南開大學(xué)22年春學(xué)期《商務(wù)談判》在線作業(yè)-00002

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（1509、1603、1609、1703）商務(wù)談判在線作業(yè)-00002第1題. 以下風(fēng)險(xiǎn)中,不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是()選項(xiàng)A：溝通風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：市場風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：合同風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：自然風(fēng)險(xiǎn)參考答案：A第2題. 生活中人們常用的“漫天要價(jià),就地還錢”、“減價(jià)要狠”等均屬于( )。選項(xiàng)A：最后出價(jià)技巧選項(xiàng)B：不開先例技巧選項(xiàng)C：先苦后甜技巧選項(xiàng)D：價(jià)格陷阱技巧參考答案：C第3題. 在商務(wù)談判中,買方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)叫()選項(xiàng)A：詢盤選項(xiàng)B：報(bào)盤選項(xiàng)C：遞盤選項(xiàng)D：還盤參考答案：C第4題. 以下有關(guān)俄羅斯商人談判風(fēng)格的描述,不正確的是()選項(xiàng)A：憂

2、郁拘謹(jǐn)選項(xiàng)B：求成心切選項(xiàng)C：看重價(jià)格選項(xiàng)D：效率較高參考答案：D第5題. 在談判中,把任何情況都視為一場意志力競爭和搏斗的人屬于()選項(xiàng)A：讓步型談判者選項(xiàng)B：立場型談判者選項(xiàng)C：原則型談判者選項(xiàng)D：利益型談判者參考答案：B第6題. 套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況,先在期貨市場上建立多頭交易地位,然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法叫做()選項(xiàng)A：買期保值選項(xiàng)B：賣期保值選項(xiàng)C：掉期保值選項(xiàng)D：期權(quán)交易參考答案：A第7題. 重要的是經(jīng)濟(jì)和業(yè)績,而不是人。這種價(jià)值觀最優(yōu)可能體現(xiàn)在()選項(xiàng)A：中國選項(xiàng)B：美國選項(xiàng)C：韓國選項(xiàng)D：巴西參考答案：B第8題. ( )是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況

3、,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。選項(xiàng)A：最高目標(biāo)選項(xiàng)B：實(shí)際需求目標(biāo)選項(xiàng)C：可接受目標(biāo)選項(xiàng)D：最低目標(biāo)參考答案：B第9題. 與情緒型談判對手的談判禁忌是()選項(xiàng)A：有問必答選項(xiàng)B：急于求成選項(xiàng)C：打持久戰(zhàn)選項(xiàng)D：高度警惕參考答案：C第10題. 以下各項(xiàng)中,不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()選項(xiàng)A：溝通風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：交貨風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：支付風(fēng)險(xiǎn)參考答案：A第11題. 下列有關(guān)合同的說法,不正確的是()選項(xiàng)A：合同一旦簽訂即受法律保護(hù)選項(xiàng)B：合同是雙方的民事法律行為選項(xiàng)C：訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果選項(xiàng)D：合同是合法行為參考答案：A第12題. 談判中,視線接觸對方

4、臉部的時(shí)間在正常情況下應(yīng)占全部時(shí)間的比例為()選項(xiàng)A：20%-60%選項(xiàng)B：30%-60%選項(xiàng)C：40%-60%選項(xiàng)D：50%-60%參考答案：B第13題. 在國際商務(wù)談判中,千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國家是()選項(xiàng)A：美國選項(xiàng)B：英國選項(xiàng)C：法國選項(xiàng)D：阿拉伯參考答案：D第14題. 下列選項(xiàng)中屬于要約的是( )。選項(xiàng)A：商品價(jià)目表選項(xiàng)B：投標(biāo)書選項(xiàng)C：廣告選項(xiàng)D：拍賣人的報(bào)價(jià)參考答案：B第15題. 在商務(wù)談判的語言中,屬于一種彈性較大的語言,其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是( )。選項(xiàng)A：法律語言選項(xiàng)B：外交語言選項(xiàng)C：軍事語言選項(xiàng)D：文學(xué)語言參考答案：B第16題. 正確運(yùn)用談判語言技巧的

5、原則有( )。選項(xiàng)A：客觀性原則選項(xiàng)B：針對性原則選項(xiàng)C：邏輯性原則選項(xiàng)D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第17題. 談判中,進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有()選項(xiàng)A：不問不答選項(xiàng)B：吞吞吐吐選項(xiàng)C：有問必答選項(xiàng)D：能言不書參考答案：A,C,D第18題. 群體通常具有的特征包括()選項(xiàng)A：由兩人以上組成選項(xiàng)B：有共同的愛好選項(xiàng)C：有共同的目標(biāo)選項(xiàng)D：有相似的精力參考答案：A,C第19題. 商務(wù)談判的要素包括( )。選項(xiàng)A：談判的主體選項(xiàng)B：談判的客體選項(xiàng)C：談判的目標(biāo)選項(xiàng)D：談判的過程參考答案：A,B,C第20題. 沉默的談判選手的性格特征是()選項(xiàng)A：不自信選項(xiàng)B：想逃避選項(xiàng)C：自信自滿

