2022年企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題

1、企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 擬 試 題 六班級(jí) XX 學(xué)號(hào) 成果一、簡(jiǎn)述題：（共 50 分）1、戰(zhàn)略是一種思想,本課程所指的戰(zhàn)略思想包括哪些方面的內(nèi) 容？（ 10 分）參考答案：戰(zhàn)略思想包括四方面內(nèi)容：全局的思想；即從全局的角度來考慮和分析、判定問題；長遠(yuǎn)的思想；即從長遠(yuǎn)的角度來看待問題；競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)；即總基于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度來進(jìn)行決策；內(nèi)部整合的思想； 即強(qiáng)調(diào)企業(yè)各職能之間環(huán)繞戰(zhàn)略意圖來分析 和判定問題；2、用你自己的語言描述戰(zhàn)略治理的基本任務(wù)（10 分）參考答案：戰(zhàn)略治理的基本任務(wù)是揚(yáng)長避短,趨利避害,這是從 靜態(tài)的角度來考慮的；另外,戰(zhàn)略治理仍需要解決補(bǔ)短的問題,即通 過戰(zhàn)略投資（在某一

2、方面長期地進(jìn)行投入）和企業(yè)的整體運(yùn)作,提升 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；這一問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案, 要看同學(xué)對(duì)戰(zhàn)略治理的懂得是否深刻來 給分；3、公司層戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略的基本假設(shè)、目的是什么？（10 分）參考答案： 一體化戰(zhàn)略的基本假設(shè)是長期看好這一產(chǎn)業(yè)鏈,否就 不論什么樣的一體化戰(zhàn)略,都會(huì)使企業(yè)陷得更深、風(fēng)險(xiǎn)更大；一體化 戰(zhàn)略的目的有兩個(gè)方面：一是尋求業(yè)務(wù)的進(jìn)展,拓展業(yè)空規(guī)模；二是 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌握,達(dá)到壟斷的目的；4、在企業(yè)戰(zhàn)略決策過程中, 外部因素和內(nèi)部因素哪一個(gè)更重要？參考答案： 實(shí)際上,戰(zhàn)略決策是在企業(yè)的內(nèi)部因素和外部因素中 查找到一個(gè)交集,因此,外部因素和內(nèi)部因素同樣重要；企業(yè)在某一 方面具

3、有優(yōu)勢(shì), 但這一才能缺乏市場(chǎng)空間, 那么這種才能的社會(huì)價(jià)值 也無法得以實(shí)現(xiàn)；另一方面,如外部因素很好,但企業(yè)才能不足,也 無法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存；所以說,企業(yè)在戰(zhàn)略決策時(shí),必需同時(shí)考慮 內(nèi)部和外部因素；5、為什么說成本事先戰(zhàn)略更應(yīng)當(dāng)懂得為價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略？（10 分）參考答案： 這一概念問題涉與到企業(yè)的戰(zhàn)略行為,因此必需有一個(gè)特別清楚的,成本事先實(shí)際上應(yīng)當(dāng)是價(jià)格領(lǐng)先,理由有三：真正對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起效的是價(jià)格,而不是成本, 由于消費(fèi)者并不關(guān)懷企業(yè)的成本,而是購買商品的價(jià)格；成本事先是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ),不僅價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要成本優(yōu)勢(shì), 其它戰(zhàn)略也需要成本上的優(yōu)勢(shì)；如品牌、服務(wù)、技術(shù)性能、質(zhì)量等等差 異化戰(zhàn)略,都需要額外

