2022年工作心得體會(15篇)

1、第 頁2022工作心得體會(15篇)工作心得體會(15篇)當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是我整理的工作心得體會，僅供參考，歡送大家閱讀。工作心得體會1來到公司已經(jīng)有一個多月了，在公司的點點滴滴都讓我受益匪淺！不管是在原畫、動畫還是軟件的運用上都讓我學(xué)到了很多的知識！這些知識可能是我在人生中重要的一筆！作為公司新人，在工作實踐中我學(xué)到了很多知識。在這個工程中，開始我做了原畫局部的工作，剛踏出校園的我對畫原畫的工作不是很熟練，不明白從哪里開始下筆！在做開始的幾個鏡頭時總是犯錯，感到

2、了這份工作的點點壓力。在導(dǎo)演的指導(dǎo)和大家的幫助下，后面的鏡頭駕輕就熟了，對這份工作也有了更多的信心！原畫局部完成后我跟大家一齊進入動畫局部的，對于這個軟件很陌生的我，在剛剛接觸的時候總是遇到這樣那樣的麻煩和問題，也總是做錯東西。在慢慢的摸索和學(xué)習(xí)中找到了使用軟件的技巧，動畫也開始得心應(yīng)手了。在最后的修改正程中更讓我體會到了一部好的動畫之所以出色，制作人員務(wù)必要有認真態(tài)度、嚴格的秩序和珍惜成片的來之不易。在這個工程制作過程中我得到了很多經(jīng)驗，也受到了很多教訓(xùn)都讓我受益匪淺。在原畫局部對于怎樣畫好動作我也有了深入的的了解！比方做一個動作前的預(yù)備動作、還有動作中的預(yù)備動作在后面運用軟件制做動畫的過程

3、中，讓我深刻體會到做好一件事情要讓自己首先認識到工作的重要！無論是經(jīng)驗還是教訓(xùn)都讓我學(xué)到了很多知識，在以后的工作中我會靈活的運用這些知識也會牢記之前的那些教訓(xùn)，更加嚴格要求自己，不斷進步，認認真真的完成公司交給我的每一個任務(wù)！工作心得體會2總結(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：一、端正態(tài)度，熱愛本職工作態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本

4、職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補缺乏。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。三、存在缺乏工作有成績，也存在缺乏。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服缺乏，把工作干好。一、強化自制力。工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和

5、談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識二、加強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。三、加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗，改良工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找缺乏，提高自己。最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和缺乏，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作！2

6、0 xx半年工作心得體會感悟篇2在緊張忙碌中過去了，在這辭舊迎新之際，我作為生產(chǎn)經(jīng)理代表生產(chǎn)部門將半年來生產(chǎn)質(zhì)量各方面的工作作以簡要總結(jié)，同時祝愿公司在新的年度里更上一層樓！一、生產(chǎn)質(zhì)量方面：從6月份在生產(chǎn)系統(tǒng)工作開始，就目前生產(chǎn)部門的現(xiàn)狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化。主要表現(xiàn)在以下幾個方面1、生產(chǎn)現(xiàn)場整理整頓：就當時的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境，通過開會和6s管理方面的知識培訓(xùn)，大家對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理有了正確的認識，并積極配合，使生產(chǎn)現(xiàn)場比擬以前更加清爽、整齊，各種產(chǎn)品，用具擺放標準有序。2、開展質(zhì)量管理培訓(xùn)：從銷售部反應(yīng)到生產(chǎn)部的客戶投訴信息，生產(chǎn)部積極主動找原因和更好的改良方法。并召

7、集生產(chǎn)全體員工進行pdca質(zhì)量管理培訓(xùn)，讓大家都有質(zhì)量管理意識和責(zé)任感。通過屢次的質(zhì)量管理培訓(xùn)，員工們的質(zhì)量細節(jié)控制和工作水平有了明顯的提高。3、成立專項工作日：為了確保公司產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，生產(chǎn)部門成立了質(zhì)量管理日每周二為公司的質(zhì)量分析日。針對質(zhì)量分析會上大家提出來的問題，生產(chǎn)經(jīng)理牽頭負責(zé)在一周內(nèi)給予解決或者上報技術(shù)部葉總來處理解決，并在下次質(zhì)量會上向大家做出提出來問題的解決方法和處理結(jié)果。如此一來，公司產(chǎn)品方面有了全新的改良，客戶的滿意度不斷提升。4、開展質(zhì)量活動月：通過質(zhì)量管理月活動的開展，充分表達全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中細節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客

