做一個快樂的技術(shù)型銷售-點滴心得分享續(xù)寫

1、肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁

2、肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿

3、膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿

4、膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇

5、膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈

6、芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈

7、芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆

8、芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇

9、莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈

10、羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆

11、肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆

12、肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇

13、聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅

14、膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊

15、膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芇莇螆羄羆薃螞羃肈莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁肈羇蒁蕆肇聿芃螅肆

16、膂葿蟻肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄膁肀薄薀螇膃莇蒆螆芅薂螄螆肄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莂薆蚅袆肂荿薁羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆

17、螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇

18、蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈

19、螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆

20、螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆

21、荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆

22、蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅

23、蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞

24、蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆

25、蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄

26、薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞

27、蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂膄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅芇膈蕆螈膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀芄薆蚇肆芃蚈袂羂節(jié)莈蚅羈芁薀羈芆芁蚃螃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿羆肅蒞蒁螈肁蒞蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿 做一個快樂的技術(shù)型銷售-點滴心得分享續(xù)寫.txt再過幾十年，我們來相會，送到火葬場，全部燒成灰，你一堆，我一堆，誰也不認識誰，全部送到農(nóng)村做化肥。 第1節(jié) 我自己是做銷售的，最近在這個版塊看了一些與相關(guān)的帖子，感覺不錯的有萬里風行的“如何做好大區(qū)銷售經(jīng)理”等帖子，也看到很多畢業(yè)沒有多久的XDJM

28、在怯怯地問如何做好一個銷售。我想對于這些XDJM們來說，做一個大區(qū)銷售經(jīng)理好像太遙遠了一些，如何做好自己的第一份工作好像更實際一些。想想自己已經(jīng)做了八年的銷售了，說不上很成功自己也算滿意，多多少少有一些相關(guān)的經(jīng)驗。如果有剛剛?cè)胄谢蛘呒磳⑷胄械呐笥言敢鈴囊粋€過來人的視角著手去對這個行當多一些了解，我樂于慢慢碼字出來與大家分享。 首先大致介紹一下我自己的情況。大學本科畢業(yè)八年了，一直做銷售工程師。先后在國企待了兩年，私企待了四年，外企待了兩年至如今。我是做工業(yè)企業(yè)用的現(xiàn)場儀表這個行業(yè)。至于這個版塊里所有朋友都關(guān)心的收入問題，你們知道銷售這個行當?shù)氖杖胱儎臃秶呛艽蟮?，跟你每年完成的業(yè)績有很大關(guān)系。

29、以最近的一年舉例，工資、獎金、補貼之類的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，還養(yǎng)著一輛排量3.0的小車，每年帳戶的增加額將近12萬吧。我知道在上海，這個收入不算高，但是我自己已經(jīng)覺得可以滿意了，因為自己胸無大志_，希望月入數(shù)萬的大哥們不要鄙視我，呵呵。而對于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解釋一下： 1.我想，對于很多XDJM來說，這是一個足以養(yǎng)家糊口的收入。可以讓他們知道，做一個銷售并不一定非要靠坑蒙拐騙卡拉OK小姐伺候，離開這些一樣可以做得穩(wěn)那份工作，過上衣食無憂的生活。 2.本人已婚，不用靠炫耀收入來泡MM，_ 最近今年，教育產(chǎn)業(yè)化了，大學擴招了，當然大學生也

30、像白菜一樣不值錢了?？措娨曅侣劺锩?，是個招聘會就人滿為患，很多大學生能夠把簡歷塞到HR的手里而沒有被人家當場退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大學生在快畢業(yè)的時候到處找機會實習，甚至不要求薪水，就是為了給用人單位留下一個吃苦耐勞的好印象，實習期后能夠有更大的機會留下來。本科生尚且覺得自己象白菜，大專及其以下就更沒有安全感了，簡直看不到活路。 在這種惡劣的大氣候下，有一些XDJM在多次投報自己心儀的崗位未果的情況下，不得不退而求其次，瞄上了銷售這個“進入門檻比較低”的行當_，因為很多人覺得，是個人就能做銷售，更本不需要什么專業(yè)知識和技巧。還有一些小伙子，大概是電視劇看多了，以為銷售就是陪著客