6、選項(xiàng)D：行為表情不一致參考答案：A,B,D第21題. 按談判信息的載體來劃分,可將信息分為()選項(xiàng)A：語言信息選項(xiàng)B：文字信息選項(xiàng)C：聲像信息選項(xiàng)D：實(shí)物信息參考答案：A,B,C,D第22題. 按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分,有()選項(xiàng)A：雙方談判選項(xiàng)B：多方談判選項(xiàng)C：個(gè)體談判選項(xiàng)D：集體談判參考答案：C,D第23題. 我國國際商務(wù)談判的基本原則有()選項(xiàng)A：平等互利選項(xiàng)B：靈活機(jī)動(dòng)選項(xiàng)C：親密合作選項(xiàng)D：友好協(xié)商參考答案：A,B,D第24題. 國際商務(wù)談判的一般技巧包括()選項(xiàng)A：注重立場選項(xiàng)B：對事不對人選項(xiàng)C：使用客觀標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)D：處處針鋒相對參考答案：B,C第25題. 階段劃分法認(rèn)為,完整

7、的商務(wù)談判包括( )部分。選項(xiàng)A：談判前的準(zhǔn)備活動(dòng)選項(xiàng)B：談判中的正式活動(dòng)選項(xiàng)C：談判的協(xié)議簽訂選項(xiàng)D：談判的總結(jié)參考答案：A,B,C第26題. 國際商務(wù)合作中的市場風(fēng)險(xiǎn)一般包括()選項(xiàng)A：匯率風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)B：利率風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)C：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)D：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：A,B,C第27題. 休會(huì)談判技巧可以達(dá)到的目的( )。選項(xiàng)A：仔細(xì)考慮爭議的問題，構(gòu)思重要的問題選項(xiàng)B：檢查原定的策略及戰(zhàn)選項(xiàng)C：決定如何對付對手的要求選項(xiàng)D：不露聲色地使形勢不知不覺地朝自己的預(yù)期方向發(fā)展參考答案：A,B,C第28題. 在商務(wù)談判中,造成信息溝通障礙的原因主要有( )。選項(xiàng)A：沒有聽清講話的內(nèi)容選項(xiàng)B：沒有理解對方的陳述內(nèi)

8、容選項(xiàng)C：枯燥呆板的談判方式選項(xiàng)D：不愿接受已理解的內(nèi)容參考答案：A,B,C,D第29題. 成交階段的談判策略有()選項(xiàng)A：場外交易選項(xiàng)B：最后讓步選項(xiàng)C：最后獲利選項(xiàng)D：為雙方慶賀參考答案：A,B,C,D第30題. PRAM談判模式包括()ABC選項(xiàng)A：計(jì)劃選項(xiàng)B：關(guān)系選項(xiàng)C：協(xié)議選項(xiàng)D：實(shí)施參考答案：A,B,C第31題. 在商務(wù)談判中,雙方地位平等是指雙方在法律上的平等。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第32題. 靈活變通是對付強(qiáng)硬措施的有效辦法選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第33題. 要想獲得理想的談判結(jié)果,最重要的是談判策略的運(yùn)用選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第34題. 在談判中,

9、絕大多數(shù)事物屬于灰箱”區(qū)域選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第35題. 談判可以解決任何問題的觀點(diǎn)是什么問題都可以有條件的通過談判解決選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第36題. 低信譽(yù)、高贊同信息傳遞不容易扭曲選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第37題. 處事機(jī)靈不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第38題. 合同談判手冊一書的作者是馬什選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第39題. 國際商務(wù)談判策略制定的第四步是確定具體目標(biāo)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第40題. 在商務(wù)談判中,兩臂交叉于胸前,一般表示保守或防衛(wèi)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第41題. 會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)不屬

10、于合同風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第42題. 談判專家的研究表明:就一般談判來講,談判小組以不超過4個(gè)人最為理想。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第43題. 與人交談時(shí)的時(shí)間在正常情況下應(yīng)占全部談判時(shí)間的20%選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第44題. 支付信譽(yù)不屬于影響國際商務(wù)談判的財(cái)政金融狀況因素選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第45題. 為避免出現(xiàn)談判僵局,應(yīng)堅(jiān)持聞過則喜選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第46題. 為了阻止投標(biāo)者在中標(biāo)后不依照投標(biāo)報(bào)價(jià)簽訂合同,應(yīng)要求投標(biāo)者提供投標(biāo)保證書選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第47題. 緊皺眉毛,表示此人處于困窘狀態(tài)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第48題.