8、戶意識，從而向?qū)崿F(xiàn)一起飛躍、鼎造精品的企業(yè)方針靠近！通過9月份對“一樓質(zhì)量提升活動月的開展，充分表達金加工全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中各細節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識，實現(xiàn)從根本意義上的對一樓配件庫存產(chǎn)品的質(zhì)量改良！5、過程方法和細節(jié)管理：生產(chǎn)系統(tǒng)最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細節(jié)方面做的遠遠不夠。如生產(chǎn)過程沒有流程卡，沒有圖紙，沒有記錄，沒有統(tǒng)計，導(dǎo)致生產(chǎn)效率無法統(tǒng)計，員工水平無法評定。面對這一現(xiàn)象，從8月份開始，車間執(zhí)行主管下單流程卡到位法、統(tǒng)計工作法和員工生產(chǎn)日記法。這樣一來，員工們的工作和質(zhì)量都能清楚的表現(xiàn)在表格上，質(zhì)量合格率也能在表格上看到。通

9、過幾個月的堅持，員工們自檢產(chǎn)品行成了好的習(xí)慣，加工配件的質(zhì)量明顯提升。6、成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組：通過對生產(chǎn)車間的綜合管理改良，生產(chǎn)部成立了質(zhì)量管理小組，任用車間代表做為管理小組的組長，多人參與的模式，對生產(chǎn)過程、設(shè)備保養(yǎng)方面，產(chǎn)品光潔度方面。產(chǎn)品的毛刺、鐵屑處理等細節(jié)方面做出有效的控制手法。在遇到質(zhì)量問題時采取三不放過的原那么。就是：質(zhì)量問題原因不查明不放過、沒有緊急處理措施不放過、沒發(fā)長遠對策不放過！并在生產(chǎn)早會上針對生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的問題進行有效分析，不能重復(fù)犯第二次同樣的錯誤！如此幾個月的堅持，使產(chǎn)品合格率明顯提升。二、人員管理方面1、愛心管理。通過感性認識階段后，我和員工們之間的相處關(guān)系進入正

10、?；谲囬g管理上，選出了員工代表和管理層代表，如車間設(shè)財務(wù)監(jiān)管原是xx，現(xiàn)是xx，對車間違反車間規(guī)定的員工給予小額罰款我們車間叫獻愛心然后上交財務(wù)監(jiān)管處，財務(wù)監(jiān)管人員根據(jù)天氣情況，拿出罰款來給大家買飲料或者冰條吃。通過幾個月的綜合管理，大家的質(zhì)量意識和工作積極性形成了質(zhì)的飛躍！工作心得體會3總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20 xx年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感慨中。20 xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。20 xx年是在東方中原公司的

11、第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；貞?0 xxXX工作的種.種經(jīng)歷，讓我百感交集。剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是開展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，開展成為中原的新的合作伙伴。我深知

12、，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一局部，但是關(guān)系到公司的“源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)開展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，開展了一局部有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要表達“合作與共贏，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后效勞。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在

13、學(xué)校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把效勞與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。20 xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于20 xx年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗20 xx年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。一、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：1、XXXX：主要效勞于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。20 xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.2、XXXX市XXXX商貿(mào)：主要效勞于政府機關(guān)單位，主要用高流

14、明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。3、XXXX市XXXX系統(tǒng)工程：主要效勞于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。4、XXXX市XXXX智能部：主要效勞于建筑行業(yè)，上下流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。5、XXXX公司，主要效勞于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，20 xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。6、天津志捷科技：主要效勞于企事業(yè)單位客戶，20 xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。7、XXXX市X

