創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精油加工)解讀

1、香襲人生物技術(shù)有限公司玫瑰精油加工廠13 級(jí)電子 3 班130807141319 王建剛（ 201506）香襲人生物技術(shù)有限公司目錄 TOC o 1-5 h z 目錄 2精油市場(chǎng)前景 3產(chǎn)品分析 4精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析 5精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析 6精油市場(chǎng)渠道分析 7公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃 12運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷模式 13投資規(guī)劃 14風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 17目標(biāo)規(guī)劃（近期、中期） 18第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司精油市場(chǎng)前景國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布 2010-2015 年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào) 告。 報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市 場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的 80%，銷售額高達(dá)

2、136 億美元左右。中國(guó)目前化妝 品市場(chǎng)容量高達(dá) 800 億，而這其中精油連 1%的份額都不到。近 5年， 隨著人們生活水平的提高、 國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善， 精油行業(yè)逐 漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年 800%-1000%的 速度迅速增長(zhǎng)， 已打破過(guò)去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)， 走 向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。 以往，走近化妝品專柜， 最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海 報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專 柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、 沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。 從 時(shí)髦的、貴族的、 新奇的、為少數(shù)人所

3、認(rèn)知的“美容品”到全面進(jìn)駐 人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因?yàn)槠渚?的內(nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足， 它所傳達(dá)的精致生活內(nèi) 涵和高品質(zhì)生活理念， 特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)的人們的 心理并且由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大。第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品分析玫瑰精油 由薔薇科玫瑰屬植物大馬士革玫瑰、白玫瑰、五月玫瑰、法國(guó)玫瑰 的鮮花經(jīng)水蒸氣蒸餾取得。 普通產(chǎn)品是帶綠或帶紅的淡黃色液體， 用石油醚萃取 而得的是蠟狀固體，有濃郁而持久的玫瑰香氣。廣泛用于美容、美體、食品、煙 草及香水及化妝品的調(diào)香劑。玫瑰精油可預(yù)防傳染病，治療皮膚、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌

4、， 促進(jìn)人體生理和心理活動(dòng)。 其天然芬芳經(jīng)嗅覺(jué)神經(jīng)進(jìn)入人體后， 能使人精神舒適、 愉悅、愜意，緩解焦慮、抑郁、壓力，幫助睡眠，促進(jìn)新陳代謝、細(xì)胞再生、血 液循環(huán)，可使人體健康、美麗，生命更美好。A、精油的優(yōu)勢(shì)：1、吸收效果比較快，能夠使?fàn)I養(yǎng)成分快速滲透到血液，發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)的最大價(jià) 值。2、不會(huì)在肌膚表面形成堆積，也就是說(shuō)長(zhǎng)期使用不會(huì)形成因化帳篷滲透不 好而形成的斑點(diǎn)。3、添加精油的護(hù)膚品，使用的功效基本上是精油的功效，比一般是護(hù)膚品 效果好。4、由于用精油替代的香精，所以大大的減少了因香精導(dǎo)致的過(guò)敏等癥狀， 安全性最高是圈內(nèi)公認(rèn)的。5、精油不會(huì)在體內(nèi)形成堆積， 24 小時(shí)就可以通過(guò)血液循環(huán)拍出體外

5、。B、精油神奇功效：1、美容 -祛痘、保濕、美白、防脫皮、祛斑、防曬、控油、祛黑眼圈、淡 化疤痕、生發(fā)護(hù)發(fā)2、護(hù)膚 -香體、嫩膚、美體瘦身、豐盈美胸、減肥、抗衰老、活化肌膚、 祛妊娠紋3、保健 -緩解頭痛、風(fēng)濕痛、痛經(jīng)等，卵巢、腎臟保養(yǎng)，抗菌、抗過(guò)敏、 催情、提高免力4、益腦 -緩解壓力、調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠、提高記憶力、注意力、提振情 緒、緩解疲勞、調(diào)理神經(jīng)內(nèi)分泌、防治抑郁5、特殊功效 -驅(qū)蚊、驅(qū)蟲、分解室內(nèi)甲苯、甲醛、二手煙，清新空氣、除 異味第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析：愛美之心，人皆有之，隨著人們生活水平的不斷的提高，美 容護(hù)膚品已成為城市消費(fèi)者生

