2022年企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題

1、企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 擬 試 題 六班級 XX 學(xué)號 成果一、簡述題：（共 50 分）1、戰(zhàn)略是一種思想,本課程所指的戰(zhàn)略思想包括哪些方面的內(nèi) 容？（ 10 分）參考答案：戰(zhàn)略思想包括四方面內(nèi)容：全局的思想；即從全局的角度來考慮和分析、判定問題；長遠的思想；即從長遠的角度來看待問題；競爭的意識；即總基于建立競爭優(yōu)勢的角度來進行決策；內(nèi)部整合的思想； 即強調(diào)企業(yè)各職能之間環(huán)繞戰(zhàn)略意圖來分析 和判定問題；2、用你自己的語言描述戰(zhàn)略治理的基本任務(wù)（10 分）參考答案：戰(zhàn)略治理的基本任務(wù)是揚長避短,趨利避害,這是從 靜態(tài)的角度來考慮的；另外,戰(zhàn)略治理仍需要解決補短的問題,即通 過戰(zhàn)略投資（在某一

2、方面長期地進行投入）和企業(yè)的整體運作,提升 企業(yè)的核心競爭力；這一問題沒有標準答案, 要看同學(xué)對戰(zhàn)略治理的懂得是否深刻來 給分；3、公司層戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略的基本假設(shè)、目的是什么？（10 分）參考答案： 一體化戰(zhàn)略的基本假設(shè)是長期看好這一產(chǎn)業(yè)鏈,否就 不論什么樣的一體化戰(zhàn)略,都會使企業(yè)陷得更深、風(fēng)險更大；一體化 戰(zhàn)略的目的有兩個方面：一是尋求業(yè)務(wù)的進展,拓展業(yè)空規(guī)模；二是 加強對產(chǎn)業(yè)鏈的掌握,達到壟斷的目的；4、在企業(yè)戰(zhàn)略決策過程中, 外部因素和內(nèi)部因素哪一個更重要？參考答案： 實際上,戰(zhàn)略決策是在企業(yè)的內(nèi)部因素和外部因素中 查找到一個交集,因此,外部因素和內(nèi)部因素同樣重要；企業(yè)在某一 方面具

3、有優(yōu)勢, 但這一才能缺乏市場空間, 那么這種才能的社會價值 也無法得以實現(xiàn)；另一方面,如外部因素很好,但企業(yè)才能不足,也 無法在市場競爭中生存；所以說,企業(yè)在戰(zhàn)略決策時,必需同時考慮 內(nèi)部和外部因素；5、為什么說成本事先戰(zhàn)略更應(yīng)當懂得為價格領(lǐng)先戰(zhàn)略？（10 分）參考答案： 這一概念問題涉與到企業(yè)的戰(zhàn)略行為,因此必需有一個特別清楚的,成本事先實際上應(yīng)當是價格領(lǐng)先,理由有三：真正對競爭起效的是價格,而不是成本, 由于消費者并不關(guān)懷企業(yè)的成本,而是購買商品的價格；成本事先是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ),不僅價格競爭需要成本優(yōu)勢, 其它戰(zhàn)略也需要成本上的優(yōu)勢；如品牌、服務(wù)、技術(shù)性能、質(zhì)量等等差 異化戰(zhàn)略,都需要額外

4、的成本與費用,假如企業(yè)不具備成本優(yōu)勢,只能把這種額外的支出轉(zhuǎn)嫁給顧客、員工、供應(yīng)商、股東中的任何一方,而不管轉(zhuǎn)嫁給哪一方,這一戰(zhàn)略都將失效；成本優(yōu)勢不僅可以表達在價格上,即成本事先戰(zhàn)略, 仍可以體現(xiàn)在其它方面,把成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為另一種產(chǎn)品內(nèi)容；澄清這一概念內(nèi)涵,對企業(yè)實行正確的戰(zhàn)略行為是極為重要的,中國企業(yè)在海外屢受反傾銷的壁壘,這正是受這一概念誤導(dǎo)的例子；二、分析題：（20 分）某公司的 BCG分析結(jié)果如下圖, 請你就該公司的業(yè)務(wù)組合分析其 戰(zhàn)略上存在的問題？（注： 圖形大小表示業(yè)務(wù)所需的現(xiàn)金流量,外形 表示業(yè)務(wù)增長的加速,圖形越圓滑,加速度越高；）（20 分）相對市場份額產(chǎn) 業(yè) 增 長 率