15、XXX商貿(mào)：主要效勞于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，20 xx年初定銷售量為，教育機n臺。8、XXXX市XXXX智能科技：主要效勞于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機關(guān)單位也效勞，20 xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。9、XXXX市XXXX網(wǎng)絡(luò)科技：主要效勞職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，20 xx年初定銷售量為，教育機n臺。10、XXXXXXXX安防工程公司：主要效勞音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，20 xx年初定銷售量為，教育機n臺。11、

16、XXXX市XXXX投影公司：主要效勞于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比擬多，但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在效勞及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，20 xx年初定的銷售量為n臺。12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。二、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：1、XXXX大學(xué)XXXX學(xué)院：20 xx年共采購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比擬專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的工程都會有參與權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。2、XXXXXX職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯

17、定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的XX88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。3、XXXX市XXXX管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在XXXX校區(qū)的話，年初會采購XX臺投影機，在XXXX校區(qū)20 xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。4、XXXX成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和XXXX政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，XXXX的采購是比擬正規(guī)的，誰的時機都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。5、

18、XXXX未來教學(xué)部：其在20 xx年會采購十臺左右的投影機，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用XX500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。6、XXXX市XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在XXXX的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。7、XXXX市XXXX學(xué)院，XXXXXXXX集團投資建設(shè)的，20 xx年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的XXXX來負責(zé)投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和XXXX關(guān)系很好。8、主要和XXXXXX積極配合

19、，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來?？傮w來講，20 xx年XXXX公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿20 xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。工作心得體會420 xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下，希望大家能夠予以指導(dǎo)建議。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員

20、在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最滿意的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客范本服裝，以引起顧客購置的興趣，在范本服裝時，我們可以運用以下幾點：1、范本時要有信心。向顧客范本服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客餓范本。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件范本適合的服裝。3、配合手勢向顧客范本。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客范本時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客范本服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服

21、裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與范本時，要比擬各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過度到“信念，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有以下環(huán)節(jié)：1、從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡潔。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說

22、出，如有時間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇1律，只說：“這件衣服好、“這件衣服你最適宜等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好方案及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。工作心得體會5經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我對標書制作的流程有了大致的了解。并參與了兩個工程的商務(wù)標的制作以及如何封標。對此我來談?wù)勎疫@一個月所對招投標的了解。招標的流程是：第一，是業(yè)主發(fā)布招標公告，這個可以

23、在網(wǎng)上查到的。第二，根據(jù)招標公告向招標公司報名，購置資格預(yù)審文件。第三，根據(jù)資格預(yù)審文件要求，完成資格預(yù)審申請文件的制作，在規(guī)定時間內(nèi)交到招標公司，進行預(yù)審。第四，通過預(yù)審后，在招標公司通知，購置招標文件。第五，在規(guī)定時間完成招標文件的制作，并在招標當日進行文件開啟，進行招標。第六，招標完成后三日內(nèi)，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結(jié)果。第七，業(yè)主跟中標單位聯(lián)系，鑒定合同。并有招標公司發(fā)布中標通知書。在拿到招標文件時一定要仔細閱讀招標文件，要了解招標人對投標人的資格要求，投標保證金的繳納時間、投標截止時間、投標地點、開標時間地點、投標文件的份數(shù)、開標時要求提供的證書及證明原件等以及重點閱讀投標人

24、須知和評標方法。標書一般包括商務(wù)標含投標函、綜合標、技術(shù)標，從制作商務(wù)標的角度出發(fā)商務(wù)標書包括企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書，證明公司業(yè)績的相關(guān)文件，有的還需要平安生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體看招標文件要求。商務(wù)標主要包含的內(nèi)容為：1法定代表人身份證明2法人授權(quán)委托書正本為原件3投標函4投標函附錄5投標保證金交存憑證復(fù)印件6對招標文件及合同條款的承諾及補充意見7企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、平安生產(chǎn)許可證等；8工程量清單計價表9投標報價說明10報價表又稱投標一覽表11投標文件電子版u盤或光盤商務(wù)標主要判斷該投標企業(yè)是否符合招標文件要求的資格等因素，一般在投標報名時就會進行資格預(yù)審，達標后才有資格參加

