食品公司方便項目策劃商業(yè)計劃書

1、某食品有限公司方便項目商業(yè)打算書 目 錄 第一章：摘要. 3第二章：公司介紹. 6一、宗旨（任務(wù)）. 6二、公司簡介. 6三、公司戰(zhàn)略. 71產(chǎn)品及服務(wù)A：. 72產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：. 73客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：. 8四、技術(shù). 81、專利技術(shù)：. 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：. 8五、價值評估. 8六、公司治理. 91治理隊伍狀況. 92外部支持：. 103董事會：. 10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：. 10八、知識產(chǎn)權(quán)策略. 11九、場地與設(shè)施. 11十、風(fēng)險. 12第三章：市場分析. 12一、市場介紹. 13二、目標(biāo)市場. 14三、顧客的購買準(zhǔn)則. 15四、銷售

2、策略. 15五、市場滲透和銷售量. 16第四章，競爭性分析. 16一、競爭者. 16二、競爭策略或消除壁壘. 181競爭者A，B等. 18第五章；產(chǎn)品與服務(wù). 18一、產(chǎn)品品種規(guī)劃. 19二、研究與開發(fā). 19三、以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃. 20四、生產(chǎn)與儲運. 20五、包裝. 20六、實施時期. 21七、服務(wù)與支持. 21第六章 市場與銷售. 22一、市場打算. 22二、銷售策略. 221、實時銷售方法. 222、產(chǎn)品定位. 22三、銷售渠道與伙伴. 23四、銷售周期：. 25五、定價策略. 251、產(chǎn)品、服務(wù)：. 262、產(chǎn)品/服務(wù)B. 26六、市場聯(lián)絡(luò)；. 261、貿(mào)易展銷會. 272、廣告宣

3、傳. 273、新聞公布會. 274、年度會議/學(xué)術(shù)討論會. 285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷. 286、其它促銷因素. 287、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo). 288、直接郵寄. 28七、社會認(rèn)證. 28第七章 財務(wù)打算. 29一、財務(wù)匯總. 29二、財務(wù)年度報表. 29三、資金需求. 29四、可能收入報表. 30五、資產(chǎn)負(fù)債可能表：. 31六、現(xiàn)金流量表：. 32第一章 摘 要 食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的接著、進(jìn)展和深化，又是消費品工業(yè)的要緊行業(yè)之一。改革開放，使中國的食品工業(yè)獲得飛速的進(jìn)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以飛速的速度遞增，成為國民經(jīng)濟(jì)中的支柱行業(yè)之一。食品工業(yè)是永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。 盡管如此，中

4、國食品工業(yè)的整體水平還專門落后，因此中國食品工業(yè)具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展以及人們生活節(jié)奏的加快，市場對各類方便食品的需求越來越旺，各種工業(yè)化生產(chǎn)的方便主食食品不斷出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)方便米飯是一種口感良好的方便食品，既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，依舊一種理想的早餐、便餐、美容食品和應(yīng)急食品。受到消費者的青睞，市場容量十分可觀。我國是農(nóng)業(yè)大國，全國有三分之二的人口喜食大米，方便米飯作為一種方便食品，原料豐富，食用方便，價格低廉，必定有寬敞的進(jìn)展前景。然而，由于方便米飯生產(chǎn)中還存在專門多問題。如：復(fù)水時刻長，返生現(xiàn)象嚴(yán)峻，香氣損失大，易酸敗，

5、保質(zhì)期短等缺點。因此方便米飯沒有能像方便面那樣廣泛地進(jìn)入到家庭和消費市場。方便食品有限公司對方便米飯的生產(chǎn)進(jìn)行研究，從改善產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，利用創(chuàng)新技術(shù)將酶工程技術(shù)及超微孔生成糊化技術(shù)應(yīng)用于方便米系列食品加工。完全解決了方便米飯的風(fēng)味難題，保持大米的原粒原味，經(jīng)90浸泡6分鐘，或15冷水浸泡20分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性優(yōu)于蒸煮的米飯，產(chǎn)品通過高溫加工，不生蟲、不霉變，長期存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀保持不變。其工藝不僅有用于各種米種，如：秈米、硬米、糯米，而且也適用于玉米、蕎麥、豆類等農(nóng)副產(chǎn)品的加工。宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是“制造大米制品知名品牌，開

