校園雜志策劃方案

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 目錄 TOC o 第一章：方案(fng n)摘要(zhiyo)1第二章：工程(gngchng)背景(bijng)3一、產(chǎn)業(yè)(chny)背景3二、主要產(chǎn)品介紹31產(chǎn)品的概念：4 2.產(chǎn)品的性能及特性：4三、產(chǎn)品背景：51、產(chǎn)品背景：52、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：. 5第三章：市場(chǎng)分析6一、市場(chǎng)概述6二、效勞渠道分析6三、市場(chǎng)容量8四、競(jìng)爭(zhēng)分析9第四章，營(yíng)銷策略10一、企業(yè)(qy)定位10二、銷售(xioshu)目標(biāo)11第五章；管理體系15一、公司簡(jiǎn)介15二、管理(gunl)隊(duì)伍15三、 公司(n s

2、)各部門責(zé)任和相關(guān)制度16四、公司經(jīng)營(yíng)(jngyng)理念18五、公司管理制度實(shí)施19第六章 財(cái)務(wù)方案20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模20二、會(huì)計(jì)報(bào)表于附表20三、會(huì)計(jì)處理原那么20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)21一、機(jī)遇21二、外部風(fēng)險(xiǎn)21三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)21四、解決方案21第八章 附錄(fl)22一、派送(pai sn)員規(guī)章制度22二、協(xié)議書4份23三、收益(shuy)表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表31四、高校(goxio)?Fashion Life?期刊(qkn)推廣籌劃書33七、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 40 方案摘要公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識(shí)和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的效勞。本公

3、司的理念是：A.經(jīng)營(yíng)理念：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.B.效勞理念：FIND A BEST COMMUNICATION C.人才理念：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂(lè)觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取， JUST FOR BEST！D.企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。1、2.a公司簡(jiǎn)介南方開拓(kitu)廣告是以廣告代理、DM雜志制作(zhzu)發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)(jsh)、提供一流效勞(xio lo)、創(chuàng)

4、出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等效勞，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過(guò)的效勞。 公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告開展。2.b公司業(yè)務(wù)范圍1校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)籌劃。2DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送3設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。4市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣籌劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣籌劃、企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌

5、劃組織、促銷籌劃。1、3 市場(chǎng)概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無(wú)限的市場(chǎng)。杭城20多所高校，每年招收新生數(shù)量78萬(wàn)左右。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動(dòng)的，越來(lái)越多的商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來(lái)源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。由于其市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)信息不對(duì)稱，我們的市場(chǎng)機(jī)遇主要是解決信息連接問(wèn)題。 公司初期將在杭城設(shè)立四個(gè)區(qū)域進(jìn)行我們的派送方案，建立起一個(gè)健全的派送網(wǎng)絡(luò).。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)方案。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)工程經(jīng)營(yíng)。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項(xiàng)活動(dòng)的籌劃書、方案書。

6、4 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共投入資金21萬(wàn)公司注冊(cè)資金為21萬(wàn), 由公司主創(chuàng)成員共同出資。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn)10.2萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)9.55萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利10萬(wàn)人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬為16.5萬(wàn)，投資回收期為一年零九個(gè)月。財(cái)務(wù)(ciw)預(yù)計(jì)： (單位(dnwi)：萬(wàn)元) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位(dnwi)：萬(wàn)元) 1、5 人力(rnl)資源管理南方開拓(kitu)廣告是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。南方開拓廣告實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制，總經(jīng)理下設(shè)置副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和行政部。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶效勞部、創(chuàng)意部、媒介部、市場(chǎng)拓展部和展

7、示工程部。 工程背景2、1 產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，迫使企業(yè)的營(yíng)銷傳播走向細(xì)分化?？v觀各個(gè)消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認(rèn)為最會(huì)做生意的猶太人甚至把“年輕時(shí)尚人士的錢最好賺奉為至理格言。根據(jù)2002年底國(guó)家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)到達(dá)了275萬(wàn)余人，而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國(guó)大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過(guò)30億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。校園作為一個(gè)可以明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，越來(lái)越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力

8、的市場(chǎng)，無(wú)論是餐飲、娛樂(lè)、通信、美容，還是購(gòu)物都無(wú)不爭(zhēng)先恐后想擠入這塊市場(chǎng)掙得一席之地。但由于高校市場(chǎng)不同于其他普通(ptng)市場(chǎng)，具有一定的封閉性、特殊性，使得許多商家都心有余而力缺乏(quf)，他們(t men)千方百計(jì)的想翻開這市場(chǎng)(shchng)的大門，但卻屢屢的受挫。在眾多(zhngdu)的廣告媒介中，DM廣告成為了廣告商沖擊校園市場(chǎng)的主力軍。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒(méi)有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對(duì)商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒(méi)收傳單，

9、重者上述法庭。派送效率低，由于商家沒(méi)有專門的派送網(wǎng)絡(luò)都是隨意找人派送，從而導(dǎo)致的覆蓋面不廣，派送時(shí)間長(zhǎng)等弊端。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能到達(dá)很好的廣告效果，印刷粗陋，既影響美觀又損害商家的形象。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場(chǎng)的公司，來(lái)滿足這些商家的需求。我們通過(guò)設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個(gè)杭州高校，建立一套標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和管理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流效勞、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等效勞，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過(guò)的效勞。 2、2主要產(chǎn)品介紹2、2.a

