虹橋花園總體營銷方案N

1、重塑溫州城開經(jīng)典虹橋花園總體營銷方案第一頁，共三十七頁。關(guān)于“塑溫州城開經(jīng)典”這個命題百好花園、城開花園、山水名都、康欣花園溫州城開，締造過眾多的經(jīng)典關(guān)于經(jīng)典，除了打造城市經(jīng)典人居，更需要開發(fā)、銷售完美實(shí)現(xiàn)經(jīng)典，不只是口號，更不是一相情愿虹橋花園城開又一力作，城開又一次對經(jīng)典的追求之旅但在追求經(jīng)典的理想與現(xiàn)實(shí)之間橫亙的是，一座日益堅實(shí)的冰山第二頁，共三十七頁。打造經(jīng)典，目標(biāo)在不遠(yuǎn)處，而冰山在眼前塌方、開盤失利、口碑不利、要求降價、封盤、競品高價熱銷市場、客戶深度調(diào)查價格偏高（15000可以考慮）區(qū)位不好，工廠多，亂事故、質(zhì)量不好說流言四起（售磬、降價了）產(chǎn)品不好（容積率、樓間距、綠化）冰山一角

2、客戶心理抗拒是冰山最龐大的存在第三頁，共三十七頁。欲重塑經(jīng)典，必先破冰第四頁，共三十七頁。過去的失利，是結(jié)果而對失利原因的透析，是我們破冰之旅的開始失去客戶認(rèn)可，失去市場通過前期市場、客戶深入研究與診斷，本項目破冰核心課題城市邊緣區(qū)位、區(qū)位混雜工程事故，質(zhì)量有陰影本項目緊鄰104國道，廠房多；市場口碑普遍認(rèn)為宏源國際區(qū)位明顯好于本區(qū)，且根深蒂固前期工程事故不利影響被放大，產(chǎn)品劣勢被競爭對手放大，而優(yōu)勢價值又未能在市場有效實(shí)現(xiàn)因一系列的不利影響，項目價格失去市場，流言四起，項目品牌以及開發(fā)企業(yè)品牌失去客戶認(rèn)可第五頁，共三十七頁。破冰之旅核心策略軸線7月8月9月項目總體營銷方案甲乙雙方確定區(qū)位戰(zhàn)略

3、政府牽頭，市民參與虹橋“1+X”規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略價值體系塑造城開追加5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典客戶戰(zhàn)略全省高考狀元訪虹橋人氣、項目認(rèn)可度銷售戰(zhàn)略分批分價推房策略首付分期付款策略外圍客戶攻堅策略本地客戶細(xì)分策略關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外圍客戶行銷策略啟動本地客戶行銷策略啟動溫州都市報虹橋花園看房團(tuán)策略啟動第六頁，共三十七頁。7區(qū)位戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略第一部分 重塑價值第七頁，共三十七頁。鄔家橋區(qū)位比河深橋就要便宜6000虹橋根深蒂固的觀念事實(shí)如此還是信息不對稱發(fā)展才是硬道理透過虹橋鎮(zhèn)“1+X”規(guī)劃看虹橋發(fā)展的硬道理看規(guī)劃春風(fēng)給項目帶來的機(jī)遇第八頁，共三十七頁。高速飛虹路虹橋“1+X”規(guī)劃解讀1、蒲岐、南岳并入虹橋，樂清四

4、大中心中部虹橋平原地區(qū)價值凸現(xiàn)2、104國道改道，繞虹橋鎮(zhèn)區(qū)，工業(yè)外遷，集中與原蒲岐臨港工業(yè)區(qū)、飛虹路東側(cè)沿新104國道，交通物流進(jìn)一步優(yōu)化3、依托新104國道、高速、碼頭集中發(fā)展工業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)物流發(fā)展中心，加速虹橋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鎮(zhèn)區(qū)退二進(jìn)三，優(yōu)化鎮(zhèn)區(qū)城市功能，提升城市生活水平。新104國道幸福路老104國道第九頁，共三十七頁。區(qū)域戰(zhàn)略溫州大都市建設(shè)規(guī)劃特別是區(qū)化改制規(guī)劃發(fā)展是本項目再度揚(yáng)帆的春風(fēng)。虹橋“1+X”規(guī)劃，讓樂清四大中心區(qū)域“虹橋地區(qū)”資源再度優(yōu)化整合，迎來新一論發(fā)展契機(jī)，同時，也是虹橋花園扭轉(zhuǎn)局勢極具戰(zhàn)略意義的機(jī)遇。虹橋“1+X”規(guī)劃對與本項目的價值所在：104國道改道，大型貨車等物