6、活消費(fèi)的重要部分。 然而， 我國(guó)香 油行業(yè)還不夠規(guī)范，行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和 虛假宣傳還比較多， 加之消費(fèi)者缺乏科學(xué)的指導(dǎo)， 因使用美容護(hù) 膚品而引起的糾紛時(shí)有發(fā)生。 新浪網(wǎng)的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)， 情況 總結(jié)如下1）、消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的香薰美容護(hù)膚產(chǎn)品的滿意率很高，對(duì) 香薰美容服務(wù)的總體滿意率一般， 對(duì)護(hù)膚品使用效果的總體滿意 率滿意。2）、消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)中 “誘購(gòu)產(chǎn)品 ”和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。3）、四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前精油市場(chǎng)存在最主要問(wèn)題 是“虛假宣傳 ”。4）、消費(fèi)者選購(gòu)精油時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。5）、 56.8% 的消費(fèi)者非常注意精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注情 況。6

7、）、13.2% 的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上辨別真假 “原裝 進(jìn)口精油 ”。第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析：美容行業(yè)經(jīng)過(guò) 30 多年的發(fā)展，在全國(guó)已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在我國(guó) 第三產(chǎn)業(yè)中名列第四位，美容行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響巨大！、市場(chǎng)規(guī)模據(jù)美容行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 3000 億元， 是 10 年前的 200 多倍。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá) 3 億人次。 目前中國(guó)美容服務(wù)直接就業(yè)者達(dá) 750 萬(wàn)人，美容院等機(jī)構(gòu)總數(shù)為 150 多萬(wàn)家， 最近五年新開店數(shù)就占總量的 78%， 并且以平均每年 15%的 速度遞增。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái) 35 年，中國(guó)美

8、容行業(yè)年產(chǎn)值將超過(guò) 5000 億元。、市場(chǎng)需求A、個(gè)人美容消費(fèi)不斷增高：B 、美容院服務(wù)消費(fèi)狀況：去美容院去享受美容服務(wù)，成為人們一些城鎮(zhèn)居日常使用的服務(wù)內(nèi)容之一。 與健身等其他 16 個(gè)服務(wù)項(xiàng)目相比， 享 受美容排在第 8 位，每一千城市人口中，平均有 134 人（14.2% ）定期 去美容院。、市場(chǎng)發(fā)展2008 年，金融危機(jī)給全球美容業(yè)帶來(lái)了徹骨的寒冷， 導(dǎo)致大多數(shù)主 要依賴歐美市場(chǎng)的化妝品公司銷售業(yè)績(jī)下滑。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)卻 “風(fēng)景 這邊獨(dú)好 ”。2008 年中國(guó)美容市場(chǎng)以 23.8% 的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司總產(chǎn)值近 3200 億元，行業(yè)利潤(rùn)

9、以 37.9% 的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中保持 了最高的增長(zhǎng)率， 市場(chǎng)容量逐年放大。 全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約 1120 萬(wàn)人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。到 2009 年，中國(guó)的美容化妝品需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一， 而在世界僅次于美國(guó)、 法國(guó)，排名第三位。 由于中國(guó)人口多， 需求量大， 按照人均需求， 中國(guó)的美容化妝品業(yè)還具有 15-18 倍的發(fā)展空間， 未來(lái) 市場(chǎng)非常樂(lè)觀。中國(guó)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游 之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)， 具有良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間，巨大的 商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。精油市場(chǎng)渠道分析1 、國(guó)際精油銷售狀態(tài)1 ）、精油三級(jí)市場(chǎng)分類形態(tài)年齡和收入是消費(fèi)者選