4、的成本與費(fèi)用,假如企業(yè)不具備成本優(yōu)勢(shì),只能把這種額外的支出轉(zhuǎn)嫁給顧客、員工、供應(yīng)商、股東中的任何一方,而不管轉(zhuǎn)嫁給哪一方,這一戰(zhàn)略都將失效；成本優(yōu)勢(shì)不僅可以表達(dá)在價(jià)格上,即成本事先戰(zhàn)略, 仍可以體現(xiàn)在其它方面,把成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為另一種產(chǎn)品內(nèi)容；澄清這一概念內(nèi)涵,對(duì)企業(yè)實(shí)行正確的戰(zhàn)略行為是極為重要的,中國企業(yè)在海外屢受反傾銷的壁壘,這正是受這一概念誤導(dǎo)的例子；二、分析題：（20 分）某公司的 BCG分析結(jié)果如下圖, 請(qǐng)你就該公司的業(yè)務(wù)組合分析其 戰(zhàn)略上存在的問題？（注： 圖形大小表示業(yè)務(wù)所需的現(xiàn)金流量,外形 表示業(yè)務(wù)增長的加速,圖形越圓滑,加速度越高；）（20 分）相對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn) 業(yè) 增 長 率

5、高高E C 中F D 低問題明星中B A 金牛G 瘦狗低參考答案：該企業(yè)的問題在于明星業(yè)務(wù)過多,而金牛業(yè)務(wù)不足,企業(yè)可能會(huì)顯現(xiàn)現(xiàn)金流不足的情形,從而導(dǎo)致明星的培養(yǎng)資源不足,最終可能因現(xiàn)金流斷鏈而危與業(yè)務(wù)的生存；因此企業(yè)需要從外部解決現(xiàn)金流問題,或出售問題業(yè)務(wù) D或一個(gè)明星業(yè)務(wù)來確?，F(xiàn)金流的合理 匹配；三、案例題：（30 分）閱讀以下案例,分別評(píng)判長虹的三次降價(jià)行為是否符合企業(yè)利益,用戰(zhàn)略治理的思想總結(jié)長虹囤積彩管的行為是否正確；案例：長虹 3 次掀起價(jià)格大戰(zhàn)中國彩電業(yè)新一輪價(jià)格戰(zhàn)于1999 年 4 月下旬最終全面綻開； 這是繼 1989 年、1996 年兩次彩電大戰(zhàn)以后,由 XX 長虹又一次帶

6、頭掀起的價(jià)格大戰(zhàn)；前兩次彩電市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn), 帶動(dòng)了彩電業(yè)的高速增長；那么,這一次新的價(jià)格大戰(zhàn),會(huì)對(duì)彩電市場(chǎng)的進(jìn)展前景產(chǎn)生什么影響？一、中國彩電市場(chǎng)的第一次價(jià)格大戰(zhàn)彩電在中國的大規(guī)模使用是在20 世紀(jì) 80 歲月；自長虹在 1980 年從日本引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線, 到 1984 年,中國已有彩電生產(chǎn)線 100多條；在此后的 10 多年中,彩電市場(chǎng)先后爆發(fā)過多次明顯的價(jià)格大戰(zhàn)；第一次大戰(zhàn)發(fā)生在1988-1989 年,是由長虹挑起的“ 一漲一降”引起的一場(chǎng)風(fēng)波；這一期間,彩電成為我國市場(chǎng)最緊俏的商品,主要 緣由是當(dāng)時(shí)從國外進(jìn)口的彩電數(shù)量有限,而國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)量仍小,彩電市場(chǎng)嚴(yán)峻供不應(yīng)求； 于是長虹

7、以高于國家牌價(jià)而低于黑市價(jià)格作價(jià)賣給 XX 省工商銀行一批17 英寸彩電； 1989 年初,國家對(duì)彩電征收特殊消費(fèi)稅, 彩電市場(chǎng)一下子跌入低谷； 僅長虹廠在上半年就積壓了近 20 萬臺(tái)彩電,占?jí)嘿Y金3.2 億元,銀行 XX 僅剩 1000 多元；長虹在請(qǐng)示了省物價(jià)局后, 自這年 8 月 9 日起彩電每臺(tái)降價(jià) 350 元,極 大地?fù)屨剂耸袌?chǎng)；而在長虹降價(jià)天后,國家也出臺(tái)了彩電降價(jià)政策；可以說,在彩電市場(chǎng)第一次價(jià)格戰(zhàn)中,長虹是唯獨(dú)的贏家；第一次降價(jià)促進(jìn)了彩電市場(chǎng)的快速進(jìn)展；據(jù)有關(guān)資料,1989-1994年間,國產(chǎn)彩電生產(chǎn)量的平均年增長率為12.63%,其中 1993-1994年度增長率高達(dá) 21.