5、流交通隨之改道，項目緊鄰的原104國道將成為純粹的城市干道，繁雜臟亂形象將成為過去，鎮(zhèn)區(qū)改制以及新的104國道的即將開通，依附新的高速、國道、碼頭物流線，產(chǎn)業(yè)形成新的聚集區(qū)，項目周邊一度為市場客戶所詬病的廠房云集問題將得到解決，區(qū)域用地均以居住、商業(yè)用地為住。隨著規(guī)劃建設(shè)推進(jìn)，項目區(qū)域?qū)蔀楹鐦蛭磥碜≌蜕虡I(yè)用地主要供應(yīng)區(qū)，同時區(qū)域緊鄰紳坊站、樂清，為虹橋核心城區(qū)南門戶。一邊是未來工業(yè)聚集方向，一邊是有如豪宅新盤云集塘下中心區(qū)，項目區(qū)域與河深橋區(qū)域價值的重新評判，云泥立判。第十頁，共三十七頁。11戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：區(qū)域宣傳炒作作為項目新一輪啟動發(fā)軔之舉，以政府主導(dǎo)、市民互動參與的活動形式為主。通

6、過政府規(guī)劃展示、規(guī)劃發(fā)展論壇、虹橋人民為虹橋發(fā)展有獎獻(xiàn)計獻(xiàn)策為活動內(nèi)容，通過活動，扭轉(zhuǎn)虹橋人因?qū)鐦蛭磥戆l(fā)展信息不對稱而行成的認(rèn)識誤差，深入了解到虹橋未來的發(fā)展價值所在。在此過程中，弱化城開企業(yè)以及虹橋花園市場暴光率，體現(xiàn)活動的官方性和公益性，同時有意識的進(jìn)行本區(qū)域宣傳的植入，引導(dǎo)虹橋人對本區(qū)域價值的深刻認(rèn)識，進(jìn)而自然聯(lián)想到區(qū)域內(nèi)的住宅領(lǐng)先之作虹橋花園。重塑經(jīng)典第一戰(zhàn)區(qū)域價值扭轉(zhuǎn)第十一頁，共三十七頁。12區(qū)位戰(zhàn)略初步分解內(nèi)容形式7月10-7月15溫州大都市格局與樂清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋”1+X“規(guī)劃為主文化廣場、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點(diǎn)噴繪展示組建城區(qū)規(guī)劃宣傳普及縱隊7月16-7月25溫州大都市格局與

7、樂清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋”1+X“規(guī)劃為主文化廣場、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點(diǎn)噴繪展示為輔，現(xiàn)場有獎意見征集為主，加強(qiáng)市民互動參與7月26-7月31邀請溫州樂清規(guī)劃相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨虹橋，權(quán)威深化規(guī)劃作為本次活動的壓軸之作論壇、新聞發(fā)布、市民頒獎第十二頁，共三十七頁。13區(qū)位戰(zhàn)略階段，針對本項目的宣傳僅僅為戶外高炮廣告的更新與圍墻的到位，戶外廣告發(fā)布內(nèi)容與本次活動無關(guān)，以 “溫州城開，經(jīng)典人居締造者”為主題方向。本階段思路梳理（區(qū)位戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附）虹橋“1+X”規(guī)化價值宣傳普及市民有獎活動深化規(guī)劃價值接受權(quán)威新聞發(fā)布、論壇進(jìn)一步強(qiáng)化引導(dǎo)市民對本區(qū)域規(guī)劃價值的認(rèn)識和深入了解聯(lián)想到本區(qū)域的虹橋花園項目，對并本項

