿，還望各位同仁心諒。 三、表達中國特征 作為一名營銷人，筆者對“中國特征感觸頗深。就拿談到的七十二種營銷戰(zhàn)略來講，我不斷沒有時機向西方那幾位比如“定位、P、IMC等營銷管理實際的開創(chuàng)者當面討教，不知他們對中國這些層出不窮的營銷戰(zhàn)略做何感想?？铺乩詹粩嘣谡f“市場比營銷變得更快，他也曾感觸說中國改革開放二十多年走過了西方興隆國家近百年的營銷歷程。但在營銷實際上，筆者覺得“中國比西方變得更快，西方國家近百年的實際沉淀，他們不用幾年即可全線超越，快如過江之鯽，浮假設蜻

11、蜓點水，這與中國的市場變化現狀大可同日而語。 筆者沒有探求這是不是市場抑或實際走向規(guī)范過程中必需經過的階段，假設是必需，那么作為不能繞開的一環(huán)，更有必要仔細審視這個讓人無法讓人痛的過程。簡而言之，營銷實際之亂與目前市場上的價錢大戰(zhàn)、造假風潮、股市黑幕、媒體敲詐、商業(yè)賄賂、黑心食品等等這些“中國特征是何其類似。筆者在此不再細贅，內心深處希望的只是他們理性些，再理性些，不要再讓冠冕堂皇的“方式滿天飛，那么客戶幸甚、行業(yè)幸甚、家國幸甚矣！ 四、提示營銷方向 經過這次營銷戰(zhàn)略概念查詢，筆者根據名詞出現的概率高低，覺得出未來營銷需求留意的方向： 第一，互動成為必需。隨著市場發(fā)育程度和生活質量程度的不斷提

12、高，消費者的理性消費才干不斷加強，傳統的產品導向的營銷戰(zhàn)略曾經逐級失效，與消費者無關的營銷活動再也不能取悅他們了，取而代之的只需企業(yè)以產品為創(chuàng)意、效力為舞臺、商業(yè)為道具，與消費者建立關聯，發(fā)明種種讓消費者閱歷難忘的體驗活動，同時還必需不斷與他們進展互動，把產品利益和他們的生活方式嚴密結合起來，把企業(yè)的價值理念、傳播主張與消費者的價值觀和人生信仰嚴密結合起來，消費者才買他的帳。 第二，整合成為主流。產品、市場和營銷手段的同質化導致競爭加劇，整合營銷曾經不僅是一種營銷戰(zhàn)略，而是營銷的一種方法論。也就是說，依托單一、不變的手段在長時間內堅持競爭優(yōu)勢的時代離他們越來越遠了。比如浩大就是由于代理了一款叫傳奇的韓國游戲產品、國美正是由于找到了當時非常有效的營銷方法而迅速崛起。但是，他們在相繼獲得市場位置后卻又有不同境遇，浩大由于業(yè)務延伸組合失誤市值嚴重縮水，國美那么由于擅長整合把本人打呵斥國內零售連鎖領域的巨無霸。因此，營銷戰(zhàn)略的整合早已是大勢所趨，尤其是在一些戰(zhàn)略機構的協助 下，整合質量越來越高，營銷程度日臻成熟。第三，虛擬成為未來?；ヂ摼W曾