6、拓方便食品全新領(lǐng)域”。本公司是一家處于創(chuàng)始時期的公司。方便食品有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：安徽省黃山市屯溪區(qū)。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XXXX年銷售收入達(dá)到X元，稅前利潤為X 元，XXXX +1年銷售收入為X 元，稅前利潤為X 元。我們之因此能夠達(dá)到那個目標(biāo)是因為我們的資金要緊用于敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些： 簡單對以下幾個問題進(jìn)行講明，比如公司的現(xiàn)況（

7、指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年可能市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）?，F(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實施我們的打算，我們需要總金額為XXX元的貸款或投資，用于下列目的：講清晰，你什么緣故需要這筆資金？為了建設(shè)進(jìn)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶

8、的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷進(jìn)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用一般人能夠理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的緣故何在？你們將如何樣解決這些問題？賺鈔票的關(guān)鍵是什么？什么緣故你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號。總體講來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/進(jìn)展/成熟時期。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在講明具體行

9、業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱處于起步、進(jìn)展、成熟時期。我們打算按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱接著擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，進(jìn)展項目包括請列出擴(kuò)展的項目：在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程中，要緊的關(guān)鍵因素是列出要緊因素。我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱是獨一無二的，理由是列出理由，另外，我們有市場優(yōu)勢，緣故是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向。依照市場資源，依照資料來源的調(diào)查顯示，最近的日期那個市場的批發(fā)額或零售額大約為X萬元；依照資料來源的推測顯示，該市場到200X年將進(jìn)展到X萬

10、元。在那個地點，你要講明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及今后的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地點？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們什么緣故對你的產(chǎn)品感興趣？什么緣故看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到那個市場中并賺鈔票的？競爭：我們直接與競爭者名稱展開競爭?；蛘?，我們沒有競爭對手，然而我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的，因為，寫明緣故，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。治理：我們的治理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的打算。姓名，男/女，具

11、體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。資金需求：我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺鈔票。我們采納利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的方法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際

12、融資方法，這點特不重要。假如你把他（或她）弄得專門尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 財務(wù)可能： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在n年內(nèi)我們將償還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等?；蛘咂渌绞搅硗獾膬斶€方法。我們希望能在X年X月實現(xiàn)這一打算。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)講明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌進(jìn)展成為市場聞名品牌。我們立志于在開發(fā)與

13、銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，緊密凝視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間差不多上互利互助的。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、治理技術(shù)等等，列出你行需要的一切。二、公司簡介你公司名稱成立于x年x月，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等。

14、商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等。我們的要緊辦事機(jī)構(gòu)位于列出要緊地址以及其它有關(guān)場所。我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包括計量單位。假如我們每月擴(kuò)大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值 平方米。有了資金后，我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)若沒有能夠省略：你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動，而

15、且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。講明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的要緊機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時刻進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的公布以及市場品牌的下落，等等因素。具體的市場名稱市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個市場以后兩年內(nèi)的狀況是在此詳述。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場市場局面。因此，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場名稱市場上接著占據(jù)的機(jī)會

16、。你公司或項目名稱的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?你公司或項目名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)去支配具體的市場名稱市場，包括講明在哪些方面詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成。目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占據(jù)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)牡匚弧Ｈ可a(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式講明（詳見第九章樣本格式例子）。要明白，一份圖表有時勝過上千

17、個文字?jǐn)⑹觯申P(guān)心你全面考慮。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1產(chǎn)品及服務(wù)1：產(chǎn)品或服務(wù)1代表著新 何種市場？市場的一個側(cè)面，該市場能夠解決何種問題？，同時能夠廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對服務(wù)需求。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。2產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：產(chǎn)品或服務(wù)2體現(xiàn)了某種項目或事物 能夠附加在某種項目或系統(tǒng)中。你公司或項目名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：你公司或項目名稱目前正同某公司討論具體的購買合同和托付。這項工程將給你公司或項目名稱帶來可觀的效益，將關(guān)心你公司或項目名稱與某公司建立正常的