25、投標活動。所以在制作過程中一定要仔細，要對招標文件了解透徹。在封標時一定要嚴格按照招標書要求制作標書，包括順序，格式等等，整理好后按照順序打出一份然后蓋章，副本可以直接復(fù)印。應(yīng)該蓋章的局部有封面、授權(quán)書、價格表、公司證書、報價書、一覽表、技術(shù)偏差表、商務(wù)偏差表、投標函、封條、文件袋的封口處、電子版封面等。在蓋章的時候需注意，有些是需要蓋公章以及法人章，切勿遺漏。通過一個月的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標工程的順利進行。雖然現(xiàn)在學(xué)到還只是皮毛，不能完整的做出一套標書，但是我會不

26、斷努力學(xué)習(xí)，虛心求學(xué)。盡快學(xué)會完整的做出一套標書，努力做好本職工作，塑造一個全新的自我。工作心得體會6開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。一、20 xx年銷售情況20 xx年我們公司在xxx、xxx等展覽會和xxx、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20 xx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率xxx%。二、加強

27、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了xxx財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xxx市xxx科技的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自

28、我增值。20 xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xxx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切

29、關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20 xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性

30、，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xxx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。工作心得體會7IT運維工作直接關(guān)系到應(yīng)用系統(tǒng)運行的正常穩(wěn)定，但運維工作紛繁復(fù)雜，正規(guī)化、系統(tǒng)化相比照擬弱，如何改變這種現(xiàn)狀?從眾多的運維工作者的成功失敗中進行經(jīng)驗總結(jié)，并提升為運維規(guī)那么，是提高運維水平，保障應(yīng)用系統(tǒng)正常穩(wěn)定運行的有效途徑。筆者通過自己的多年運維經(jīng)驗，總結(jié)出以下必須遵守的根本運維規(guī)那么，可以大大減少缺乏經(jīng)驗的運維人員因為自身失誤導(dǎo)致系統(tǒng)出故障的可能性。一、系統(tǒng)變更、升級應(yīng)先在同樣的環(huán)境測試通過，執(zhí)行前應(yīng)有經(jīng)過驗證的回退預(yù)案運維是一門經(jīng)驗的學(xué)科、

31、是一門試錯的學(xué)科。沒有做過的東西、總是會給你出意想不到的難題，因此變更前，一定要在相同或者相似運行環(huán)境下進行測試，通過后才能在正式環(huán)境下執(zhí)行變更。同時應(yīng)準備好變更失敗的回退預(yù)案，比方，做好系統(tǒng)備份、數(shù)據(jù)庫備份、配置備份，固化變更前的運行現(xiàn)場，讓變更有回頭的時機。二、對破壞性的操作要先確認符合預(yù)定方案，然后謹慎執(zhí)行 什么是破壞性的操作?比方：對MSSQLServer，執(zhí)行update操作，因為不需要commit，所以特別容易無視也特別危險，還有、drop等操作更不用說。對 Oracle 而言：truncate table_name、 table_name、drop table_name，這些語句

32、執(zhí)行起來輕松簡單也愜意極了、但記住!即便數(shù)據(jù)可被回滾、代價也是非常大!對 Linux 而言，rm -r 所有當前及其子目錄的所有數(shù)據(jù)都將被刪除。經(jīng)歷過這種故障的人、大多會給 rm 上個別名A liasrm=rm -i同理、cp 和 mv 也可以有同樣的選項：aliascp=cp -ialias mv=mv -i對window而言，shift+del文件或者目錄 對任何系統(tǒng)而言，無備份直接修改文件等三、備份并驗證備份的有效性不管是硬件還是軟件總有意外崩潰的時候，怎么辦?備份!備份的學(xué)問很大、按照不同的維度可以分：冷備和熱備、實時和非實時、物理和邏輯、全備增量備。備份有了、可以高忱無憂了嗎?不行!