31、戶卡拉OK泡小姐，風光風流還輕松，看身邊做銷售的朋友好像一般也比其他崗位多，就十分地向往這個崗位啦。對于出于以上這些原因以及其他一些對銷售不甚了了的朋友，我想先潑他們一盆冷水。 對很多職業(yè)來說，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過120并且受過專業(yè)訓練的，就應(yīng)該具備了做程序員的基礎(chǔ)當然，120這個數(shù)字是我瞎猜的，不一定準確_。然而，對于銷售來說，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高于人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準備吃幾年大苦頭來繼續(xù)這份工作。 怎么能知道自己是否具備做銷售的情商呢？我沒有

32、考卷，臨時想到幾個問題，大家可以問問自己： 1.你覺得自己有能力在有準備的情況下給大多數(shù)人良好的第一印象嗎？ 2.你在和一個陌生人交談時，能夠在30秒鐘之內(nèi)放松自己，并且讓對方在5分鐘之內(nèi)放松情緒，和你微笑談話嗎？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是剛剛被上司痛罵_） 3.你覺得自己有“不卑不亢、寵辱不驚”的底氣嗎，因為你做到第二條時的對象有可能是工廠的操作工、技術(shù)組的工程師、車間主任直至年產(chǎn)值數(shù)十億的廠長老總。 4.當對方心理在起著微妙變化的時候，比如從警惕到放松、從同意到懷疑、從聚精會神到心不在焉之類的臨界狀態(tài)，你能敏銳及時地察覺到嗎？ 5.對于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的

33、能力必須發(fā)揮到120才能完成，還要搭上大量的私人時間和不喜歡的人溝通，你能要求自己一往無前地做到嗎？ 6.對于不喜歡你而你也不喜歡他的那類人，在他對你冷若冰霜的時候，你能始終微笑面對他、從心里面寬容他、并最終把他變成你的朋友嗎？ 7.你有被拒絕10次后仍然可以面帶微笑地踏進客戶辦公室的心理素質(zhì)嗎？ 如果這些問題你不是90以上都回答YES，我建議你不要做銷售。但我們要感恩的是，情商是可以后天培養(yǎng)的，如果你愿意吃苦，還是可以做好這份工作，只是要付出比別人多得多的努力。 好，如果有一半的XDJM被我這些問題嚇退了，我很愿意和剩下的朋友們來談?wù)勏旅嬉粋€問題我們應(yīng)該做哪個行業(yè)的銷售_ 第2節(jié) 2.我應(yīng)該

34、做哪個行業(yè)的銷售？ 當我在一個國企做了兩年的銷售而厭倦時，面臨著找工作的選擇，和如今的很多XDJM們一樣。那時候，我對原來的工作最大的不滿是國企的薪水太低_，而我當時在上海沒有房子沒有車子沒有娘子，整個一三無人員啊。所以打開招聘網(wǎng)站我就按著提供薪水的排序搜啊，管他什么行當，只要薪水高就去，呵呵。記得當時其中看到有一個中弘保險的招聘，表格上填的對銷售人員提供月薪是1000元到99萬，不禁怦然心動，99萬啊趕快發(fā)了寄了一份簡歷郵件過去_反正發(fā)郵件一點成本也沒有，那時候只要稍微有點感覺的就發(fā)，如果對方有反映了我再去調(diào)查研究思考。我當時是這樣想的對用人單位了解那么多干嘛？你了解人家了，人家看得上你嗎？

35、那么多企業(yè)你了解得過來嗎？等人家初步看上你了再去了解人家，這樣比較能夠節(jié)約時間。當然現(xiàn)在找工作就不再是那種心態(tài)啦。 兩周之后，中弘保險的人打電話讓我去面試。這個時候我開始認真考慮這份職業(yè)是否適合我了。XDJM們，不動腦子不知道，一動腦子嚇一跳啊。 其實，因為沒有被培訓過，我到今天也不知道做保險銷售究竟具體要求什么樣的素質(zhì)，但是根據(jù)這幾年來被推銷保險的經(jīng)驗，當時我的感覺也大差不差，那就是只要求情商高就行了。你要是有強烈的成功欲望、良好的人際溝通能力、充沛的精力加上健康的身體，估計做保險鮮有不成功的。這些，當年我都具備，但是、但是好像具備這些特點的人很多啊，那我和他們比有什么優(yōu)勢呢？這是一個大問題