10、 產(chǎn)品的概念首先我們要強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種效勞DM廣告派送。DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，早期的DM還被叫做郵送廣告、直郵廣告、小報(bào)廣告等，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM廣告在歐美國(guó)家開展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。DM廣告既適合于群眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長(zhǎng)期和成熟維持期。從DM行銷的角度看，我們的DM派送形式為純派發(fā)式DM，這根本上是一種DM信息的傳遞。而?Fashion Life?就是這樣一份集DM信息于一體的期刊。1?Fas

11、hion Life?期刊是本公司全權(quán)代理廠家針對(duì)校園的廣告制作的一本時(shí)尚雜志。(見附頁(yè)?高?！癋ashion Life期刊推廣籌劃書?)內(nèi)容：?指南?的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等。B. 形式(xngsh)：以規(guī)格為42.5mm*54.5mm四開大小的報(bào)刊形式(xngsh)發(fā)行C. 發(fā)行量及頻次(pn c)：發(fā)行量大約3萬(wàn)份覆蓋杭州全部(qunb)高校，每月發(fā)行一到兩份。 2、2.b 產(chǎn)品的性能(xngnng)及特性傳單和期刊派送解決了廠家進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的困難，作為一個(gè)信譽(yù)較好誠(chéng)信度高的廣

12、告公司，為學(xué)生提供免費(fèi)可信的廣告資料，力求到達(dá)學(xué)生和廠家雙贏的結(jié)果。與電視、播送、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有很強(qiáng)的“個(gè)性：1、規(guī)模性：我們的校園DM派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等25個(gè)院校，總計(jì)28859個(gè)寢室，直接受眾人口總量達(dá)12萬(wàn)人。2、精確性： 由于校園群體的特殊性，使廣告定向投放成為了可能。我們的?Fashion Life?為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標(biāo)群，針對(duì)“年齡在1915歲；學(xué)歷是大專或本科以上；比擬熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì)與品味；是未來(lái)社會(huì)的中

13、堅(jiān)力量來(lái)精確投放廣告。滲透性：校園DM廣告是在廣告領(lǐng)域內(nèi)對(duì)校園市場(chǎng)的開拓和創(chuàng)新，解決了供求市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問(wèn)題。它形式新穎、鮮明、直觀，存留時(shí)間長(zhǎng)，保存價(jià)值高,傳閱人數(shù)多，具有很高的滲透性。有利于消費(fèi)者認(rèn)同，如于其他媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度。4、可量化：校園DM派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告籌劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人群的一個(gè)根本判斷標(biāo)準(zhǔn)。我們將不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，資料包括高校人群的性別、年齡、愛好、消費(fèi)形態(tài)、寢室分布、校園活動(dòng)等。根據(jù)這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動(dòng)，使自己的品牌滲透到校園。5、低本錢：在電視臺(tái)做十幾次30秒廣告的錢，或在

14、報(bào)紙做兩天整版的錢，在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可以連續(xù)不斷地做一兩個(gè)月。為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。6、專業(yè)性：由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，使得廣告作品更具專業(yè)性和導(dǎo)向性，使本產(chǎn)品成為學(xué)生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學(xué)生的課余生活。2、3A 產(chǎn)品(chnpn)背景大學(xué)生消費(fèi)(xiofi)的特性使得他們成為極易受廣告煽動(dòng)(shndng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息(xnx)、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而?Fashion Life?就是這樣一份集此類信息于一體的期刊。它迎合了學(xué)生謀求購(gòu)物(u w)信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、效勞需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)

15、用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。且?Fashion Life?是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長(zhǎng)期的目的性，更好地到達(dá)廣告效果，再那么更使得公司與商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，互惠互利。2、3B 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于全面的多層次的宣傳方案，對(duì)企業(yè)量身定做的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為根底，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過(guò)于雜亂，也因其數(shù)量

16、繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地防止繁冗的傳單充滿校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。 第三章、 市場(chǎng)分析 3.1 市場(chǎng)概述 學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)富有巨大潛力的市場(chǎng)，在杭州聚集了20多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在78萬(wàn)左右，并且隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。尤其是剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生，在生活方面往往比擬茫然，不知道應(yīng)該怎樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個(gè)很好的導(dǎo)向，有利于學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)也可為其他年

17、級(jí)的大學(xué)生提供方便。而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯?duì)象主要為在杭高校的大學(xué)生，即大學(xué)生是實(shí)際消費(fèi)群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤效勞部。 3.2 市場(chǎng)(shchng)滲透通過(guò)與各校相關(guān)部門的聯(lián)系(linx)及協(xié)調(diào)，在大量接觸各校學(xué)生的根底(gnd)上，確定(qudng)了派送業(yè)務(wù)范圍為浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院(xuyun)；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等22個(gè)高校，具體派送情況見附表。通過(guò)正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的DM派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場(chǎng)前景。公司從學(xué)生的角度出發(fā)，變

