中投證券公司營銷方案

1、中投證券公司營銷方案策劃組 : 民師高徒（ 開發(fā)客戶 ）1中投證券公司營銷方案一、公司簡介中國建銀投資證券有限責(zé)任公司 （ 簡稱“中投證券” ） 是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的一家全國性、綜合類的證券公司， 2005年 9 月 28 日正式成立（接管原“南方證券” ） ，注冊資本25 億元人民幣，注冊地深圳。中投證券由中央?yún)R金獨資設(shè)立，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，經(jīng)營實力雄厚。中投證券是國內(nèi)冠以“中國”字頭的少數(shù)幾家證券公司之一，營業(yè)網(wǎng)點遍布全國 （105 家證券營業(yè)部 ） ，具有優(yōu)良的資產(chǎn)質(zhì)量和財務(wù)狀況、良好的客戶資源和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、堅實的股東背景、優(yōu)秀的管理團隊和員工隊伍。中投證券愿景: 最具競爭力且最具價值創(chuàng)造

2、力的投資銀行中投證券使命: 以專業(yè)精神和卓越服務(wù)，提升客戶價值中投證券核心價值觀: 服務(wù)、人本、創(chuàng)新。二、公司市場狀況簡析自公司成立以來，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保持了持續(xù)、穩(wěn)步增長的勢頭。通過做好核心客戶開發(fā)、加強渠道營銷、完善專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)、優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，公司股票+基金市場份額從2005年末1.39%穩(wěn)步爬升到2010年 2.484%，總體呈不斷上升趨勢，市場排名由成立初 22 名逐步上升到行業(yè)第 14 名。托管客戶資產(chǎn)從2005 年成立之初的 285億元增加到 2010年 10523億元，客戶資產(chǎn)規(guī)模連續(xù)2 年突破萬億，列同業(yè)第四名。 2010 年公司累計完成股票+基金交易額2.73 萬億元，股

3、票+基金 +權(quán)證+債券交易額3.09 萬億元。公司營業(yè)網(wǎng)點呈東南密集、西北稀疏的合理布局格局，這明確了公司的戰(zhàn)略思路，兼顧重點中投證券公司營銷方案和全面，中投證券的市場在越來越廣、越來越寬，競爭能力逐步增強。三、公司競爭能力分析（ 一） 、優(yōu)勢分析1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。首家開始并全面實現(xiàn)保證金第三方存管，存管合作銀行最多 ; 首家推行保證金雙幣種存管; 首家與建行合作推出銀證名片 - 中投龍卡首家通過新一代集中交易系統(tǒng)成果鑒定，并獲得了“國際先進，國內(nèi)領(lǐng)先”的高度評價。2、多渠道、多產(chǎn)品、多層次，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日趨成熟。分布于全國主要中心城市的 105 家營業(yè)部，實行標(biāo)準(zhǔn)化的營銷和服務(wù)，配備

4、了先進、高效的信息通訊設(shè)備，建立了優(yōu)雅、整潔的交易環(huán)境，結(jié)成了一個覆蓋面廣泛的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶可在其中任一家營業(yè)部得到通買通賣、通存通兌的“一站式”服務(wù); 作為首家全面實現(xiàn)保證金第三方存管和雙幣種銀行存管的券商，中投證券已與建行、農(nóng)行、工行、中行、招行、交行、興業(yè)銀行、華夏銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、上海銀行、廣發(fā)銀行、深圳發(fā)展銀行等多家銀行建立起銀證合作關(guān)系， 3000 多名派駐銀行網(wǎng)點的客戶經(jīng)理將為客戶提供便捷、周到的貼身服務(wù); 改版后的中投證券網(wǎng)站將提供更為全面、更為及時、更為權(quán)威的財經(jīng)資訊，強大的技術(shù)支持使得網(wǎng)上交易更為穩(wěn)定、快捷、安全，大客戶專用交易通道使客戶在瞬息萬變的市場中搶占先