36、。XDJM們，如果一個行當，你在所有從業(yè)人員中不具備少于30的人才具備的優(yōu)勢，做起來就是事倍功半啊，反之就是事半功倍。當時我雖然懂得東西很少，所幸這一點還是懂得的。也就是說，從事保險這個行當，是個聰明人就可以做啊?？晌也粌H是個聰明人，還是個收了16年正規(guī)教育名校工科畢業(yè)的聰明人，那些做保險銷售的都付出了我這么多努力去學習一些專業(yè)知識嗎？恐怕是很少很少。那我為什么要丟棄我之所學，去和別人競爭一些根本就不需要學習16年就可以做的工作呢？那樣不是太吃虧了么？如果那樣的話，我估計自己跟月薪99萬是無緣的啦，最多月薪5k差不多。可是，如果在一個我能充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的行業(yè)里，我付出同樣的勞動，也許月薪就有

37、10k呢。人的應(yīng)該去同勞多得的地方，不是嗎？這樣，我就否決了這份99萬/月前途無限的工作。當然，我不是說中弘保險不是個好公司，只是說那不是適合我的公司。事實上我老婆前兩年就是給我們家買的中弘保險，成功銷售給她的是中弘“精英班”的一個小姑娘，我對她印象蠻好的。這個精英班，號稱全部是大本以上的學歷，可我覺得他們并不吃虧，因為他們基本上都是文科生而理科生做保險就太吃虧了，因為你還有很多其他更有利的選擇_事實上我對保險業(yè)有的公司印象蠻好的，比如還有友邦，他們兩位銷售很有禮帽地跟蹤了我6年，不過沒有做成。在這個案例上，他們失敗而中弘成功沒有其他本質(zhì)的區(qū)別，其實他們的職業(yè)素質(zhì)也很高，只可惜犯了一個致命的錯

38、誤，就是沒有找對項目負責人在我們家，象買保險這樣的小事情都是我老婆做主，我是不過問的。我只負責大事情，也就是能上新聞聯(lián)播頭三條那個級別的_友邦找了我，注定失敗；中弘找了我老婆，注定成功。關(guān)于尋找決策人的技巧，我們今后可以專門來談。 通過否定了保險的過程，我發(fā)現(xiàn)要最大程度地發(fā)揮我的優(yōu)勢，那就是回到我所熟悉的儀表行業(yè)。我為之求學了四年、工作了兩年的行業(yè)啊，我的飯碗不從你這里找，難道還舍易求難嗎？從此后的六年，我繼續(xù)在這個我所熟知的行業(yè)中摸爬滾打，到今天如魚得水。XDJM們，我不是說絕對不要換行業(yè)，現(xiàn)實中也確實有很多人換行業(yè)很成功；但如果你想更容易地成功，更快地養(yǎng)家糊口，從事你所收過專業(yè)培訓的行業(yè)，

39、比進入一個陌生的行業(yè)成功的可能性要大得多如果擺在你面前的兩個選擇月收入差距不超過2k的話，一定去做那個熟悉的。這是我的忠告。 第3節(jié) 天空，碼字快不了的，還得動腦子，讓你久等啦，呵呵。 水王DD，發(fā)現(xiàn)我剛才貼的是不是部分回答了你的問題？你簡直就是從事技術(shù)型銷售的好模子??！象你這樣的人不去做技術(shù)型的銷售，什么人去做?。孔?！從用人單位招聘銷售的角度來看，他們最喜歡的就是既有技術(shù)功底又有人際溝通能力的人。 至于“可不可惜”，這簡直久不應(yīng)該是問題。不過很多DDMM們在這個問題上腦子里漿糊都比較多，我就把它作為我要談的第三個問題吧。 3.關(guān)系型的銷售和技術(shù)型的銷售 在我看來，在中國做銷售比較成功的基本上

