“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

1、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介隨著人類社會(huì)進(jìn)入 21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化 之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越 短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同 時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、 信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培 養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì) 人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共 同主辦了 ,

2、挑戰(zhàn)杯R中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的， 完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退由策略、 組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)呖趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來， 包括麻省理工學(xué)院、 斯坦 福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美國

3、大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一口 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑 戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科 技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促 進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用.1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年、2004年，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦， 清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)

4、杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦，在 全國高校中掀起了創(chuàng)新、 創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。 迅飛、 中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而生， 進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟口我省從1999年開始參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽， 在2004年廈門大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中，共取得1銀4銅的較好成績(jī)，河北團(tuán)省委獲得了 “優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提由一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、 深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)

5、、經(jīng)營、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方 案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明 所需資源。.概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 指由新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。.產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指由產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位， 是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化.市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力， 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述， 估計(jì)市場(chǎng)份額

6、和銷售額。 市場(chǎng)調(diào)查和分析 應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)口.競(jìng)爭(zhēng)要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo) 等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原 有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。.營銷要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙 伴和融資等重要事件有所安排， 構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之 相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式口.經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源的安 排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為

7、主線，力求描述 準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。.組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能 力、專長(zhǎng)。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之 間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分.財(cái)務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng) 營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效.表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突生、 條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳 實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指

8、南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why和怎么樣（HoWo參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造 或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組 須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面 授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市

9、場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料3、思考方法(1)收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)利潤(rùn)=收入-成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本(2)市場(chǎng)營銷4Ps (適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product :產(chǎn)品Price :價(jià)格Promotion :促銷Placement :分銷策略(3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力以及是否(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入莫個(gè)市

10、場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域， 具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company 公司市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不

11、同階段對(duì)作品的要求一，初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁。（一）基本部分.機(jī)會(huì)（1 ）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給由例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 ？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？.策略(1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利？(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 ?(4)誰是顧客？3,怎么做(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊(duì)伍，全面均衡，經(jīng)驗(yàn)、不足(3)行動(dòng)計(jì)劃里程碑(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直

12、觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。(三)注意：.以顧客為中心描述這一討論的框架目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功.使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)二，復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)口創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：(一)明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談例如：誰會(huì)買熒光雪橇（二）說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)：*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

13、制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎 ？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限。（三）展后大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意 ？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小 ？舉例說明潛力大的特點(diǎn)例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá) 2千萬至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退由策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤(rùn)達(dá)20%上；收益和員工年增長(zhǎng)率 100%-200%五年內(nèi)償清投資的 50% 100%市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20須上； 用戶在半年內(nèi)

14、收回產(chǎn)品投資。 （四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì) ？ 踴立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷 （七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國際專利保護(hù)； 樹立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客口（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比

15、和舉例方法d（十）量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下治上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值：盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明：您決定創(chuàng)立一家公司， 為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)員：3x40, 000年薪=$120, 000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員 =$25, 000 ；開發(fā)總費(fèi)用：$145, 000；營銷：1個(gè)市場(chǎng)營銷經(jīng)理：40, 000年薪=$40, 000；3 個(gè)貿(mào)

16、易展示：3X6000=$18, 000；印刷營銷材料：$10, 000；合同PR代理：$10, 000；網(wǎng)站：$8, 000；市場(chǎng)營銷總成本：$86, 000；分銷零售：零售價(jià)格的 50%總的分銷成本：50%勺零售價(jià)格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售 100, 000個(gè)；開發(fā)成本：$145, 000；營銷成木：$86, 000；制造成本：$100, 000；分銷成本：$1, 000, 000； 總成木：$1, 331, 000； 利潤(rùn)：$669, 000； 三，決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備 參加答辯.四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階

17、段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息： 包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說 可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用口作業(yè)1 :競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1-2頁的競(jìng)爭(zhēng)者 調(diào)查小結(jié)。第三階段

18、：文檔制作作業(yè)2:市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶 調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、 你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、 客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種由版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者 市場(chǎng)營銷材料。作業(yè)3:操作針對(duì)新公司的運(yùn)用， 準(zhǔn)備一份3-5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最 關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映由這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建 立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論， 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)

19、權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品 ？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn) ？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今 天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的 能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將由讓多少所有權(quán)以換取資 金C作業(yè)5:財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)

20、分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估， 必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略Q要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金口作業(yè)6:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他 對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧 問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋?zhàn)鳂I(yè)7:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)