18、被動(dòng)為主動(dòng)，建立了一個(gè)學(xué)校與商家之間的橋梁，充當(dāng)信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充滿校園。同時(shí)使得學(xué)生成為有用信息和廠家促銷優(yōu)惠的受益者。隨著派送網(wǎng)絡(luò)的健全并涵蓋整個(gè)杭州高校，公司設(shè)置了專門的工作部門來(lái)經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)工程，并在穩(wěn)固該工程的同時(shí)針對(duì)逐漸增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求利用已有的優(yōu)勢(shì)定期制作高校?Fashion Life?期刊，未來(lái)的開展前景十分可觀。3.3效勞渠道分析 通過(guò)與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。 公司通過(guò)向簽約學(xué)校提供市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)、校園DM派送等一系列勤工儉學(xué)工作崗位、而

19、學(xué)校負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。另外我們還可以向?qū)W校提供比方：向?qū)W校提供校園期刊的免費(fèi)印刷，而校方那么向我們提供免費(fèi)夾帶廣告宣傳。具體操作內(nèi)容見附表：協(xié)議書1另一方面，我們還注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告開展小區(qū)DM派 送校 園DM派 送校園市場(chǎng)推廣籌劃DM期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場(chǎng)推廣籌劃茶室、酒吧、咖啡廳1.企業(yè)形象CIS籌劃2.品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 3.公關(guān)活動(dòng)籌劃4.促銷籌劃建設(shè)自身網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站。如以下圖所示： 3.4

20、市場(chǎng)(shchng)容量 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布(fnb)情況如下：學(xué)校校區(qū)寢室數(shù)個(gè)總數(shù)個(gè)備注：男 女浙江大學(xué)西溪5104901000紫金港29852985玉泉總32003200城市學(xué)院總17801780華家池7503601100浙江工業(yè)大學(xué)本部8106901500之江學(xué)院6005001100杭州商學(xué)院本部7254741199西院130120250東院210543753浙江工程學(xué)院老本部292280572下沙8008101610杭州電子工業(yè)學(xué)院老本部370130500下沙24302430中國(guó)計(jì)量學(xué)院老本部300、200500下沙25922592浙江中醫(yī)學(xué)院四個(gè)生活區(qū)，人數(shù)大約

21、20000人 200020004000浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院300200500杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院下沙總2592在同區(qū)浙江播送電視大學(xué)下沙浙江旅游學(xué)院總1000浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院杭州師范學(xué)院本部410500910錢江120210330浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院總10781078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院170260430浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院90145235浙師大幼師學(xué)院總218218杭州播送電視專科學(xué)院500218718浙江教育學(xué)院150300450浙江科技學(xué)院300200500學(xué)?？倲?shù)：22個(gè) 寢室總數(shù)：33102根據(jù)我們公司初步調(diào)查(dio ch)，在杭有意向向高校市

22、場(chǎng)的進(jìn)軍的商家有：(1) 餐飲(cn yn)：肯德雞 麥當(dāng)勞 九百(ji bi)碗 等；(2) 購(gòu)物(u w)：超市、書城文化(wnhu)商城等；(3) 數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、 商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商；(4) 娛樂(lè)：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧；(5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動(dòng)，旅行社，美容理發(fā)店，琴行天目、蘇寧、永樂(lè)電器商，家教中心、送水公司3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1) 按照市場(chǎng)分析，目前的競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析如下： 3.3a 大型廣告公司: 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。但是相對(duì)靈活度缺乏，應(yīng)付單一學(xué)校偶發(fā)的活動(dòng)，反映不及，而錯(cuò)過(guò)較好的宣傳時(shí)機(jī)。 3.3b 中小型地區(qū)廣告公司: 這類公司的優(yōu)

23、勢(shì)在于地區(qū)影響力大，價(jià)格普遍不高。然而，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限，廣告制作能力缺乏。 3.3c 企業(yè)自身宣傳: 這種形式市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)快，控制強(qiáng)。但相對(duì)要在杭州各大學(xué)校鋪開宣傳，本錢太高，工作量偏高。 3.3d 學(xué)生團(tuán)體: 這種形式價(jià)效配合外表上看較好，然而，那種形式的“企業(yè)誠(chéng)信度太低了，沒(méi)有很好的約束機(jī)制，很容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 相比之下，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(yush)在于全面的多層次的宣傳方案，對(duì)企業(yè)亮身定作的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出

24、符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)(chf)，以學(xué)生利益為根底(gnd)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過(guò)于雜亂(zlun)，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地防止(fngzh)繁冗的傳單充滿校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢(shì)，得到學(xué)校的支持。第四章、營(yíng)銷策略4、1企業(yè)定位本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計(jì)和派發(fā)、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司.4、1.a 企業(yè)優(yōu)勢(shì)略，見前4、1