18、相互關(guān)系，以保證你公司或項目名稱的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項目名稱的產(chǎn)值的降/升曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對下列范圍的權(quán)益加以愛護(hù)列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 具體產(chǎn)品名稱 的技術(shù)/能力，我們差不多講明一下專利許可證或?qū)＠蛩闩c具體產(chǎn)品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：指出協(xié)議書的大致條款。你公司或項目名稱差不多與其它阻礙力較大的科研中心，包括科學(xué)院，基金會，組織建立了關(guān)系，本公司同時依舊公司或項目名下的大

19、學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項目”首先給你公司或項目名稱提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司項目。這些工作包括公司和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴(kuò)大進(jìn)展。你公司或項目名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值： 增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低職員數(shù)請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并講明不同點及改善情況。六、公司治理1治理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人

20、才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)確實是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。你公司或項目名稱擁有一支世界級水平的治理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有阻礙的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。要緊體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地講，假如你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將專門幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司要緊崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或項目的要緊人員列表進(jìn)行講明，要緊

21、人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性不、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了具體數(shù)量一般股，還有具體數(shù)量 一般股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：在那個地點你要列表講明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2外部支持：我們目前已與下列外部

22、顧問機(jī)構(gòu)進(jìn)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：具體名稱會計師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的顧問或咨詢公司。3董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。那個董事會協(xié)助我們的治理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。然而，董事會對治理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在打算書的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，治理程序。此項內(nèi)容能夠?qū)懺谀莻€地點，也能夠放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括治理層次圖表，講明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的阻礙力，它能夠吸引投資者的興趣。請講明一下

23、你是如何樣開展工作（或打算開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清晰地講明它們是如何樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了鈔票。切莫不記得在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷打算。你公司的名稱差不多同行業(yè)名稱行業(yè)中的要緊公司進(jìn)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和阻礙能夠吸引投資者的興趣。請講明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以講明。比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公

24、司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的托付空白，以便購買列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱，他們同意在那個地點寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕可不能對他們新的具體列出可不能進(jìn)行的工作，如：高幫運動鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們差不多研發(fā)了一段時刻的具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運動鞋的研發(fā)時刻縮短了一半。通過利用他們

25、的具體設(shè)備或人員（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力幸免支出工資以外的要緊費用。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額 的權(quán)利費。托付加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的托付加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。只是它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的阻礙力。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)詳述于此實行嚴(yán)格的愛護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的關(guān)心。

26、如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密愛護(hù)法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便愛護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專利但專門可能在今后選擇申請專利歸檔。以下講明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。九、場地與設(shè)施詳細(xì)講明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。我們的公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點位于具體省份、都市、街道。那個場地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它能夠滿足以后大致時刻范圍年的進(jìn)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。假如我們能將生產(chǎn)能力提高到具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能

27、力的話，還需要到何時增加設(shè)備。在選擇以后場地時，需要考慮以下幾個問題：在此講明需要考慮和解決的問題。十、風(fēng)險需要評估一下你業(yè)務(wù)的要緊風(fēng)險（包括治理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，職員熟練程度，資源數(shù)量，有限的治理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵治理方式的獨立性問題，等等。你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險 的防范。這要緊取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱講明需要做的工作，如：定期公布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自

28、己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性進(jìn)展 的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。以后的產(chǎn)品打算不依靠于闡述于此，技術(shù)障礙差不多清除。本公司的要緊進(jìn)展目標(biāo)是生產(chǎn)具體商品的名稱。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所同意，確實是你公司或項目名稱的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月具體商品的名稱的銷售額達(dá)到了具體金額 百萬元，這表明市場同意具體商品的名稱的程度是廣泛的，而且還在進(jìn)展著。具體生產(chǎn)裝置將會成為200X年公司的要緊收入來源。199X年X月份資料來源機(jī)構(gòu)名稱的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱，具體生產(chǎn)裝置的增長率由199X年的XX%增長到1