40、有兩類人。一種可以叫做關(guān)系型的銷售，一種可以叫做技術(shù)型的銷售。當然這樣分比較簡單，不過基本上適用于天涯90以上的XDJM了。如果你賣的是幾千萬元一套的設(shè)備，不在我的討論范圍之列，那種銷售如果沒有很硬的背景我看是很難做，而背景這種東西不是通過你我的努力可以創(chuàng)造出來的。我只想討論那些可以被我們改變的事情。 如果你賣的東西基本上沒有什么需要人員來解釋的技術(shù)含量，當然沒有技術(shù)型銷售什么事情，這種領(lǐng)域是只能由關(guān)系型銷售進入的。甚至有時候連關(guān)系型銷售都派不上什么用場，產(chǎn)品市場份額的大小基本上取決于其性能和價格之比，銷售人員個人能夠起的作用被大大降低。比如在當前的樓市行情下買樓吧，我們基本上在走了幾十個樓盤

41、對比地段價格綠化交通之后，在售樓小姐開口之前，你想買的樓已經(jīng)在心里面決定了。售樓小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你關(guān)心的枝節(jié)性問題比如具體的公交地鐵線路什么的。所以大部分的售樓小姐基本上不需要什么專業(yè)技能，被炒魷魚好像也挺快的。根據(jù)我的瞎猜，鋼鐵水泥電風扇豬飼料什么的大概都是這種類型。這種行業(yè)的銷售我不熟悉，所以我不聊了。 如果產(chǎn)品有了一點技術(shù)含量，它的用戶不是靠著說明書甚或靠著日常經(jīng)驗就能了解不同品牌之間的分別的，因為性能比較復雜所以性價比這個東西不是沒有受過專業(yè)訓練的人就能夠輕易辨別的，這時候銷售人員的價值就開始體現(xiàn)出來了。優(yōu)秀的銷售人員可以依靠自己的專業(yè)知識和溝通能力，在產(chǎn)品和用戶之間

42、架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易準確地了解掌握自己公司的產(chǎn)品，從而得到滿意的服務(wù)。我們要知道，用戶表面上看起來是購買產(chǎn)品，本質(zhì)上是要購買服務(wù)。比如，你表面上是要買一個空調(diào)，本質(zhì)上是要買一個隨時能夠制冷制熱的服務(wù)。如果沒有專業(yè)知識豐富的售貨員，根據(jù)你家的房間的面積房型人口收入這些因素來為你推薦一個功率合適性價比優(yōu)良的型號，你在商場還不頭大如斗？你還希望他能夠察言觀色知道你心中所想，并且簡明扼要地在五分鐘之內(nèi)把這款空調(diào)你最有可能用到的先進功能給你講解清楚，這樣你就可以不用去翻那厚厚的說明書了。如果一款漂亮的空調(diào)配了一個優(yōu)秀的售貨員，它的銷量肯定比旁邊那個同樣漂亮卻配了一個一問三不知售貨員的空調(diào)高一

43、倍以上吧？所以，銷售人員的職責一方面是幫助用戶得到滿意的服務(wù)，另一方面是大大增強用戶的購買欲望從而提高本公司的市場份額，為客戶和公司達到一個雙贏的效果。 所以，一個銷售人員應(yīng)該是兩條腿走路，既懂技術(shù)，又善于和人交往。但是，在目前的中國，很多工業(yè)產(chǎn)品的銷售是要靠卡拉OK小姐伺候的，你空有一身技術(shù)知識再加上和藹可親也不見得能夠拿下合同，如果你不能和別人臭味相投的話。所以有些公司成功的銷售人員，即使技術(shù)上什么也不懂，只要他搞得定客戶，一樣很成功只是公司必須為他配備強大的技術(shù)支持力量。這樣的銷售我暫且叫做關(guān)系型的銷售。而一個不喜歡這一套的人，靠著技術(shù)知識和人際溝通能力同樣可以做得很出色，對應(yīng)地我稱之為