25、.b 產(chǎn)品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，采用隨行就市的定價(jià)法Going-rate pricing并結(jié)合總本錢加成定價(jià)。具體做法： 比擬商家自制傳單的費(fèi)用和?FASHION LIFE?的本錢及現(xiàn)階段DM廣告的定價(jià)確定廣告的價(jià)格。價(jià)格表規(guī)格價(jià)格單位：元手冊(cè)型封二3200封三2580封底3300內(nèi)頁(yè)1580單面688收錄268期刊型半通欄65mm*120mm9001250100mm*170mm2980單通欄65mm*235mm9501200雙通欄130mm*235mm2000半版170mm*235mm3500整版235mm*38.8mm8989報(bào)花1.5mm*5.8mm250注：定價(jià)(dng ji)優(yōu)勢(shì)：比擬

26、(bn)?FASHION LIFE?廣告(gunggo)價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用自制傳單(chundn)廣告得費(fèi)表規(guī)格單位：mm數(shù)量傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送費(fèi)用)65*120 正反彩印300000.065*30000+0.05*30000=3450元65*235 正反彩印300000.12*30000+0.05*30000=5100元注：65*120mm 正反彩印傳單(chundn)廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出3450-2400=1050元65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出5100-3900=1200元 由此可見，

27、?FASHION LIFE?廣告定價(jià)明顯低于商家自制傳單費(fèi)用，對(duì)商家產(chǎn)生更大的價(jià)格吸引。公司開展4、2.a公司戰(zhàn)略 公司主要的效勞內(nèi)容是：1校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)籌劃。2DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送3設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。4市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣籌劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣籌劃、企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌劃組織、促銷籌劃爭(zhēng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)與商家之間由于信息不對(duì)稱引起的市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象(xinxing)，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)效勞(xio lo)，并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場(chǎng)。因此，我們(w men)制定以下

28、執(zhí)行方案(fng n)：一、首先從縱向上來(lái)說(shuō)，大致可以分為(fn wi)三個(gè)時(shí)期： 初期第一到三年 第一年：產(chǎn)品效勞導(dǎo)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度，樹立品牌形象。翻開并逐步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率到達(dá)25%，累計(jì)到達(dá)收入75萬(wàn)，凈利潤(rùn)33.3萬(wàn)。 第三年：建立品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)立品牌真正的無(wú)形資產(chǎn)，形成品牌號(hào)召力。增加更多的辦事處，擴(kuò)大辦事處的規(guī)模。市場(chǎng)占有率提高到30%。 中期四到六年進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位校園廣告業(yè)務(wù)代理，在市場(chǎng)上有40%以上的占有額。穩(wěn)固和擴(kuò)展原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)向

29、社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。開拓新市場(chǎng)，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)期六到十年利用自身的品牌的優(yōu)勢(shì)，吸引有實(shí)力的有開拓精神的人才參加企業(yè)。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場(chǎng)，開始向省外擴(kuò)張。擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長(zhǎng)期合作方案。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一定的口碑和成就。二、其次從橫向上來(lái)說(shuō)，那么可以分為以下幾個(gè)時(shí)期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的根底上開發(fā)校園廣告代理，校園市場(chǎng)推廣籌劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場(chǎng)推廣的業(yè)務(wù)。(2)、成立期刊工程組，負(fù)責(zé)開發(fā)校園DM期刊工程。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的籌劃組、設(shè)計(jì)組?；I劃組：承接市場(chǎng)推廣籌劃、企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌劃、促銷籌

30、劃，平面設(shè)計(jì)，雜志制作，包裝設(shè)計(jì)。(4)、由原有的設(shè)計(jì)人員中挑選出擅長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等)。 4.2b營(yíng)銷推廣人員組織企業(yè)成立初期(chq)將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷。下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管DM派送督管 市場(chǎng)效勞主管濱江杭州小河山 業(yè)務(wù)部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在主要工作是尋找企業(yè)廣告(gunggo)需求，與企業(yè)談判轉(zhuǎn)而引進(jìn)業(yè)務(wù)。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳(xunchun)、形象推廣。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。能反映市場(chǎng)需求挖掘市場(chǎng)潛

31、力。并為維護(hù)企業(yè)權(quán)益，與政府機(jī)關(guān)打交道，與校方進(jìn)行合作，追求效益最大。 派送是本企業(yè)的“終端(zhn dun)渠道，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告(gunggo)派送。我公司爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡(jiǎn)學(xué)部合作、 打海報(bào)招工在學(xué)校內(nèi)。勞資關(guān)系將是十分自由的。企業(yè)推廣校園業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)是個(gè)靈活多變的市場(chǎng)，沒(méi)有固定的銷售期，廣告公司與業(yè)務(wù)單位的合作也不是十分緊密。這就給我們企業(yè)打入市場(chǎng)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們要加大效勞質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和效勞，追求廣告設(shè)計(jì)根本符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)目的和銷售任務(wù)。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約萬(wàn)元資金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比擬高的媒體中進(jìn)行

32、廣告宣傳。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動(dòng)出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出 或通過(guò) 預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下根底。 另一方面，我們的接線員也對(duì)商家的主動(dòng) 詢問(wèn)進(jìn)行熱情的解答。3) 銷售方案續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案,促銷策略: a.預(yù)定折扣：商家預(yù)定在?FASHION LIFE?期刊作廣告，那么可免費(fèi)贈(zèng)送得到?FASHION LIFE?手冊(cè)收錄廣告一條，相當(dāng)折扣268元 b.累計(jì)(li j)折扣：廣告商在?FASHION LIFE?上登廣告超過(guò)(chogu)三次將在下期?FASHION LIFE?中獲贈(zèng)報(bào)花廣告(gunggo)可用來(lái)制作(zhzu)優(yōu)惠券相當(dāng)