10、擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這個(gè)變量可以 將精油市場(chǎng)劃分為高、中、低三部分：a、高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的 中青年女性。b、中端市場(chǎng)：主要價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，消費(fèi)群主要集中在中 等收入女性。c、低端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是相對(duì)較低的國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)群主要是 低收入的中青年女性。2 ）、精油市場(chǎng)的銷售狀態(tài)第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司美國(guó)精油市場(chǎng)的近期特征和博雅美容咨詢機(jī)構(gòu)的境外調(diào)查等資訊，國(guó)外的精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、 超級(jí)市場(chǎng)、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機(jī)構(gòu)、直銷、電視購(gòu)物、互聯(lián) 網(wǎng)郵購(gòu)等 12 種主要形態(tài)（或場(chǎng)所）。

11、國(guó)外精油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是不斷的在增強(qiáng)，其銷售形態(tài)也在不斷 的發(fā)展和擴(kuò)展，這種發(fā)展和擴(kuò)展， 實(shí)質(zhì)上是增寬了消費(fèi)者可能接觸和購(gòu) 買到精油的空間和層面， 并與競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)達(dá)成了一種平衡狀態(tài)，使其整 個(gè)香薰精油業(yè)界獲得了一種持續(xù)的良性增長(zhǎng)。2 、我國(guó)精油的銷售渠道1 ）、我國(guó)精油營(yíng)銷的通路中國(guó)的精油銷售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店、專業(yè) 店、專業(yè)市場(chǎng)（如美容院和 SAP 等專業(yè)機(jī)構(gòu)）。2）、精油的典型通路及特征a 、生產(chǎn)企業(yè) 總代理 代理商 分銷商 零售商b 、生產(chǎn)企業(yè) 區(qū)域代理 零售商c、生產(chǎn)企業(yè) 自銷直營(yíng)d 、生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)市場(chǎng) 批發(fā)代理商或零售商e、 生產(chǎn)企業(yè) 交易會(huì) 批發(fā)商或零售商3、

12、 精油的銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建設(shè)方向1）、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)a、零售渠道集中化第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司隨著大型商場(chǎng)的國(guó)內(nèi)布局愈演愈烈， 原有的百貨商場(chǎng)和小型購(gòu)物商 場(chǎng)為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊商場(chǎng)體系不斷的被蠶食與兼 并，即使仍有運(yùn)作，其銷售額也在大幅度的萎縮。可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的 幾年這種零售渠道集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。b、網(wǎng)絡(luò)滲透跨區(qū)域化 過(guò)去在操作市場(chǎng)時(shí)很容易將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，規(guī)定經(jīng)銷區(qū) 域，禁止跨區(qū)域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情愿的發(fā)現(xiàn)，這 種劃分已經(jīng)無(wú)法有效的監(jiān)控與管理了。 各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百 貨商場(chǎng)使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之

13、而來(lái)的就是價(jià)格透明化 與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。c、渠道成本上升化隨著大型連鎖商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的不斷深入人心， 商場(chǎng)對(duì)于商家的各種 名目繁多的費(fèi)用不斷的增高，促使商家的渠道成本累積越來(lái)越高！d、零售渠道專業(yè)化在中國(guó)過(guò)去市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)作， 一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花 八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。 近年來(lái)， 這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。 高檔商場(chǎng)成為專 柜品牌的寄居地；專賣店由多品牌、多品類向單一品牌發(fā)展；美容院也 成為香薰精油的發(fā)展之源。2 ）、精油銷售渠道的發(fā)展預(yù)測(cè)消費(fèi)者核心對(duì)產(chǎn)品核心的取代，帶來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)格局對(duì)直線式 商業(yè)模式

14、的替代?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進(jìn)程。人們不再是第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司在一個(gè)直線式鏈條中給自己進(jìn)行商業(yè)定位，所有的市場(chǎng)單元、 被動(dòng)的充 當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。最形象的比喻就是：從前，給經(jīng)濟(jì)組織共同 參與一場(chǎng)排球， 下一個(gè)成員必須在上一個(gè)成員完成其傳遞行為之后才能 有所作為；如今，大家共同參與演奏一場(chǎng)交響樂(lè)，在總指揮 “消費(fèi)者 ” 一直的引導(dǎo)下，各個(gè)經(jīng)濟(jì)組織同時(shí)奏響手中樂(lè)器。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的是一個(gè)與以往完全不同的價(jià)值創(chuàng)造體系。 能按照這個(gè)新的 價(jià)值創(chuàng)造體系設(shè)計(jì)自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大， 思維仍停留在傳統(tǒng) 的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。新的價(jià)值