33、尚須驗證備份的有效性。一個總有那么幾次、備份無法保證 100% 恢復(fù)，簡單的驗證就是找個空庫恢復(fù)出來。四、對生產(chǎn)環(huán)境永保敬畏之心這是防止應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)生故障的一條鐵規(guī)，也是被開發(fā)、運維人員容易無視的地方。要堅決杜絕直接在生產(chǎn)環(huán)境做開發(fā)、測試和bug修復(fù)，這些操作只能在開發(fā)和測試環(huán)境做，否那么一旦出事，將欲哭無淚。五、交接和休假最容易出故障接手別人的工作要一而再，再而三確實認變更方案，請教人并不見得就是能力不行的表現(xiàn);休假前最好各種可以做好的事情，最好能夠準備一份文檔，指明在什么情況下怎么做和聯(lián)系哪些人;在別人放假的時候接手工作，“能拖那么拖，實在需要執(zhí)行：必須不厭其煩的跟原系統(tǒng)管理人員確認各個操作

34、細節(jié)。六、一定要有監(jiān)控手段和報警措施運維人員賴于生存的工具就是報警和監(jiān)控。報警可以讓你及時知道系統(tǒng)出現(xiàn)了什么異常、以便及時跟進、把故障扼殺于搖籃;監(jiān)控可以讓你了解系統(tǒng)的歷史性能信息、以歷為鑒、可以知興替、早做優(yōu)化。報警和監(jiān)控是衣寬帶水的好兄弟、相鋪相成、互相促進。七、使用自動切換技術(shù)需謹慎為了保障數(shù)據(jù)庫平安，往往會使用HA或者RAC之類的技術(shù)，但是這類技術(shù)能否真正在關(guān)鍵時刻起作用，那么是需要經(jīng)過反復(fù)驗證和確認的。并不是按照文檔要求做好了就夠的，很多意外因素或者系統(tǒng)因素會導(dǎo)致自動切換技術(shù)并不能如期發(fā)揮作用。如果到事后才發(fā)現(xiàn)這一點，將悔之晚矣。八、要有偏執(zhí)狂的精神，方案要檢查，檢查，再檢查有這么一

35、個人： 他在做一個變更的時候，會先提前一兩周發(fā)送郵件并 通知相關(guān)人 在測試機上寫好腳本，召集大家 review 操作步驟和腳本 測試完成以后拷貝到生產(chǎn)環(huán)境 登錄對應(yīng)機器，“翻開，關(guān)閉，翻開，關(guān)閉該腳本 跟相關(guān)人員再次確認執(zhí)行的操作，順序，時間點，可能的影響和回滾是否都準備好了 執(zhí)行前還要退出這個機器，然后再登錄進去，“翻開，關(guān)閉腳本 最后才在后臺運行腳本，同時在另外一個窗口登錄著，隨時ps和查看結(jié)果輸出期間姿勢端正，呼吸急促而均勻，眼神凝重。操作的人不覺得累，倒是一邊觀摩的人很累。九、簡單即是美我們總是面臨各種誘惑：新的系統(tǒng)架構(gòu)，新的更智能的命令和工具，最新的硬件平臺，功能更全的HA軟件.你可

36、以在線下安裝，測試，怎么做都行。但是如果想要在生產(chǎn)環(huán)境下使用起來、請三思!能夠使用系統(tǒng)內(nèi)置命令的話，就不用考慮其他要專門下載安裝的軟件了 腳本本身就能完成的功能，就沒有必要專門找一個功能豐富的軟件來做 Linux本身自帶的字符界面比那些復(fù)雜的圖形界面要簡潔方便如果能做到堅持這九條鐵規(guī)，你的應(yīng)用系統(tǒng)就能長久穩(wěn)定運行了。工作心得體會8經(jīng)過這段時間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現(xiàn)在還達不到那個水平，我了解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學(xué)到的。說實話當初進入這個行業(yè)也是逼不得已，當時自己內(nèi)心對銷售也是有著一些偏見的。因為社會上對于銷售這個職業(yè)都有些不喜歡，但進入這個行業(yè)之后，

37、我發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現(xiàn)在不覺得銷售這個職業(yè)有什么不好，因為我在帶我的師傅身上看到了很多優(yōu)點，看到了他的付出，而這些優(yōu)點和付出也值得他收獲到更多的東西。在我剛剛進入這個行業(yè)的時候，確實是對這個行業(yè)有一些意見，而自己當時也是迫不得已，不得不做這個行業(yè)了。但是在我進入這個公司之后，在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下，我慢慢的學(xué)會了作為銷售的專業(yè)技巧。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導(dǎo)也對我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因為領(lǐng)導(dǎo)和同事對我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進來一段時間真正了解了這個行業(yè)之后，就真正愛

