合同的訂立與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、合同的訂立與風(fēng)險(xiǎn)防范法務(wù)專員:合同法培訓(xùn) 第一頁，共三十三頁。1培訓(xùn)目的樹立風(fēng)險(xiǎn)意識提高簽約技巧避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生第二頁，共三十三頁。2培訓(xùn)內(nèi)容合同的訂立合同的風(fēng)險(xiǎn)防范第三頁，共三十三頁。3合同的訂立什么是合同合同的成立與生效合同的主要條款第四頁，共三十三頁。4 什么是合同 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同的形式：書面、口頭、其他形式。第五頁，共三十三頁。5合同的成立當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾的方式。要約 要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定： 1、內(nèi)容具體明確。 2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。

2、承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示。 承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效，承諾生效時(shí)合同成立。 第六頁，共三十三頁。6合同的成立當(dāng)事人采用書面形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。法律法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。采用合同書形式訂立合同，在簽字或蓋章之前，一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。第七頁，共三十三頁。7合同的生效依法成立的合同，自成立時(shí)生效。 法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。第八頁，共三十三頁。8合同的主要內(nèi)容1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所2、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量3、

3、價(jià)款及結(jié)算方式4、履行期限、地點(diǎn)和方式5、包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法6、合同文字及其效力7、違約責(zé)任8、解決爭議的方法第九頁，共三十三頁。9 條文解讀1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所當(dāng)事人應(yīng)是法人或自然人。公司名稱應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照上的名稱為準(zhǔn)。其他組織：不具備法人資格的單位團(tuán)體，如法人的分支機(jī)構(gòu)（具備營業(yè)執(zhí)照）、從事經(jīng)營活動的非法人事業(yè)單位和科技性社會團(tuán)體。第十頁，共三十三頁。10條文解讀2、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)的：即合同指向的貨物或服務(wù)。數(shù)量：使用規(guī)范的度量衡單位，數(shù)量應(yīng)明確。質(zhì)量：可以約定；沒有約定的按國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的標(biāo)準(zhǔn)。第十一頁，共三十三頁。11條文解讀3、價(jià)款及結(jié)

4、算方式明確規(guī)定單價(jià)和價(jià)金總額及由于履行合同所產(chǎn)生的其他費(fèi)用的承擔(dān)。明確規(guī)定價(jià)格的計(jì)算方法、貨幣種類、支付時(shí)間和方式（現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳、支票等），發(fā)票的出具等。第十二頁，共三十三頁。12條文解讀4、履行期限、地點(diǎn)和方式履行期限：應(yīng)明確具體日期或時(shí)間段；履行地點(diǎn)：履行和接受履行的地點(diǎn)；履行方式：交貨方式、付款方式、驗(yàn)收方式等。第十三頁，共三十三頁。13 5、包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法包裝方式：根據(jù)商品特征及公司入庫、分類需要進(jìn)行約定。檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法及時(shí)間：買方在約定期間或合理期間內(nèi)未通知賣方的，視為商品符合約定。條文解讀第十四頁，共三十三頁。146、合同文字及其效力合同采取兩種語言文字的，如中英文對照的，

5、一般應(yīng)約定在文字表達(dá)出現(xiàn)歧義時(shí)，以中文意思為準(zhǔn)。條文解讀第十五頁，共三十三頁。157、違約責(zé)任指合同當(dāng)事人不履行合同或不完全履行合同或履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)何種民事責(zé)任。違約責(zé)任的承擔(dān)方式：違約金、定金、損害賠償、繼續(xù)履行等。 條文解讀第十六頁，共三十三頁。16定金：是一種擔(dān)保方式。定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主合同標(biāo)的額的20%。定金與訂金、預(yù)付款的區(qū)別定金、違約金、賠償金的適用法定免責(zé)：不可抗力第十七頁，共三十三頁。178、解決爭議的方法 協(xié)商、訴訟、仲裁訴訟管轄地：原告、被告所在地、標(biāo)的物所在地、合同簽訂地、合同履行地。仲裁：仲裁條款或仲裁協(xié)議。“一裁終審”條文解讀第十八頁

6、，共三十三頁。18合同的風(fēng)險(xiǎn)防范合同訂立時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)問題第十九頁，共三十三頁。19合同訂立時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題銷售部門簽約前的準(zhǔn)備審查對方的資信-要求對方提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。-法人身份證明或具體經(jīng)辦人的身份及授權(quán)證明。（蓋章原件）第二十頁，共三十三頁。20合同訂立時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題銷售部門訂單與合同的審查與完備1、應(yīng)盡量使用公司的規(guī)范文本。2、使用對方提供的文本，應(yīng)審查合同條款是否完備、注意對方的免責(zé)條款和加重我方責(zé)任的條款，對不利于公司的條款應(yīng)力爭修改，避免被動。關(guān)于涉及金額、時(shí)間、數(shù)量、驗(yàn)收等部分，用詞不能含糊不清，避免引起歧義。合同文本中的手寫部分應(yīng)加蓋公章。第二

