鋁型材的互聯(lián)網(wǎng)之路

1、鋁型材的互聯(lián)網(wǎng)之路鋁型材行業(yè)第一家 O2O電商平臺一一明泰鋁業(yè)現(xiàn)貨商城的上線，對業(yè)內人士來說，無 疑是個重磅消息，這標志著鋁加工行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新紀元。當然，對于看慣互聯(lián)網(wǎng)+各類消費品的你，將加工型材料搬上互聯(lián)網(wǎng)的大熒幕，或多或少也都覺得稀奇。 然而，對眾多鋁型材企業(yè)來說，這個嘗試互聯(lián)網(wǎng)的典范無疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光，打通了新的命脈。互聯(lián)網(wǎng)直擊傳統(tǒng)鋁型材消費痛點隨著國際宏觀經濟形勢的變化，歐美地區(qū)對中國商品反傾銷戰(zhàn)略的實施使鋁型材出口受限十分嚴重，再加之國內房產雙限的政策、節(jié)能減排的指標、成本不斷上漲，鋁型材行業(yè)企業(yè)面臨多重困境，如傳統(tǒng)鋁型材企業(yè)產品線太多，開發(fā)不夠極致，缺乏消費

2、者關注的聚焦點，產品賣不出去。也正是在這樣的困境之下，鋁型材行業(yè)企業(yè)以往對營銷管理的忽視，對營銷環(huán)節(jié)疏于探索等各種弊端開始暴露無遺，而網(wǎng)站管理、線上業(yè)務以及線上品牌的塑造構建不足也逐步成為阻礙鋁材行業(yè)營銷全面發(fā)展的絆腳石。拿工業(yè)鋁材來說，這是一個相對專業(yè)的市場，它不像其他諸如服裝、食品、飲料之類的產品。工業(yè)鋁材所對應的客戶主要是工業(yè)領域，而其工業(yè)鋁材只在用于工業(yè)金屬材料需求。一般情況下，傳統(tǒng)銷售工業(yè)鋁材的渠道， 都是通過員工直接到有關需求的采購商推銷，但很多采購商都有自己的購買渠道，對推銷上門的產品，又不知其性能好壞， 所以傳統(tǒng)銷售很少能取得好的效果。另外一方面，工業(yè)鋁材這樣一個相對專業(yè)的材料

3、，很少有人會做廣告，即使花了大價錢做出一個很好的廣告，也收效甚微。在互聯(lián)網(wǎng)經濟下，傳統(tǒng)營銷方式和缺乏消費者聚焦的核心產品將成為企業(yè)的最大的短板，而互聯(lián)網(wǎng)就成了這些鋁材相關專業(yè)產品進行消費反饋與推廣的完美平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)成鋁型材行業(yè)企業(yè)的突破口據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的2015-2020年中國鋁型材行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于傳統(tǒng)的鋁型材行業(yè)是一次結合，更是一次飛躍?；ヂ?lián)網(wǎng) 可以提高傳統(tǒng)行業(yè)的信息化、智能化管理，更可以在客戶開發(fā)、市場方向、品牌建設等方面提供強大支持。是鋁加工企業(yè)進行整合營銷重要工具。圖表：互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材行業(yè)優(yōu)勢分析準誦管這聲昱行點.直柔客戶內Z七競色數(shù)M

4、的市W.至W七音三拜嚶.修賓芝夠心套點一是女需交 上士里發(fā)顯二叁莫三素二一些招工k式之頭金二,使曹堂當二束巨 如過愛主及量、比睡的住熊等方姓殺或厘定更等力.逐步打開了市 場的大門*用互強網(wǎng)與傳交渠遒的清含，無疑為金亞三產品競爺開 啟了更豐高的渠這源.網(wǎng)站、斌信、信了差互動結合*將企業(yè)粳 WWWWWW達信皂直接抵達客戶.靜港客戶的核心訴求.把握客戶髓買需求.企北前大品美量自然節(jié)爺奉升,F開莖至各三亭T.實乏和學二型二_二一；二第三二:五二三三三.三三三hM忑士群?。憾 一冷谷二六二二-蕓三三百三，三三一上一至耳口二三三”一二三 育m式、有指導、肓/提的科學戈費.在這個基陽上,企業(yè)可以洎 曬的分