38、上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時間太短，所以我的專業(yè)水平，還是不太夠，但我會在未來的時候更加的努力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以此來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛。在這段學(xué)習(xí)的時間里，雖然我自己沒有做出多少的業(yè)績，但是我學(xué)到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對這個社會有了更多的認知。在剛剛?cè)肼毜臅r候，公司給我們剛剛?cè)肼毜男氯藴蕚淞伺嘤?xùn)。而我在哪個時候也知道是第一次清楚的了解了這個行業(yè)。了解了這個行業(yè)最重要的幾個專業(yè)技能就是口才，只有說的好才能說動別人，讓別人有著買的欲望。還有一個就是需要給人親切

39、感，否那么你就是說的好別人只會覺得你這么能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶，真心對客戶的好，這樣客戶之后才會為我們的行為買單。當然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但我依然會繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更強。工作心得體會9實習(xí)來到第5個科兒科。5知道點解，好5想去兒科?。】赡芎么笠痪植慷枷狄驗閭€護長，個個都話巨系一條變色龍，好恐怖，所以好5中意都好，今日要來報道了，同嘉敏好早就到了，值夜班的老師都好好，一早就招呼了我地，雖然話5中意，但卑我的第一印象都系比擬好的。聽完交班之后，護長向我地介紹的兒科的大概環(huán)境

40、，就開始介紹老師了，我的帶教老師系梁華君老師，超級吾錯的一個老師。所以開始系兒科感覺到開心，我的排班仲非常不錯先，都系托老師的福，先上一日責(zé)班就開始上夜班了，好開心啊，我最中意上夜班的啦！系兒科兩日，根本上就熟悉了個度的運作了，老師對我好好，卑好多的時機我操作。同我的同學(xué)講過，巨地系兒科個時真系好少時機操作，因為衣家的小朋友比擬受重視，好多的家長都比擬緊張，所以。但老師都好少理哩一點，巨成日都同我講一定要做先會熟練的，睇系練不到技術(shù)的，所以巨樣樣都盡量卑我做先，確實不行了先由巨來接受，所以系巨身上真系學(xué)好多野，特別系打針的技術(shù)。我地上4日的門診班，成日都系幫門診的兒童打針，有D真系好小好小的，

41、得幾個月到幾歲的不等，日日都好多病人，老師就索性卑我自己做個位去打，有困難先叫巨，仲鍛煉了我的膽量先，真系大面咯。記得我以前打5中血管冷汗都出曬的，但衣家就5會了，都系自己想方法點樣可以打得更好，因為同成人5一樣，同小朋友打針粘膠布都系一門技術(shù)，所以都系要不斷去大膽嘗試先會有經(jīng)驗才會進步的，所以老師都盡量卑我自己去試去鍛煉，交了我好多的方法，雖然有時都會出現(xiàn)一些好低等的錯誤，但老師都仍然無埋怨的一起，每次都系耐心叫我的，所以系兒科越做越開心，因為真系學(xué)到好多的野。好快就有夜班上了，我好中意上夜班，但都好驚，因為要交班，聽同學(xué)講兒科的護長不允許實習(xí)生交班的，話我地?zé)o資格喔，但老師話準備好D就可以

42、去交的啦，無所謂的，可以鍛煉下喔，我都好樂意，真系鍛煉了膽量同語言表達能力，護長都比擬滿意，我一共上六晚的夜班，交了3次班，感覺真系吾錯，老師都話進步好大。講到上夜班老師話我真系巨的福星喔，巨話巨上十幾年的夜班都未試過同我上的幾晚夜班甘得閑喔，可以成晚坐住或者去訓(xùn)覺的，真系托我的福。講到哩度了，系哩度感謝兒科的.所有老師，特別系帶我的梁華君老師，對我的支持同信任，我都好珍惜你卑我的所有時機，學(xué)習(xí)到好多好多的東西，但有時我真系好多細節(jié)方面的野做得5夠好，好多的小錯誤，但您都系一如既往甘耐心教導(dǎo)，感謝你對我所有錯誤的包容，我回聽從你的教誨改正缺點，更加完善自己，將自己所學(xué)的東西學(xué)以至用，更好完成我