8、目原有區(qū)位抗性的徹底扭轉(zhuǎn)進(jìn)入項目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第二階段“產(chǎn)品戰(zhàn)”第十三頁，共三十七頁。14區(qū)位戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略第一部分 重塑價值第十四頁，共三十七頁。在產(chǎn)品戰(zhàn)略之前，我們再直面下曾經(jīng)的故事：關(guān)于虹橋花園與宏源國際項目在營銷上的冰火兩重天兩個項目運(yùn)作的好和壞，沒有太多的玄機(jī)，也遠(yuǎn)非江湖傳言的神乎其神虹橋花園在前，在明，高調(diào)前行宏源花園在暗，韜光養(yǎng)晦，甚至是偷師城開虹橋花園運(yùn)作上：虹橋花園因各種原因倉促開盤，顧此失彼，遺失戰(zhàn)機(jī)宏源花園則以虹橋花園為參照物，蛇打七寸，放大虹橋花園劣勢，在優(yōu)勢上偷師成功，做到你有我有，我有你無，并借助內(nèi)部關(guān)系客戶龐大優(yōu)勢，將市場主動權(quán)牢牢控制在自己手上。第十五頁，共三十七頁

9、。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：目前宏源國際營銷已近尾聲，虹橋花園再度出擊，利用區(qū)位扭轉(zhuǎn)大戰(zhàn)之機(jī)，在產(chǎn)品價值體系上以宏源國際為參照物，蛇打七寸，做到他無我有，他有我優(yōu)，做到他無法超越并望洋興嘆的經(jīng)典，給虹橋人一個重新評判兩個項目產(chǎn)品好壞的必要，產(chǎn)品戰(zhàn)役的成功，在于虹橋人在街頭巷尾討論的時候，伸出大拇指說好的那個項目，是虹橋花園。虹橋花園放低位置，也做一回偷師者，打造經(jīng)典，讓真正受益的是虹橋人。當(dāng)區(qū)位價值得到認(rèn)可，到產(chǎn)品價值全面的超越，虹橋花園的價格，可以讓虹橋人自己給個標(biāo)準(zhǔn)。重塑經(jīng)典第二戰(zhàn)產(chǎn)品價值扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略第十六頁，共三十七頁。中國建筑學(xué)會、環(huán)境保護(hù)部環(huán)境發(fā)展中心、中國建筑文化研究會全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎溫

10、州城開追加5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典虹橋人居經(jīng)典的產(chǎn)品價值體系全面展開第十七頁，共三十七頁。18產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略主導(dǎo)思想為人無我有，人有我優(yōu)，并做到無法超越在容積率、密度等硬性指標(biāo)方面無法改變，但不影響我們產(chǎn)品的全面超越產(chǎn)品自身優(yōu)勢的放大：5.8米架空層打造泛會所、超大陽臺、入戶花園產(chǎn)品配套價值放大：保留被偷師的賣點(diǎn)，增加對市場有吸引的獨(dú)一無二的價值梯控、紅外報警等人居智能系統(tǒng)、中央熱水、中央空調(diào)等高尚舒適生活配套等完善客戶關(guān)心的每個細(xì)節(jié)：效果圖的更新、綠城物業(yè)、公共部位精裝修優(yōu)化、景觀價值優(yōu)化產(chǎn)品價值的全面提升，再配合第三大戰(zhàn)役，高考狀元訪虹橋，全面形成虹橋人對虹橋