5、機; 交易品種涵蓋A股、B股、封閉式基金、開放式基金、國債、企業(yè)債、權(quán)證以及其它有價證券，投資者可任意選擇熱鍵自助、電話自助、遠程自助、網(wǎng)上自助等多種委托方式 ; 中投證券具有代辦股份轉(zhuǎn)讓資格，可以滿3中投證券公司營銷方案足客戶投資三板市場的需求。3、專業(yè)化、差異性、集中式，客戶服務(wù)平臺日臻完善。分析師團隊精心打造的中投金理財系列咨詢產(chǎn)品，緊緊把握市場運行脈絡(luò)，以其客觀務(wù)實、專業(yè)前瞻的特色受到了投資者的廣泛好評，樹立起中投證券的咨詢服務(wù)品牌; 分析師團隊通過RTX廣播系統(tǒng)為現(xiàn)場客戶提供實時的市場評論，使咨詢服務(wù)更接近實戰(zhàn)，更具備操作性 ; 分析師團隊通過中投證券網(wǎng)站的專家在線欄目為非現(xiàn)場客戶提

6、供一對一的疑問解答，投資者足不出戶就可以享受到貼身理財服務(wù)的便利和快捷; 分析師團隊定期為全國營業(yè)網(wǎng)點的客戶舉行大型現(xiàn)場投資報告會，并針對大客戶的特殊需求專門提供咨詢服務(wù)套餐; 總公司設(shè)立客戶呼叫中心，通過4006008008 的全國統(tǒng)一電話和短信平臺隨時為客戶的證券交易、投資提供幫助或指導(dǎo) ; 在客戶細分的基礎(chǔ)上，推出客戶品牌賬戶、大客戶交易服務(wù)產(chǎn)品等創(chuàng)新品種，使不同層次的客戶得到差異而又完善的服務(wù); 建立了高端客戶營銷服務(wù)平臺，可以根據(jù)客戶需求提供從經(jīng)紀(jì)、投行、研究到資產(chǎn)管理的一攬子專業(yè)服務(wù)，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種形式提升客戶價值和回報; 研究所與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，資深研究員涵蓋宏觀、行業(yè)

7、、公司及基金、固定收益類產(chǎn)品的調(diào)研、策略報告，將通過多種渠道第一時間送到客戶手中，使客戶及時獲得有價值、有分量的信息。（ 二 ） 劣勢分析嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境; 對西部市場的開發(fā)程度較低，影響力較弱 ; 對4中投證券公司營銷方案新開發(fā)市場的占有率低。（ 三） 機會分析隨著國家加速經(jīng)濟又好又快發(fā)展的宏觀經(jīng)濟導(dǎo)向和我國經(jīng)濟良好健康的發(fā)展態(tài)勢，社會經(jīng)濟發(fā)展對證券行業(yè)的需求增大; 由于證券融資方式的優(yōu)越性，經(jīng)濟發(fā)展對證券公司的需求越來越大; 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和個人投資理財認識的加深，人 們對證券投資的需要越來越普遍。( 四 ) 威脅分析宏觀經(jīng)濟的周期影響 ; 國外經(jīng)濟危機傳導(dǎo)的影響 ; 國家宏觀政策對

8、人們投資的影響從而導(dǎo)致的傳導(dǎo)效應(yīng) ; 行業(yè)競爭的影響 ; 公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)失衡或落后。四、現(xiàn)有環(huán)境應(yīng)對策略及經(jīng)驗借鑒證券公司營業(yè)部傳統(tǒng)的盈利模式是通過為客戶提供交易通道服務(wù)來收取傭金，顯然這種盈利模式已不能適應(yīng)市場競爭需要。嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境使得營業(yè)部已面臨實實在在的生存危機。從整個行業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，我認為證券公司營業(yè)部之間打價格戰(zhàn)是不可取的，證券公司營業(yè)部應(yīng)致力于提升素質(zhì)，提升實力，提升競爭的層次，提升整個行業(yè)的盈利水平。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，不同的證券公司營業(yè)部應(yīng)根據(jù)自己的特點，采取不同的應(yīng)對措施。具體包括以下幾方面:裁員、縮減場地，精簡機構(gòu)，提高效率，降低經(jīng)營成本。在收入不變和下降情況下，降低經(jīng)營