29、99X年XX%（僅在具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)市場上的統(tǒng)計）。具體研究機(jī)構(gòu)名稱公司預(yù)測，具體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測能夠大大降低本項目的投資風(fēng)險。第三章 市場分析這一章是編寫商業(yè)打算書最重要也是最困難的一章，假如你不重視對這一章的編寫，你的打算就會成為最糟糕的打算。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)打算編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)如何樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你

30、要具體講明。假如市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C+工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/托付加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。一、市場介紹我們在具體的工業(yè)領(lǐng)

31、域的具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭。依照具體的資料來源，該市場前一段有效時刻 批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我們相信，那個領(lǐng)域以后要緊趨勢是向著生產(chǎn)具體預(yù)測進(jìn)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品進(jìn)展。依照具體的研究機(jī)構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會進(jìn)展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是維持進(jìn)展，收縮，原地不動。阻礙這種變革的要緊力量來自具體緣故，如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶小孩數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。在那個領(lǐng)域中，進(jìn)展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。我們的市場定位是

32、進(jìn)展具風(fēng)光向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲小孩）用鞋。在過去的幾年中，那個市場差不多處于進(jìn)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。具體行業(yè)名稱，如機(jī)械工業(yè)專家需要具體指出姓名預(yù)測，該領(lǐng)域以后幾年的產(chǎn)值為具體金額 萬元。最有進(jìn)展前景的區(qū)域是具體市場名稱，如：兒童用品市場的具體產(chǎn)品名稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信息的來源，公布時刻，以及那個信息是如何樣編制的。假如你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花鈔票購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元鈔票購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。你公司或項

33、目名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類不，如分銷商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或服務(wù)相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評述市場定位的優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的商人類不面對著挑戰(zhàn)，比如具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時刻壓力，勞動力成本的增加，等等。不面對不同類型的買方市場講明如下：二、目標(biāo)市場要緊參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱占據(jù)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品

34、或服務(wù)的人。我們能夠激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，緣故是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)覺我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。依照你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。工業(yè)進(jìn)展的預(yù)言家們對以后兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。要緊市場定位包括：定位1定位2按一般適應(yīng)的分類法，列出你差不多能夠接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買

35、者，其他等等類型）請參閱第九章。具體產(chǎn)品名稱的市場定位是依照請列出產(chǎn)品所屬類型的零售價￥ X元到Y(jié)元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授理的，而一少部分則使用具體確定價格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或以后的產(chǎn)品處于具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足，緣故是請解釋。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于具體種類方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題請講明緩解方

36、法。環(huán)境方面的威脅如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢等外部因素對我們的阻礙都體現(xiàn)在 具體體現(xiàn)的地點，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等方面。另外還包括人所共知的 具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的阻礙因素等因素。三、顧客的購買準(zhǔn)則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你能夠利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領(lǐng)域中為了講明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少職員數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你

37、的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？什么緣故出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法要緊針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)覺你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)覺你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)覺和同意你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)覺的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從你公司的名稱的銷售部門打算通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱。這些渠道都專門起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及能夠利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。我們的競爭對手也使用同樣的具體銷售方

38、法銷售渠道。只是，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件。你公司的部分要緊客戶名單如下：請列出前5-10家客戶的商號。（假如客戶一覽表占據(jù)篇幅專門大，請放在附錄中）。你公司或項目名稱的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式差不多上世界范圍的。你公司或項目名稱在具體地區(qū)，如：北美和歐洲建立一個直銷場所，在具體地區(qū)，如：亞太和世界其它地區(qū)，公司或項目則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。公司或項目的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務(wù)商（ISP）。我

39、們已同具體公司簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè)的公司，如具體公司，將我們的專利技術(shù)或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長期愛護(hù)。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是如何樣接近你的顧客（購買者）的？那個地點，能夠利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的打算，并講明所假定的年度銷售量。關(guān)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售打算五年打算廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平

40、均購買價格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、治理、個性化、融資能力等方面的要緊競爭對手。錯誤或者不完整的信息能夠理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不老實。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)峻的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)覺對方罷了。你能夠查一當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，能夠透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都能夠向你提供其它公司的競爭信息；也能夠閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，查找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭

