運(yùn)營(yíng)模式與銷售策略方案(修改)

1、.PAGE ：.；運(yùn)營(yíng)方式與銷售戰(zhàn)略方案修正上次提交的方案重新審視后，以為非常粗糙。經(jīng)過(guò)再次進(jìn)一步思索，并詳細(xì)看過(guò)卡休其它威客義務(wù)之后，重新對(duì)本次方案做出定位。本次義務(wù)目的，不象卡休LOGO設(shè)計(jì)等其它義務(wù)一樣明確，既希望有全局的規(guī)劃和可行性論證，也希望有詳細(xì)的實(shí)施措施，同時(shí)還希望包含各類討論。在工程之初，是可以了解發(fā)布者迫切的需求的。但個(gè)人建議：本義務(wù)應(yīng)明確主旨，即暫時(shí)不在本次方案中過(guò)多分析工程的可行性和風(fēng)險(xiǎn)、不過(guò)多討論研討行業(yè)特征、也不再對(duì)一些詳細(xì)運(yùn)營(yíng)措施進(jìn)展研討式討論，由于方案的涵蓋面越大，越是不具有可操作性，而應(yīng)把握如今最需求做什么任務(wù)等重點(diǎn)問(wèn)題做出規(guī)劃和安排，并具有較強(qiáng)的可操作性。因此

2、，定位如下，同時(shí)對(duì)本方案做出調(diào)整。一、本方案根本目的定位：著重于企業(yè)開(kāi)展第一階段，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)一定的市場(chǎng)占有率，同時(shí)樹(shù)立起初步的品牌建立并提高品牌之名度。二、本方案有必要針對(duì)細(xì)節(jié)任務(wù)提出方法和措施，針對(duì)如今最需求做什么任務(wù)，按步驟給出任務(wù)措施。希望能有參考價(jià)值，并能根據(jù)本方案制定詳細(xì)實(shí)施方案。第一部分：初階段全局主要目的 一、確立第一階段量化目的產(chǎn)品推行及銷售目的確定第一階段估計(jì)時(shí)長(zhǎng)，建議為一年，以此為參考制定相關(guān)方案。一第一階段，產(chǎn)品銷售總量： 套。二第一階段，產(chǎn)品銷售總額： 萬(wàn)元。三第一階段，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元。四第一階段，市場(chǎng)占有率到達(dá) %。 二、確立第一階段非量化目的根底管理

3、目的和品牌推行目的一建立規(guī)范完善的根底運(yùn)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)營(yíng)銷體系。二確定企業(yè)開(kāi)展規(guī)劃與長(zhǎng)久目的，以此為根底，提高品牌知名度，為進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)階段奠定良好根底。第二部分：根底管理任務(wù)方案 好的運(yùn)營(yíng)管理方式是市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品推行、品牌推行等的重要根底，在一定程度上決議了相關(guān)任務(wù)的成敗。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方式的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在現(xiàn)階段，出于實(shí)踐情況思索，他們不能夠有很多時(shí)間專門潛心進(jìn)展這項(xiàng)工程，只能以邊運(yùn)作、邊規(guī)范、邊完善的方式逐漸建立成熟的運(yùn)營(yíng)管理方式。 目的一、建立完善的運(yùn)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。二、組建精英型管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。詳細(xì)任務(wù)一、確定目的管理與方案管理方法并開(kāi)場(chǎng)實(shí)施。圖例如下：產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)謀劃、