33、(xingdng)折扣250元 c.半年折扣：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào)9%。d.全年折扣：預(yù)定廣告一年，廣告費(fèi)用下調(diào)20%。e.其他：廣告價(jià)格同前企業(yè)定位產(chǎn)品價(jià)格,對(duì)業(yè)務(wù)需求量大，付款及時(shí)的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的效勞，并可進(jìn)行定時(shí)的人才交流，根據(jù)的原那么，的業(yè)務(wù)量來(lái)自的客戶。我們將建立這客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點(diǎn)和特殊需求，做到知己知彼。在節(jié)假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。不斷的進(jìn)行品牌維護(hù)也提醒，不讓自己埋沒(méi)與市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之中。派送業(yè)務(wù)DM派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。為了與校方聯(lián)系，從而減少對(duì)此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會(huì)取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這

34、樣一方面解決校方對(duì)勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價(jià)高質(zhì)勞動(dòng)力。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。DM派送流程圖如下:銷售與市場(chǎng)維護(hù)是企業(yè)的生命線，我們(w men)將本著老實(shí)(lo shi)經(jīng)營(yíng)、善于(shny)創(chuàng)新的理念，認(rèn)真工作，完善每一項(xiàng)銷售效勞(xio lo)任務(wù)(rn wu)。第五章 管理體系：公司簡(jiǎn)介： 南方開拓廣告是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: 1校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動(dòng)籌劃。 2DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)D

35、M廣告雜志制作、派送 3設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。 4市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣籌劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣籌劃、企業(yè)形象CIS籌劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)籌劃組織、促銷籌劃。5.2 管理隊(duì)伍： 5.2a 成員介紹： 包乃瑾：女、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易021班學(xué)生。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作，積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動(dòng)。曾獲2003暑假社會(huì)活動(dòng)校積極分子。并有屢次在廣告公司實(shí)踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并積極投入廣告事業(yè)。張晶琦：女、經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易021班學(xué)生。曾在校學(xué)生會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)。在校屢次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評(píng)為2003暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子羅小

36、棟： 男、會(huì)計(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)022班學(xué)生。曾擔(dān)任班團(tuán)支書、宣傳委員，校級(jí)社團(tuán)部長(zhǎng)等多份職務(wù)，并屢次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評(píng)為2003暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子。有豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)企劃水準(zhǔn)。 石松彪：男、人文與公共管理學(xué)院廣告012班學(xué)生。有豐富的廣告單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于2002和朋友一起開辦過(guò)廣告工作室，對(duì)于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容非常熟悉。在本次參賽中過(guò)程中起著非常重要的作用。 李國(guó)程：男、人文(rnwn)與公共管理學(xué)院廣告011班學(xué)生。曾擔(dān)任(dnrn)學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)部部長(zhǎng)(b chn)，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。屢次(lc)獲得(hud)“優(yōu)秀學(xué)生干

37、部、“優(yōu)秀團(tuán)干部、“社團(tuán)活動(dòng)積極分子稱號(hào)。論文?網(wǎng)絡(luò)廣告噪音?獲院“希望杯科技論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。并立項(xiàng)參加了?！疤魬?zhàn)杯學(xué)生科技論文競(jìng)賽。5.2b 公司組織結(jié)構(gòu)： 總 經(jīng) 理 財(cái) 務(wù) 部人力資源部客戶效勞部DM派送部業(yè)務(wù)主管部門創(chuàng)意制作部 5.3公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度：5.3a 各部門責(zé)任： 1總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項(xiàng)重要事務(wù)，監(jiān)督保證各工程的實(shí)施運(yùn)作。 2創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告作品；制作各項(xiàng)活動(dòng)的籌劃書、方案書。 3業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)方案。保證部門有足夠的業(yè)務(wù)工程經(jīng)營(yíng)， 4DM派送部：監(jiān)督各派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，保證DM廣告的發(fā)

38、放質(zhì)量，制定各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制。 5客戶效勞部：為客戶提供學(xué)校對(duì)所發(fā)送傳單的簡(jiǎn)單反應(yīng)信息。接受客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 6人力資源部：人為(rnwi)中心，在鼓勵(lì)人的積極性上下功夫，充分調(diào)動(dòng)職工的情感和積極性。 7財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面(qunmin)工作，組織并催促(cuc)部門人員(rnyun)全面完本錢(bn qin)部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；5.3b 公司管理制度一、總 那么 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任，特制定本管理制度。 第二條 本管理制度由公司制度管理員會(huì)負(fù)責(zé)解釋、組織實(shí)

39、施。二、各部門制度1、總經(jīng)理1、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項(xiàng)決議。2、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)全面開展，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。3、嚴(yán)格按章經(jīng)營(yíng)，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持民主管理，聽取意見，接受監(jiān)督。4、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。5、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。6、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。7、定期向主管部門報(bào)告。2、財(cái)務(wù)部：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并催促部門人員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 2、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任