8、8%；1994 年國內(nèi)彩電全年產(chǎn)量為 1689.49萬臺(tái),占該年世界彩電總產(chǎn)量的 10%以上；二、1996 年彩電市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)1996 年 3 月 26 日,XX 長虹領(lǐng)先宣布在全國X 圍內(nèi)降低 17-29 英寸規(guī)格長虹彩電的售價(jià), 降幅為 8%-18%,單機(jī)降低額為 100-850元；于是引發(fā)了彩電市場(chǎng)的其次次降價(jià)大戰(zhàn)；長虹此次大幅度降價(jià)動(dòng)因第一是, 在彩電市場(chǎng)上贏得 25%的份額,即四分天下有其一；其次,長虹集團(tuán) 1995 年的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 306 萬 臺(tái),依據(jù) 1994 年彩電市場(chǎng)的 1400 萬臺(tái)需求, 長虹的市場(chǎng)份額應(yīng)占到20%以上；但來自國家權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明,長虹 1994

9、 年的市 場(chǎng)份額僅在 17%左右,很明顯長虹彩電有一批積壓； 因此,長虹降價(jià) 的直接動(dòng)因是為了清倉甩貨；除此之外,長虹仍有一個(gè)遠(yuǎn)期擔(dān)憂,因其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只是單一的彩 電,一旦市場(chǎng)波動(dòng)沖擊到長虹,沒有任何回旋余地,一損俱損,一敗俱??；這種可能不是不存在； 雖然長虹在規(guī)模效益上已達(dá)全國最好水 平,但比起年產(chǎn)上千萬臺(tái)的日本幾家大公司仍相差甚遠(yuǎn),所以長虹在抗衡中稍有不慎便有可能翻船；于擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模,試圖達(dá)到占據(jù)正因如此, 長虹集團(tuán)近幾年始終致力 1/4 的市場(chǎng)份額；依據(jù)國際市場(chǎng)狀況分析,假如達(dá)到這一份額,基本上可以抵擋市場(chǎng)風(fēng)浪；在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中,先后有TCL 、廈華、康佳、熊貓等十幾個(gè)廠家加入降價(jià)行列, 但

10、彩電業(yè)的六大品牌中有兩個(gè)退避三舍,它們是的牡丹和 XX 的金星, 兩家都宣布不加入降價(jià)行列,上找出路；而在品質(zhì)與售后服務(wù)1996 年全國各地廠家彩電降價(jià)次序表降價(jià)廠家降價(jià)日降價(jià)品降價(jià)幅度單機(jī)降價(jià)額期種8%-18% 100元-850元長虹3 月 2617-29 英日10% 寸120元-300元TCL 4 月 1 日全 部 產(chǎn)品廈華4 月 10全 部 產(chǎn)最多讓利 500日品平均降幅 100元XX（牌、長城畫龍） 4 月下旬全 部 產(chǎn)最多讓利 150品元元康佳6 月 6 日10%-20% 全 部 產(chǎn)最 多 讓 利品12%-17% 1200 元熊貓6 月 15全 部 產(chǎn)最 多 讓 利日品1120 元這