7、十一頁，共三十三頁。21合同訂立時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題銷售部門 3、合同金額超過公司規(guī)定的，送貨前支付20%的定金。 4、明確具體的收貨地點(diǎn)和收貨人（寫全名）。 5、發(fā)票的問題。 6、合同附件名稱前后要一致。第二十二頁，共三十三頁。227、以傳真件訂立合同的，應(yīng)注明對方的電話、開戶行、帳號等內(nèi)容。8、用章要規(guī)范。合同蓋章一般應(yīng)為公司的公章、部門專用章或合同專用章，使用法人章和財(cái)務(wù)專用章不符合財(cái)務(wù)管理常識，應(yīng)要求對方重新蓋章。合同訂立時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題銷售部門第二十三頁，共三十三頁。23合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)問題配送部門1、交貨地點(diǎn)的變更 交貨地點(diǎn)一般應(yīng)在買方公司所在地或符合交易慣例的場所，在非正式場所交貨應(yīng)提高警惕

8、。 合同的變更一般應(yīng)采取書面通知的方式，并征得我方的同意。2、收貨人的簽收 由指定的收貨人簽收，盡可能約定固定的聯(lián)系人或收貨人，其他人簽收的應(yīng)先核實(shí)其身份。第二十四頁，共三十三頁。24合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)問題配送部門3、收款支票的審查：A、收款人名稱是否正確；B、書寫是否清楚，字跡是否潦草；C、大小寫的金額是否一致；D、大寫數(shù)字是否正確；E、印鑒（財(cái)務(wù)專用章和法定代表人印章）是否清晰；F、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；G、有無偽造、變造的痕跡。 第二十五頁，共三十三頁。25實(shí)例分析 本訂單構(gòu)成買方向賣方提出的一項(xiàng)采購要約，當(dāng)賣方用行動表示接受本訂單（如按本訂單運(yùn)送貨物），或簽署并寄回本

9、訂單的確認(rèn)時(shí)，本訂單即成為買方與賣方之間具有約束力的合同。任何印制在賣方訂單確認(rèn)、送貨單或發(fā)票上的條款都是無效的。如果賣方未確認(rèn)或在確認(rèn)時(shí)提出與本訂單的條款和條件不一致的條款，除非得到買方的書面確認(rèn)，否則對買方?jīng)]有約束力，仍應(yīng)以本訂單的條款和條件為準(zhǔn)。 要約與承諾第二十六頁，共三十三頁。26實(shí)例分析 所有交付的貨物/服務(wù)都應(yīng)當(dāng)接受檢驗(yàn)，且只有在買方以書面形式正式接收后才視為被接受。如果在交付30日后，買方未予拒絕貨物/服務(wù)，也視為貨物/服務(wù)被接受。交付到買方場所的貨物/服務(wù)應(yīng)視為買方的財(cái)產(chǎn)，但是，在貨物被接受前由賣方承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。 所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移第二十七頁，共三十三頁。27標(biāo)的物的所有權(quán)自

10、交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在標(biāo)的物交付之前由賣方承擔(dān)，交付之后由買方承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的關(guān)系：所有權(quán)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)一定轉(zhuǎn)移；但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，所有權(quán)未必轉(zhuǎn)移。什么是交付：交付即轉(zhuǎn)移占有，一般買方在送貨單上簽收即視為交付完成。第二十八頁，共三十三頁。28 1、交付前檢驗(yàn)的，檢驗(yàn)不符合約定，可以拒絕收貨，風(fēng)險(xiǎn)不轉(zhuǎn)移。2、交付后檢驗(yàn)的，檢驗(yàn)不符合約定，按照售后服務(wù)的約定處理。檢驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)系第二十九頁，共三十三頁。29實(shí)例分析我們在此授權(quán)A物業(yè)代表（公司名稱），與業(yè)主和管理方討論中國潛在商鋪事宜。A物業(yè)對（公司名稱）不享

11、有綁定責(zé)任權(quán)力，且高緯物業(yè)應(yīng)告知（公司名稱）該討論的所有事宜。用詞的規(guī)范我們在此委托A物業(yè)為（公司名稱）尋求商鋪?zhàn)赓U事宜提供相關(guān)信息咨詢及服務(wù)，包括提供潛在的物業(yè)信息、與業(yè)主和物業(yè)管理方進(jìn)行前期談判，但A物業(yè)無權(quán)以（公司名稱）的名義對外簽訂任何協(xié)議或作出任何承諾。A物業(yè)應(yīng)及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的向（公司名稱）匯報(bào)與該租賃事宜有關(guān)的情況。 第三十頁，共三十三頁。30實(shí)例分析如買方違約的，應(yīng)向買方支付違約金、賠償金、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等所有費(fèi)用。違約責(zé)任問題所在：不同的違約形式適用不同的違約責(zé)任，違約有輕重之分。避免使用一攬子責(zé)任條款，或者使用對我方有利的概念化條款：如賣方違約，應(yīng)按照法律規(guī)定向買方承擔(dān)違約責(zé)任。第三十一頁，共三十三頁。31謝謝大家!咨詢電話: 400第三十二頁，共三十三頁。32內(nèi)容總結(jié)合同的訂立與風(fēng)險(xiǎn)防范。要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：。2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。承諾是受要約人同意要約的意思表示。法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。公司名稱應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照上的名稱為準(zhǔn)。其他