21、公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)由 來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書樣本序號(hào)：編碼：“挑戰(zhàn)杯” 2006 “動(dòng)感地帶”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書作品名稱：學(xué)校全稱： 團(tuán)隊(duì)名稱：說明.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫Q.表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此中 報(bào)書可復(fù)制.序號(hào)、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 組委會(huì)填寫口.學(xué)校意見欄請(qǐng)加蓋學(xué)校行政章。.所有作品須是中文，作品

22、一式兩份，每份作品都要填寫本表。.作品須按要求由各校競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。.其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢?！疤魬?zhàn)杯” 2006 “動(dòng)感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品登記表作品名稱作品所屬 領(lǐng)域1、產(chǎn)品（）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B.生物醫(yī)藥類C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類E.材料類F.機(jī)械能源類2、服務(wù)（）G.服務(wù)咨詢類參賽學(xué)校 （全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人）團(tuán)隊(duì)聯(lián) 系方式通訊地址郵編電話手機(jī)指導(dǎo)教師姓名性別年齡月只稱工作單位作品簡(jiǎn)介（限 200 字內(nèi)）（蓋章）學(xué)校意見備注評(píng)委意見:簽字日評(píng)委年 月填寫說明:2.請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑?.每件作品填寫

23、一張表格，此表可以復(fù)制;表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品， 由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，為避免篇幅過長(zhǎng)，部分內(nèi)容有刪減口目錄.執(zhí)行總結(jié).項(xiàng)目背景.市場(chǎng)機(jī)會(huì).公司戰(zhàn)略.市場(chǎng)營銷.生產(chǎn)管理.投資分析.財(cái)務(wù)分析.管理體系.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄.“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告.超薄打印電池核心技術(shù).執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的 一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利口盛旦在一次性打印電池技術(shù)的

24、基礎(chǔ)上首先推由了 “閃電貼(FlashTip)“閃電貼(FlashTip)系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品.“閃電貼(FlashTip)的目標(biāo)群體主要定位于由差的商務(wù)人士、 旅游群體以及往來商旅等， 一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的 產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即 可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外由攜帶充電器等不必要的麻煩， 作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消 費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同 時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)

25、入國際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).由于“閃電貼(FlashTip)屬于快速消費(fèi)品的范疇， 所以在營 銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷 售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行 大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和 各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有 計(jì)劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升口公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企 業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)

26、責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推由開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。止匕外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。.項(xiàng)目背景在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池， 由于其可重復(fù)充電幾百次， 且制造工藝復(fù) 雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普 通的一次性使用的干電池 （價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一 次性干電池的十幾倍左右

27、）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中， 明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池刁|可充電式干電池?（空白市場(chǎng)）白|可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià) 格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的 制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候由現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（FlashTip）“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為 商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利.外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括

28、電池本身厚度加粘紙厚度）約為1mm）面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為 電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，由于演示目的，圖中樣品伸由兩個(gè)觸角，上正極匕產(chǎn)極面涂的 金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極即可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬觸頭，與手機(jī)電極契合使 用口彩紙展打印電池層 粘紙層金屬觸頭產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能本公司成功制備由的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電 池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備生的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)， 大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材 料的利用率.基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推由了一次性高能納米 手機(jī)電池一一“閃電貼”

29、。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12小時(shí)。這樣的一次 性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情況。經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期 可以長(zhǎng)達(dá)三年Q使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙， 下層是保持其粘性的光滑紙，上層 是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用.產(chǎn)品專利目前公司已對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)，“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃

30、電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我 們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù).“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和 生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打 印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本口一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長(zhǎng)寬同諾基亞8210電池板，厚1mm）原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計(jì)12000（注：原料成本=納米鋅+二氧化鎰+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他）（其中納米鋅的市價(jià)為 500元/千克，二氧化鎰為 120元/千克， 隔膜材

31、料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨 后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得由單位成本。公 司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納 手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電的“閃電貼”:可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池潛在產(chǎn)品短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)由一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后， 擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手

32、表，計(jì)算器，照相機(jī)等 等。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印銀鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā) 前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見附錄二。如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推由其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場(chǎng)

33、之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型 的產(chǎn)品一一“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表, 電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說， 它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的 具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提 攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰 電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電 池。.市場(chǎng)機(jī)會(huì)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研（附錄一）