41、者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的情況。你公司在具體背景，如：市場激烈競爭形勢下提供具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品。在那個市場中，與我們競爭的公司有：競爭者、 競爭者2和 競爭者3。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)講明。比如：Acme Inc公司是在C+環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。那個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁治

42、理，他在那兒工作差不多六個月了。前任經(jīng)理在那兒工作了11個月。你要象如此描述你的每一個競爭對手。競爭者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過，沒登過廣告。假如這類廣告是合法登出的，它專門可能起作用了！我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨一無二的，因為具體理由，或者講，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力。當(dāng)前，競爭威脅來自其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面。你公司的產(chǎn)品幾乎在特點、利潤或顧客期待的那樣等各個方面都有良好的表現(xiàn)。

43、而具體產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品在具體哪些環(huán)節(jié)上體現(xiàn)不出同樣的效用。具體競爭者在公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，假如競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它專門可能起作用。具體競爭者的產(chǎn)品只適用于具體指出在哪些有限的范圍的范圍?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于具體行業(yè)的一個方面或國家。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是具體列出幾個競爭對手。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、適應(yīng)勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。1競爭者A，

44、B等與其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境同時銷售最差不多的具體產(chǎn)品/服務(wù)并不是困難的。因為，請講明理由。由于你的產(chǎn)品或服務(wù)的可行性，你公司或項目將處于請闡述你的有前途的事業(yè)的前景。要想在具體產(chǎn)品上消除壁壘，要緊工作是及時開發(fā)專有技術(shù)，專利等等，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。有了時刻因素就能使你公司產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場。據(jù)可能，本公司將提早15個月領(lǐng)先于所有競爭對手。第二個壁壘是產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性。請解釋這種壁壘的差不多理論依照。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是如何樣打入市場的，或者講你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這

45、章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。 你公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有講明效果的材料?；蛘?，你能夠用另一種方式描述。你公司提供以下方面的服務(wù)：將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠講明你的服務(wù)的材料。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)正處在寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、進(jìn)展、成熟完備時期。199X年我們首次開發(fā)了產(chǎn)品/服務(wù)，此后我們進(jìn)行了具體技術(shù)，如：3.0動畫改良和二次設(shè)計。那個地點要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，進(jìn)

46、展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式講明也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，什么緣故你會對高于競爭對手的客戶購買準(zhǔn)則感到中意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出差不多相似的產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。然而，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是具體的緣故。我們差不多對具體產(chǎn)品申請了授于獲許可專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄具體附錄編號中。我們已將這些文件資料匯合在我們的程序庫中，這些資料不人是無法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求需要，同時也給顧客帶來了哪方面的利益。請向投資者介紹一下

47、你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是如何樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了你公司品種產(chǎn)品組合的利潤。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在某某人或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其要緊目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。前一段時期，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造請列產(chǎn)品名稱和技改項目。在過去的一年中，你公司在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了產(chǎn)值的%，或絕對值多少元，打算下一段時刻內(nèi)投入%或元搞科研開發(fā)。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程

48、度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（打算），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時刻，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和如何樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中查找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，寬敞的購買者等等。今后，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要人，差不多建開支來加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效。三、以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們打算擴(kuò)大具體產(chǎn)品/服務(wù)生產(chǎn)，內(nèi)容包括具體的工作步驟。此外還設(shè)想/打算開發(fā)下

49、一代產(chǎn)品，包括具體產(chǎn)品或技術(shù) 。可就你下一代產(chǎn)品的打算展開討論，包括對以后顧客需求售后服務(wù)等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括具體產(chǎn)品名單，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)要緊貿(mào)易展覽，工業(yè)進(jìn)展趨勢等前提才相應(yīng)提出的。此外，我們打算推出下列產(chǎn)品具體產(chǎn)品名單以滿足換季需要。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。講明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。假如你差不多有了或者打算建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策

50、略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段。開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù)過程中要緊因素在于具體阻礙生產(chǎn)和儲運的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件材料/部件是列出具體名稱表。請講明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所講的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫存需求。講明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請講明。本公司建設(shè)/安裝/承包過下列軟件/要緊部件/另部件/分裝件：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來講尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都