5、折市場現(xiàn)狀,玄瀏市場變化.這也表定了上二：二六東發(fā)聶三 -iJL-*t- -4二4二高了力 .-i_i a _J三,一。二。孽一式出工，吃方圣合言黜居工我行上息一小大型匕工產止,迫亳正于呵二自身祥克,其中哲 迫存在虻一個發(fā)寰苴星懸士M見聿在唱字作生陞著亙子直務外米 起.都分傳能的鋁加工各企北巴愛開始炭二遍道生雪軍存現(xiàn)費，S- - - -1.1-中小客戶并入現(xiàn)貨系技.為客戶提供及時，,割看薩南提供 專業(yè)的在緩服務，為聿存群等開辟更多的發(fā)展空他.，優(yōu)勢分析口鋁型材企業(yè)電商切入模式及運營建議切入模式一：入駐第三方綜合電商平臺一部分企業(yè)選擇和具有規(guī)模的第三方平臺合作，通過入駐像淘寶、京東等網(wǎng)上商城開設

6、網(wǎng)店，來達到企業(yè)產品和服務宣傳銷售的目的。而入駐第三方平臺，企業(yè)可以通過商城模板，快速搭建起網(wǎng)店系統(tǒng)， 平臺的高流量和高目的性客戶將給企業(yè)帶來更多的潛在銷售機會。這種方式具有少投入、 高效、快捷的優(yōu)點，適合工業(yè)鋁型材配件企業(yè)。而企業(yè)應避免單一平臺 單一營銷，應建立 B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡，在新的 B2B電子商務平臺，避免排隊推廣延 誤時機，捷足先登搶先。切入模式二：自建網(wǎng)上商城系統(tǒng)相比入駐第三方平臺，自建網(wǎng)上商城能更好地樹立品牌形象、對企業(yè)的產品和服務宣傳能產生更加深遠的影響。企業(yè)通過投入巨資，招聘業(yè)內的技術、運營等專業(yè)人才，開設專門的電子商務部門，自己負責網(wǎng)上交易平臺的搭建和運營。然而，部

7、分企業(yè)由于在電子商務領域方面經驗尚淺，完全依靠企業(yè)自己搭建團隊開發(fā)一套符合要求能運作的網(wǎng)上商城系統(tǒng)具有 很高的難度，而且開發(fā)周期長、投入很高，往往企業(yè)耗時耗力開發(fā)出來的系統(tǒng)剛推出就落后 于時代，客戶體驗低，很難具有競爭力，所以選擇這種方式的通常是企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚的企業(yè)。切入模式三：借力行業(yè)內電商APP相比傳統(tǒng)推廣年代，移動推廣具有疾速、簡略、快捷、互動性強等特色。隨著智能手機 和ipad等移動終端設備的普及，人們也開始習慣使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，移動應用程序像移動營銷網(wǎng)站一樣可以作為鋁型材企業(yè)獨立的營銷載體，而行業(yè)內電商類APP以其低成本、受眾更具有針對性，滿足中小公司的出售需求的優(yōu)勢

8、得到了鋁型材企業(yè)的認可。例如鋁型材金牌供貨商 APP一經推出，當即引來貨攤搶購高潮。鋁型材企業(yè)可以借力行業(yè)內 App 開展電子商務，讓企業(yè)形象和產品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在目標客戶眼前，從而產生并增加各種營銷的機會。隨著電子商務的發(fā)展，它正逐漸的改變著我們的生活方式，在電商渠道的影響下， 越來越多的門窗企業(yè)開始“觸電”，謀求新的渠道拓展。不過，對于門窗這種大件耐消品而 言，發(fā)展電商仍舊有諸多阻礙，門窗企業(yè)還需三思而后行。傳統(tǒng)產業(yè)的銷售正在被電商渠道分流在2015年年初，政府工作報告中首次提出了 “互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下，實體經濟紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間，“互聯(lián)網(wǎng)+教