44、技術(shù)型銷售。事實上技術(shù)型銷售也需要很強的人際關(guān)系處理能力，兩條腿走路才行。我個人很不喜歡關(guān)系型的銷售，我覺得那不是我們“讀書人”所應(yīng)該追求的。所以，我后面將要討論的，將都是技術(shù)型銷售所面臨的問題。 那么，什么樣的人才能成為一個合格的技術(shù)型銷售呢？當然是有足夠的技術(shù)背景的人。如果我們覺得有技術(shù)基礎(chǔ)去做銷售就可惜的話，這個市場上就只剩下油頭粉面面目可憎的關(guān)系型銷售啦。你如果是買家，你愿意就跟這幫家伙打交道嗎？當然不愿意。人同此心，要知道我們的很多客戶也盼著有懂得技術(shù)人品可親的人來和他們合作。所以，學理工科而又喜歡和人打交道的XDJM們，咱們的機會來了，挽起袖子上吧_ 第4節(jié) 4.做銷售的人會和技術(shù)

45、脫節(jié)嗎 前面鷹7兄講到“做了2年銷售發(fā)現(xiàn)技術(shù)的不足的時候再彌補比較吃力”，我個人認為不完全對，大家可以商榷。 首先，我想糾正一些DDMM的誤解，以為做銷售很容易和技術(shù)脫鉤。其實，他們不了解銷售是一個不斷學習的職業(yè)。事實上，你學習技術(shù)是沒有止境的，尤其是知識爆炸的IT業(yè)。你以為學習兩年可以讓你基礎(chǔ)更扎實沒有錯，但你要開始出來銷售尖端產(chǎn)品時會發(fā)現(xiàn)這個東西已經(jīng)有很多方面超出你學的了。不過你可以感恩的是，即使你沒有多學那兩年，只要你善于不斷充電，你的基礎(chǔ)知識足夠幫助你不斷跟上行業(yè)技術(shù)的發(fā)展了。象我們公司是個500強的美企，每年針對銷售人員的各種培訓總有個幾十天，還得網(wǎng)上答技術(shù)問題，答不出來到了年底的調(diào)

46、薪都要受影響的，能不認真學嗎我容易嗎？ 那為什么我們可以有時間和精力一邊銷售一邊學習技術(shù)呢？大家不要以為這樣學出來是“半瓶子醋”，不如技術(shù)人員的知識是十足真金。你看技術(shù)人員一天到晚和技術(shù)打交道，如果偶爾讓他們?nèi)ズ陀脩糇霎a(chǎn)品介紹，用戶還不哈欠連天？_這里面的關(guān)鍵就在于大多數(shù)的技術(shù)人員最關(guān)心的是自己的技術(shù)、自己的產(chǎn)品，并不真正懂得用戶關(guān)心的是什么。事實上，銷售人員正好不需要特別關(guān)心技術(shù)的核心、產(chǎn)品的實現(xiàn)，他們只需要了解到用戶關(guān)心的是什么，只要掌握這一部分知識就可以了，并且用用戶所最能了解的方式對他們介紹出來。舉一個例子，技術(shù)人員去做產(chǎn)品介紹，會介紹他的這個產(chǎn)品如何技術(shù)領(lǐng)先、這種性能是通過什么尖端技

47、術(shù)實現(xiàn)的、目前測試數(shù)據(jù)是多少、我們將在近期再提高到多少他以為是精彩紛呈，而用戶是眼皮打架。而一個優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該先和用戶交談詢問，了解用戶在使用類似產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題是什么，他們最頭疼最希望盡快解決的是哪一類問題，然后欣喜地告訴用戶我們的新產(chǎn)品就是為了解決您這個問題而設(shè)計的，并且已經(jīng)在你們所熟悉的同行XX公司那里成功應(yīng)用了，保證用戶立刻雙眼圓睜精神百倍。 同理，如果你是銷售軟件的，我想比這個軟件技術(shù)細節(jié)更值得你關(guān)心的，應(yīng)該是你明天所要去拜訪的那家公司是一個什么詳細性質(zhì)的公司、它的盈利模式是怎樣的、它目前發(fā)展的阻礙是什么、它為什么會對這類產(chǎn)品感興趣、你的產(chǎn)品能夠如何在它的盈利模式中幫助它提升競

