南開大學(xué)22年春學(xué)期《談判技巧（爾雅）》在線作業(yè)

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）談判技巧（爾雅）在線作業(yè)-00001第1題. 下列哪個(gè)學(xué)院不屬于professional范圍的選項(xiàng)A：商學(xué)院選項(xiàng)B：工學(xué)院選項(xiàng)C：經(jīng)濟(jì)學(xué)院選項(xiàng)D：醫(yī)學(xué)院參考答案：C第2題. 在談判中，當(dāng)我方處于不利地位時(shí)，讓步一般采用哪種方式選項(xiàng)A：一步到位式選項(xiàng)B：等額式選項(xiàng)C：加價(jià)式選項(xiàng)D：大幅度遞減式參考答案：D第3題. 下列不是談判組組員素質(zhì)要求的是選項(xiàng)A：基本品格和覺悟選項(xiàng)B：個(gè)人氣質(zhì)佳選項(xiàng)C：主動(dòng)精神選項(xiàng)D：個(gè)性獨(dú)特參考答案：D第4題. 談判組組長個(gè)人素質(zhì)最重要的一點(diǎn)是選項(xiàng)A：善于

2、傾聽選項(xiàng)B：善于與人交往選項(xiàng)C：邏輯思維清楚，抓住重點(diǎn)選項(xiàng)D：商務(wù)財(cái)務(wù)背景參考答案：C第5題. 囚徒兩難的案例中最好的結(jié)果是選項(xiàng)A：都不坦白選項(xiàng)B：一個(gè)坦白一個(gè)抗拒選項(xiàng)C：都坦白選項(xiàng)D：沒有最好的結(jié)果參考答案：A第6題. 在美國決定永久自由貿(mào)易關(guān)系方案的是哪個(gè)部門選項(xiàng)A：參議院選項(xiàng)B：總統(tǒng)選項(xiàng)C：副總統(tǒng)選項(xiàng)D：國會(huì)參考答案：D第7題. 多發(fā)行貨幣會(huì)導(dǎo)致利率發(fā)生什么變化選項(xiàng)A：上升選項(xiàng)B：下降選項(xiàng)C：不變選項(xiàng)D：難以預(yù)料參考答案：B第8題. 全國EMBA和MBA在哪所學(xué)校首開選項(xiàng)A：中國政法大學(xué)選項(xiàng)B：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)選項(xiàng)C：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)選項(xiàng)D：中國人民大學(xué)參考答案：D第9題. 徐州工程機(jī)械集團(tuán)

3、有限公司（以下簡稱徐工）在中國制造業(yè)500強(qiáng)中排第幾位選項(xiàng)A：10選項(xiàng)B：73選項(xiàng)C：151選項(xiàng)D：173參考答案：B第10題. Greet Hofstede提出文化具有幾個(gè)維度選項(xiàng)A：2選項(xiàng)B：3選項(xiàng)C：4選項(xiàng)D：5參考答案：D第11題. 裴學(xué)德在做柯達(dá)CEO之前曾是哪個(gè)公司的CEO選項(xiàng)A：諾基亞選項(xiàng)B：蘋果選項(xiàng)C：摩托羅拉選項(xiàng)D：富士參考答案：C第12題. 溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的選項(xiàng)A：0.3選項(xiàng)B：0.5選項(xiàng)C：0.7選項(xiàng)D：0.9參考答案：C第13題. 哇哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于哪一年選項(xiàng)A：1977選項(xiàng)B：1987選項(xiàng)C：1997選項(xiàng)D：2007參考答案：B第14題. 一對(duì)一

4、談判的對(duì)象不包括選項(xiàng)A：老客戶選項(xiàng)B：老產(chǎn)品選項(xiàng)C：小范圍選項(xiàng)D：大金額參考答案：D第15題. 下列不屬于克萊斯勒特點(diǎn)的是選項(xiàng)A：產(chǎn)品質(zhì)量較高選項(xiàng)B：生產(chǎn)成本低選項(xiàng)C：市值較高選項(xiàng)D：經(jīng)營范圍僅限于北美參考答案：C第16題. 柯達(dá)（中國）股份有限公司中柯達(dá)控股多少選項(xiàng)A：0.2選項(xiàng)B：0.3選項(xiàng)C：0.7選項(xiàng)D：0.8參考答案：D第17題. 下列哪個(gè)階段不屬于談判階段的四段論中的階段選項(xiàng)A：開局階段選項(xiàng)B：報(bào)價(jià)階段選項(xiàng)C：還價(jià)階段選項(xiàng)D：簽約階段參考答案：D第18題. 商道酬什么選項(xiàng)A：勤選項(xiàng)B：忠選項(xiàng)C：信選項(xiàng)D：誠參考答案：C第19題. 淡水河谷公司是哪國公司選項(xiàng)A：美國選項(xiàng)B：英國選項(xiàng)C

