曼秀雷敦 文管一班 鄭翠君

1、曼秀雷敦我們最親密的朋友曼秀雷敦處處關(guān)懷1成長歷程美國曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司創(chuàng)立于1889年，創(chuàng)辦人希爾先生成功創(chuàng)制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必備良藥，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石臘油）組合而成 。21899年，日本樂敦藥廠ROHTO成立于日本大阪，已有超過百多年的眼藥水制造歷史。樂敦一直是日本眼藥水市場的皇牌產(chǎn)品，市場占有率更高達(dá)四成，是眼科藥品的領(lǐng)先者 。 1988年樂敦藥廠成功收購曼秀雷敦公司，并于1991年于中國廣東省設(shè)立藥廠。成立曼秀雷敦（中山）藥業(yè)有

2、限公司。 3“曼秀雷敦”在2005年特別從日本引進(jìn)Acnes樂膚潔抗痘護(hù)理系列。樂膚潔是特別為有青春痘煩惱的青少年而研制的高質(zhì)素抗痘護(hù)膚產(chǎn)品，在日本抗痘護(hù)膚品市場上連續(xù)多年獲銷量冠軍。 4 產(chǎn)品介紹曼秀雷敦水彩潤唇膏超水潤、超可愛、超人氣的青春偶像Twins，代言新一代“曼秀雷敦水彩潤唇膏系列”，全新添加玻尿酸鈉，保濕配方全面升級，讓Twins與所有甜心們分享這個(gè)讓雙唇呈現(xiàn)透明QQ水感的秘密武器。全新“曼秀雷敦水彩潤唇膏系列”，添加了強(qiáng)效保溫配方-玻尿酸鈉與完美水分滋潤配方-Water Microspheres高水份微粒子，水潤二重奏，保濕更升級。 5曼秀雷敦男士潤唇膏（戶外型），富含維他命A

3、、D、E及蘆薈，深入滋潤唇部 曼秀雷敦肌膚，提高唇部彈性，令嘴唇更加柔軟潤澤；SPF30特強(qiáng)防曬，能隔離UVA及UVB，有效預(yù)防和抵御陽光對唇部肌膚侵害，捍衛(wèi)雙唇.曼秀雷敦男士潤唇膏（冰涼型），水分滋潤配方，冰涼舒爽，帶給嘴唇清新滋潤感受；SPF15防曬功能，時(shí)刻呵護(hù)雙唇。 曼秀雷敦男士潤唇膏6 市場分析 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)：拓展曼秀雷敦在仰恩大學(xué)的市場，樹立曼秀雷敦這一品牌的良好形象，提高顧客對品牌的認(rèn)知度程度，建立忠誠顧客，挖掘新顧客。將關(guān)懷不斷地傳承，做顧客的美容專家。 企業(yè)的任務(wù)：通過一系列活動來提高曼秀雷敦各種系列產(chǎn)品的銷售額，從而提高市場占有率，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和品牌

4、選擇傾向。7 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢曼秀雷敦在仰恩市場的主要競爭對手有：美素、泊美、歐萊雅、柏萊雅、歐詩漫、泉潤、妮維雅以及一些國有化妝品（相宜本草、千纖草、百雀靈）等。8優(yōu)勢： 劣勢： 大多數(shù)品牌產(chǎn)品沒有推出唇膏、唇彩系列，或者這方面知名度不高、效果與曼秀雷敦相比不那么明顯。 男士護(hù)膚品方面涉及的比較少或者沒有涉及。 沒有適合兒童用的唇膏。開設(shè)專柜，品種比較全，大多以系列產(chǎn) 推出市場。 價(jià)格與曼秀雷敦相比，容易讓消費(fèi)者接受。導(dǎo)購人員主推產(chǎn)品會改變消費(fèi)者得購買傾向。 在校內(nèi)的宣傳力度比較大在學(xué)生群體中它們的知名度比較高9機(jī)會外部市場：曼秀雷敦的品種在外部市場上算是比較齊全，也比較有針對性，有分

5、別針對女性、男性、以及小孩的。如針對男女不同皮膚的洗面奶、爽膚水以及乳液等，還有針對小孩的唇膏。由于曼秀雷敦采取的價(jià)格是在大多數(shù)消費(fèi)者易接受的范圍內(nèi)，加上其知名度高，產(chǎn)品的質(zhì)量好，所以在外部市場的銷售狀況比較理想。10威脅內(nèi)部市場：由于曼秀雷敦在仰恩校內(nèi)的品種不齊全，大多數(shù)化妝品店或者專柜銷售的主要是針對男士的洗面奶和爽膚水以及針對女士的唇膏、唇彩。加上該產(chǎn)品在校內(nèi)面向的消費(fèi)者是學(xué)生和老師，尤其以學(xué)生為主，而學(xué)生的消費(fèi)水平比較低，因此曼秀雷敦產(chǎn)品對于這類人群來說，價(jià)格大多數(shù)偏高，所以在仰恩市場，曼秀雷敦的銷售狀況并不太樂觀。11市場定位1.產(chǎn)品：曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品, 樂膚潔抗痘護(hù)理系列, SunPlay防曬系列2 .目標(biāo)市場：1635歲的年輕女性和男性群體3市場定位點(diǎn): 曼秀雷敦品牌定位于時(shí)尚, 體現(xiàn)健康和美, “Daily and Family，Health care world.”12價(jià)格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品在仰恩市場一直處于中高檔價(jià)位，相對于那些較大化妝品牌的價(jià)格而言，曼秀雷敦價(jià)格是合理的，但是對于那些國產(chǎn)的化妝品價(jià)格還是相對較高。但是其產(chǎn)品質(zhì)量是高，因此深得顧客青睞。因?yàn)樵诋a(chǎn)品上，曼秀雷敦有著并不輸給其他品牌的實(shí)力，因此適當(dāng)降低價(jià)格，在價(jià)格上的低價(jià)策略自然能讓消