48、爭力。而這些問題，是你在公司的技術(shù)部門學不到的，只能到用戶那里去學習。 不斷地拜訪客戶，就是一個不斷學習的過程。在這個過程中，永遠不會和技術(shù)脫節(jié)，反而會越來越懂得用戶所真正關(guān)心的技術(shù)細節(jié)。 5銷售人員的責任和重要性 在一些XDJM眼里，好像銷售是讀書讀不好，技術(shù)搞不好的人去干的，我只能說這是個天大的誤會。如果你連讀好書學好技術(shù)的智商都沒有，做銷售也就是混口飯吃吧，我看是沒可能做好的?；仡櫸易约簽槭裁醋鲣N售吧，當年我在上海數(shù)一數(shù)二的大學畢業(yè)的時候，也是一等獎學金得主啊。不過我覺得自己沒有搞技術(shù)研究的興趣，我覺得那事是只有你沉浸其中不覺得枯燥反覺得樂趣無窮的同學們?nèi)ジ傻?，而這需要天賦啊兄弟們，不是

49、培養(yǎng)得出來的。所以我也就不考研了，“研究”多么神圣的字眼，咱們不要玷污了它_再怎么說，咱也是高才生兼班長啊，您總不能說我是讀書沒戲了去做銷售吧？呵呵。而且，在我目前的公司里，銷售的地位和待遇是所有崗位中最好的，其他同事們老是嘆氣說還是你們銷售好啊，沒事又有人買車了什么的。事實上，幾乎在所有的公司里，正常完成任務(wù)的銷售人員薪水都是比其他部門高的，各種公司政策也會向銷售傾斜。 導致這種結(jié)果的原因不是別的，不是咱們做銷售的自吹自擂出來的，那是由市場經(jīng)濟下公司的性質(zhì)決定的。同學們，公司存在的目的是什么？贏取最大的利潤啊。利潤是怎么來的？銷售收入減去所有成本啊。沒有銷售收入，哪來的利潤？沒有銷售人員，哪

50、來的銷售收入？我在這個版塊看到過一個憤青兄弟氣憤之下發(fā)的搞笑貼，大意是銷售不創(chuàng)造價值，為什么技術(shù)人員那么辛苦收入?yún)s不高之類的話。我可不是說技術(shù)人員不該有高收入，技術(shù)人員當然應(yīng)該有高收入，這樣我們的科技才能進步；但是優(yōu)秀的銷售人員理應(yīng)有更高的收入，因為你以為酒香不怕巷子深，但在這個信息爆炸的時代，如果一個公司沒有強大的銷售力量，再尖端的產(chǎn)品全讓你爛在庫房里！要不然血本價出手，然后被別人換個牌子通過自己優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)以高價賣掉。說銷售人員不直接創(chuàng)造社會價值的兄弟完全和這個市場經(jīng)濟社會脫節(jié)，照這種思維我很懷疑他是否認為商業(yè)的存在是否也沒有意義，因為這樣講的話商業(yè)也不直接創(chuàng)造價值啊。那我看這類仁兄不應(yīng)

51、該在家門口的家樂福買美國提子，應(yīng)該自己坐飛機到產(chǎn)地去買算啦。唉，這個社會還有很多讀死書的人居然不懂得高效的商業(yè)流通是如何大大節(jié)約社會成本的，節(jié)約成本不等效于創(chuàng)造財富嗎？ 話扯遠了，扯回來，呵呵。 現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是銷售人員很難招。小私營企業(yè)底薪1k的銷售找不到人，大點兒公司底薪3k的也找不到人，外企底薪5、6k的同樣半年招不到一個需要的人。另一方面呢，大量的XDJM找不到公司，或者找到了工作待不住。我覺得這里面有企業(yè)體制的問題，有溝通的問題，也有求職者心態(tài)的問題。有些哥們覺得自己滿腹經(jīng)綸，又化了這么多機會成本讀了N年書，出來做個小小銷售還不是手到擒來？雖然目前還沒有什么訂單，老板你