34、，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺， 但電量一直是個(gè)問題。除了帶電板和 充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可 使用“閃電貼”:輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能85蛆上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此， 他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少 人因此而生意洽談受到阻礙。 這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈 的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”。可以說，“閃電貼”很好的

35、彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷在短期的外由中，“閃電貼”的電量完全可以替代笨重的充電器， 這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外由之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需， 也可在外生的途中在各種銷售 網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用。誰不想外生的背包越輕越好呢 ？主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接 近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度由發(fā)， 考慮該分銷渠道巨大的客流 量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了 解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分.直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年由版物宣傳數(shù) 量（

36、次）50050040035003500占手機(jī)擁有者 份額（%0.05占一次性手機(jī) 電池市場(chǎng)份額（如10090705040潛在的購買者（人）125000150000275000580000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375000450000便利店銷售量（如7065585450書報(bào)亭銷售量（如2520141312大型超市銷售 量（%510182022其他銷售量（為05101316平均購買價(jià)格（元）55在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充由現(xiàn)的， 不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)

37、生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位， 有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得， 性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充 電器也存在使用條件限制.供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。由于這些材料 的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情 況的商

38、務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大， 這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量 大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)G 潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新 型的充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等 ），但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還 沒有大批量的產(chǎn) 品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅口替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于

39、這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi) “閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了 一些小型的企業(yè)進(jìn)入， 而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推由第二代、 第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)口FlashTfp由店中的傳統(tǒng)幅時(shí)充眼事機(jī)中諭在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總 結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn) 品的最顯著特點(diǎn)是其便利性 （因?yàn)槠渲荒?使用一次，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成 本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多 次，單價(jià)雖高

40、，但單位使用成本較低 ）。因此便利性是我們市場(chǎng)營銷中特別要突由的重點(diǎn)。.公司戰(zhàn)略上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市，注冊(cè)資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技 園區(qū).公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)， 并以此技術(shù)為核心生產(chǎn) 一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池， 通過制造和銷售該電池達(dá)到贏 利的目的。公司秉承“推陳由新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配 合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己.向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己盛旦以Techapplication（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以

41、方便生活，造福社會(huì)。推由可靠的產(chǎn)品，并 在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向口用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值； 為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間口主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā) 新產(chǎn)品 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市 （南京、杭州、蘇州、溫州、 寧波）在這些城市打開并

42、初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)累計(jì)銷量37萬片，銷售收入約為180萬元進(jìn)行噴墨超薄鋰鉆氧可充式電池的研究工作第二年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場(chǎng)逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張累計(jì)銷售45萬片，銷售收入約為 200萬元第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達(dá)135萬片，銷售收入達(dá)到 600萬元拓展新市場(chǎng)，主定位全國各主要城市， 東部地區(qū)基本覆蓋到中 小城市 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈉氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的

43、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%-60%占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%-6%利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電 池以對(duì)超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者.縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推由一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位口橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn).公司將以高科技參與國際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng)口成本動(dòng)因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，

44、存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一 章)，有步驟地進(jìn)入國際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益， 利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品由口，還可以享受中國政府的由 口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠.市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇， 而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性 不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征， 可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn) 品概念進(jìn)行推廣口技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移， 難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品由現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于開發(fā)和技術(shù)升 級(jí)?？傊?，通過開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同

45、時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn) 入障礙口可選擇的方式有由口(export),直接投資國外建廠(FDI),LocalManufacturing(OEM , ODM)戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance) 等。 盛且自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，生色產(chǎn)品；國家 區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但 公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此，目前選用由口和戰(zhàn)略聯(lián) 盟相結(jié)合的形式。由于目前公司財(cái)力有限， 所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采用的中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展國家市場(chǎng).盛旦根據(jù)

46、手機(jī)市場(chǎng)分布將國際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南海外市場(chǎng)的拓展步姿盛旦國際市場(chǎng)戰(zhàn)略%國際營箱區(qū)域戰(zhàn)略亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)（以日本韓國為代表）對(duì)中國產(chǎn)品存在接受上的障礙 （特別是高科技產(chǎn)品）， 而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)， 而且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較方便，適于隨后跟進(jìn)。歐 洲和北美市場(chǎng)比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但存 在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。5.市場(chǎng)營銷主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn) 接近最終消費(fèi)者。主