9、成本是贏利的關(guān)鍵。今年日本證券市場市場環(huán)境艱難，日本三大證券公司在業(yè)務(wù)下降的情況下能5中投證券公司營銷方案夠?qū)崿F(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于對于成本費用的成功控制，其中，野村證券費用削減對利潤的促進作用最為突出，在總收入下降44.4%的情況下，由于利息費用和免息費用分別下降了53%和 58.4%，從而使公司稅前利潤由虧損轉(zhuǎn)為盈利。在國內(nèi)，證券營業(yè)部投資主要包括房租、裝修費用和各種種維護管理費很昂貴，同時營業(yè)部還要投資建設(shè)計算機交易系統(tǒng)、核算系統(tǒng)和支持系統(tǒng)，即使不考慮人力成本，光固定成本攤銷折舊就是一筆不菲的費用。為降低經(jīng)營成本，國內(nèi)證券公司普遍加強了費用控制，精簡了人員，縮減場地，精打細算，過上了緊日子。加

10、強咨詢服務(wù)，細分客戶，提升客戶價值。浮動傭金制實施后，國內(nèi)券商紛紛借鑒國外券商的做法，加強研發(fā)工作，加強了客戶管理和客戶細分工作，一些證券公司還建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，針對不同的客戶提供不同的服務(wù)。通過為投資者提供更豐富的投資咨詢產(chǎn)品，為機構(gòu)投資者提供個性化的服務(wù)和增值服務(wù)，擴展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價值服務(wù)鏈，提升客戶的價值。有的券商還在探索向外部客戶開展咨詢服務(wù)，增加收入渠道。一些證券公司還建立了呼叫中心 (call-center) ，加強與客戶的交流以及組織各種活動、沙龍等等, 加強與投資者之間的溝通與交流。事實上，研究實力已成為證券公司穩(wěn)定客戶和吸引客戶的重要手段，尤其對于機構(gòu)投資者的開發(fā)，如果沒有

11、研究實力作后盾，將很難吸引機構(gòu)投資者。推行客戶經(jīng)理制度，加強市場開拓。為了加強市場開拓，許多證券公司都建立客戶經(jīng)理制度，加強了對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，建立客戶經(jīng)理工作平臺，以期通過客戶經(jīng)理開發(fā)6中投證券公司營銷方案增量客戶來增加交易量，緩解經(jīng)營壓力。盡管由于市場低迷，缺乏賺錢效應(yīng)，吸引新客戶的難度較大，但客戶經(jīng)理在營業(yè)部工作中的重要性將日益提高。制定差別化的傭金策略不同客戶占用營業(yè)部的資源情況是不同的，不同客戶對營業(yè)部傭金收入的貢獻程度也是不同的。浮動傭金制后，一些證券公司針對不同的客戶、不同的交易方式、不同的交易規(guī)模，制定了差別化的傭金策略，收入傭金的方式也有按年收取的，有按交易筆數(shù)收取的，也有按

12、交易量收取的，傭金政策更加靈活傭金。提升技術(shù)水平，發(fā)展網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易是證券公司加強市場競爭的重要手段，近幾年我國證券市場網(wǎng)上交易發(fā)展迅速。早在2001 年網(wǎng)上交易占市場股票基金總成交金額的4.38%。開戶數(shù)達占市場總開戶數(shù)的9.98%。 2002年 10 月份，證券公司網(wǎng)上委托交易量占股票基金總交易量的11.52%，開戶數(shù)占市場開戶總數(shù)的14.8%。發(fā)展到今天，網(wǎng)上證券交易已經(jīng)是成為證券公司一大盈利點。加強銀證合作、中外合作，提升競爭力。合作已成為一些證券公司提升競爭力的重要手段。在銀證合作方面，目前證券公司普遍都與銀行有業(yè)務(wù)合作，一些證券公司在銀證合作的方式方面進行創(chuàng)新。在中國證券市場不