40、制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； 3、負(fù)責(zé)組織?會(huì)計(jì)法?及地方政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí)； 4、負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)計(jì)本錢核算規(guī)程、本錢管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施； 5、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財(cái)務(wù)方案、審查財(cái)務(wù)方案。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； 6、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級(jí)規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)決算工作； 7、負(fù)責(zé)組織公司的本錢管理工作。進(jìn)行本錢預(yù)測(cè)、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成； 8、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審

41、計(jì)內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； 9、審查公司(n s)經(jīng)營(yíng)方案(fng n)及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營(yíng)(jngyng)以及產(chǎn)品開發(fā)、根本(gnbn)建設(shè)、技術(shù)改造(j sh i zo)和其他工程的經(jīng)濟(jì)效益的市議； 10、參與審查高速價(jià)格、工資、獎(jiǎng)金及其奉承涉及財(cái)務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； 11、負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。規(guī)劃會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會(huì)計(jì)人員的配備，組織會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)； 12、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理、主管副總匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)

42、進(jìn)行決策； 13、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)； 14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 3、客戶管理制度為對(duì)部門客戶進(jìn)行分類管理，在行業(yè)分類的根底上進(jìn)行等級(jí)分類，制定客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及各方面資訊與客戶之間保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對(duì)現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進(jìn)行整理。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系 、企業(yè)性質(zhì)、公司實(shí)力、開展?jié)摿Α⒇?cái)務(wù)狀況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、合同書、各項(xiàng)證明以及必備的公關(guān)資料等。 (2). 客戶資料歸檔由專人對(duì)業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文

43、擋，同時(shí)建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時(shí)查閱，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，并對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的篩選。(3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對(duì)某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如可以將行業(yè)分為娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物等類別。. 客戶效勞1、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)派送發(fā)行客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對(duì)、 回訪、以獲得反應(yīng)信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。2、定期制作反應(yīng)效勞表，了解客戶新的需求。3、對(duì)DM派送目標(biāo)市場(chǎng)定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫(kù)。4.其他部門：見附表1.5.4 經(jīng)營(yíng)理念： 經(jīng)營(yíng)(jngyng)理念： WORK FOR BEST,WO

44、RK FOR WIN.效勞(xio lo)理念(l nin)：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供(tgng)便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合，在對(duì)市場(chǎng)深入研究分析之后(zhhu)。協(xié)助客戶做到與消費(fèi)者強(qiáng)有力而高效的溝通。不斷的為我們所效勞的企業(yè)創(chuàng)造出越來(lái)越多的利潤(rùn)和價(jià)值。經(jīng)營(yíng)口號(hào):以誠(chéng)信塑造品質(zhì)，以誠(chéng)心塑造生活。企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國(guó)家庭塑造精致健康新生活。企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。5.5公司管理制度的實(shí)施 ：公司將?公司管理制度?印刷分發(fā)給員工人手一分。公司見每年分兩次年初和年中組織公司員工學(xué)習(xí)?公司管理制度?。公司員工必

45、須熟練準(zhǔn)確無(wú)誤的背誦公司的價(jià)值觀，公司的品牌觀以及公司的開展目標(biāo)。公司的一切活動(dòng)必須遵照?公司管理制度?進(jìn)行，按照?公司管理制度?做好所有工作。對(duì)于違反?公司管理制度?的有關(guān)人員和負(fù)責(zé)人將進(jìn)行批評(píng)和處分。并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報(bào)告，通報(bào)全公司員工。財(cái)務(wù)(ciw)分析6.1 股本結(jié)構(gòu)(jigu)與規(guī)模公司成立初期共同(gngtng)入股21萬(wàn)公司(n s)注冊(cè)資本21萬(wàn)，以利于籌資，化解(hu ji)風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。其中用于固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。會(huì)計(jì)報(bào)表及附表6.2a主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供給商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃辦公場(chǎng)地，付租金即可

46、運(yùn)營(yíng)。6.2b三項(xiàng)報(bào)表：以下是從2004年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此方案系根據(jù)目前我公司的自籌資金方案第一基金而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2004年2021年，這些假定值支持著這段時(shí)期的產(chǎn)值方案。具體報(bào)表內(nèi)容見附表36.3 會(huì)計(jì)處理原那么：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的10%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提固定資產(chǎn)期末無(wú)殘值，按直線折舊(zhji)法計(jì)算應(yīng)付(yng f)帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的20%提，下季付款(f kun).5注意(zh y)：南方(nnfng)開拓廣告由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。所以本報(bào)表

47、已將此考慮。第七章 S W O T 分析 7.1 機(jī)遇學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)富有巨大潛力的市場(chǎng)，就杭州而言，每年招收的新生數(shù)量就在7-8萬(wàn)，并呈逐年遞增的趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)孕育著巨大的商機(jī)，而把握這一商機(jī)將帶給我們無(wú)盡的財(cái)富。學(xué)生市場(chǎng)與商家之間存在著由于信息不對(duì)稱而引起的各種市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對(duì)企業(yè)量身定做的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派送渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，為的就是解決這一問(wèn)題。我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半的稅收優(yōu)惠政策。作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)傾向和愛好喜惡要比市場(chǎng)上的一般商家了解的更透徹更深入。我們