5、高高E C 中F D 低問題明星中B A 金牛G 瘦狗低參考答案：該企業(yè)的問題在于明星業(yè)務(wù)過多,而金牛業(yè)務(wù)不足,企業(yè)可能會顯現(xiàn)現(xiàn)金流不足的情形,從而導(dǎo)致明星的培養(yǎng)資源不足,最終可能因現(xiàn)金流斷鏈而危與業(yè)務(wù)的生存；因此企業(yè)需要從外部解決現(xiàn)金流問題,或出售問題業(yè)務(wù) D或一個明星業(yè)務(wù)來確?，F(xiàn)金流的合理 匹配；三、案例題：（30 分）閱讀以下案例,分別評判長虹的三次降價行為是否符合企業(yè)利益,用戰(zhàn)略治理的思想總結(jié)長虹囤積彩管的行為是否正確；案例：長虹 3 次掀起價格大戰(zhàn)中國彩電業(yè)新一輪價格戰(zhàn)于1999 年 4 月下旬最終全面綻開； 這是繼 1989 年、1996 年兩次彩電大戰(zhàn)以后,由 XX 長虹又一次帶

6、頭掀起的價格大戰(zhàn)；前兩次彩電市場的價格大戰(zhàn), 帶動了彩電業(yè)的高速增長；那么,這一次新的價格大戰(zhàn),會對彩電市場的進展前景產(chǎn)生什么影響？一、中國彩電市場的第一次價格大戰(zhàn)彩電在中國的大規(guī)模使用是在20 世紀 80 歲月；自長虹在 1980 年從日本引進第一條彩電生產(chǎn)線, 到 1984 年,中國已有彩電生產(chǎn)線 100多條；在此后的 10 多年中,彩電市場先后爆發(fā)過多次明顯的價格大戰(zhàn)；第一次大戰(zhàn)發(fā)生在1988-1989 年,是由長虹挑起的“ 一漲一降”引起的一場風(fēng)波；這一期間,彩電成為我國市場最緊俏的商品,主要 緣由是當時從國外進口的彩電數(shù)量有限,而國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)量仍小,彩電市場嚴峻供不應(yīng)求； 于是長虹

7、以高于國家牌價而低于黑市價格作價賣給 XX 省工商銀行一批17 英寸彩電； 1989 年初,國家對彩電征收特殊消費稅, 彩電市場一下子跌入低谷； 僅長虹廠在上半年就積壓了近 20 萬臺彩電,占壓資金3.2 億元,銀行 XX 僅剩 1000 多元；長虹在請示了省物價局后, 自這年 8 月 9 日起彩電每臺降價 350 元,極 大地搶占了市場；而在長虹降價天后,國家也出臺了彩電降價政策；可以說,在彩電市場第一次價格戰(zhàn)中,長虹是唯獨的贏家；第一次降價促進了彩電市場的快速進展；據(jù)有關(guān)資料,1989-1994年間,國產(chǎn)彩電生產(chǎn)量的平均年增長率為12.63%,其中 1993-1994年度增長率高達 21.

8、8%；1994 年國內(nèi)彩電全年產(chǎn)量為 1689.49萬臺,占該年世界彩電總產(chǎn)量的 10%以上；二、1996 年彩電市場的價格大戰(zhàn)1996 年 3 月 26 日,XX 長虹領(lǐng)先宣布在全國X 圍內(nèi)降低 17-29 英寸規(guī)格長虹彩電的售價, 降幅為 8%-18%,單機降低額為 100-850元；于是引發(fā)了彩電市場的其次次降價大戰(zhàn)；長虹此次大幅度降價動因第一是, 在彩電市場上贏得 25%的份額,即四分天下有其一；其次,長虹集團 1995 年的生產(chǎn)規(guī)模達到 306 萬 臺,依據(jù) 1994 年彩電市場的 1400 萬臺需求, 長虹的市場份額應(yīng)占到20%以上；但來自國家權(quán)威部門的統(tǒng)計結(jié)果說明,長虹 1994