9、育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當然，門窗行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。不過，從目前實際情況來看，雖然不少企業(yè)已經在電商化之路上有所動作，但是，這 只是小部分企業(yè)的行為，大多數(shù)仍持謹慎觀望態(tài)度。比爾蓋茨曾說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務！ ”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務，5年之后你必定會后悔！ ”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統(tǒng)產業(yè)的銷售正在被電子商務分流，門窗企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢。門窗企業(yè)如何平穩(wěn)前行 ？就目前門窗行業(yè)電商化發(fā)展來看，還不是很充分。業(yè)內人士給出了如下建 議： 第一，建立接地氣的網(wǎng)絡營銷

10、渠道比如說門窗 QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人 不懂彳#用QQ,尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經銷商的業(yè)務員都習慣每天都用手機掛著QQ,卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。第二，做好網(wǎng)絡營銷推廣一方面，幫助門窗經銷商做 SEO營銷。門窗電商的特點是低關注度， 單客成本高, 所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經銷商做產品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名；另一方面是前置性信息導購。門窗企業(yè)的營銷過程，不止局限在產品的銷售和服務環(huán)

11、節(jié)，它是一個充 分包含消費口碑、品牌資訊、產品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環(huán)節(jié)。最后，門窗經銷商要加強網(wǎng)絡營銷知識的學習包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促 銷活動，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，門窗經銷商應逐步掌握電商化操作 的一些實際經驗，盡快融入電商化的浪潮。不可否認，對于傳統(tǒng)的門窗企業(yè)來說，駕馭新型的電商渠道會面臨諸多問題，但 是，隨著電商之勢愈演愈烈，只要門窗企業(yè)擺正好心態(tài)，把握市場動向，認清和掌握電商 發(fā)展過程中所需注意的問題，腳踏實地地進行變革，總會實現(xiàn)轉型升級

12、。如何做好企業(yè)產品品牌的宣傳 ？企業(yè)宣傳目前來說主要有兩種形式，一種是網(wǎng)絡的線上宣傳，一種是線下宣傳。網(wǎng)絡營銷的方式多種多樣，其中包括口碑營銷、軟文推廣、競價排名等，無論選擇哪種方式， 門窗企業(yè)的市場定位，尤其是消費人群的定位是企業(yè)決定網(wǎng)絡營銷方式的首要因素，因為門窗企業(yè) 的最終目的是銷售和招商。同時，互聯(lián)網(wǎng)信息及時迅速的特點，決定了門窗企業(yè)需要及時地調整營銷方式，推陳出新才能獲得更多的關注。線上宣傳的方式:.聚源公司網(wǎng)站（我們有）.各種第三方媒體，例如中華門窗網(wǎng)、中華建材網(wǎng)等.微信、微博等實行軟文推廣、門窗誤區(qū)等.推廣：360、搜狗、百度、58同城等各大網(wǎng)站線下宣傳主要有以下幾個方面：一是媒

13、體廣告宣傳。在資訊十分發(fā)達的今天，媒體作為一種有效的宣傳工具，在日常 生活中發(fā)揮著重要的“中介”作用，成功地為許許多多企業(yè)與消費者之間架起了溝通“橋 梁”，是許多企業(yè)為提高其自身知名度和影響力的有效手段和途徑之一。隨著社會的不斷發(fā) 展，媒體的作用也越來越被人熟知和重視。二是路牌、車身、led、宣傳片等廣告宣傳。許多大型的知名木門品牌企業(yè)都在人流量 大、容易受到關注的車站、碼頭、路旁等地方，制作有大型廣告牌或廣告標語；在城市公交車上制作車身廣告等，將企業(yè)名稱、品牌等信息向外界發(fā)布出來。三是印制宣傳畫冊。幾乎每個木門企業(yè)都印制有自己的產品宣傳說明書及宣傳畫冊， 詳盡地對企業(yè)及其產品的性能、功效以及