13、斷對外開放的背景下，一些證券公司加強了國際合作，目前已成立多家合資證券公司，一些證7中投證券公司營銷方案券公司也在努力拓展QFII 業(yè)務(wù)。加強產(chǎn)品開發(fā)與營銷，如基金銷售等，開辟新的利潤來源。為了拓展新的利潤來源，證券公司都十分重視基金產(chǎn)品的銷售，許多證券公司投資建設(shè)了基金銷售系統(tǒng)，證券公司也加強了對客戶宣傳基金產(chǎn)品的力度。推進內(nèi)部改革，提高效率，控制風(fēng)險，提升市場應(yīng)變能力。一些證券公司加強了內(nèi)部改革，推進現(xiàn)代金融企業(yè)制度建設(shè)。通過改革，提高管理效率，增強贏利能力，提高了控制風(fēng)險和處理風(fēng)險的能力，提高市場應(yīng)變能力。一些證券公司在探索總部對營業(yè)部管理的新模式。一些證券公司對營業(yè)部布局進行了調(diào)整，使

14、之更趨合理化。樹立競爭專長，特色經(jīng)營，搶占分類市場。為了增強競爭力，國內(nèi)證券公司正在努力改變經(jīng)營同質(zhì)化的局面，結(jié)合自身的特點開展特色經(jīng)營。比如一些證券公司重點加強了對機構(gòu)投資者服務(wù)，一些證券公 司加強了網(wǎng)上交易，一些證券公司則加強了產(chǎn)品銷售。五、市場開發(fā)要略（ 一） 、高薪聘請?zhí)厥馊瞬牌赣镁哂兄鞴軝C關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作的人員。在主管機關(guān)工作過的人，在工作中積累了豐富的人脈資源，隨著他們轉(zhuǎn)移到證券公司，這些人脈資源也就轉(zhuǎn)移到了證券公司中，可以為公司所用。他們身上的這部分“無形資產(chǎn)”也許就可以輕易地打通許多“內(nèi)8中投證券公司營銷方案部關(guān)節(jié)”，得到原本很難得到的資源。但是這不是一勞永逸的

15、事，并不是所有“具有主管機關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作的人員”都可以隨意高薪聘用，要選擇那些容易接受新事物，有強的自我轉(zhuǎn)變能力的人，以使為我所用時能迅速的進入角色。從而創(chuàng)造價值。當(dāng)這些人進入證券行業(yè)之后，他們就是一個純粹的證券行業(yè)人員，他們原有的人脈只是可以利用的資源，但并不一定要成為獨門暗器，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的規(guī)則，所以對于聘請這方面人才的時候一定要慎重，這些人本身就是一把雙刃劍，要在運用之時加以引導(dǎo)，總之，一句話一一運用之妙，存乎一心（ 二 ） 獨辟蹊徑，尋找新的合作模式任何一塊市場總有他要飽和的時候，所以有時候花大力氣死命往里鉆的時候，不妨果敢放棄，開辟另外一條新的模式，下面介紹

16、一個新的合作模式:證券公司與商超營銷合作參考方案各證券營業(yè)機構(gòu)目前營銷客戶的唯一專業(yè)渠道是各商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點，在僧多肉少的情況下，為爭奪銀行網(wǎng)點絞盡腦汁。在股市行情不好時證券公司的主營業(yè)務(wù)以代銷理財產(chǎn)品為主, 卻與銀行所代銷的產(chǎn)品相沖突，以至很難完成銷售任務(wù). 事實上隨著近年人們理財意識的覺醒，理財產(chǎn)品的整體銷售狀況是非?；鸨摹ａ槍@一情況，可考慮創(chuàng)新營銷渠道，與大型商超和高檔商場展9中投證券公司營銷方案開互惠合作。超市和商場的優(yōu)勢在于客流量很大，在高檔商場更容易接觸高端客戶 ; 它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競爭問題，便于理財產(chǎn)品宣傳和營銷客戶 ; 另外沒有其他競爭公司的網(wǎng)點，先行動就有先發(fā)優(yōu)勢