15、創(chuàng)造體系意味著新的價(jià)值邏輯；個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)新的命 題，品牌要提供給消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。 消費(fèi)者在購(gòu)買商品的 同時(shí)還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑?的服務(wù)， 購(gòu)買過(guò)程不再是 “貨比貨”而已。消費(fèi)者所需要獲得的這一 “價(jià)值 密度”，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須 考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。新的價(jià)值邏輯必然要求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。、 市場(chǎng)渠道建設(shè)方向1 ）、變渠道多元為主次分清 精油企業(yè)往往是追求市場(chǎng)覆蓋率和進(jìn)場(chǎng)率， 各種渠道想有所覆蓋， 其理論支持是以大型商場(chǎng)樹形象，以中低商場(chǎng)出銷量、產(chǎn)利潤(rùn)，所以渠 道越多越好。但是，如前所述，樹形象

16、的成本越來(lái)越高，出銷量的地方 銷量越來(lái)越小，利潤(rùn)沒(méi)求到，虧損卻經(jīng)常，這種過(guò)去行之有效的操作模 式越來(lái)越受到影響和限制。為此，在我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中需要改變胡子第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司眉毛一把抓的操作辦法， 要么以大型商場(chǎng)為主， 要么以中小型商場(chǎng)為主， 切忌什么都做，主次不分。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型商場(chǎng)必將成為 精油的主要渠道，以大型商場(chǎng)為主也必將是未來(lái)的趨勢(shì)。但今天，在這 種格局形成之前，我們還可有兩種選擇，以大商場(chǎng)為主，根據(jù)大商場(chǎng)的 需要配置資源， 形成物超所值的消費(fèi)概念或是以差異化產(chǎn)品滿足大商場(chǎng) 的產(chǎn)品品類需求，保證走量最大與成本最低。以中小型商場(chǎng)為主的，對(duì) 商場(chǎng)

17、要進(jìn)行歸類選擇，選擇基本能夠持平的、 在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的少數(shù)商 場(chǎng)切入， 重視其他商場(chǎng)的集中促銷推廣， 同時(shí)追求零售中端下移但無(wú)論 如何讓這種形態(tài)只能保持幾年的運(yùn)作，必不能長(zhǎng)久。2）、渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔3）、變區(qū)域經(jīng)營(yíng)為渠道類別經(jīng)營(yíng)4）、歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司香襲人生物技術(shù)有限公司公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃?130807141319王建剛?130807141319王建剛?130807141319王建剛?130807141319王建剛?cè)耸虏浚┴?cái)務(wù)部）技術(shù)部）營(yíng)銷部）? 130807141319 王建剛（總經(jīng)理）本公司首先以小型單項(xiàng)模式發(fā)展，這樣的話，

18、第一人員安排 比較密集多用，節(jié)約人員需求。第二公司剛起步單元化發(fā)展 比較穩(wěn)，發(fā)展比較快，公司起步只生產(chǎn)玫瑰精油一種精油， 通過(guò)保證高質(zhì)量，多營(yíng)銷的發(fā)展思路進(jìn)行前進(jìn)第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷模式技術(shù)部負(fù)責(zé)精油產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)使得利益最大 化。人事部負(fù)責(zé)招收生產(chǎn)技術(shù)人員，能夠保證機(jī)器的運(yùn) 轉(zhuǎn)生產(chǎn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收購(gòu)原料，員工工資，器械維修等費(fèi)用 的支出及收入的總結(jié)。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售方向，使得公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了使公司快速發(fā)展， 我們計(jì)劃將營(yíng)銷模式采用多元化開闊市場(chǎng)，具體方面如下：1、傳統(tǒng)模式運(yùn)行法 ，公司采用給各大商場(chǎng)推銷的方式，進(jìn) 行低價(jià)位，高品質(zhì)的定位，推向全