11、花園的好感，提升項目和企業(yè)的親名度，徹底扭轉(zhuǎn)口碑。產(chǎn)品價值體系塑造方案由于篇幅不能詳盡，另附第十八頁，共三十七頁。19產(chǎn)品戰(zhàn)略初步分解內(nèi)容形式8月1日啟動借區(qū)位戰(zhàn)役大勢順勢推出“追加5000萬塑造經(jīng)典”主題戶外主題更換、產(chǎn)品價值體系下新的折頁、單張完成并全面鋪開；報紙、夾報、直投、派單組合宣傳啟動，并一直持續(xù)到項目開盤前期8月5-7月7全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎中國建筑學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)、溫州、樂清以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨、溫州、樂清以及本地媒體全面配合第十九頁，共三十七頁。產(chǎn)品戰(zhàn)略階段，需要在區(qū)域戰(zhàn)略階段完成產(chǎn)品價值體系重塑的各種準(zhǔn)備工作，當(dāng)產(chǎn)品宣傳正式啟動，外部宣傳以及售樓部接待給客戶展示的將是一個嶄新的并

12、未虹橋人所稱道的虹橋花園。本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附）本階段產(chǎn)品價值體系重新塑造效果圖、綠城物業(yè)、各類智能配套以及原由產(chǎn)品價值點(diǎn)提升工作到位新的價值體系下的宣傳物料完成到位，并在8月1日配合戶外以及組合媒體出擊8月第一個周周末啟動現(xiàn)場頒獎，作為產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動一個權(quán)威助推點(diǎn)當(dāng)區(qū)位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略的到位，全面扭轉(zhuǎn)市場口碑，形成項目新的價值評判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入項目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第三階段“客戶戰(zhàn)”，獲得客戶，還要獲得客戶的好感第二十頁，共三十七頁。21客戶行銷親客戰(zhàn)略第二部分 客戶戰(zhàn)略第二十一頁，共三十七頁。客戶行銷戰(zhàn)略走出去，請進(jìn)來，最大限度積累項目目標(biāo)客戶，寧錯一千，不漏一個虹橋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶策略通過與

13、宏源花園銷售經(jīng)理了解得知，蒲岐、南岳、芙蓉等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在該項目購買比例約在15%左右，屬于被動營銷。如果我們主動出擊目標(biāo)市場，可以提高此 比例，同時，外鄉(xiāng)客戶的購買的熱情將有效分化和松動本地客戶，是項目第一批銷售的戰(zhàn)略客戶。項目銷售組將成立外場行銷組，自項目產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動期（8月1日）全面啟動。外場行銷組由溫州本地具備豐富行銷經(jīng)驗(yàn)人員組成，以周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)，以針對性宣傳和目標(biāo)拜訪等方式最大限度積累準(zhǔn)客戶。第二十二頁，共三十七頁。本地客戶策略區(qū)位戰(zhàn)略階段，暫不啟動本地客戶宣傳，當(dāng)8月1日產(chǎn)品價值成熟之后，全面展開本地客戶積累與公關(guān)工作。本地銷售內(nèi)場以售樓部客戶接待為主，通過售樓部現(xiàn)場展示、銷售人

14、員接待傳達(dá)項目全新的價值體系，扭轉(zhuǎn)客戶對項目的認(rèn)可。本地銷售外場以目標(biāo)客戶行銷、主流中介宣傳工作為主，形成虹橋花園新的市場輿論導(dǎo)向。第二十三頁，共三十七頁。24溫州看房團(tuán)策略溫州以及樂清客戶主要策略起到烘托氛圍、形成緊張氛圍松動虹橋本地客戶為主，啟動時間為銷售開盤前期下定階段，初步計劃為9月初。通過與溫州都市報房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人的前期溝通，都市報可以組建“溫州都市報虹橋花園看房團(tuán)”，在項目銷售下定階段，來訪虹橋，形成虹橋花園良好的銷售氛圍，并形成對本地客戶的松動。第二十四頁，共三十七頁。25客戶行銷親客戰(zhàn)略第二部分 客戶戰(zhàn)略第二十五頁，共三十七頁。孩子的未來，總是家長最為關(guān)心的話題通過前期的市場調(diào)查