17、。XX證券在（某地區(qū)）擁有數(shù)萬客戶資源，擁有他們的職業(yè)背景，證券資產(chǎn)和聯(lián)系方式等詳細資料，包括眾多擁有數(shù)十萬資產(chǎn)以上的高消費人群。合作方式可考慮:XX 證券可者支付少量費用甚至不付費給合作的商超, 利用其場地進行產(chǎn)品宣傳和營銷客戶。作為回報，每到重大節(jié)假日 XX 證券利用自己的信息平臺免費為展開合作的公司發(fā)布一些商品促銷信息，或者雙方合作發(fā)一些優(yōu)惠券給有眾多資產(chǎn)的大客戶，優(yōu)惠費用由XX和展開合作的公司共同承擔(dān)。一能表達XX對大客戶的慰問，增加客戶的忠誠度，二能促進商場銷售, 擴大知名度。雙方利用自己的優(yōu)勢相互宣傳, 至少能擴大雙方的知名度，可實現(xiàn)雙贏。（ 三 ） 、對于現(xiàn)有市場的開發(fā)本方案中所

18、述的和銀行以及大型超市商場的合作也是對于現(xiàn)有市場的開發(fā)搶灘，這里在介紹幾種方法;低端宣傳法: 舉辦大規(guī)模的營銷活動，去小區(qū)開發(fā)客戶，在街頭進行宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，雖然這是一個低端的宣傳方法，但是對于初入市場卻作用巨大。引導(dǎo)法 : 通過低端宣傳法，來使顧客認識到接受你們的重要10中投證券公司營銷方案性，比如一個賣杯子的企業(yè)，他定位于禮品相送，他就打出宣傳“一杯子，一輩子”，從產(chǎn)品物語來引導(dǎo)消費者的購買行為。市場細分法: 沒有任何一個企業(yè)敢放言說自己各個方面都是NO.1,每個企業(yè)都有自己的優(yōu)點與缺點，要想在市場上制勝就要拿自己的優(yōu)點去攻擊別人的弱點，對于自己的優(yōu)點所對應(yīng)的市場進行有針對性的攻擊，不

19、要期望全面開花，初入市場者的明智之舉應(yīng)該是以點擊面。依托法 : 通過人脈開發(fā)，來選擇一些高端企業(yè)的合作，通過與他們共享高端客戶來達到制勝的目的，這是一個雙贏的策略，應(yīng)該大膽想象，小心操作。優(yōu)惠陷阱法: 這個方法可以和以上所有方法結(jié)合使用，人都是有欲望的，都有一種貪小便宜的心里，因此要好好利用，比如你們在采用低端宣傳法的時候，可以設(shè)置一個大型的抽獎活動，來吸引人對你們的注意等等。六、市場開發(fā)的宏觀策略（ 一） 、證券營業(yè)部新服務(wù)營銷體系的建立伴隨著改革開放中國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，中國的證券市場也經(jīng)歷了從小到大，從簡單到復(fù)雜，從粗放式經(jīng)營到比較充分的市場競爭這樣的發(fā)展階段。經(jīng)濟的發(fā)展、市場的變化，競爭

20、的加劇，要求證券經(jīng)紀(jì)公司從單一的以吸納客戶資金為主的經(jīng)營管理模式，轉(zhuǎn)向以客戶價值為中心的新型經(jīng)營管理模式。在這種新觀念的支配下，通過有效的市11中投證券公司營銷方案場營銷活動來擴大企業(yè)的有價值客戶群，通過有針對性的 1-1 的客戶服務(wù)，來建立企業(yè)賴以生存的價值鏈，已成為了證券公司營業(yè)部經(jīng)營管理的發(fā)展潮流，而信息技術(shù)的發(fā)展與普及也為這一經(jīng)營理念的實施提供了有力的保障措施。在這樣的背景下，建立以知識發(fā)現(xiàn)為核心的分析型營銷體系，通過為營業(yè)部建立以有價值客戶為中心的服務(wù)營銷體系，加強以營銷和咨詢?yōu)橹行牡钠髽I(yè)核心競爭能力，由此來提升營業(yè)部的市場競爭力，為企業(yè)贏得最大的利潤。分析型營銷體系實施的總體目標(biāo)，