48、公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。DM廣告具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，既適合于群眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長(zhǎng)期和成熟維持期。與電視、播送、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有很強(qiáng)的個(gè)性：即規(guī)模性、精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低本錢性。7.2外部風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自身宣傳，學(xué)生團(tuán)體。這四種力量的業(yè)務(wù)開展方向?qū)⒂绊懳覀児镜拈_展。能否真正有效的翻開學(xué)生市場(chǎng)決定者公司的開展命運(yùn)。由于DM廣告在我國(guó)正處于初始開展階段，在我國(guó)的影響還不是很大，再加上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等個(gè)方面的影響，能否用此方式真正翻開

49、學(xué)生市場(chǎng)還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期面臨(minlng)能否打響品牌的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立好一個(gè)品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競(jìng)爭(zhēng)的土地上生根發(fā)芽。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關(guān)。7.3 內(nèi)部(nib)風(fēng)險(xiǎn)本錢(bn qin)風(fēng)險(xiǎn)。雖然(surn)相對(duì)其他公司，我們公司的本錢(bn qin)要求相對(duì)要低，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。如果在我們還沒(méi)有真正翻開學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略將對(duì)我造成巨大沖擊。7.4解決方案提高宣傳力度，從各個(gè)方面展開宣傳攻勢(shì)，建立強(qiáng)而大的品牌陣容?？s減本錢，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源到達(dá)最大化。不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場(chǎng)，掌握學(xué)

50、生的消費(fèi)傾向和商家的宣傳動(dòng)向。 不斷吸收具有創(chuàng)新精神的隊(duì)伍成員，組建一只真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。附表1派送(pai sn)員規(guī)章制度(u zhn zh d)工作(gngzu)時(shí)間根據(jù)(gnj)具體派送工程(gngchng)安排工作時(shí)間。派送員具體要求派送員應(yīng)具備良好的素質(zhì)，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，塌實(shí)肯干的工作態(tài)度。派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時(shí)間。錄用程序派送員來(lái)公司必須填寫?人才登記表?。公司對(duì)前來(lái)應(yīng)聘的派送員進(jìn)行面試，面試通過(guò)后簽訂具體協(xié)議成為工作室的派送人員。為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納20元的履約金。履約金在協(xié)議到期自動(dòng)解除后可退還。四、派送員職責(zé)A派送員簽

51、訂協(xié)議，即成為我部門一員，應(yīng)共同致力于我部門的開展。B、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議所規(guī)定事項(xiàng)，按照業(yè)務(wù)單所寫信息(發(fā)送方式、時(shí)間、地點(diǎn))發(fā)送傳單。C、派送員不得隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單違者將按協(xié)議相關(guān)規(guī)定處理。D、派送員發(fā)送客戶傳單，即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。 E、每個(gè)派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。報(bào)酬根據(jù)工程的不同和發(fā)送的份數(shù)來(lái)計(jì)報(bào)酬。工程的獎(jiǎng)勵(lì)派送員在確保派送按時(shí)、按量、沒(méi)有任何作弊(zu b)行為的情況下，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做出較大奉獻(xiàn)(fngxin)者給予(jy)一定的獎(jiǎng)金。六、其他(qt)具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。附

52、表2 協(xié)議書 協(xié) 議 書1 甲方：南方開拓(kitu)廣告 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立以下條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 由甲方向乙方提供勤工儉學(xué)工作崗位、乙方負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。甲方提供的工作內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)、校園DM派送等乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方有權(quán)在校園行政法規(guī)內(nèi)對(duì)甲方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。乙方有義務(wù)監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作情況，特別是派送的工作人員，并在需要時(shí)出具相關(guān)的派送證明甲方的權(quán)利義務(wù)甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的人員進(jìn)行篩選。甲方應(yīng)維護(hù)乙方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害

53、乙方利益。甲方按約定支付乙方相應(yīng)的報(bào)酬 協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使合作應(yīng)作重大調(diào)整或無(wú)法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。本合作(hzu)有效期為 2003 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿(q mn)，協(xié)議自動(dòng)終止。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效(shng xio)，甲方乙方各執(zhí)一份。蓋章(i zhn)簽名(qin mng)甲方：南方開拓廣告廣告企劃部 乙方： 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方負(fù)責(zé)人：_簽訂日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 2 甲方：南方開拓廣告 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為保障定性工程高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立以下條款，確定

54、雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 1.乙方工作內(nèi)容：乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問(wèn)員。2.乙方的權(quán)利義務(wù)a.乙方應(yīng)遵循甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害甲方利益。b.乙方應(yīng)及時(shí)向甲方匯報(bào)活動(dòng)中的工作進(jìn)程情況。c.乙方開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，甲方應(yīng)盡可能為乙方提供便利條件，包括適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?chǎng)地，工作設(shè)備。d.乙方有權(quán)按照下面約定的方式獲得報(bào)酬。 3.甲方的權(quán)利和義務(wù)a.甲方有權(quán)對(duì)乙方的招收訪問(wèn)員活動(dòng)進(jìn)行管理、指導(dǎo)。b.甲方應(yīng)按雙方的約定分配給乙方相應(yīng)的報(bào)酬傭金。報(bào)酬(bo chou)表月結(jié)制人數(shù)A510B1025C2640D超過(guò)40人分層酬金元571010總酬金結(jié)算5*A5*A+7B-A5