15、，暑假期虹橋眾多生意人，為孩子選擇學(xué)?；剜l(xiāng)關(guān)聯(lián)教育，一方面利好本項目品牌的親民度另一方面也能為本項目形成極大的人氣2011年高考結(jié)束，有關(guān)高考最為熱門的話題是永恒不變的，即是“狀元”溫州中學(xué)施朝，浙江省全省理科狀元，孫穎，溫州文科狀元與虹橋最好的高中“虹中”戰(zhàn)略合作高考狀元（狀元老師或者家長）訪虹橋在虹橋花園客戶積累關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)形成幾大利好：一為有效形成虹橋乃至整個溫州的熱點(diǎn)（正面的、親民的熱點(diǎn)）二為本項目形成更大的人氣，有效提升虹橋人對項目的好感三是為本項目附加值劃上濃墨重彩的一筆，甚至可與虹中形成戰(zhàn)略聯(lián)誼為虹橋花園業(yè)主子女預(yù)定優(yōu)越的教育便利第二十六頁，共三十七頁。高考狀元訪虹橋初步分解內(nèi)容形式

16、8月20日啟動2011年全省理科狀元訪虹橋2010年溫州文科狀元訪虹橋虹中專場見面會售樓部提供門票、高考學(xué)習(xí)心得，給學(xué)子的學(xué)習(xí)指導(dǎo)溫州、樂清、本地媒體宣傳持續(xù)至8月底2011年全省理科狀元訪虹橋2010年溫州文科狀元訪虹橋虹橋?qū)W區(qū)宣傳工作、虹橋花園業(yè)主孩子就學(xué)資助等宣傳轉(zhuǎn)為售樓部宣傳為主，關(guān)聯(lián)虹橋花園子女就學(xué)，形成人氣，并有效傳播虹橋花園全新價值體系第二十七頁，共三十七頁。28通過虹橋關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶行銷、本地客戶銷售內(nèi)場外場的客戶積累，以及高考狀元訪虹橋，為銷售形成火暴人氣，進(jìn)一步傳播項目全新價值體系，并有效提升目標(biāo)客戶對項目的好感和認(rèn)可度。本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附）本階段工作主要目

17、的為最大限度積累項目目標(biāo)客戶對虹橋周邊關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、虹橋本地客戶深掘，輔助溫州都市報看房團(tuán)氛圍烘托通過高考狀元訪虹橋活動進(jìn)一步提升人氣，提升虹橋花園親民度，并提升項目就學(xué)附加值本階段客戶戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略后期重疊，在產(chǎn)品價值體系的強(qiáng)勢推廣氛圍下，保證充足人氣，并有效形成對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品價值公關(guān)區(qū)位價值、產(chǎn)品價值的徹底扭轉(zhuǎn)、目標(biāo)客戶最大限度積累以及有效公關(guān)，為項目重塑經(jīng)典的第四個階段銷售階段打好堅實(shí)基礎(chǔ)。第二十八頁，共三十七頁。29銷售戰(zhàn)略第三部分 銷售戰(zhàn)略第二十九頁，共三十七頁。通過前期市場調(diào)查和摸底，本項目去年開盤階段在銷售上遇到的以下幾個問題：客戶說，門檻有點(diǎn)高，開發(fā)商老板好象不相信我們一樣（誤解

18、要消除）9月-11月一般是虹橋人投資期，資金周轉(zhuǎn)稍微緊張，但肯定是有錢的主再次推盤，在銷售期，我們的戰(zhàn)略是：讓一切想買虹橋花園、買得起虹橋花園的客戶，都能買到虹橋花園戰(zhàn)略一：針對目前基準(zhǔn)利率上浮10%的問題，本項目一定要爭取到基準(zhǔn)利率，不讓客戶有比較而產(chǎn)生猶豫的機(jī)會戰(zhàn)略二：針對資金周轉(zhuǎn)稍微困難的客戶，提供首付無息分期付款政策。戰(zhàn)略三：降低門檻，定金建議10萬。銷售團(tuán)隊以港式一對一式營銷模式，對每一個客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，準(zhǔn)確有效了解每一個客戶消費(fèi)心理，消除意向客戶每一個疑慮的苗頭。第三十頁，共三十七頁。31銷售推盤策略因項目為已開盤，再開盤以活動推盤為名，以中秋前后（9月12日）為推盤節(jié)點(diǎn)，具體推