9、 年的市 場份額僅在 17%左右,很明顯長虹彩電有一批積壓； 因此,長虹降價 的直接動因是為了清倉甩貨；除此之外,長虹仍有一個遠期擔憂,因其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只是單一的彩 電,一旦市場波動沖擊到長虹,沒有任何回旋余地,一損俱損,一敗俱??；這種可能不是不存在； 雖然長虹在規(guī)模效益上已達全國最好水 平,但比起年產(chǎn)上千萬臺的日本幾家大公司仍相差甚遠,所以長虹在抗衡中稍有不慎便有可能翻船；于擴充生產(chǎn)規(guī)模,試圖達到占據(jù)正因如此, 長虹集團近幾年始終致力 1/4 的市場份額；依據(jù)國際市場狀況分析,假如達到這一份額,基本上可以抵擋市場風(fēng)浪；在這場價格戰(zhàn)中,先后有TCL 、廈華、康佳、熊貓等十幾個廠家加入降價行列, 但

10、彩電業(yè)的六大品牌中有兩個退避三舍,它們是的牡丹和 XX 的金星, 兩家都宣布不加入降價行列,上找出路；而在品質(zhì)與售后服務(wù)1996 年全國各地廠家彩電降價次序表降價廠家降價日降價品降價幅度單機降價額期種8%-18% 100元-850元長虹3 月 2617-29 英日10% 寸120元-300元TCL 4 月 1 日全 部 產(chǎn)品廈華4 月 10全 部 產(chǎn)最多讓利 500日品平均降幅 100元XX（牌、長城畫龍） 4 月下旬全 部 產(chǎn)最多讓利 150品元元康佳6 月 6 日10%-20% 全 部 產(chǎn)最 多 讓 利品12%-17% 1200 元熊貓6 月 15全 部 產(chǎn)最 多 讓 利日品1120 元這

11、一次價格大戰(zhàn)的重要成果, 是使國產(chǎn)彩電的品牌信譽大為提高,市場占有率從 50%提高到 80%；國內(nèi)市場彩電銷售量從以前的 1000萬臺增加到 1996 年的 1700 萬臺,市場需求量增加了 30%,其中 25英寸以上大屏幕銷售量比1995 年增加了 84%；從各個企業(yè)來看,相互之間的分化加劇了, 1996 年長虹的彩電產(chǎn)量達到 480 萬臺,比 1995年增長 12.7%；銷售收 123.8 億元,增長了 52.3%；市場占有率也提高到了 27%；另一方面,這場價格大戰(zhàn)也連續(xù)引發(fā)著彩電市場的降價競爭；1997 年 3 月,XX 高路華挑起了第三次價格大戰(zhàn),這家新興的彩電企業(yè)推 出超低價位的彩

12、電,沖擊一些地區(qū)市場,甚至將專賣店開到了長虹、康佳、熊貓等的廠門口,但由于消費者的挑選余地拓寬以與對質(zhì)量、功能等的比較而落??；這次價格戰(zhàn)給其他企業(yè)帶來了一些有益的啟 示；此后不久, 一系列適應(yīng)不同層次消費者需求的低價位機型紛紛推 出；三、 1999 年長虹第三次大幅度降價 1998 年 4 月底, XX 的彩電企業(yè)康佳、 TCL 聯(lián)合掀起了價格大戰(zhàn) 浪潮；剛開頭,他們以“ 特價機” 的形式限額銷售,其價格比一般機 型低 700-1000 元；后來 XX 企業(yè)干脆全部產(chǎn)品放開競爭降價結(jié)果他 們的市場銷售靜靜靜地上升, 而長虹彩電卻顯現(xiàn)了銷售滑坡；為了扭 1998 轉(zhuǎn)被動局面,長虹于 1998 年

13、下半年突然大規(guī)模購買和囤積彩管；年 11 月 16 日,倪潤峰突然向新聞界宣布： 長虹已收購了下半年國內(nèi) 彩管產(chǎn)量的大部分, 21 英寸占 76%,25 英寸占 63%,29 英寸幾乎全 部吃進,以確定優(yōu)勢對彩管市場進行了壟斷；此言一出,引起全行業(yè) 恐慌；彩電市場的競爭由價格大戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成資源大戰(zhàn)；而長虹由于低價 收購彩管,加上規(guī)模效應(yīng),每臺彩電成本至少要比別人低 300 多元,價格大戰(zhàn)的主動權(quán)又重新回到長虹手中；有人依據(jù) 1998 年國內(nèi)彩管的產(chǎn)量為長虹算了一筆帳,認為長虹手 中掌握的彩管數(shù)量為 1119 只,再加上半年 400 萬臺的產(chǎn)量,長虹 1998年全部產(chǎn)量將達 1500 萬臺；如此龐大