11、一次價(jià)格大戰(zhàn)的重要成果, 是使國產(chǎn)彩電的品牌信譽(yù)大為提高,市場(chǎng)占有率從 50%提高到 80%；國內(nèi)市場(chǎng)彩電銷售量從以前的 1000萬臺(tái)增加到 1996 年的 1700 萬臺(tái),市場(chǎng)需求量增加了 30%,其中 25英寸以上大屏幕銷售量比1995 年增加了 84%；從各個(gè)企業(yè)來看,相互之間的分化加劇了, 1996 年長虹的彩電產(chǎn)量達(dá)到 480 萬臺(tái),比 1995年增長 12.7%；銷售收 123.8 億元,增長了 52.3%；市場(chǎng)占有率也提高到了 27%；另一方面,這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)也連續(xù)引發(fā)著彩電市場(chǎng)的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；1997 年 3 月,XX 高路華挑起了第三次價(jià)格大戰(zhàn),這家新興的彩電企業(yè)推 出超低價(jià)位的彩

12、電,沖擊一些地區(qū)市場(chǎng),甚至將專賣店開到了長虹、康佳、熊貓等的廠門口,但由于消費(fèi)者的挑選余地拓寬以與對(duì)質(zhì)量、功能等的比較而落??；這次價(jià)格戰(zhàn)給其他企業(yè)帶來了一些有益的啟 示；此后不久, 一系列適應(yīng)不同層次消費(fèi)者需求的低價(jià)位機(jī)型紛紛推 出；三、 1999 年長虹第三次大幅度降價(jià) 1998 年 4 月底, XX 的彩電企業(yè)康佳、 TCL 聯(lián)合掀起了價(jià)格大戰(zhàn) 浪潮；剛開頭,他們以“ 特價(jià)機(jī)” 的形式限額銷售,其價(jià)格比一般機(jī) 型低 700-1000 元；后來 XX 企業(yè)干脆全部產(chǎn)品放開競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)結(jié)果他 們的市場(chǎng)銷售靜靜靜地上升, 而長虹彩電卻顯現(xiàn)了銷售滑坡；為了扭 1998 轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,長虹于 1998 年

13、下半年突然大規(guī)模購買和囤積彩管；年 11 月 16 日,倪潤峰突然向新聞界宣布： 長虹已收購了下半年國內(nèi) 彩管產(chǎn)量的大部分, 21 英寸占 76%,25 英寸占 63%,29 英寸幾乎全 部吃進(jìn),以確定優(yōu)勢(shì)對(duì)彩管市場(chǎng)進(jìn)行了壟斷；此言一出,引起全行業(yè) 恐慌；彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格大戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成資源大戰(zhàn)；而長虹由于低價(jià) 收購彩管,加上規(guī)模效應(yīng),每臺(tái)彩電成本至少要比別人低 300 多元,價(jià)格大戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)又重新回到長虹手中；有人依據(jù) 1998 年國內(nèi)彩管的產(chǎn)量為長虹算了一筆帳,認(rèn)為長虹手 中掌握的彩管數(shù)量為 1119 只,再加上半年 400 萬臺(tái)的產(chǎn)量,長虹 1998年全部產(chǎn)量將達(dá) 1500 萬臺(tái)；如此龐大

14、的彩電數(shù)量如何銷售得出去？于是,有關(guān)長虹何時(shí)降價(jià)的分析推測(cè)在媒體中頻頻顯現(xiàn)；1999 年 1 月 31 日,從 XX 長虹傳出消息, XX 百貨大樓銷售的 34英寸與 38 英寸的長虹彩電降價(jià)400-500 元,并限額隨機(jī)配送價(jià)格約1000 元的 VCD 機(jī)；XX 也傳來類似消息,長虹彩電降價(jià) 50-500 元；1999 年 4 月初,長虹正式宣布降低其彩電價(jià)格,降價(jià)幅度達(dá)到300-1000 元,人們預(yù)料之中的新一輪價(jià)格大戰(zhàn)再度引發(fā)；長虹此次行動(dòng)仍舊打著民族產(chǎn)業(yè)大旗；倪潤峰認(rèn)為,長虹降價(jià)是為抵制洋貨入侵；長虹銷售部負(fù)責(zé)人稱： 中國加入世貿(mào)組織已成定局,長虹不占據(jù)市場(chǎng),洋貨就占據(jù)；此次降價(jià)的另一

