（家具產(chǎn)業(yè)分析）避免火拼大品牌定制家具企業(yè)要走特色路

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析防止火拼大品牌，定制家具企業(yè)要走特色路2021年是衣柜行業(yè)高速開展的一年，很多大品牌衣柜廠商紛紛宣布準(zhǔn)備上市，也有很多新的大型企業(yè)宣布涉足衣柜業(yè)。未來的三年注定是不平靜的三年，是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，直至被吞并，還是百花齊放，共同開展?衣柜廠商如何才能在未來三年的劇烈競爭中生存，甚至脫穎而出?這將是所有衣柜廠商應(yīng)該仔細(xì)考慮的問題。衣柜行業(yè)將來可能也要走上這樣一條路，要想在目前這個(gè)大品牌林立的情況下殺出一條血路，并且很好地開展，就需要有自己的特色。與眾不同的東西。例如使衣柜外表材質(zhì)多樣化，擺脫抄襲，推出特色的組合。而且產(chǎn)品要細(xì)化，開發(fā)出特色，做專做細(xì)。最主要的就是打破現(xiàn)有的

2、條條框框，敢于去想。保證品牌持續(xù)生存能力2021年，衣柜市場開展非常迅速，索菲亞、好萊客、頂固、勞卡等一線知名品牌加快了擴(kuò)網(wǎng)速度，網(wǎng)絡(luò)越鋪越大，市場份額不斷擴(kuò)大。而許多中小企業(yè)無力拓市，銷量銳減，舉步維艱。到了2021年，衣柜行業(yè)強(qiáng)者林立，二線品牌或者一些小品牌想在這種環(huán)境下生存，如果只靠原來的做法肯定是不行的?？ㄟ鰜喗?jīng)銷商孟繁星先生表示，出現(xiàn)這種大品牌包攬市場的情況是意料之中的，現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲，二線品牌財(cái)力有限，壓力非常大。在資金匱乏的情況下，新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新都受到了阻礙，有些人才跳槽、改行，造成產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步下滑，市場份額自然就被大品牌占領(lǐng)，時(shí)間一長，被“擠黃是必然的。所以，要想在未

3、來三年快速開展，相關(guān)的專業(yè)人才是必不可少的一個(gè)因素。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，有的時(shí)候損失一個(gè)好的設(shè)計(jì)人才，對(duì)一些小企業(yè)來說甚至是致命的打擊。二線品牌資金有限，不可能像大企業(yè)、大品牌一樣用高薪來挽留，但是也可以用其他方法，例如創(chuàng)造一個(gè)適當(dāng)寬松的工作環(huán)境，利用個(gè)人感情挽留，提高獎(jiǎng)金等方法，這都是卡喏亞公司正在使用的策略，效果非常不錯(cuò)。有些人甚至把公司當(dāng)成家，拒絕了好幾次挖角。此外，人才的培養(yǎng)也很重要。千萬不能出現(xiàn)全公司只靠一個(gè)人的情況，要適當(dāng)加大投資培養(yǎng)新的設(shè)計(jì)人才，卡喏亞公司甚至花錢送一些有潛力的人出去培訓(xùn)。當(dāng)然培訓(xùn)回來后要和這些人簽訂一段時(shí)期的就業(yè)合同，防止他們培訓(xùn)之

4、后離開企業(yè)。不過最好還是多用感情留人，讓員工對(duì)公司有歸屬感、認(rèn)同感，這才是最重要的。擴(kuò)展宣傳和銷售渠道一線品牌做大做強(qiáng)，迅速擴(kuò)張，也使很多人認(rèn)識(shí)到品牌的力量。一個(gè)好的品牌，無疑是一張金字招牌，一種無形資產(chǎn)。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深。這就逼得衣柜企業(yè)不得不通過深入調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營銷手段，提高自己品牌的知名度。對(duì)于大多數(shù)處于第二梯隊(duì)品牌的衣柜企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許巨額的廣告費(fèi)用支出，展會(huì)、傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙、電視、播送)等等方式花銷很大，對(duì)公司造成的負(fù)擔(dān)也很大。所以現(xiàn)在福億嘉木業(yè)都選擇新型的媒體傳播方式，例如互聯(lián)網(wǎng)和 網(wǎng)絡(luò)。新興的 網(wǎng)絡(luò)也是不可不提的。現(xiàn)在3G 盛行，很多人

5、都定制了不同類型的新聞效勞。有些企業(yè)正在和電信運(yùn)營商聯(lián)系，將自己的品牌、公司的動(dòng)態(tài)、最新的產(chǎn)品廣告集成到他們的彩信新聞當(dāng)中。這樣一來，不但可以大大節(jié)省宣傳費(fèi)用，還可以提高品牌的知名度。當(dāng)然，傳統(tǒng)的宣傳方式也不能放棄，在本錢允許的情況下，企業(yè)一般都會(huì)有針對(duì)性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。敢于嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷在擴(kuò)展銷售渠道方面，衣柜企業(yè)也要下很大功夫，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷，這不是一個(gè)新興的銷售方式，但是對(duì)于衣柜業(yè)來說，敢于嘗試的不多。根據(jù)調(diào)查，去年網(wǎng)絡(luò)銷售的GDP占全國GDP總額的19%，這已經(jīng)很說明問題了。網(wǎng)絡(luò)銷售絕對(duì)是一塊大蛋糕，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售不需要店面及裝修，本身就省下一局部本錢，外地用戶又可以跨地域?yàn)g覽，用戶面也變廣了。有些衣柜企業(yè)之所以不敢嘗試，主要還是因?yàn)樗枷肼浜笠约耙鹿裥枰祥T安裝，無法快遞郵寄等等限制。這些問題現(xiàn)如今已經(jīng)有了解決的思路，例如快遞無法郵寄的問題，可以發(fā)物流，物流沒有任何限制，雖然費(fèi)用比快遞高，但是可以把網(wǎng)絡(luò)銷售所降下來的本錢折入到商品的價(jià)格中，這樣一來，商品的價(jià)格就算加上物流費(fèi)用還是有優(yōu)勢的。安裝方面，可以考慮在外地設(shè)幾個(gè)小型的專負(fù)責(zé)安裝的辦事處，或者直接在用戶所在地區(qū)找兼職人員安裝等。雖然都是不太成熟的想法，但是大家會(huì)積思廣益，逐步完善網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營銷也絕對(duì)會(huì)是擴(kuò)