5、：巴西選項(xiàng)D：西班牙參考答案：C第20題. 下列不屬于溝通渠道的是選項(xiàng)A：眼神選項(xiàng)B：書寫選項(xiàng)C：語言敘述選項(xiàng)D：肢體語言參考答案：A第21題. 下列不屬于談判中翻譯的作用的是選項(xiàng)A：正式場(chǎng)合需要翻譯選項(xiàng)B：為自己贏得思考問題的時(shí)間選項(xiàng)C：獲得觀察對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間選項(xiàng)D：可以逃避對(duì)方的問題參考答案：D第22題. 中國最早的羽絨品牌是什么選項(xiàng)A：雅鹿選項(xiàng)B：梅玲選項(xiàng)C：天鵝選項(xiàng)D：波斯頓參考答案：C第23題. 國美電器是誰創(chuàng)辦的選項(xiàng)A：黃光裕選項(xiàng)B：宗慶后選項(xiàng)C：馬云選項(xiàng)D：史玉柱參考答案：A第24題. 溝通的渠道共有幾個(gè)選項(xiàng)A：1選項(xiàng)B：2選項(xiàng)C：3選項(xiàng)D：4參考答案：D第25題. 普通集體談判

6、組的規(guī)模一般是幾人選項(xiàng)A：1選項(xiàng)B：2選項(xiàng)C：3選項(xiàng)D：4參考答案：D第26題. 2009年鐵礦石談判共分為幾個(gè)階段選項(xiàng)A：1選項(xiàng)B：2選項(xiàng)C：3選項(xiàng)D：4參考答案：D第27題. 柯達(dá)在九八年收購了中國幾家感光企業(yè)選項(xiàng)A：1選項(xiàng)B：3選項(xiàng)C：4選項(xiàng)D：7參考答案：B第28題. MBA是屬于什么學(xué)位選項(xiàng)A：學(xué)士選項(xiàng)B：碩士選項(xiàng)C：博士選項(xiàng)D：博士后參考答案：B第29題. 在談判的八段論中第二階段是什么選項(xiàng)A：準(zhǔn)備階段選項(xiàng)B：確認(rèn)程序階段選項(xiàng)C：搜索信息階段選項(xiàng)D：報(bào)價(jià)階段參考答案：B第30題. 下列哪項(xiàng)是永久正常貿(mào)易關(guān)系的英文縮寫選項(xiàng)A：PNTR選項(xiàng)B：PTNR選項(xiàng)C：PNRT選項(xiàng)D：RTNP參

7、考答案：A第31題. 哇哈哈大打民族牌給其談判爭取了時(shí)間選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第32題. 官商結(jié)合是違反法律法規(guī)的選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第33題. 一對(duì)一談判比集體談判更節(jié)約成本選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第34題. 大型談判要分專題進(jìn)行選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第35題. 決策要比細(xì)節(jié)對(duì)成敗的影響更強(qiáng)選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第36題. 中國鐵礦石含量豐富，質(zhì)量優(yōu)良選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第37題. 哇哈哈大打民族牌并沒有給達(dá)能制造壓力選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第38題. 中國人更擅長于縱向談判選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：

8、正確參考答案：A第39題. 在一個(gè)確定性的市場(chǎng)條件下，最佳談判模式是一報(bào)還一報(bào)選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第40題. 開局策略中不涉及談判的實(shí)質(zhì)內(nèi)容選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第41題. 談判中一般是“急者敗，慢者勝”選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第42題. 在一個(gè)市場(chǎng)完全無序的狀體下，與只合作一次的對(duì)手進(jìn)行談判選擇合作比選擇欺騙好選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第43題. 做記錄并不能顯示出對(duì)發(fā)言者的尊重選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第44題. 在談判中不能散布假消息選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第45題. 在國外，商科博士畢業(yè)后主要從事企業(yè)管理工作選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第46題. 美國希望其國內(nèi)物價(jià)提高一些選項(xiàng)A：錯(cuò)誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第47題. 美國南加州大學(xué)的電影專業(yè)屬于特色專業(yè)選項(xiàng)A：