15、個(gè)目的,是為啟動(dòng)內(nèi)需和進(jìn)一步打開農(nóng)村市場(chǎng)； 然而,長虹對(duì)此次降價(jià)行動(dòng)好像不愿公開炒作,據(jù)長虹公司總辦一位不愿透露XX 的人士說： 此次降價(jià)緣由主要是生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,成本下降,降價(jià)對(duì)消費(fèi)者是好處的,而且是出于 對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考慮才進(jìn)行的；長虹再次降價(jià)引起業(yè)內(nèi)的劇烈震驚,國內(nèi)一些知名彩電廠家紛紛 作出反應(yīng)；反應(yīng)最劇烈的要數(shù)廈華電子公司,該公司已宣布于 1999 年 4 月 14 日就長虹的不正值競(jìng)爭(zhēng)行為向國家信息產(chǎn)業(yè)部提出了控訴,并決 將實(shí)行降價(jià)方 定：在國家沒有實(shí)行有效措施禁止長虹過激行為之前,式愛護(hù)自己的市場(chǎng)份額,仍擊長虹；康佳集團(tuán)總經(jīng)理陳偉榮于1999 年 4 月 20 日宣布：從即日起,

16、康佳全面應(yīng)對(duì)長虹領(lǐng)先挑起的價(jià)格大戰(zhàn),并將“ 奉陪到底”；海信集團(tuán)總裁周原健公開表示：我們無須降價(jià)；他說,這是一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤（指 長虹壟斷彩管） 導(dǎo)致的又一次低級(jí)混戰(zhàn), 海信反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并堅(jiān)決不參 與這種惡性競(jìng)爭(zhēng)；XX 海爾表示將堅(jiān)持自己的原就：自己不降價(jià),對(duì)別的廠家不加 評(píng)論；信任自己公司產(chǎn)品的實(shí)力；經(jīng)過數(shù)輪降價(jià)戰(zhàn)之后,中國彩電行業(yè)的利潤已變得特別微??；有 人置疑,假如長虹 21 英寸彩電降到 1200 元以下,不知它的利潤從何 1300 元 而來； 1998 年倪潤峰曾指責(zé)那些打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè),價(jià)格降到 以下仍有什么利潤可言； 但長虹銷售部的一位負(fù)責(zé)人說,降到這樣的 水平之后, 有無利潤對(duì)不同企業(yè)

17、而言是不一樣的,形成利潤的因素很 多,言下之意長虹沒有做虧本買賣；此次長虹挑起價(jià)格戰(zhàn),正逢國家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布禁止彩 電顯像管、彩色電視機(jī)不正值價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的暫行方法之時(shí),長虹對(duì)此 說明說,他們不在被禁止之列,由于長虹沒有以低于成本價(jià)銷售；長虹降價(jià)應(yīng)當(dāng)早在人們預(yù)料之中, 1999年彩電廠積壓了很多產(chǎn)品,據(jù)估量,全國庫存約1000 萬臺(tái),其中長虹占的比例較大；長工的大幅降價(jià)行內(nèi)對(duì)手, 特殊是中小彩電企業(yè)將面臨一次生死之戰(zhàn)；有人預(yù)言,價(jià)格戰(zhàn)打起來,一批小企業(yè)將會(huì)破產(chǎn),但長虹認(rèn)為小品牌就該破產(chǎn)；為了捍為自己那一份來之不易的市場(chǎng)份額,成聰慧,共同對(duì)抗長虹；其他廠家很有可能結(jié)這場(chǎng)即將轉(zhuǎn)變中國彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的價(jià)格大戰(zhàn)到底誰是最終英 雄,誰都無法預(yù)料,但有一點(diǎn)是可以確定的,價(jià)格戰(zhàn)將影響到整個(gè)行業(yè)今后的進(jìn)展, 直接結(jié)果必定導(dǎo)致彩電企業(yè)新品開發(fā)資金不足,整體技術(shù)才能與在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)峻下降；參考答案： 長虹的第一次降低符