14、產品的相關參數(shù)等進行介紹，多以散發(fā)、供人拿 閱等方式，向客人進行展示宣傳。四是建立特色專賣店。開設具有獨特形象的專賣經銷店也是一種有效的宣傳方式，統(tǒng) 一、個性化的店面形象等對企業(yè)、對品牌都能進行有效地宣傳。同時，利用節(jié)假日、店慶 紀念日等舉行促銷活動也能吸引到更多的客戶源。盤點門窗終端門店進小區(qū)宣傳的5大誤區(qū)在市場越來越激烈的情況下，為了擴大銷量，不少門窗賣場及門店開始進入到各個小 區(qū)進行宣傳，也就是我們常說的？點對點服務?!售模式。門窗終端賣場及門店在進小區(qū)宣傳 時，不要再只是走走過場，擺擺形式。在市場越來越激烈的情況下，為了擴大銷量，不少門窗賣場及門店開始進入到各個小區(qū)進行宣傳，也就是我們

15、常說的？點對點服務作肖售模式。但是在實際操作過程中，卻總 是收效甚微。作為與終端消費者最直接的接觸形式，點對點服務如何更好地發(fā)揮其優(yōu)勢，為促進門窗產品銷量的提升起到積極作用？這是眾多產品經銷商迫切期待的！許多門窗賣場的工作人員也到各個小區(qū)進行宣傳服務了，并且發(fā)放了大量的宣傳材料，但是最后收效甚微， 并沒有吸引或打動消費者，刺激起其消費欲！原因何在？1.宣傳對象錯位宣傳對象錯位最突出的表現(xiàn)就是工作人員不分對象的亂服務。有些賣場和商家看到別人在做小區(qū)的？點對點？T作，于是也派出專人、開著專車走街串巷深入小區(qū)，但是他們對自己要宣傳的對象卻不是很明確！走到一個小區(qū)之后，見人就一個勁地發(fā)放宣傳資料，并不

16、考慮這些人對自己產品或者市場是否感興趣，是否是市場和產品目前需要的消費對象或潛在的消費對象，也很少跟發(fā)放對象進行必要交流，僅是當作完成任務將一大堆資料發(fā)放完畢了事。這既浪費錢財，又耗人時間，并不能起到任何效果。門窗銷售人員在宣傳時，可以去新開發(fā)的樓盤，針對那些新業(yè)主做宣傳；并且要與那些新業(yè)主進行交流，了解其基本信息及購買需求。2.宣傳方式落伍實際跟終端消費者交流的宣傳方式很多，除了通常所用的DM 資料以外，還有諸如現(xiàn)場圖片展、影像放映、娛樂互動、問卷送禮（小禮品卜知識講座、特別服務等形式。但從目前的宣傳方式來看，只有資料發(fā)放常見，其他的宣傳形式也僅是偶爾用到或根本不 用。單一的宣傳方式，除能帶

17、給消費者片刻的關注外，并不能讓其留下深刻的印象，送到 手的宣傳資料大多數(shù)難逃在業(yè)主手里停留幾分鐘之后被輕易丟棄的命運。這樣的結果能夠 產生消費行為嗎？答案是肯定的。因此，宣傳方式的改進和創(chuàng)新是吸引終端消費者對宣傳內容注意的關鍵。門窗企 業(yè)或者可以借力天津爆炸事件，舉行悼念儀式，既增強門窗企業(yè)品牌的宣傳，還可贏得消 費者的信賴。3.宣傳目的混亂有人說：？點對點服務的目的就是獲得銷量和利潤，所以深入宣傳的目的當然 是為了促進其消費啊 熱句話有錯嗎？沒錯，對門窗商家來說是沒錯 ！但是對消費者來說，卻 是一個大錯！消費者不是希望通過這種措施來購買你的產品，而是希望能夠看到賣場和商家 一種誠信的承諾和服務態(tài)度。對他們來說這才是最重