43、的實習(xí)任務(wù)。工作心得體會10調(diào)到新公司后，除了網(wǎng)絡(luò)外，別的感覺都還不錯。公司出于平安和保密需要，除了工作相關(guān)的幾個網(wǎng)站外，其他的都上不了了。這給我博客的更新帶來了新的難題。沒有更新博客，總覺得好似少了點什么，老惦記著(當然飯仍然吃的很想，覺也睡的不錯，呵呵)。好在高人有很多，終于破解了公司的那個破平安軟件，但畢竟是違反公司規(guī)定的事情，以后只能先寫好博客，到時抽空在發(fā)表了。剛到新公司沒幾天，一點頭緒都沒有，過去的工作經(jīng)驗只能幫助我更快、更深入的理解現(xiàn)在的工作，但對于現(xiàn)在的工作，我還是個門外漢，畢竟是不同的領(lǐng)域。好在有一幫人給了我很多幫組，從辦公電腦、辦公室按排、相關(guān)手續(xù)等，根本都沒用我操心，并且

44、他們不停鼓勵我，一位我以前部門元老級的老領(lǐng)導(dǎo)，也親自給我講起了設(shè)計過程，讓我感動不已。他們給了我信心，真的很感謝這幫老朋友，過去在一起戰(zhàn)斗的友情仍然存在。從今后規(guī)劃來說，我還會有重要工作承當，但對現(xiàn)在的我來說，現(xiàn)在的工作根本是空白(但我相信自己很快熟悉、適應(yīng))，面對那么多陌生面孔，那么多工程，我想自己今后一、二年的路會走的比擬辛苦，我也告訴LP，我隨后這段時間，回家會晚點，需要加加班，為了工作，也為了曾經(jīng)那個集體的榮譽。新的部門，對于我的到來是早有耳聞，也認為我是個厲害人物，院長(備注：我曾經(jīng)那么大部門的經(jīng)理，高升至這里當院長)也找了我，給我提了一些要求，所有這一切都讓我頗感壓力，為自己，為別

45、人，我都沒有太多的退路，只有一條路：做好工作。所長安排我參加一周的培訓(xùn)，這也是我現(xiàn)在坐在杭州的酒店里更新博客的原因。本來兩周的培訓(xùn)，由于所里任務(wù)太重，我們幾個只參加一周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，周末趕回去。本希望利用這兩周比擬“清閑的時間，好好惡補一下，回去后盡快能投入到工作中去，看樣子我還得加快學(xué)習(xí)進度，時間不等人。我從來沒有想現(xiàn)在這樣感覺時間的緊迫!工作心得體會11做得多不一定代表做得好，做得慢不一定代表沒能力。無論做多做少，做快做慢，最主要的是質(zhì)量。工作完成得好壞不僅僅是表達一個人的能力；深層挖掘，可以看出一個人的mind-set心態(tài)、quality品質(zhì)?！皉eonsibility責(zé)任，多么嚴肅的一個

46、詞??！父母對孩子需要責(zé)任，如果只顧生不顧養(yǎng)，那干脆不要讓他來這個社會受罪；丈夫?qū)ζ拮有枰?zé)任，從生理上女性要承當人類可以延續(xù)的責(zé)任，往往生理上需要克服人生重大的挑戰(zhàn)生育，這時期男性就要承當照顧妻子的責(zé)任；醫(yī)務(wù)人員對病人需要負責(zé)，病人在他最虛弱的時候，把自己的所有希望都寄托在醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)生和護士身上，此時醫(yī)生和護士只有把病人的安危放在首位，才能更好的對病人負責(zé)。俗話說得好，“人不為己天誅地滅，哪個人沒有私心，哪個人不希望自己能夠比別人好。好人，聰明人對別人負責(zé)就是對自己負責(zé)。自己周圍的人好了，自己生活在這個圈子里，自己也好了；壞人，笨人對別人不負責(zé)也就是對自己不負責(zé)，到頭來吃苦得還是自己?？偨Y(jié)：