52、也不應(yīng)該狗眼看人低給這點薪水啊，這點薪水在北京上海廣州讓我這么活啊？于是覺得自己懷才不遇，何必拼死拼活賣命？兄弟啊，你們也不來個換位思考想想，人家老板容易嗎？出資開辦公司風險都自己擔著，賠錢了你會一起擔嗎？你不要以為自己就算干不好公司也沒什么損失，你知道分一塊老客戶給你，要是你把公司牌子做砸了有形無形的損失多大嗎？你如果做了幾個小訂單幾十萬生意尾巴翹上天的時候，你想過為了這些銷售收入一個公司所要負擔的成本嗎？如果是一個貿(mào)易型的公司，大概你只知道進貨成本，你算過各種稅收、辦公室租金、差旅費、印刷水電以及市場部、合同部、商務(wù)部、財務(wù)部甚至行政部、人事部攤在里面的成本嗎？你以為如果你一年做個幾十萬上

53、百萬的生意還能為公司帶來多少凈利潤嗎？所以我規(guī)勸剛剛踏入職場做銷售的XDJM們，不要看重最初的工資的多少，沒有幾個私企老板愿意在不明白你有幾斤幾兩的時候給出很高的底薪的。而待遇較好的外企，一般愿意招應(yīng)屆生做任何其他崗位的人才儲備，卻很少會讓你們拿銷售這樣決定公司生死存亡的崗位來試手。 不過，值得慶幸的是，雖然畢業(yè)生做銷售的起薪往往比其他崗位低，但只要你是騾子是馬牽出去遛遛了，本事真的見長了，為企業(yè)創(chuàng)造效益了，在可見的未來幾年中薪水的增長肯定比其他崗位快得多。因為你的收入必然和你創(chuàng)造的效益掛鉤，其他的崗位很難定量考核，但是銷售卻直觀得不得了啊。 第5節(jié) 6.銷售必備絕技之一：“永遠的換位思考”

54、作為銷售，你的交往對象是形形色色的客戶，你面臨的最大困難也總是來自客戶。初入行的你，常會驚奇地發(fā)現(xiàn)，無論你的產(chǎn)品多么先進、公司多么著名、價格多么優(yōu)惠（你已經(jīng)費盡口水向老板要來這個折扣了）你覺得要是你自己來購買都會選擇本人正在銷售的這個品牌了，可是用戶居然選擇了你競爭對手的！WHY？沮喪吧？郁悶吧？想不通吧？_ XDJM們，我們常常不自覺地忘記，無論是“先進的產(chǎn)品、著名的公司、優(yōu)惠的價格”，這些優(yōu)勢都是從我們自己的角度去考慮的。如果我們在用戶那里的時間都是用來渲染和強化這一類的優(yōu)勢，我們的失敗是注定的。 那么，我們應(yīng)該對用戶宣傳什么呢？宣傳那些用戶真正關(guān)心的問題。想過用戶真正關(guān)心的問題是什么嗎？

55、呵呵，事實上每個具體不同的職位上的用戶，關(guān)心的問題是大大不同的！如果你到用戶那里，去和幾個不同職位的人介紹產(chǎn)品時說的話有80是相同的，那你就太浪費寶貴的見面時間了。依我個人的經(jīng)驗，最多40有共同的內(nèi)容，其余的60一定要依據(jù)每位具體客戶關(guān)心的方面來闡述和交流。不到這個比例的XDJM，說明你們沒有真正思考過你的客戶。 那我怎么知道每位用戶究竟在關(guān)心些什么呢？讓我們來感謝一點人類的感情是共通的。只要我們永遠地先站在他的地位上想一想，你就知道他會關(guān)心些什么了。比如當我們?nèi)グ菰L一個企業(yè)用戶時，咱們先拋開對采購部門你要強調(diào)你們公司的商業(yè)信譽而用不著講什么產(chǎn)品因為他們不懂，僅僅是介紹產(chǎn)品，對待老總、車間主任

56、和運行使用人員也該是大不一樣的內(nèi)容吧？對運行使用人員，我們應(yīng)強調(diào)它使用的方便性，首先和他們從前所習慣的產(chǎn)品是很象的，其次新增加的功能為什么可以大大降低他們的勞動強度，這樣他們不用費力就能掌握這個新寶貝。對車間主任，我們應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品為什么可靠性如此增強，可以幫助他顯著延長設(shè)備的無故障運行時間，減少意外的出現(xiàn)也是減少被老板痛罵的機會。而對企業(yè)老總，讓我們集中火力來幫他計算使用這種新產(chǎn)品所減少的設(shè)備故障能為他節(jié)約多少運行成本，最好再舉同行企業(yè)采用后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并提出陪同他去附件已經(jīng)成功運行的企業(yè)參觀。當然，這是比較典型的，讓大家一看就明白。具體的工作中還有好多細節(jié)需要注意?？傊?，運用之妙，存乎一心就是