47、要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品0銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等.“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)， 針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及 應(yīng)用中所由現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧 客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。 根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及 公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉 足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)口短期銷售目 標(biāo)“通過營銷手段” 樹立品牌通過“買一送一”、“抵用券”、 “有獎(jiǎng)銷售

48、”等方法讓大家了 解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)中期銷售目 標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)?消費(fèi)者對(duì)“前電貼”產(chǎn)生 產(chǎn)品的忠誠度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī) 電池市場(chǎng)”通過“閃電貼”的市場(chǎng)探路， 逐步過渡到高檔手機(jī)電池的 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去撇脂定價(jià)法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追 求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一 種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象 以及品牌效應(yīng)口其次，盡管“閃電貼”再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能由現(xiàn)模仿者，會(huì) 直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為

49、firstmover , 一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)， 有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投 資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速 被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一 步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入口并且,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必臀吸引更多人的目光口基于市場(chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irstmover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì) “閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)

50、電池板在某些方面 的缺陷推由的。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格 范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn) 在推由一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購嗎？”“閃電貼”定價(jià)清單規(guī)格成本零售定 價(jià)批發(fā)定 價(jià)生產(chǎn)成 本銷售成本（包括給分銷商 20%勺折扣以及推廣費(fèi)用 等）100%80%單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖注：虛線部分可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前的國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下

51、方虛線所示 現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下， 外國品牌手機(jī)如NOKIA諾基亞Nokia , Moto, Sony-Erixsson , Samsung等；國牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在由 機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信 運(yùn)營商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很 有可能得到他們的接受， 開展進(jìn)一步的合作。 后期則可以利用他們的 手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。預(yù)計(jì)第一年送由“閃電貼” 10 萬片左右口“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧

52、客能夠及時(shí)買到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道的分析， 初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候， 為了新產(chǎn)品盡快投入市 場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自已的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商, 推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。.與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。.與一些大賣場(chǎng)、超市、連銷店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多 消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店 因?yàn)殡姵厥褂梅浅：?jiǎn)單方便，無需復(fù) 說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店， 等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn).LAW5DN 舜在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)，連鎖超市，便 利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場(chǎng) 如家樂

53、福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅 森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的 銷售渠道，旦24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的 定位。.在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對(duì)上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，來福士廣場(chǎng)等，這些場(chǎng)地十分適合做這類 大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步 了解產(chǎn)品。另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍Q自有銷售隊(duì)

54、伍主要負(fù)責(zé)：.與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中， 一部分是商旅人士， 且上海旅館業(yè)也日漸發(fā) 達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館聯(lián)系， 在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在 賓館下屬的超市里銷售。 一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本 房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。主要針對(duì)商 旅人士 口.和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售口目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口 O.四處由擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對(duì)本地顧客?？紤]到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促 銷方式將避開

55、昂貴的電視、 報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的 宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者 人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。 一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請(qǐng)觀眾參與， 并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加 勢(shì)頭口針對(duì)我們主要的客戶群體

56、之一一一商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)由入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果.預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動(dòng)以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開展為名為“拇指行動(dòng)”活動(dòng)口由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客“閃電貼” 的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么 感性認(rèn)識(shí)的。再加上現(xiàn)在短消息量越來大， 幾乎人人都在低頭發(fā)消息， 有數(shù)據(jù)

57、說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn) 品的電量同時(shí)聚集人氣， 可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開始接受 報(bào)名。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息， 由于每人都只有一片“閃 電貼”所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝.該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后， 將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧 客以一個(gè)很感性的認(rèn)識(shí)口推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30萬元口公

58、司成功站穩(wěn)腳跟， 有了穩(wěn)定資金的支持后， 我們將逐步擴(kuò)大宣 傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心口電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。 通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形 象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所在的比例上升到41%因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)， 在現(xiàn)實(shí)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。段，輔放。此時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間 以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投 外，周末或者旅游旺季

59、更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位， 東萬2貨并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾,進(jìn)一步選擇上海以及財(cái) 頻道、電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道 經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂頻道和文藝 東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。在電視廣告的拍攝上， 可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)， 推由不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)本地居民和商旅人士口雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高， 女性更高于男性，年齡在16-40間, 和我們的

60、目標(biāo)消費(fèi)者相符。 針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚 的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突生，并提由盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面， 也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到了商旅等， 選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣 告：ELLE、瑞麗、理財(cái)周刊、商界等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人