4、品牌推行財(cái)務(wù)管理行政、人力資源管理市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)支持與效力銷售、品牌、管理目的品推行目的品牌推行目的 二、完善組織架構(gòu)，確定初期公司各部門職能與定員人數(shù)。圖例如下：決策層研發(fā)部門客戶效力部門市場(chǎng)部研發(fā)、技術(shù)支持行政、人力資源人員直接推行網(wǎng)絡(luò)推行企劃部門營(yíng)銷分銷渠道建立輔助管理廣告、活動(dòng)方案品牌建立品牌推行財(cái)務(wù)部技術(shù)支持、效力會(huì)展、活動(dòng)推行關(guān)聯(lián)銷售協(xié)作三、由各部門制定相關(guān)任務(wù)方案，并組織實(shí)施。四、根據(jù)財(cái)務(wù)情況與分析，確定各部門定員人數(shù)，并實(shí)施招聘任務(wù)。五、市場(chǎng)部門人員的招聘應(yīng)成為重點(diǎn)任務(wù)，人員職能分類如下：、管理人員至少兩名：各自擔(dān)任自銷包括直接銷售、參與會(huì)展和渠道建立包括開(kāi)發(fā)代理商與分銷商、關(guān)聯(lián)

5、銷售協(xié)作。有必要時(shí)，可將市場(chǎng)部劃分為產(chǎn)品推行部和渠道建立部。、營(yíng)銷人員假設(shè)干名：專門擔(dān)任聯(lián)絡(luò)客戶和客戶信息搜集任務(wù)。、網(wǎng)絡(luò)推行人員假設(shè)干名：專門擔(dān)任在網(wǎng)絡(luò)上的推行、宣傳、信息搜集任務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)等技術(shù)操作。、業(yè)務(wù)人員假設(shè)干名：擔(dān)任直接上門聯(lián)絡(luò)客戶、擔(dān)任聯(lián)絡(luò)洽談代理商、擔(dān)任搜集信息、協(xié)助效力人員效力用戶。、根據(jù)不同銷售方式和區(qū)域，設(shè)區(qū)域經(jīng)理或擔(dān)任人假設(shè)干名，擔(dān)任所轄區(qū)域的各項(xiàng)任務(wù)。六、由各部門擔(dān)任制定相應(yīng)的管理方法和制度，逐漸建全管理系統(tǒng)，為各項(xiàng)經(jīng)管管理提供有利根據(jù)和先進(jìn)方法。 七、營(yíng)銷方式圖例營(yíng)銷目的分解目的信息搜集與分析制定產(chǎn)品推行方案和方案制定品牌推行方案及方案組織實(shí)施品牌推行方案組織實(shí)施產(chǎn)

6、品推行方案過(guò)程的監(jiān)控和調(diào)整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推行市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)展、活動(dòng)推行人員推行品牌建立品牌推行代理分銷渠道開(kāi)發(fā)聯(lián)營(yíng)、協(xié)作第三部分：直接銷售方案軟件銷售主要分為公司直接銷售和分銷商銷售兩類方式。在沒(méi)有分銷商的地域，由公司直接開(kāi)展銷售任務(wù)。分銷商方案第四部分進(jìn)展討論。目的一、獲得 家毛絨玩具消費(fèi)廠商信息。二、經(jīng)過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、信函等聯(lián)絡(luò) 家毛絨玩具消費(fèi)廠商。三、經(jīng)過(guò)上門效力聯(lián)聯(lián)絡(luò) 家毛絨玩具消費(fèi)廠商。四、力爭(zhēng) 家毛絨玩具消費(fèi)廠商知道卡體軟件。五、力爭(zhēng) 家毛絨玩具消費(fèi)廠商購(gòu)買卡休軟件。詳細(xì)任務(wù)措施一、信息調(diào)查、經(jīng)過(guò)直接購(gòu)買有關(guān)網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)的企業(yè)名錄獲得客戶信息。、能過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲得客戶信息。、經(jīng)過(guò)工商、統(tǒng)計(jì)及行業(yè)主管部