19、盤策略如下：1、活動推盤采取交定金、搖號選房（或交定金優(yōu)先選房）的形式進(jìn)行2、對外公開分批提價推房策略，三批推房，以價分期而非以房源分期推房，每批房源數(shù)量在交定金最后一天晚上確定，確保后續(xù)清盤造勢攻勢3、第一批價格目標(biāo)均價20000（一套價格表），第二批20500-21000（兩套價格表），第三批21000-21500（兩套價格表）4、第一批交定金前公布第一批均價，第二批與第三批公布區(qū)間，不公布時間5、分批目的實(shí)為確保第一批推盤成功，同時為第一批推盤的剩余房源做再推準(zhǔn)備，最佳狀態(tài)為第二批完成全部推售。第三十一頁，共三十七頁。整體策略回顧分析通過區(qū)域的優(yōu)勢與產(chǎn)品價值體系全面升級的攻勢，徹底扭轉(zhuǎn)項

20、目市場品牌與價值形象；在區(qū)域價值與產(chǎn)品價值的比較下，完成本項目價值大于價格的提升，全面提升性價比，極大縮小與虹橋住宅價格標(biāo)桿的差距，并促成客戶極大的購買欲望；通過線下三大客戶行銷策略以及高考狀元訪虹橋最大限度積累客戶，進(jìn)一步提升客戶認(rèn)可和接受度；為項目一批推房臨門一角作好堅實(shí)準(zhǔn)備工作；通過以價分期、分期提價策略提升客戶購買和強(qiáng)房欲望，外圍客戶在第一批購買客戶中將起到戰(zhàn)略意義，同時以分批信息不對稱牢牢把握項目推盤效果。區(qū)位、產(chǎn)品、以及相關(guān)活動的成功是項目重塑經(jīng)典的必要之作，而銷售的成功，特別是提價銷售的成功才是本項目重塑經(jīng)典的完美句號。第三十二頁，共三十七頁。關(guān)于第一批推房的保留策略為確保第一批

21、推房的成功，根據(jù)前期客戶意向的把控，在第一批推房交錢意向不理想的情況下，有如下被選方案：1、進(jìn)一步降低首付，甚至可為10%起首付2、沒有貸款條件的客戶，一次性付款可無息分期貸款3、在第一批20000均價的條件下，每10戶簽約客戶可抽選一輛價值為100萬左右的寶馬7系轎車4、在第一批20000均價的條件下，送中央空調(diào)等設(shè)備，讓利客戶第三十三頁，共三十七頁。關(guān)于中原團(tuán)隊對本項目執(zhí)行方面的保證三分策劃，七分執(zhí)行，項目實(shí)質(zhì)推廣與銷售蓄客期僅為2個月，環(huán)環(huán)相扣的銷售策略執(zhí)行，是本項目完成銷售的保證。中原將在甲方領(lǐng)導(dǎo)的全力支持以及甲方團(tuán)隊的精誠合作下，確保本項目執(zhí)行的100%到位，本項目中原團(tuán)隊結(jié)構(gòu)：本項目操作團(tuán)隊除設(shè)計外（設(shè)計定期到案場）全部駐場，駐場團(tuán)隊12人，駐場團(tuán)隊工作分配如下：項目經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)項目與甲方對接、項目團(tuán)隊管理、總體銷售策略把控、總體執(zhí)行把控策劃經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)項目銷售策略制定、整合宣傳策略制定、創(chuàng)意設(shè)計對接銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊培訓(xùn)與項目銷售工作的開展執(zhí)行經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)甲乙雙方所有工作營銷執(zhí)行完成效果的跟進(jìn)與把控外場經(jīng)理：2名，負(fù)責(zé)外場客戶以及行銷工作的執(zhí)行工作案場主管：1名，負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成銷售工作的開展銷售人員：5名，負(fù)責(zé)客戶銷售執(zhí)行工作第三十四頁，共三十七頁?？傮w時間計劃梳理總體營