47、只有把事情做到位，做得干凈利索，那么隨后就為自己省下許多擔憂、憂郁和麻煩。工作心得體會12本次教師崗前培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，包括師德師風(fēng)教育、教育新理念、教師職業(yè)道德標準、教育政策法規(guī)、根底課程改革綱要、教師心理健康教育、現(xiàn)代教育技術(shù)、班主任工作方法和技能，學(xué)科專業(yè)課等等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。雖然時間只有十二天，但內(nèi)容卻是充實的，對我們新教師來說更是終身受益。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：一培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認識。使我深刻地認識到：首先，教師是文化的傳遞者。

48、“師者，所以傳道，授業(yè)解惑也，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是典范。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思。這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認同感。同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進學(xué)生的開展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對待孩子。所以我們說教師是父母，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和開展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教

49、師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度，親和力要到達知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點，心理困惑，心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。同時，對教師工作的根本也有了比擬明確的認識，認識到了教師責(zé)任的重大艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會到作為一名人民教師，就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘?！耙獝凵缱?，時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)和比擬扎

50、實的專業(yè)理論功夫和業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和很強的語言表達能力和感召力。對學(xué)生要多說鼓勵的話，撫慰的話，開導(dǎo)的話，實在的話，少說挖苦的話，冷淡的話，傷人的話，威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。二培訓(xùn)為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在本次培訓(xùn)中，通過學(xué)科專業(yè)課培訓(xùn)，使我認識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備最根本的“六認真要求，即認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)、認真輔導(dǎo)，認真組織考試和認真組織課外活動。備課是一項重要的組成局部，備課中要準備三方面，即備教材、備學(xué)生、備教法，要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進行總結(jié)和積

51、累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當從知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生開展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)三培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。在本次培訓(xùn)中，還貫穿一個中心，那就是對新教師的鼓勵。一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生

52、活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色；三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師；四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)開展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。工作心得體會13時間過的好快，不知不覺我們在這已經(jīng)熬過一個月了，記得剛來的時候，我們有太多的不滿接著是順從，既來之那么安之，學(xué)會了慢慢適應(yīng)！

53、一個月從不懂到懂，從跟師父到自己獨立，現(xiàn)在想想自己都不知不覺的熬過來了！今天下午人事部總監(jiān)與經(jīng)理還有經(jīng)理助理召集我們實習(xí)生開會，談我們的工作感受與生活問題，坐在那里我就在回想我的這一個月，以前在學(xué)校早上八點上課，下午四點五十放學(xué)，吃飯逛街玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過休息，早上八點上班，六點半起床，半個小時打扮的時間，七點去吃員工餐，之后開會，接著一天的工作就開始了，下午四點半下班，吃過飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重復(fù)的生活，原來這就是所謂的社會人！我們也由學(xué)生變成了職業(yè)人的角色！一切都有不習(xí)慣變成了習(xí)慣，好多同事看見我們幾個都說脫去工裝看著你們好??！有一個領(lǐng)班開玩笑的對我說:你好年輕哦！我們還是一個單純的小女孩，我們不會與人玩心眼，所以吃虧的總是我們！一個月來我單單是工作，可以說是混日子吧！還是沒有從我的工作中找到樂趣，發(fā)現(xiàn)我好機械化！經(jīng)理有一次給我談話問我懊悔不懊悔我的選擇，我說懊悔過，但是那是在學(xué)校的時候我懊悔我的選擇，現(xiàn)在走進工作崗位，去實踐過之后我不懊悔了。記得他第一次就教導(dǎo)我們幾個要擺正心態(tài)，從學(xué)習(xí)中成長，從小事做起！那次很令我感動，我有一個工作沒有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說的很好:細節(jié)做不到何來管理！他還鼓勵我繼續(xù)學(xué)習(xí)英語，堅持做下去總有成功的那一天！我們幾個在談的時候當輪到我時，當我把我的感受說出來時，說實話