21、是要通過對客戶屬性特征、交易行為和資金能力的分析，提取各種與客戶交易之靜態(tài)特征和動態(tài)特性相關(guān)的知識，對客戶進行必要的細分，從而可以有針對性地施加各種咨詢、服務(wù)和營銷策略，極大地改善經(jīng)紀(jì)人小組和其他信息咨詢服務(wù)的工作有效性，以強化營業(yè)部的總體贏利能力。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，這個分析型營銷體系需要完成三個主題 :客戶分析主題通過對客戶交易行為、自然屬性和其他信息的綜合的分析，確定出各種具有典型特征的客戶群，并通過對其關(guān)聯(lián)性的分析，為制定各種有效的營銷方案，及具針對性的個性化服務(wù)，和為企業(yè)經(jīng)營管理方針提供決策依據(jù)。經(jīng)紀(jì)人小組分析評價主題通過對經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績的分析和評價，發(fā)現(xiàn)特性，找出差距，提取成因，采

22、取相應(yīng)的措施，實現(xiàn)業(yè)績的提升和發(fā)現(xiàn)新的改進方法。12中投證券公司營銷方案營業(yè)部經(jīng)營狀況分析評價主題通過對營業(yè)部每日、周、月、季、半年、年交易總體狀況、市場占有率、發(fā)展水平等的分析、總結(jié)和評價，發(fā)現(xiàn)差距，加強薄弱環(huán)節(jié)。這三個主題實際上正反映了營業(yè)部分析型營銷體系的核心功能，經(jīng)紀(jì)人小組和基礎(chǔ)服務(wù)部的有關(guān)信息服務(wù)及咨詢服務(wù)人員，圍繞著企業(yè)贏利這一最大的主題，利用各種客戶分析的結(jié)果開展有針對性的營銷、咨詢和其他服務(wù)活動 ; 而營業(yè)部的經(jīng)營管理人員，則通過對經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績的分析評價以及營業(yè)部在市場上的競爭地位的分析評價，從內(nèi)外兩個方面尋找差距，并根據(jù)客戶分析的結(jié)果，檢查各項工作的成效，認識證券營業(yè)部

23、經(jīng)營管理的內(nèi)在規(guī)律，使?fàn)I業(yè)部可以通過科學(xué)的決策，有效的管理，極大地提高其市場競爭能力。傳統(tǒng)的按資金量大小來區(qū)分大、中、小、散客戶價值的方法沒有真正地反映了客戶對營業(yè)部利潤的貢獻, 要從投入產(chǎn)出的角度去看待客戶。通過客戶忠誠度的分析，營業(yè)部就能夠預(yù)測客戶的投資心理變化，尋求有針對性的營銷方法和服務(wù)，以便進行客戶的拓展和客戶的保持; 通過對客戶帳戶的分析，可以計算出客戶的各種盈利率和資金周轉(zhuǎn)率，從中發(fā)現(xiàn)有價值的規(guī)律; 通過對各種程度被套客戶持倉品種和比率的分析，可以有針對性地提供各種交易建議等咨詢服務(wù)，使他們可以快速解套，保持一定的活躍度; 通過對各經(jīng)紀(jì)人小組所轄客戶群的盈利狀況、資金流失情況、周轉(zhuǎn)情況等歷史和實時數(shù)據(jù)的比較，可以使得對經(jīng)紀(jì)人的管理和獎懲在具有充分說服力的同時，既富人情味，又不偏頗。13中投證券公司營銷方案( 二 ) 、以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔營銷戰(zhàn)略1: 銀行渠道繼續(xù)加大加強與銀行的合作力度對于銀行開發(fā)的有效客戶 （ 資金至少一萬） 給予獎勵 , 獎勵額度 :一萬二萬（ 不含二萬）. 獎勵25 元二萬四萬（不含四萬）. 獎勵50元四萬及四萬以上.