51、相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。請講明什么緣故你的商品包裝是獨特的，如何樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是請解釋你的方針策略。我們的競爭者也使用具體包裝方式，然而我們的產(chǎn)品有不于他們請講明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是特不關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實施時期請闡明你公司現(xiàn)在是如何做的?今后要進(jìn)展到哪一步?什么緣故?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和以后的打算是什么?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客中意的一個重要組成部分。你公司利用外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道來監(jiān)控和治理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險，如

52、此可令顧客中意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案能夠滿足/未能滿足以后的需求,緣故在于解釋原則和證明以后打算。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)懷的情況。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請講明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。反饋與調(diào)節(jié)政策：你公司或項目提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動要緊由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動要緊是通過設(shè)在具體地點你公司或項目的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)能夠成功應(yīng)用，并使顧客中意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，能夠保證技術(shù)的成功使用和

53、快速解答顧客問題。你公司或項目名稱要緊采納電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，如此能夠有效地節(jié)約時刻，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。你能夠進(jìn)一步描述你立即舉辦的一個活動，如：你正在打算一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品/服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀看你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。研發(fā)人員也能夠通過你合伙人的郵件阻礙和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。第六章 市場與銷

54、售一、市場打算你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。我公司的產(chǎn)品的市場總打算是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對什么樣的市場產(chǎn)生積極阻礙講明有何阻礙因素，什么緣故。公司或項目已開始建設(shè)一個具體銷售形式，如：電話組織，以支持產(chǎn)品/服務(wù)的實施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售方式已托付出去了，緣故是講明你什么緣故將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你能夠講：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)

55、品的高價位，在某種景氣程度下的購買者阻礙量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道 。在具體國家，你公司或項目沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，你公司或項目在具體國正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略1、實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的講明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)講明銷售過程中要保持的安全庫存。具體商品名稱應(yīng)視為一種長期/短期銷售的商品。2、產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你能夠設(shè)計

56、一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。顧客對我們具體產(chǎn)品的評論是請講明。我們產(chǎn)品的具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者具體評價，如：物美價廉專門高評價。就市場定位而言，我們能利用寬敞的消費者/生產(chǎn)目標(biāo)來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分具體分幾步，如：二、三、四方面，首先是市場滲透。第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的要緊目標(biāo)。你公司或項目目前正同具體公司商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意進(jìn)展合作伙伴關(guān)系，如請講明合作特點。你公司或項目目前正同具體公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請明確合作目的。你公

57、司或項目正與具體產(chǎn)品生產(chǎn)商合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場打算中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就差不多建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來講人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：（你是否打算或差不多形成了一個有力的直銷體系？請講明一下這支隊伍的運行機(jī)制及今后的打算。假如實際的合同金額低，直接銷售就可不能賺鈔票。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。零售商：交易商想從制造商那兒得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)

58、調(diào)營銷價值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。設(shè)計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可趕忙發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，因此我們相信，最好是選擇擁有產(chǎn)品1和產(chǎn)品2互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品。行政/法人銷售：請闡述要緊的或效益較好的直接銷售額 貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM如此的

59、條件，我們就能夠?qū)⑽覀兊木唧w產(chǎn)品納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中請加以講明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬不不記得為你設(shè)計一個撤退打算，怎么講不是事事順利的。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那兒有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目。還要研究競爭對手的作法。郵購：我們將在具體時期內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，因此可能會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因為我

60、們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。我們建議向具體打算，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試。具體購買群確定目標(biāo)。銷售方法：你的產(chǎn)品是如何樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是如何樣到達(dá)最終用戶手中的。下列單位或組織與你公司或項目有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的要緊對象。A公司：A公司是具體產(chǎn)品或技術(shù)的要緊供貨商，與你公司或項目簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向A公司提供單獨的產(chǎn)品，還能夠結(jié)合A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種有限的，不付專利費的協(xié)議，用來支持你公司或項目的培育，研究和開發(fā)工作。