14、的彩電數(shù)量如何銷售得出去？于是,有關(guān)長虹何時降價的分析推測在媒體中頻頻顯現(xiàn)；1999 年 1 月 31 日,從 XX 長虹傳出消息, XX 百貨大樓銷售的 34英寸與 38 英寸的長虹彩電降價400-500 元,并限額隨機配送價格約1000 元的 VCD 機；XX 也傳來類似消息,長虹彩電降價 50-500 元；1999 年 4 月初,長虹正式宣布降低其彩電價格,降價幅度達到300-1000 元,人們預(yù)料之中的新一輪價格大戰(zhàn)再度引發(fā)；長虹此次行動仍舊打著民族產(chǎn)業(yè)大旗；倪潤峰認為,長虹降價是為抵制洋貨入侵；長虹銷售部負責人稱： 中國加入世貿(mào)組織已成定局,長虹不占據(jù)市場,洋貨就占據(jù)；此次降價的另一

15、個目的,是為啟動內(nèi)需和進一步打開農(nóng)村市場； 然而,長虹對此次降價行動好像不愿公開炒作,據(jù)長虹公司總辦一位不愿透露XX 的人士說： 此次降價緣由主要是生產(chǎn)規(guī)模擴大,成本下降,降價對消費者是好處的,而且是出于 對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的考慮才進行的；長虹再次降價引起業(yè)內(nèi)的劇烈震驚,國內(nèi)一些知名彩電廠家紛紛 作出反應(yīng)；反應(yīng)最劇烈的要數(shù)廈華電子公司,該公司已宣布于 1999 年 4 月 14 日就長虹的不正值競爭行為向國家信息產(chǎn)業(yè)部提出了控訴,并決 將實行降價方 定：在國家沒有實行有效措施禁止長虹過激行為之前,式愛護自己的市場份額,仍擊長虹；康佳集團總經(jīng)理陳偉榮于1999 年 4 月 20 日宣布：從即日起,

16、康佳全面應(yīng)對長虹領(lǐng)先挑起的價格大戰(zhàn),并將“ 奉陪到底”；海信集團總裁周原健公開表示：我們無須降價；他說,這是一個低級錯誤（指 長虹壟斷彩管） 導(dǎo)致的又一次低級混戰(zhàn), 海信反對價格戰(zhàn)并堅決不參 與這種惡性競爭；XX 海爾表示將堅持自己的原就：自己不降價,對別的廠家不加 評論；信任自己公司產(chǎn)品的實力；經(jīng)過數(shù)輪降價戰(zhàn)之后,中國彩電行業(yè)的利潤已變得特別微??；有 人置疑,假如長虹 21 英寸彩電降到 1200 元以下,不知它的利潤從何 1300 元 而來； 1998 年倪潤峰曾指責那些打價格戰(zhàn)的企業(yè),價格降到 以下仍有什么利潤可言； 但長虹銷售部的一位負責人說,降到這樣的 水平之后, 有無利潤對不同企業(yè)

17、而言是不一樣的,形成利潤的因素很 多,言下之意長虹沒有做虧本買賣；此次長虹挑起價格戰(zhàn),正逢國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布禁止彩 電顯像管、彩色電視機不正值價格競爭的暫行方法之時,長虹對此 說明說,他們不在被禁止之列,由于長虹沒有以低于成本價銷售；長虹降價應(yīng)當早在人們預(yù)料之中, 1999年彩電廠積壓了很多產(chǎn)品,據(jù)估量,全國庫存約1000 萬臺,其中長虹占的比例較大；長工的大幅降價行內(nèi)對手, 特殊是中小彩電企業(yè)將面臨一次生死之戰(zhàn)；有人預(yù)言,價格戰(zhàn)打起來,一批小企業(yè)將會破產(chǎn),但長虹認為小品牌就該破產(chǎn)；為了捍為自己那一份來之不易的市場份額,成聰慧,共同對抗長虹；其他廠家很有可能結(jié)這場即將轉(zhuǎn)變中國彩電業(yè)競爭格局的價格大戰(zhàn)到底誰是最終英 雄,誰都無法預(yù)料,但有一點是可以確定的,價格戰(zhàn)將影響到整個行業(yè)今后的進展, 直接結(jié)果必定導(dǎo)致彩電企業(yè)新品開發(fā)資金不足,整體技術(shù)才能與在國際市場上的競爭力嚴峻下降；參考答案： 長虹的第一次降低符