55、*A+7B-A+10*C-B10*D注：A、B、C、D分別代表(dibio)每層人數(shù)。c.甲方應(yīng)在每月初6號(hào)-8號(hào)如期結(jié)算(ji sun)上月酬金。4.協(xié)議(xiy)的變更、解除和終止a.協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大(zhngd)變化，致使工程應(yīng)作重大調(diào)整或無(wú)法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。b.乙方嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度或給甲方利益造成重大損害的，甲方有權(quán)解除協(xié)議并責(zé)令賠償。c.如甲方未按約定支付報(bào)酬的，乙方亦有權(quán)要求甲方嘗付應(yīng)得報(bào)酬并作出違約賠償5.本合作有效期為 2003 年 月 日起至 年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。6.本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份

56、。 蓋章簽名甲方：南方開拓廣告 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方：_ 簽訂(qindng)日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 3 甲方： 乙方： 簽訂(qindng)地點(diǎn)： 為保障(bozhng)工程(gngchng)高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商(xishng)，特定立以下條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 第一條：合作方式：乙方為甲方提供 效勞。第二條：報(bào)酬支付時(shí)間：第三條：報(bào)酬支付方式：第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)乙方保證在甲方要求的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成該工程。乙方有權(quán)按雙方約定的時(shí)間、方式獲得報(bào)酬。第五條：甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)對(duì)乙方的活動(dòng)進(jìn)行(jnxng)監(jiān)督。甲方應(yīng)按雙方約定的時(shí)間、方式

57、支付給甲方相應(yīng)(xingyng)的報(bào)酬。甲方認(rèn)為(rnwi)乙方的效勞(xio lo)不到位時(shí)，必須提供(tgng)相應(yīng)的證據(jù)。第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使工程應(yīng)作重大調(diào)整或無(wú)法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。第七條：違約責(zé)任：乙方按約定完成工程后，甲方未按約定支付報(bào)酬的，除支付剩余的報(bào)酬外，還應(yīng)支付相應(yīng)的違約金。如經(jīng)甲方提供證據(jù)證明，乙方在效勞上確實(shí)存在問(wèn)題的，由乙方承當(dāng)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)的費(fèi)用。如雙方在工程上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。本合作有效期為 2003 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。本協(xié)

58、議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 蓋章(i zhn)簽名(qin mng)甲方： 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方：_ 簽訂(qindng)日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 4 甲方：南方(nnfng)開拓廣告 乙方： 簽訂(qindng)地點(diǎn)： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實(shí)施?Fashion Life?工程方案，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立以下條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。第一條：甲方工作內(nèi)容：甲方負(fù)責(zé)乙方版面DM廣告直郵廣告的設(shè)計(jì)、制作和派送宣傳。第二條：甲方的權(quán)利與義務(wù)：甲方有義務(wù)(yw)向乙方提供其廣告制作的樣本效果，在得到乙方同意后，甲方才方可最終將DM廣告進(jìn)行(jnxng)派送

59、。甲方有義務(wù)保證(bozhng)甲方的廣告能發(fā)放到學(xué)苑區(qū)各大高校校區(qū)，包括杭州商學(xué)院、杭州電子學(xué)院、杭州師范學(xué)院、浙江工程學(xué)院、中國(guó)(zhn u)計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院等6所，以及(yj)浙大西溪校區(qū)。甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的到達(dá)率 。甲方有權(quán)利在協(xié)議簽訂之時(shí)，拿到乙方所購(gòu)置版面價(jià)格二分之一的款項(xiàng)作為工程的預(yù)付金；另一半款項(xiàng)當(dāng)乙 方收到甲方廣揭發(fā)放到位后，應(yīng)即給予支付。第三條：乙方的權(quán)利與義務(wù)：乙方有義務(wù)向甲方提供各種廣告制作所需相關(guān)材料。乙方有權(quán)利對(duì)甲方廣告制作質(zhì)量、廣揭發(fā)放提出質(zhì)詢和監(jiān)督。如果乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過(guò)舉證要求甲方按合約約定操作。第四條：協(xié)議的變更、解除

60、和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生(fshng)重大變化，致使工程(gngchng)應(yīng)作重大調(diào)整或無(wú)法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更(bingng)、解除。如乙方未按約定(yudng)支付報(bào)酬的，甲方亦有權(quán)要求乙方償付應(yīng)得(yn d)報(bào)酬并做出違約賠償。如乙方提供證據(jù)證明甲方在效勞上確實(shí)存在問(wèn)題，由甲方承當(dāng)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)賠償。第五條：如雙方在工程上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。第六條：本協(xié)議有效期為 2004 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 蓋章簽名乙方： 甲方：南方開拓廣告乙方