19、國(guó)2、直銷、網(wǎng)絡(luò)一體化 ，公司第二大推廣方式，通過(guò)淘寶， 天貓，京東等大型交易網(wǎng)站進(jìn)行直銷3、給各大小型商店送貨上門的批發(fā)出售模式第 13 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司投資規(guī)劃一、投資形式項(xiàng)目起步資金是 35 萬(wàn)元，采取合作參股形式。 公司（即策劃發(fā)起人）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和 20%。其他的投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)一年后， 根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況， 投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。 如果要求退出， 我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)

20、值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者， 投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。二、籌資渠道如果公司和投資方注入的資金還沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用， 可以通過(guò)向銀行貸款、 非 銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來(lái)進(jìn)行融資。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為 35 萬(wàn)元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以 資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。四、投資者介入公司管理程度的說(shuō)明公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督， 充分行使監(jiān)事職能。 公司則從經(jīng)營(yíng)管 理的角度出發(fā)，凡是利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見解，均給予充分考慮和采納。

21、五利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析公司的利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源。第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司直接來(lái)源有： 銷售精油產(chǎn)品的收入， 包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買、 團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大 量購(gòu)買，其中主要的收入來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買。間接來(lái)源有： 主要是提供增值服務(wù)， 如會(huì)員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收 取的費(fèi)用。精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用 “精油與包裝”分離的標(biāo)價(jià)方法， 讓消費(fèi)者靈活組 合，買得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略。1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)買量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以 是是利潤(rùn)最大的一塊。2、團(tuán)購(gòu)：提供專門的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行積累，購(gòu)買同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原則是

22、薄利多銷。3、企業(yè)/美容機(jī)構(gòu)： 向企業(yè)提供如周年慶、 員工表彰大會(huì)、 客戶真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)，這類利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供， 從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。 VIP 會(huì)員不需付費(fèi)。六、投資和預(yù)算項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為 35 萬(wàn)元人民幣 , 其中的 5萬(wàn)作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的30 萬(wàn)作為營(yíng)銷費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資成本估計(jì)在3 年內(nèi)收回。財(cái)務(wù)人員每一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。公司對(duì)管理程度說(shuō)明。 公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中 出

23、現(xiàn)的問(wèn)題。七、店面裝修 門頭字體以及門面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配 燈光安排 店鋪以及外觀顏色具體費(fèi)用如下：廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)： 1.5 萬(wàn)元室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修， 5 萬(wàn)元產(chǎn)品展示柜： 1.2 萬(wàn)元 電腦，家具，儀器： 2.5 萬(wàn)元第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司一、戶外宣傳1 電視廣告制作宣傳費(fèi)， 8 萬(wàn)元2 報(bào)紙，彩頁(yè)類宣傳費(fèi)， 1.5-2 萬(wàn)元3 室內(nèi)視頻，戶外展示活動(dòng)， 3-5 萬(wàn)元4 其他綜合費(fèi)用， 8000-1.2 萬(wàn)元二、精油產(chǎn)品預(yù)算成本 加盟精油產(chǎn)品前期投入， 10-15 萬(wàn)元 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，三、后續(xù)推廣費(fèi)用（ 2-5

24、萬(wàn)元）1產(chǎn)品宣傳資料：2設(shè)施設(shè)備的完善：3員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)： 辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用 5 萬(wàn)4、營(yíng)銷費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作（如友情鏈接和提交網(wǎng)站）等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用 2 萬(wàn)元。5、人員工資：6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜，一年費(fèi)用預(yù)計(jì) 2 萬(wàn)元。注：其他資金在中期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中視情況使用。第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè)香襲人生物技術(shù)有限公司風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制， 因而在產(chǎn)品價(jià)格、 質(zhì)量控制 和營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出無(wú)序混亂的局面。1）、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn)）、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)）、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)）、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)）、