7、門獲得客戶信息。、經(jīng)過(guò)參與展會(huì)獲得客戶信息。、經(jīng)過(guò)類似威客義務(wù)的方式征集客戶信息。、經(jīng)過(guò)廣告宣傳反響獲得客戶信息。、經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)協(xié)作企業(yè)獲得客戶信息。二、通訊聯(lián)絡(luò)、聯(lián)絡(luò)、EMAIL、商業(yè)信函三、上門效力根據(jù)客戶信息，如路程和預(yù)算允許，由市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員直接對(duì)目的客戶進(jìn)展上門宣傳、軟件試用、業(yè)務(wù)洽談等效力。四、參與會(huì)展在春秋兩季展會(huì)旺期，經(jīng)過(guò)參與北京、上海、廣東等地的大型玩具展會(huì)，直接開(kāi)展業(yè)務(wù)。五、網(wǎng)絡(luò)推行、提供試用版下載。、與毛絨消費(fèi)原資料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售有關(guān)的搶手網(wǎng)站進(jìn)展協(xié)作，協(xié)作方式主要包括廣告和友誼鏈接。前提條件必需是費(fèi)用合理。、費(fèi)用合理時(shí)，購(gòu)買百度等搜索引擎關(guān)鍵字排名，或經(jīng)過(guò)提高點(diǎn)擊率等方法，使

8、企業(yè)網(wǎng)和關(guān)鍵字排名向前。關(guān)鍵字如：玩具 軟件 玩具 管理等。、不建議在網(wǎng)絡(luò)廣告上投入過(guò)多資金。六、有主題有針對(duì)性的廣告促銷活動(dòng)以免費(fèi)試用或限量贈(zèng)送等為訴求點(diǎn)，利用商業(yè)信函、玩具行業(yè)期刊、報(bào)紙等方面進(jìn)展廣告宣傳，吸引客戶。七、采用聯(lián)銷等協(xié)作方式，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)非同類產(chǎn)品進(jìn)展捆綁銷售和客戶信息共享。第四部分：渠道代理及分銷方案目的一、方案期內(nèi)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā) 省級(jí)代理。二、規(guī)范渠道管理和監(jiān)視的同時(shí)，為各分銷商提供強(qiáng)有力支持。詳細(xì)措施一、為降低管理投入和開(kāi)發(fā)任務(wù)量，代理商開(kāi)發(fā)以省級(jí)代理為主，省級(jí)以下代理及分銷任務(wù)由省級(jí)代理商操作。省級(jí)以下代理及分銷商開(kāi)發(fā)數(shù)量，和銷售額、銷量量一樣，同為省級(jí)代理?xiàng)l件和考核規(guī)范。

9、如暫時(shí)沒(méi)有適宜的省級(jí)代理商，可先選擇適宜的省級(jí)以下代理及分銷商，有省級(jí)代理后，其管理歸省級(jí)代理。二、不得跨區(qū)域銷售。空白區(qū)域，可由公司直接擔(dān)任。或由有才干的代理商暫時(shí)擔(dān)任其臨近的空白業(yè)務(wù)區(qū)域，直到另有代理商或卡休公司以為有必要收回時(shí)為止。三、代理商市場(chǎng)人員在運(yùn)用本企業(yè)名片時(shí)，必需同時(shí)運(yùn)用卡休公司一致名片和信息資料。四、嚴(yán)厲一致市場(chǎng)價(jià)錢，為快速進(jìn)展產(chǎn)品推行，按市場(chǎng)零售價(jià)省級(jí)代理價(jià)分銷價(jià)三級(jí)管理。參考：以市場(chǎng)零售價(jià)為根底，省代直轄市折提貨，其它區(qū)域代理折提貨。銷售傭金由各級(jí)代理商制定管理方法。五、完成銷售義務(wù)目的，可實(shí)行分極返點(diǎn)。參考：對(duì)完成根本義務(wù)部分返銷售額%，超額義務(wù)返%。未完成根本義務(wù)，可商定扣除返點(diǎn)或違約金，并可取消代理資歷。五、由市場(chǎng)部門一致?lián)未砩涕_(kāi)發(fā)及管理。第五部分：廣告、促銷目的一、擴(kuò)展軟件品牌知名度。二、吸引目的客戶群關(guān)注，促使目的客戶購(gòu)買。詳細(xì)措施一、不建議在網(wǎng)絡(luò)廣告方面進(jìn)展大投入。二、針對(duì)性要強(qiáng)，建