57、了。這其中比較困難的一點是，用戶往往不會主動提出他關(guān)心的問題，要靠我們自己去分析出來，然后向著這個目標前進。 所以，永遠不要指望一篇背熟的講演能夠?qū)Ω端械目蛻?。在和你的每一位客戶交談之前，永遠先站在他這個具體之人的角度上想一想，他會關(guān)心什么。不要指望他主動提起，你要技巧地把話題引導到他潛意識里關(guān)心的問題。 首先多謝各位頂貼的XD_ 受傷的鷹，我們個行業(yè)是做項目為主，基本上沒有渠道的問題。不知道如果我談?wù)剬Ψ咒N商的管理，對你是否有借鑒意義？ sunrain_82，你的第一個問題由于格式的問題，我不是很理解，能否重新表達一下？ 關(guān)于第二個問題，那是HR的問題。雖然我也招過人，但不是專職的HR。一

58、般從簡歷的大海中篩選初步入選者是HR的工作，我看到過這個版塊中有HR寫的帖子建議大家如何寫簡歷，我想在這個問題上他們應(yīng)該比我更有發(fā)言權(quán)。 bloom121前面對于替客戶著想的總結(jié)正是我要表達的意思。而且你提的幾個問題很典型，我很愿意一個個地來寫，也省得我來想什么問題是有代表性大家都關(guān)心的啦。不過這每一個問題都需要寫個好幾百字，而我平時又比較忙，總歸慢慢都寫出來就是，需要你的耐心，呵呵。 7.公司產(chǎn)品報價比對手高30%，怎么應(yīng)對客戶? 這個是bloomXD的問題之一。我之愿意首先來談他的原因，是我自己所在公司的產(chǎn)品就經(jīng)常比對手高30左右，所以我經(jīng)常要向用戶解釋WHY，也經(jīng)常要教給我們的分銷商怎么

59、向用戶解釋。也許有的XDJM一聽說要自己賣的產(chǎn)品比競爭對手高價頭就大了，但事實上我非常希望自己賣的是這個市場上最高價的產(chǎn)品_ 為什么呢？大家可以想想，在其他所有條件差不多的前提下，價格低的產(chǎn)品比價格高的產(chǎn)品好銷是理所當然的。如果你是一個賣底價產(chǎn)品的銷售，做成訂單有什么可以夸耀的呢？你的價值又能從什么地方體現(xiàn)出來呢？相反，只有你成功地將高價產(chǎn)品銷售出去了，才能夠反映出你基本了解了自己公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，說明你基本擁有了一位銷售應(yīng)該具備的職業(yè)技能和技巧，證實你基本具備了作為一位銷售存在于公司的價值。 從另一方面來講，我們必須承認你的公司高于競爭對手30的定價是合理的，因為如果定價長期不合理，它要么必

60、須適應(yīng)市場做出調(diào)整，要么面臨公司倒閉。所以，盡管向公司反映高價導致的促銷困難是銷售人員的本職工作之一，卻絕對不是第一位重要的工作，因為定價不是我們負責的工作，也不是在我們的能力范圍之內(nèi)可以改變的事情。我們最重要的工作，乃是在目前的價格體系下，更多地銷售公司的產(chǎn)品。 好，現(xiàn)在我們已經(jīng)斷掉了自己的后路，面臨背水一戰(zhàn)的境地。有了這個決心，勝利已經(jīng)在望了_ 現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？讓我們抄起銷售的第一利器屠龍刀“永遠的換位思考”吧。想想看，如果你是買家，你會在什么情況下選擇貴30的產(chǎn)品？我想舉一個也許大家應(yīng)該都購買過的東西大米為例。這里的XDJM沒有買過大米的請舉手？沒有人舉手，那我就繼續(xù)了，呵呵。真沒有買過